當他晚上,侯一鳴是在李瑩瑩床上睡的。
不得不說,小丫頭的床上還是挺香的……
一夜的心猿意馬,導致他睡眠質量很差。
第二天,他打著哈欠,帶著李瑩瑩出了門,準備去電子廠談生意。
路上,李瑩瑩忽然問他:「一鳴哥哥,談好生意是不是就要回去了啊?」
「肯定得回去啊!」侯一鳴頭也不回,「咱總不能永遠呆在這吧?」
「是啊,不能永遠在這啊。」她神色異樣,輕輕囈語。
侯一鳴沒感覺出她情緒的異樣,只以為她是出來玩,不想回去,也沒多想。
「走吧,咱爭取今天就拿下這家廠子。」侯一鳴拉著李瑩瑩,進了這家名叫「莞鑫」的電子廠。
這是莞城第二大的電子廠,規模和第一名的廠差距不大。
但它更符合侯一鳴的訴求:首先,這個廠五臟俱全,常見的家用電器它廠里都有,而且量夠大,也接受定製。
更重要的一點——它不是第一名。
不是第一,就意味著有想趕超第一的野心,談判的時候,靈活度就夠高,
侯一鳴鬼精鬼精的,他進了廠沒急著談,找廠里負責人聊了一圈兒。
廠里負責人信文,是個戴眼鏡的瘦高個男人。
文老闆看來者是兩個年輕漂亮的少年人,不像是正兒八經要談買賣的樣子,也沒多搭理他們,只是淡淡地應付了幾句。
侯一鳴不著急,他問了一些電器的價格後,出門奔對門兒去了——莞城最大的電器廠「莞陽電子廠」。
文老闆有點坐不住了。
自己不談買賣無所謂,但這人萬一在對手廠里談成什麼,那不是自己罪過就大了?
本來,「莞鑫」這些年就被「莞陽」壓的夠嗆,自己現在還眼睜睜送過去個客戶?
這事兒鬧的……
可這倆少年人真的是客戶嗎?
文老闆心裡正嘀咕,忽然看那倆少年人從「莞陽」廠里出來了,手裡拿著一張紙,倆小腦瓜碰一起交頭接耳著。
文老闆擠出一個燦爛笑容,走過去。
走過去的時候,他聽到兩人的對話了。
「這家廠的東西怎麼比剛才那家莞鑫還貴……」
「不過這個價格也有的賺吧,要不咱們先做一單?」
「可是咱們這麼大的採購量,要是這價錢,家裡會笑話咱們的……」
「那怎麼辦?」
「咱們還是太面嫩了,人家都不想和咱們好好談買賣……」
文老闆心臟一陣劇烈跳動。
這倆人,帶著買賣!
而且聽口氣,採購量不小!
他擠出笑容湊上去:「二位小朋友,你們是要採購什麼?」
兩個年輕人,就是侯一鳴和李瑩瑩,立刻做出嚇一跳的樣子。
「你怎麼知道我們要採購的?」
你倆剛才那麼大聲誰聽不到……
文老闆笑眯眯地,沒有接侯一鳴的話,而是說道:「文某人廠里要什麼有什麼,而且價格肯定公道,要不要進來再聊聊?」
「可你剛才給的價格不公道啊。」侯一鳴說道。
文老闆臉色一僵,他吸口氣:「我們東廣省商人,講究個一回生二回熟,咱這是第二次見面,都是熟人自然會優惠你了!來來來!」
說完,不由分說領著兩人進了廠。
他身後,李瑩瑩悄悄用胳膊肘磕了一下侯一鳴,在他耳邊低語道:「一鳴哥哥,你好壞啊~」
侯一鳴被她嘴裡噴出的氣吹的又心跳加速了一下,他對李瑩瑩低語道:「商人嘛,無奸不商是正常的~」
「切~」
兩個漂亮少年的竊竊私語傳到文老闆眼裡,他以為兩人是在低聲商量生意的事兒,對他們「帶著買賣」這件事,更加確信不疑了。
領到辦公室里,他親自給兩人倒了茶:「兩位小朋友,你們想採購什麼?」
侯一鳴把他手裡那張單子直接遞給了文老闆:「這是剛才莞陽給我的報價,上面是我想採購的東西和數量——是長期採購,這是第一批,你給個報價吧。」
文老闆接過單子看了一眼,立刻心跳加速。
採購量,很大!
黑白電視機:二百台。
彩色電視機:二百台。
電冰箱:一百台。
洗衣機:一百台。
錄音機:三百台。
錄像機:二百台。
總共一千二百台!大單!
文老闆忍著心中的激動,看了侯一鳴一眼:「這些,是這次的採購嗎?」
「當然,這只是第一批的,以後還會有。」侯一鳴表情認真,「其中七成翻新即可,三成定製成一個品牌「鳴電電子」。」
侯一鳴以後肯定是要做自有品牌的,但第一批如果全貼牌,風險太大,所以還是以翻新貨為主,等
「貼牌,了解。」文老闆點點頭。
國內已經有人在這麼做了,侯一鳴不是第一家,文老闆熟的很。
加不了多少錢,虎轅鎮就可以把一切配套搞定。
文老闆在紙上寫下了一排定價,遞給侯一鳴:「小老闆,你看看價格。」
侯一鳴看了看。
黑白電視機,三十每台,冰箱八十每台,彩電一百二一台……
便宜的像白撿一樣。
其實本來就是白撿的——都鈤苯撿破爛收來的。
「還是貴,再降降。」侯一鳴指著上面幾個數字,「比如彩電……」
十幾分鐘後,文老闆擦著腦門上的汗:「你這價格砍的太狠了……起碼給我留點利潤啊!」
「那好吧。」侯一鳴在紙上寫下最終報價,又抄了一份遞給文老闆,「那這就是咱們的合同價了。」
「行吧,但如果成本增長,你也得給我補上啊。」文老闆忽然試探地問了一句,「還有,怎麼結帳?」
「我付一萬定金,活兒完了,你帶人送到並城,我驗貨結尾款。」
「一萬太少了,起碼三萬。」
「兩萬。」
「行吧。」文老闆砸吧砸吧嘴,同意了。
這麼大的單,對方一口氣拍兩萬定金,已經很大手筆了。
他好奇地看看這倆少年。
這倆少年,處處透著詭異。
又像新手,卻又辦事滴水不漏。
看來他們是背後有人……等等,西山省……
莫非是那些有錢有勢的礦老闆的孩子,想自己出來歷練一番?
文老闆越想越覺得很有這種可能。
他臉上堆著笑:「候小老闆,那咱們就這麼定了?合作愉快?」
「合作愉快!」
侯一鳴又和文老闆叮囑了一些細節後,找個銀行取錢,付定金簽合同。
文老闆請他和李瑩瑩吃了頓午飯,接著,兩人告辭離開。
「一鳴哥哥,你真準備採購這麼多電器啊?」李瑩瑩很好奇,也很驚訝。
「當然啊,不然呢?」
「我還以為你只是用那些話壓價呢。」李瑩瑩吃驚道,「你壓完價也有十幾萬吧?」
「十一萬多。」侯一鳴道。
「你這麼有錢嗎?」
「比起你們李家也不算什麼吧?」侯一鳴揉了揉她的小腦瓜,「走了,下午找景點玩玩,明天回!」
李瑩瑩一聽到「李家」就安靜了下來,她幽幽地嘆了口氣。
「是啊,要回去了……」
晚上,侯一鳴睡後,李瑩瑩在賓館大堂打了一個電話。
她對電話另外一端的人低聲道:「我知道,你們不用催我……」
她痴痴地看了一眼自己房間的方向,房間裡,有個令她魂牽夢縈的男生。
「我會回去的。」
「回去履行我的承諾。」
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