第58章 賣涼粉（一）

  一縷金黃色的陽光灑在了梁淑艷的小攤上。

  兩張租來的桌子，擦乾淨，鋪上了桌布，用來讓客人吃東西！

  一張簡易的鍋台上，放著幾個精緻的小碗，碗裡分別放入了綠色涼粉和白色涼粉，上面澆上素水和辣椒油，張氏端著一個小碗，分別將小碗裡的香菜往每個涼粉碗裡抓了一些。

  前世，她也知道怎麼招攬生意，產品的講解和宣傳，拉關係，對她來說也不是什麼困難的事情。

  鎮上的人，大部分對她這張面孔還是不熟悉的，她戴著一個草帽，大聲吆喝了起來。

  這個時代，只有吆喝，才能引來顧客的關注。

  「涼粉了，酸爽勁道的涼粉了，還有我們的精緻小饅頭了！」

  「新店開張，前30位顧客免費試吃，走過路過，可千萬別錯過！」

  金大山和金二牛扯著嗓子，喊叫了起來：「好吃的涼粉，精緻小饅頭貨量足，饅頭就涼粉，賊好吃！」

  在一番吆喝之下，終於，小攤前有了客人，第一個客人，一個身穿補丁塊的中年女人，她的一雙眼睛盯著碗裡的涼粉，有些遲疑。

  「這就是涼粉？咋還帶了色的，會不會有毒？」

  在古代，吃食這方面，很少有帶顏色的，對於食物中出現了顏色，她們的這種懷疑也是情有可原的。

  梁淑艷微微一笑：「呵呵，這可不是什麼有毒的東西，菠菜您知道吧，就是菠菜汁水做出來的，天然無害，而且含有蔬菜中的營養成分，您就放心吃吧。」

  「這上面是什麼東西，紅紅的？」

  張氏走了過來，禮貌的說道：「這位嫂子，免費試吃的，不要錢，您進來嘗嘗不就知道味道了，說實話，我們自個都忍不住，一人吃好幾碗呢？」

  「那，那就嘗一下，不要錢是吧？」

  梁淑艷順手將一碗澆好汁子的涼粉遞給了那婦人，金大山將自己的小饅頭也遞過來一個，放在小碗裡。

  那婦人看了一眼精緻的碗，指著碗說道：「你們這碗也好看，上面還有花呢？」

  婦人用筷子夾了一塊涼粉送到了嘴邊，聞到了一股酸辣的香味，她的眉頭微微一皺。

  結果還沒有來得及感覺這具體是什麼味道的時候，這涼粉就順滑的進入了自己的嗓子眼，落腳在肚子裡，仿佛真的很涼快。

  女人最後端起碗，將碗裡的料水給灌了下去：「嗯，不錯，就是這個味道，好，好吃，還有點辣的味道。」

  婦人一碗涼粉吃完了，一副意猶未盡的樣子，梁淑艷好像看出了什麼，接過了她的碗。

  「我們家這涼粉呢，跟饅頭一樣，五文錢一碗，您看看，想吃的話，我給您多加一些！」

  婦人的衣著，一看就是個過窮日子的女人，五文錢一碗涼粉，兩口就吃沒有了，但是外邊買的大白饅頭也就是兩文錢，這在心裡籌劃了一下，左右還是覺得有些不划算。

  走到門口的時候，她忽然想到了什麼，便問了一句：「能不能給我一碗涼粉，我想帶回去讓我婆婆嘗嘗？」

  梁淑艷犯難了：「有些老人和孩子在家的，就沒有辦法帶回去了，現在有一次性碗筷，古代沒有一次性碗筷，再說了，我的這些碗，都是我花了高價從商城買回來的，總不能買一份涼粉送出去一個碗吧？」

  金二牛看出了那婦人的意思，隨即說道：「娘，讓我送她回去，順便將碗給帶回來啊？」

  那婦人隨口說道：「不是的，我們家比較遠，那，算了吧？」

  張氏有些迷糊了：「奇怪了，這個婦人是不是看上咱們得碗了，這怎麼讓二牛跟著去將碗拿來，她又不願意了呢？」

  二牛撇撇嘴：「看那婦人的衣著，就是捨不得花那點銀子唄！」

  梁淑艷卻表示反對：「不是的，可能是她家真的遠！」

  金大山和金二牛繼續吆喝：「涼粉了，好吃的涼粉，免費試吃，一份五文錢，走過路過，不要錯過！」

  金二牛有些疲憊了，，看著過來坐在攤位上的儘是免費試吃了，他開始耷拉著腦袋埋怨了：「是不是我們這個辦法不妥當啊，就不該讓這些人試吃，根本就沒有一個真心買的，全是是占便宜試吃的。」

  「先別說這話了，趕緊的吆喝，總有一個人願意賣的，再說了，咱們的饅頭不是有賣的嗎？這麼好吃的涼粉怎麼會沒有人願意花錢賣呢，我就不信！」

  兩個人思量了一會兒，各自端起一碗，大口大口的吃了起來：「好吃，真的好吃，嗯，酸辣有勁！」

  兄弟倆個，一口饅頭一口涼粉，吃得路過的人都表示口水直往下流。

  沒有想到，這麼一折騰，還真的來了兩個顧客，看著眼前的這涼粉，說了一句：「免費試吃一份！」

  張氏禮貌的將一碗涼粉給兩個婆子端了過來，放在了桌子上。

  兩個婆子看起來就有五十多左右，手裡拎著一個籃子，剛剛坐下來，身後就跑過來兩個小孩。

  「奶奶，我們也要吃！」

  「我孫子的不免費吧！」

  張氏猶豫了一下，笑著說道：「兩位嬸子，我們店試吃只是針對您，至於您帶來的孫子，那是要付錢的！」

  婆子一聽就站起來走，大山走了過來：「嬸子，您帶著您孫子來，但是我們試吃的機會只有一個，您想想，要麼您試吃，要麼您孫子試吃，您看看？」

  「奶奶，我要試吃！」一個滾圓的小男孩坐在了桌子前，唏哩呼嚕的將一碗涼粉給吃光了，用筷子敲著碗嚷嚷：「奶奶，我還要吃，太好吃了！」

  另外一個婆子也坐了下來，說道：「給我一碗，我吃，不就是五文錢嗎？坐下來嘗嘗！」

  兩個婆子最終坐了下來，吃了兩份涼粉，算是有了一點收入。

  過了晌午，集市上的人越來越少了，租來的桌子也要錢，金大山將桌子擦洗乾淨，給還了回去。

  梁淑艷雙手拄著下巴，忽然想到了一個問題，早上擺攤之後，竟然沒有一個有錢的人路過，全部是沒有錢的人，他們來，除了試吃白吃，沒有別的。

  消費受眾選擇錯誤，怎麼能賣出去？

  一座百萬豪宅，你想賣出去，怎麼能蹲在貧民窟？這不是在開玩笑嗎？她在心裡狠狠地嘲諷了自己一回。

  (本章完)