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    重生之娛樂宗師 - 第1182章 廣告分成方式字體大小: A+
     

    比克文離開后,趙婉晴一臉敬佩的望向蕭雲海,道:「老公,你簡直太棒了。不過五分鐘就想出了這麼好的一個故事,真是太厲害了。」

    蕭雲海得意的說道:「那是,也不看看我是誰。」

    趙婉晴打了他一下,嗔道:「你呀,就是一個順著竿子便往上爬的主,從來不知道謙虛是何物。」

    蕭雲海道:「天才的世界,你們普通人是不會懂的。」

    中午蕭雲海陪著趙婉晴吃了頓飯,下午一起去了漫威電視台。

    恰巧,此時羅伯特正在會議室與前來洽談廣告的七八位廣告商談判。

    聽到蕭雲海和趙婉晴到了,羅伯特連忙將二人請了進來。

    對於蕭雲海這位世界首富兼國際巨星,會議室里的這些廣告商自然不敢怠慢,齊齊站起來打了個招呼。

    蕭雲海與他們分別握了握手,笑道:「各位老闆快請坐。感謝你們這麼看好我們漫威電視台,我可以保證,你們的選擇絕對不會錯。」

    一位三十來歲,打扮性感,身材火爆的美女問道:「蕭先生,剛剛多恩海姆台長說了一種按照收視率換取廣告費用的方法,我們覺得都還不錯。聽說是您的提議,不知道您是怎麼想的呢?」

    旁邊的羅伯特在蕭雲海的耳邊輕聲說道:「這位是美利堅知名化妝品牌索尼婭的老闆索尼婭·梅。」

    蕭雲海笑道:「索尼婭·梅小姐,我做生意最喜歡的一個詞語叫做雙贏。各位老闆到電視台做廣告,目的只有一個,就是希望自己生產的商品能夠讓每一位消費者都知道。可無論是哪一個電視台,往往都會在收視率上出現起伏。碰到一個爆火的節目,大家就算是賺到了。可萬一碰到一個不怎麼樣的節目,那隻能自認倒霉,把好不容易賺到的錢給扔進了水裡。這種方式,我覺得對電視台是非常有利的,但對你們商家就有些不公平了。」

    做服裝銷售的福特·芬恩點點頭,道:「蕭先生說的沒錯。上次我看中了NNC電視台的一部電視劇,按照一秒五萬美金的價格支付了整整六千萬美金的廣告費用,結果這部電視劇的收視率竟然僅僅達到了0.23%,這讓我賠慘了。我去找NNC電視台理論,人家說收視率高高低低很正常,要怨只能怨我的眼光太差,當時差點兒沒把我氣死。」

    索尼婭·梅道:「是呀,我也經常遇到這種情況。」

    蕭雲海道:「有鑒於此,我就想著有沒有一個辦法讓電視台和商家兩方都能夠獲得好處呢。於是,我們就想出了這種用收視率換取廣告費用的方法。收視率高了,你們的廣告就能夠引起觀眾們的關注,商品自然會賣的不錯,當然相應的廣告費用也會增加。收視率低了,你們的廣告沒有幾個人看,那廣告費用自然會隨之降低,你們的損失也就不大了。一切以成績說法,對我們雙方都有利。各位覺得如何?」

    眾人齊齊點頭,道:「非常不錯。」

    福特·芬恩道:「蕭先生,在您來之前,我們就已經同意了這種方式,只是價格方面是如何定的呢?」

    蕭雲海笑道:「這個還是讓我們電視台的台長給大家說一下吧。」

    羅伯特道:「各位老總,我們通過參照NNC、NBC等電視台的收視率和收費情況,確定了一個收視率價格表。每一個收視率都會對應著一個具體的價格。現在工作人員正在列印,等會兒就過來交給大家。不過我要聲明一點,收視率少於1.5%,大家所花費的廣告費用會比其他電視台少一些。可一旦超過了這個數字,那廣告費用就會比其他電視台高一些。特別是到了百分之十以上,費用將會比NNC、NNB電視台高出五成。總之,就是收視率越高,大家支付的廣告費用也就越高。畢竟,我們不可能為大家承擔所有的風險。這一點,希望大家能夠理解。」

    索尼婭·梅笑道:「這很正常,高風險當然要有高回報。這樣的價格,我們完全可以理解。」

    其他人也都紛紛點頭。

    過了一會兒,一位工作人員帶著厚厚的一大疊文件,走了進來,然後給每個人都發了一份。

    蕭雲海看了一下,發現文件介紹的很詳細,特別是收視率對應的價格,非常的清晰。不但如此,羅伯特還把其他電視台多年來的廣告費用給標註了出來,與漫威形成了一個鮮明的對比。

    趙婉晴大體瀏覽了一遍后,輕聲對蕭雲海道:「老公,這個羅伯特是個人才,考慮事情非常的全面。」

    蕭雲海微笑著點了點頭,心中對羅伯特的工作能力很是滿意。

    由於牽扯到自己的切身利益,所以這些老闆都看的特別認真細緻,有的甚至還拿出了手機,用上面的計算器計算了起來。

    足足用了半個小時,他們才停了下來。

    蕭雲海道:「各位覺得這樣的價格怎麼樣?」

    索尼婭·梅笑道:「很公平。對了,怎麼沒有看到收視率在0.3%以下的價格?」

    羅伯特道:「我們漫威立志打造精品電視台,不會出現0.3%以下的收視率。如果因為一些特殊原因降到了0.3%,那我們保證不會收大家一分錢的廣告費。」

    一直沒有說話的製藥公司老總昆廷·利科克敬佩的說道:「蕭先生,多恩海姆台長,兩位果然是大氣呀。0.3%的收視率在一般二線電視台已經是非常不錯了,你們竟然根本不放在眼裡。」

    蕭雲海道:「這也算是對我們自己的一種激勵吧。漫威電視台只播出精品,這是我創辦漫威電視台最重要的一個標準。若是收視率連0.3%都達不到,那還算什麼精品電視台。各位老總,明天晚上,我們重點製作的綜藝節目《千萬富翁》就要首播了,我估計收視率最低都在百分之五。你們如果覺得這種方式不錯的話,最好現在就簽訂合約,免得錯過了這個高收視的節目。」

    昆廷·利科克道:「我同意簽約。」

    「我也同意。」

    「這麼好的條件,實在是沒有理由不同意。」

    眾老總紛紛表示了認可。

    半個小時后,羅伯特拿著八份合約,找到了正在與趙婉晴參觀各個部門的蕭雲海,道:「老闆,趙小姐,我們已經簽完合約了。」

    蕭雲海大略的看了一下,道:「非常好。羅伯特,你覺得這樣的方式對我們有沒有利?」

    羅伯特道:「這就是要看我們電視台的收視率了。只有我們的節目都能達到1.5%以上,那肯定比其他電視台要賺的多。相反,若是收視率不行,那就麻煩大了。按照我們的認真計算,只要百分之四十的節目收視率能夠超過1%,那我們就穩賺不賠。」

    蕭雲海點點頭,道:「說來說去,還是要靠節目質量。所以,羅伯特,這可很考較你的眼光呀。」

    羅伯特道:「老闆放心,我會做好的。」



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