羅正蒓的辦公室里,瀰漫著兩個男人的香菸氣味。
許久,羅峰有些感動地對羅正蒓說:「五叔,真的很謝謝你,如果不是你幫我,我肯定鬥不過羅凱的。」
羅正蒓笑著拍了拍羅凱肩膀:「見外了,咱倆同病相憐……而且,當年,只有你,給我這落水狗一樣的傢伙,扔過一根煙,對你來說是小事,對我來說,是恩吶。」
羅凱吸了口氣,鼻腔里噴出煙霧。
那是大約七八年前的事。
當時,原本是要接任下一任家主的五叔突遭變故,生意上遭到沉重打擊,同時眼睛還受了傷,等從醫院裡出來,家族已經做出決定,取消五叔的下一任家主的位子。
同時,由羅峰的父親,羅厚德繼續擔任家主一職。
五叔衝到羅峰爺爺住的羅家大宅去爭吵,卻被正在開家族核心會議的羅家人無情地推了出來。
像是驅逐一條無家可歸的流浪狗。
五叔蹲在家門外的台階上,頭埋在兩腿之間,整個人顫抖著,嘴裡發出野獸一般的痛苦嚎叫。
忽然,身邊響起一個少年的聲音。
「喂,抽菸嗎?」
當時剛剛30的羅正蒓抬起頭,看到自己旁邊蹲著一個面貌稚嫩,只有十幾歲的少年。
少年的眉眼和他大哥羅厚德有四五分相像,卻又陰柔了許多。
少年手裡拿著一盒煙,朝羅正蒓遞過去:「抽菸嗎?」
羅正蒓認識他。
這個少年,是他大哥羅厚德第二任妻子生的孩子,羅峰。
算是羅家的二少爺。
但因為是第二任妻子的兒子,在家裡並不被重視。
「小屁孩,你哪兒來的煙?」羅正蒓拿過羅峰手裡的煙,「你這么小年紀……大光?好煙啊。」
「五叔,我不抽,你不用嚇唬我。」少年羅峰懶洋洋地看著天空,「煙是拿我爸的。」
「你為什麼不上學?」羅正蒓給自己點上煙,叔侄二人蹲在羅家大宅門外,姿勢很相似。
像一大一小兩條鬣狗。
「上學幹什麼?又沒人在乎我。」羅峰一臉頹廢,「所有的事情,我哥都比我做的好……而且在這個狗屁家族裡,能給我什麼機會?」
羅正蒓心頭一動,有些觸動。
他想起了一些事情。
羅正蒓拍了拍羅峰的肩膀:「咱叔侄倆倒是同病相憐……也好,這樣一來,這個家族裡,起碼還有咱倆能互相照應。」
羅峰吐出一口煙,許久,他伸出手,和羅正蒓的手握了一下。
「五叔,以後,請多指教了。」
「請多指教。」
這就是他們最初的故事。
正當羅峰和五叔在辦公室里吞雲吐霧時,一間沒有開業的酒吧里。
侯一鳴正在和羅凱說著事兒。
「羅凱,如果你想擊敗羅峰,有一件事很重要。」
侯一鳴語氣十分嚴肅地說道。
如果有人知道羅峰和五叔的對話,一定會十分驚訝,因為,侯一鳴接下來說的話,和五叔對羅峰說的話,一模一樣!
「你們這樣的大家族,無論大道理講多少,歸根到底,就一條——必須賺到利益。」
「所以,你要做的事,除了繼續解決你們羅家的歷史遺留問題,還有另外一點更重要——開始把你掌握的這些產業的盈利能力大幅度提高。」
「好的,但是一鳴大哥,具體該怎麼做呢?」羅凱點點頭,接著又不解道。
「一切生意想做好,總結下來就三件事——提高客流量,提高轉化率,提高利潤率。」侯一鳴豎起三根手指,「所以就很簡單了。」
「把這些項目的資料都總結到手裡,客流量低的解決客流量,轉化率差的提高轉化率,利潤率低的,要麼提高售價,要麼降低成本。」
羅凱驚了:「聽你這麼一說,好像很簡單啊!」
「生意嘛,弄通了,本來就沒什麼難的。」侯一鳴笑笑,「你儘快把你掌握的這些產業的資料準備好。」
「好嘞!」
羅凱開始行動了。
羅家長輩們發現,幾乎是同時,羅峰和羅凱都對手中的生意進行著優化。
人流量少的,打廣告,搞活動。
人流量多,但銷量不好的,辦促銷,給折扣。
利潤低的,調整進貨渠道,優化成本,同時優化售價。
幾乎是肉眼可見的,兩個羅家的年輕人,讓手中的產業的盈利能力,超出了許多羅家長輩們許多。
但更讓他們注意的是,羅凱手中的產業,雖然數量比羅峰手中少很多,但盈利能力卻無一例外的高了一大截。
哪怕是羅凱手中表現最差的一家「醉風樓酒家」,盈利能力也比羅峰手裡最好的酒樓「王府鱉王宴」要強將近一半!
這個盈利能力,讓所有羅家人大為震驚。
因為,羅凱並不是某一個產業經營的好,而是所有在他手裡的產業,盈利能力全部直線上升。
這就讓人非常激動了。
再加上前一度時期,羅峰的行事激進,讓羅家在生意場上的名聲受損。
羅家人,態度產生了微妙的變化。
幾位羅家的長輩,在家族會議上提出:「可以多分配給小凱一些產業,看他能否把這些產業經營好,如果能經營好,可以委以重任。」
幾乎所有參會的羅家人,全部對這個提議表示同意。
甚至有幾個羅家長輩主動提出:可以把自己手中的產業交給羅凱試試。
不過他們的提議立刻在會議上被否決了——想的太美了,家族裡還有那麼多不賺錢甚至虧本的產業呢,哪兒輪得到你們啊?
當即就有羅家長輩在會議上跳起了腳。
這些羅家長輩,為了爭取讓羅凱幫他們優化項目的機會,在會議上破口大罵,甚至拿搪瓷缸子互相扔起來。
羅家的長者,羅厚德的父親,羅凱和羅峰的爺爺,重重地拍了幾下桌子。
「安靜!成何體統!」
等這些鬧騰的羅家人安靜下來,老人嚴肅地看了看四周的人,又看了羅厚德一眼。
「小凱最近做的不錯,但小峰的表現也不差……」
「剛好,家族也到了遴選和考驗下一任家主的時候……」
老人沉吟了片刻,開口道:「這樣吧,各位每個人平均交出幾家門店,分配給兩人,一個周期後,看誰的項目提升的更多,則勝出!」
「同時,他們最近把羅家之前在社會上的呆帳爛帳解決了不少,這很好,讓他們繼續做,也會列入考核!」
他拿杯子重重敲了敲桌子:「散會!」
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