世界半導體博覽會,不僅是一次行業盛會。
也是各方人士們,角力的舞台。
畢竟,這裡不止有單純的技術交流。
還瀰漫著,商業合作的銅臭味。
但凡涉及到商業和金錢,就少不了耍弄心機的一幕幕。
這不,偌大的展示廳內,為了促成生意,各方人士是手段用盡,上演著一出出的戲碼。
有的,耍著「苦肉計」。
有的,耍著「離間計」。
有的,玩著明修棧道,暗度陳倉。
而侯一鳴呢,玩得更絕,直接請來了一位專業演員,演起了小學課本里的那篇「鐵釘換肉湯」的故事。
「鐵釘換肉湯」的故事,講的是一位在森林中迷路,即將要餓死的人,遇到了一位富裕但吝嗇的林中別墅的主人。
他深知,直接討飯,對方肯定不會答應。於是將自己包裝成一位神廚,號稱能用一根鐵釘子,煮出世界上最美味的湯。
但前提是,別墅主人要提供肉、菜、調料。
故事的最終,這位聰明人,利用別墅主人的美味資源,煮出了令主人刮目相看,令自己大快朵頤的美味肉湯。
這個故事的核心思路是,用極小的成本,將自己包裝得高大上,騙取對方信任,獲取對方的資源。
而侯一鳴這次計劃的思路,與上面這個小故事別無二致:先用極小的成本,也就是一套范思哲行頭,一段設計好的台詞和劇情,將演員包裝成,洞悉電子業發展趨勢的投資大佬。
進而騙得高博思的信任,令他對演員刮目相看,分外重視。
再把高博思的DCT技術相關專利,貶得一文不值。讓高博思,對這項開會幾天來遲遲賣不出去的專利,徹底失去信心。
最後心灰意冷之下,只得以低廉的價格將手頭的優質資源,也就是那項DCT相關專利,賣給演員。
自助者,天也助。
侯一鳴的計劃,目前為止進展順利。
演員帥哥在走進高博思電器的展示區後,成功吸引了所有人的目光,包括高博思本人。
就在高博思暗自疑惑,這位白人帥哥到底是何方大佬之際,高博思的推銷專員,從一旁竄出,纏上了演員帥哥。
「您好,歡迎您光臨高博思公司的展示區。我們公司致力於音頻視頻解碼技術的專利申請,以及相關產品的研發。」
「目前,我們手頭有好幾項專利技術,在莓國市場,應用前景十分廣闊。您有興趣,進一步了解一下嗎?」
演員帥哥扶了扶金絲眼鏡,看了看手錶,用行業大佬的口吻說道:「好吧,那你就簡單介紹下吧。我的時間很寶貴,還有好幾個大公司要考察,你儘量言簡意賅,把你們專利技術的核心優勢,最大特色點出來。」
推銷員一聽,便知道這位是到處考察專利的大佬投資人。於是堆起滿臉的笑容,恭敬地將演員請到了會客桌上,介紹起了高博思的幾樣專利。
當介紹到DCT相關專利時,演員帥哥將預先排練好的戲碼,盡情演繹了一遍。
先是露出不屑之情輕蔑一笑,接著用出各種專業名詞、行業洞見,將這項專利在莓國市場上的應用前景,看衰得灰暗無比。
推銷員,自然是極盡辯解之能事,不斷強調著這項技術的優越之處,前景之樂觀。
可這些說辭,早就在侯一鳴的預料之內。
侯一鳴也早把應對之語,寫在了設計好的台詞之中。
不出所料,演員帥哥有理有據的,挨個批駁了回去。
最後還不忘在傷口上撒鹽,祭出了大殺器:「聽說你們高博思參會幾天來,沒有一個投資人表示過對這項專利的興趣,這難道,還不能說明問題嗎?」
這句天問,問得銷售員是啞口無聲,木在了座位上。
末了,帥哥看了看表,露出了不耐煩的表情。以暗示自己對DCT沒什麼興趣,不值得浪費時間。
還語重心長且特意提高音量地,囑咐了一句:「解碼技術的未來只在於HJPEG技術,而絕不會是什麼DCT、JPEG之流。」
之所以提高音量,是為了說給高博思聽。
演員帥哥坐在會客桌上,雖然全程面朝銷售員,但一直用眼角餘光探查著高博思的動向。
不出所料,高博思一直在不遠處的座位上,側耳傾聽著自己的話。
這說明高博思這條大魚,已經上鉤了。
自己只要在臨走時留下一枚重磅炸彈,高博思這條大魚,就會自動被炸出水面,跳進自己的鍋里。
演員囑咐完畢,堅決起身,帶著再也不會來光顧的決絕之意,要離開展示區。
高博思看到這一幕,終於忍不住了。
立馬從座位上躥起,小跑著上前,攔在了演員身前。
「您好,我是高博思公司的總裁,高博思博士。我剛才聽到您和我們公司的銷售員,談了很久技術話題。我在旁聽著,獲益匪淺。」
「我很欣賞您對於電子產業的洞見,也覺得,您對我們公司技術的批評和指正,都很有道理。我懇請您擠出一點寶貴的時間,再和我聊一聊,我們公司的幾樣專利。也許,我們會成為合作夥伴呢?」
演員看高博思已上鉤,便加大幅度,繼續演起了欲擒故縱的戲碼。
只見帥哥先是看了看表,再看了看高博思,嘴上「嘖」了一聲,臉上擺出了不耐煩的神情。
「好吧好吧,我的時間很寶貴的好吧?我待會還要和谷戈、索尼談合作,我只能給你二十分鐘的時間。」
高博思看金主大人賞了個機會,便趕忙擺出一副恭敬笑臉,將帥哥請到了自己的座位上。
之後的二十分鐘裡,高博思又是不遺餘力地推銷起了,DCT技術在內的幾項專利。
而帥哥還是先前的態度:「你們公司的技術,實在是太沒前途了。」
不過,這一次帥哥鬆了口。
「雖然我代表的投資財團,只收購最尖端的技術,但有些次等技術,也可以拿來做副線產品。」
「只要價格低廉,我們財團不介意花點小錢,買一些價值不大的技術。」
高博思看到了推銷成功的曙光,忙追問想買哪樣專利?
帥哥擺出一副輕蔑的表情說道:「如果DCT相關專利,能低於市場價的三分之一,那我也不介意買個用處不大的玩具回家玩玩……」
高博思聽了,心內簡直要氣炸。
巴不得,掐死眼前這個金主。
這項專利甭管有沒有市場前景,好歹也是自己和工程師們,辛苦忙碌一年研發出來的。
如今的市場定價,已經夠低了。
再給打三折,那跟白送有什麼區別?
但轉念一想,這位金主身後的大財團,必然來歷不俗。
雖然他宣稱,是幾個亞歐投資圈裡的低調人物,組成的非著名財團,但看他的模樣氣度,言談舉止,顯然對電子業了解很深。
這財團的實力,必然不亞於莓國的大投資商!
如果能借著這次合作和他們攀好關係,那以後的合作空間,還是很廣闊的。
割一次肉,賺十年油水。這買賣從長遠來看,還是挺划算的。
於是,咬了咬牙,狠了狠心,打算將DCT相關專利,以超低價賣給演員帥哥。
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