聽到齊曉柔的問題後，侯一鳴明白了她的來意。

  那個少女的攤位，擺的都是自己製作的小工藝品，受眾面窄，而且她也不會賣貨。

  攤位前本就門可羅雀，又加上一個不擅長賣東西的攤主和一堆受眾面很窄的商品，生意自然可想而知。

  這是被自己逆天的銷售才華，給震驚了啊！

  侯一鳴在心中暗笑一聲。

  雖然，這段時間銷售敏感性多少有點退步，導致侯一鳴對自己有點不滿，但對於少女的震驚和崇拜，侯一鳴心裡還是受用的。

  於是他笑了笑：「所以，你是想知道我是怎麼做的？」

  「嗯！」齊曉柔呼呼地點著頭，眼裡帶著不加掩飾的好奇：「你剛才那也太神奇了！」

  侯一鳴笑道：「想做好銷售，首先要學會通過觀察每一個不同的人，分析判斷他們的處境和需求。」

  「就拿剛才那個大叔舉例子，這麼熱的天，那個大叔體格比較魁梧，又一邊走一邊擦腦門上的汗，所以我判斷他在夏天會很辛苦，所以我就試著喊『男人夏天三寶，清涼油扇子痒痒撓』。」

  「而另外一個大嬸，她五六十歲，手裡提著一條魚，很顯然，家裡很大概率會有孫子孫女，所以我喊『買個魔方益智健腦，將來孫子成績好』。」

  「至於另外一個紅衣服姑娘，她面帶桃花，穿著漂亮，八成是要去見男朋友，所以我說『隨身帶個化妝鏡，隨時補妝不露怯』。」

  侯一鳴說到這，頓了頓，衝著齊曉柔笑了笑：「這就是我的辦法了，你明白了嗎？」

  齊曉柔被侯一鳴那句「八成是去見男朋友」弄的臉紅了一下，但她還是十分驚訝而崇拜地看著侯一鳴：「那麼短的時間，你就分析出了那麼多東西？」

  「任何事情練習久了都會熟能生巧，就像如果是我來畫畫，絕對不可能畫的有你那麼好。」侯一鳴笑著指了指齊曉柔地攤上的工藝品。

  齊曉柔又臉紅了一下，她有些不好意思地，把一綹頭髮往耳朵後面攏了攏，又問道：「那如果是你來賣我這些工藝品，你會怎麼辦呢？」

  侯一鳴早就猜到她想問這個，心中已經有了答案。

  他笑道：「你的工藝品，賣法和我這些雜七雜八的小物件是不同的。」

  「我這些小物件，是提前預估了這裡的人可能會買什麼，我按照可能產生的需求，預判採購的，銷售轉化率自然高。」

  「但你這些工藝品，是提前按照你自己的想法畫的——也就是說，沒有考慮到如何銷售。」

  說到這裡，侯一鳴頓了頓。

  而齊曉柔聽到他的話，則是一臉憂愁地嘆氣道：「那豈不是說賣不出去了？」

  「話也不能這樣說。」侯一鳴笑道，「這個世界上沒有賣不出去的東西，哪怕是一灘爛泥也有人願意花錢買……你現在需要做的是，為你的商品，和潛在的消費者之間，做一個心智關聯。」

  「心智關聯？」齊曉柔一臉茫然地重複了一下，這個對她來說完全陌生的詞彙。

  這幾個字，每一個她都理解，但組合起來什麼意思，她是真的完全不知道。

  侯一鳴笑了笑，走到她的攤位前，拿起一個相框樣子的工藝品走回來。

  這是一個相框，裡面用一些樹葉之類的東西，做了一個很有立體感的，綠意盎然的花園，一顆樹下還有一個盪鞦韆的小女孩的背影。

  「就拿這個來舉例子吧。」侯一鳴把這個相框給齊曉柔看了一眼，「你當時創作它的時候，是怎麼想的？」

  「也沒怎麼想，就是想做一個綠意盎然的花園，我想如果平時很少出門的人，擺在桌子上，看到這樣的風景，應該會很開心。」

  「很好，把你的想法，用書面語言表達出來。」

  「嗯……心之所向，綠意春光？」

  「……再白話一些。」

  「我想想……」齊曉柔想了一會兒，不確定地看著侯一鳴道，「我心中最大的夢想，就是在房間裡時刻見到春光？」

  「很好，拿一張紙，不要太小，把這句話寫上去。」

  齊曉柔拿出紙筆，把這句話寫了上去。

  她的字娟秀，工整，每一筆，在點拐鉤折的位置，都顯得極為有力，顯然是在書法上下過功夫的。

  寫上了。

  侯一鳴用那個相框，把這幅寫著字的紙壓住，擺在了原來的位置上。

  一切看起來都似乎沒什麼不一樣，只是多了一張小紙片而已。

  然而齊曉柔卻似乎明白了侯一鳴的意思。

  她眼睛亮了一下：「原來是這樣……我似乎明白了！」

  「對，接下來，你知道該怎麼辦了。」侯一鳴笑了笑。

  齊曉柔點點頭。

  不用侯一鳴多說，她已經知道該怎麼辦了。

  她衝著侯一鳴甜甜地笑了一下，接著回到自己攤位上，飛快地給自己的十幾件小工藝品，都寫上了這樣的話。

  時間一點一點過去，這中間，侯一鳴又接待了幾個顧客。

  而齊曉柔的攤點，也漸漸有人駐足觀看。

  人們都對那些充滿詩意的話很感興趣。

  雖然仍然沒有成交，但狀況比起之前，已經好了很多。

  只是齊曉柔仍然對能不能成交，有點沒信心。

  她求助似得看了侯一鳴好幾次，然而侯一鳴忙著賣貨，也顧不上理她。

  只是偶爾會給她一個鼓勵的眼神。

  正當她有些焦急、手足無措時。

  忽然，有一個背著一把提琴的姑娘，在齊曉柔的攤位前停下了腳步。

  她直直地盯著那個相框的工藝品，看了足有一兩分鐘後，這個背著提琴的姑娘蹲下，拿起那個工藝品又看了看，語氣有些激動地問齊曉柔：「你好，同學，這個工藝品，怎麼賣？」

  「呃……這個啊，這個七塊。」齊曉柔心中的成交底限是五塊，她給自己留了兩塊的搞價還價的空間。

  哪知道，那個學琴的姑娘飛快地從口袋裡摸出七塊遞給她：「我要了，謝謝！」

  齊曉柔怔怔地接過錢，似乎還沒有搞明白狀況。

  那個背琴的姑娘站起身，緊緊握著那個相框，準備走。

  這時候齊曉柔才回過神來，她連忙叫住那個姑娘：「唉，同學！」

  背琴的姑娘站住腳，看向齊曉柔：「同學，還有事嗎？」

  齊曉柔不好意思地搖搖頭，又指指那個相框：「同學，我就是想知道，你為什麼想買它？」

  那個背琴的姑娘露出溫和的笑容：「我家裡管我管的很嚴，天天練琴，不是在琴房就是在家裡，很少有機會外出。」

  「今天這也是要從琴房回家，不然也沒機會出來。」她不好意思地笑笑，晃了晃手裡的相框，「所以看到你這個相框，和這行字，一下子就觸動了我。」

  「我就覺得，我說什麼也得在書桌上擺這幅畫，每次練琴看到它，就像是我自己在樹下盪鞦韆一樣，心情肯定會好很多的。」

  她說完，又衝著齊曉柔笑了笑，十分認真地對她說：「所以，謝謝你。」

  接著，轉身，腳步輕快地離開了。

  身後，齊曉柔吃驚地瞪圓了漂亮的大眼睛。

  嘿！

  真神了！