一般來說，工廠賣貨利潤率達到百分之十就很高了。

  但是校服嘛，直接賣給學校，不需要預留利潤空間給中間商，利潤率達到百分之五十！

  那些服裝店的利潤開價都在百分之五十到百分之七十中間。

  相當於把工廠利潤給了何財山，栗蓉拿最終端的利潤。

  何財山是賣機器的，栗蓉也沒提出讓對方幫她拿下校服訂單繼而跟他買機器。

  大家都是商場上混的，有些事情要拎得清！

  這是兩碼事兒。

  買不買機器另說，但是何財山親自上門說校服的事情，你以為人家就沒有其他的服裝廠朋友嗎？

  該分利潤的時候，就不能扣扣嗖嗖的，既然聊服裝訂單，那就是服裝訂單，用另外一個交換，別人廢那個力氣幹嘛？

  你要是那樣說，別人可不會特別上心，你拿不拿校服訂單關他什麼事兒？再說了，機器就那麼幾個廠家，賣給誰也是賣，不愁賺不到錢。

  想要拿下校服訂單，你得跟把人拉到同一個利益陣營，人家才會上心，畢竟拿下了也有得賺。

  生意人就是要賺錢的。

  不要講什麼情義！

  何財山欣賞地看著栗蓉，比了個大拇指：「沒想到栗小姐這麼通透，我真是沒看錯，沒錯，那些負責人跟我有點關係，不過我想要百分十五。」

  好大的口氣。

  栗蓉心裡想，她們藍海做批發的時候，都拿不到十五呢！

  他開口就要十五！

  心裡嘀咕了兩句，明面上，栗蓉沒表現出來，她一臉苦悶：「百分之十五太多了，藍海都沒賺頭，我們能拿到二十多算多了」

  栗蓉心裡算的利潤率起碼要達到百分之五十，分給何財山十。

  何財山當然可以講價，畢竟有錢都想拿多點嘛。

  但是栗蓉得哭窮，不能一下就承諾十五給何財山，否則對方定然以為栗蓉這邊能拿到更多。

  價格拉扯什麼的，很講究。

  給十五也不是不行，但是羊毛出在羊身上，這邊給多了，那邊栗蓉就得賺回來，反正做生意不會虧的。

  何財山沉默了。

  栗蓉猜得沒錯，何財山確實有幾個其他服裝廠的老闆朋友，他第一個來找栗蓉，但是不代表不會去找別人。

  栗蓉很上道，主動提出讓利，可這事兒要是擱其他廠，同樣會讓利。

  聰明人肯定是想跟錢多的合作。

  何財山還沒找過別人呢，不知道別人給多少。

  他首先找栗蓉，也是看重藍海，去年的服裝業，誰都知道藍海就是殺出來的黑馬。

  質量設計都沒話說。

  何財山直覺藍海以後一定是非常有前景的企業，如今上門，也算是拋出橄欖枝，跟對方打開友誼的大門。

  他做紡織機器，平常也會了解服裝廠，服裝廠拿到百分之十的利潤確實高了，但是現在是直接對接學校！

  利潤肯定不止百分之十，栗蓉開口就是百分之十，那不是能拿更多？

  何財山才想著爭取多點，可看栗蓉的態度，好像挺困難？

  栗蓉看何財山沉默了，想了想，裝出肉疼的樣子：「這樣吧，再多兩個點，十二，怎麼樣？」

  何財山：「十五真的不行？」

  「真的太難了，」栗蓉一臉糾結，「藍海的質量你也是能看到的，我們自己工廠，又不是找人代工，樣衣是什麼，大貨就是什麼，絕對不會偷工減料，跟學校合作嘛，價格賣的肯定也不能太高利潤真的沒有多少。」

  何財山站起來，笑笑：「這樣吧，我回去再問問，說不定人家都有合作的廠家了。到時候再告訴你。」

  這是沒談崩了？

  栗蓉心裡一咯噔，笑著說：「跟學校合作嘛，肯定也要看到質量的，藍海自產布料，有製衣車間，同樣的價格，能做出更好的品質，何先生再考慮考慮，不過還是謝謝您，有生意能想到藍海。」

  「確實，藍海的品質沒得說。」不管生意談得怎麼樣，沒撕破臉的時候，還是要商業互吹。

  「哦，對了，還有件事兒，何先生，你先坐下，別急著走嘛。」栗蓉給對方續茶，說，「我們藍海還得擴建呢，正好何先生不是做紡織機器的嘛？之前是跟你們業務員訂的，現在老闆來了，直接跟你下單行不？」

  原本栗蓉沒打算在這個時候提出來的，但是藍海遲早都是要買機器。

  目前看來，何財山是不太看得上栗蓉這百分之十二的利潤，心裡估計打算找別的廠家。

  栗蓉只好現在說了，不管最後那個校服訂單能不能拿下來，栗蓉都得先在何財山心裡留個印象，不如先賣個面子。

  何財山面色有些奇怪，倒是不急著走了，打了個讓栗蓉沒想到的直球：「就算，你跟我下機器單，我也不一定保證能幫你把校服的事情搞定哦。」

  栗蓉笑笑：「這是兩碼事兒，不混作一談，我們是真的要擴大生產，這是去年就計劃好了的。」

  何財山這才放寬心，很是大方道：「機器嘛，之前就說要是需要就給你們打折，給打」

  「那謝謝何先生了。」

  送走了何財山，栗蓉長吁一口氣，跟這些老油條打交道真是累。

  徐靜丹沒在廠里，要是在，這事兒讓徐靜丹談。

  見到徐靜丹的時候，栗蓉把事情說了一遍。

  徐靜丹：「咱們應該能拿百分之四五十吧？但是不能給太多。百分之十二，還行，不過他沒同意啊？」

  栗蓉點點頭：「不太樂意，大概是嫌少，估計要去找別的廠家。」

  「讓他找吧，別的廠家，也不一定能給十二呢。」

  果然，徐靜丹一語成讖。

  何財山找了好幾個廠家，給的都是十左右，給十五的也有，但是名聲不太好。

  他雖然想賺錢，但也不是傻子，如果為了高利潤，找了一個不好的商家，估計就是一次性生意，下次學校都不跟他合作了，反而浪費了自己的人脈。

  有個各方面都不錯的，給的十一。

  藍海那樣的質量，還給十二呢，並且，栗蓉還跟何財山買了機器。

  談了一圈下來，好像還是藍海好。