羊城。
趙文林安排的人很快就到了，給栗蓉他們評估工廠可貸款的額度，最後是三十多萬的估值。
栗蓉和徐靜丹商量了下，貸了二十萬。
新買的機器開始投入生產，樣衣一做出來，栗蓉和徐靜丹便帶著出去走批發市場，親自下場地推。
賣貨徐靜丹可就熟了。
不過她以前是干批發的，也就是去工廠，或者大批發點拿貨回來，自己再賣給零售市場的賣家。
但是現在，她是自己做源頭工廠，主要對標批發商。
無論大批發商還是小批發商，只要是批發就行。
零售的也不是不行，但是零售賣家拿貨拿的少，費盡口水拉扯，說不定也賺不到幾個錢，所以她們主要是批發商。
給批發商供貨。
「兩塊一件，統統兩塊！」
「褲子三塊五，三塊五褲子！」
「換季甩賣，十二塊一件呢大衣，走過路過別錯過，屯著來年賣也能掙大錢。」
批發市場很是熱鬧，聲音嘈雜，主要是拉扯砍價的聲音，還有的人，手裡拖著蛇皮袋和編織袋，跟批發老闆談好價格後，把衣服往裡面塞。
溜達了一圈兒，栗蓉她們首選找了一家看著檔次高點兒的批發鋪面。
鋪面上有整齊的白色襯衫黑西褲，碎花裙子也有，就是那布料其實不怎麼樣，但老闆娘明顯是有熨燙過的，鋪面讓人很舒服。
栗蓉她們觀望了會兒，每個來批發的，老闆娘就沒讓人弄亂攤子上的衣服，而是從底下別人看不見的地方，把衣服拿出來。
老闆娘三十多歲，手腳很麻利。
她眼前正應付著一個老客戶，拿了二十件襯衫和二十條西褲，碎花裙子，只拿了十條。
早就注意到栗蓉她們一直看著自己這邊了，老闆娘看她們背著鼓鼓囊囊的打布包看，認為她們早就採買完了，原本沒打算說話，可是等老客戶走了，那兩人還在看著。
而且栗蓉她們穿著氣質。
女老闆笑著沖栗蓉她們喊：「靚女，看貨嗎？漂亮的白襯衫，碎花裙子我們都有，過來看看唄。」
栗蓉走上前，禮貌地招呼了聲兒：「老闆娘，好賣哦，我們不是來批發的，我們是工廠，藍海時裝，老闆娘，咱們談筆生意行不？」
老闆娘臉色不變，看著脾氣挺好，問栗蓉：「藍海時裝我沒聽過，你們帶了貨來嗎？」
栗蓉她們拿出貨，徐靜丹搭著手撐開給老闆娘看。
老闆娘一看見那碎花花色眼神就亮了，她攤子上就有碎花裙賣，一眼就能看出來徐靜丹手上的碎花裙質量明顯比她攤子上的好。
她伸手接過：「哎呀，這碎花布料摸著可真好，花朵也好看！」
她抬眼看見徐靜丹手裡又拿著一件泡泡袖的襯衫，驚詫道：「這衣服咋那麼眼熟呢？袖子像個燈籠似的。」
徐靜丹沒想到老闆娘反應那麼好，她語氣輕快地接話：「這叫泡泡袖。」
栗蓉是這麼給她說的，她便這樣介紹。
栗蓉把喇叭褲一甩，攤在鋪面上：「老闆娘，再看這個，眼熟不眼熟？」
老闆娘忽地猛拍大腿：「哎呦！這不是《廬山戀》裡面的女主人公穿的嘛？」
「是的，這個褲子，你看褲腳像不像個喇叭？這叫喇叭褲。」
那電影老闆娘也去看了，她攤子上的碎花裙，差不多也是仿照那女主人公穿的款做的，但是質量不大行，花色也不靈動。
栗蓉她們帶來的，可真是太好看了！
褲子還不止一款，而且是喇叭褲腳，多有個性呀！
這要是拿貨回來，根本不愁賣的！
把栗蓉帶來的樣衣稀罕了個遍兒，老闆年語氣激動地說：「說吧，批發價多少錢？」
「襯衫四塊五，碎花裙子六塊五，喇叭褲五塊，」栗蓉笑了笑，補了一句，「工廠源頭價，不講價。」
這價格可不便宜，老闆娘攤子上的襯衫拿貨價都沒那麼貴，這個價格拿回來，她還得從中間抽利潤，賣出去價格也就更高。
可是栗蓉手上的貨真的很好看。
這款式，老闆娘有預感到時候肯定流行。
徐靜丹非常懂老闆娘臉上的遲疑，她說：「我們價格定得很低了，老闆娘中間起碼能加價這個數，怎麼樣？要不要拿貨？」qqxδnew
栗蓉跟著道：「老闆娘看樣子做生意也做很久了，這衣服怎麼樣，不用我吹，你自己也能看出來質量吧？」
「好是好」老闆娘頓了頓，「但是價格稍微貴了些，真的不能再少了嗎？拿得多也不能少？」
栗蓉笑著搖搖頭：「這款式我們是不愁賣的，雖然現在市場上沒有同款，但你也知道《廬山戀》有多火吧？等我們這一批賣出去，估計其他工廠也會出同款，您要是覺得我們的貴，等到時候別的工廠出來貨再看看，按照我們這樣質量的，肯定價格比我們的貴，價格跟我們差不多的，質量肯定沒有我們的好。」
她瞥了眼老闆娘攤子上的白襯衫：「前面我們聽到你賣這個襯衫價格和我們給你的拿貨價差不多，中間還有你的利潤，我們這個也沒貴多少」
「行，拿貨有要求不？」
「當然。」說話的是徐靜丹，「不管拿哪款，都是一百件起拿，少了沒法兒賣。老闆娘這麼齊整的一個攤，一百件肯定很快就被拿走了。」
老闆娘沉思了會兒：「你們到時候生產出來的貨和我現在看到的是一樣的不？」
栗蓉點頭：「那肯定是的，要是不是，到時候您可以要求我們賠償，我們有合同的。」
「合同？」老闆娘還是第一次聽到這個說法，「那是什麼東西？」
栗蓉大概給她講了一番。
老闆娘聽得似懂非懂，尷尬地笑了笑：「聽著是好，但是還挺麻煩，我們以前都沒這東西。」
「這東西對雙方都好，要是到時候我們拿了錢，你拿不到貨，還能找個地方說理呢，當然，你要是拿得不多，也沒必要簽，主要是為了一些剛合作的，不太容易相信別人的老闆準備的。」
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