「不知這試用裝，是為何意？」陳掌柜期待的望著胡長安道。

  經過這幾次事件，胡長安的形象在陳掌柜心目變得愈發高大起來。

  胡長安說這試用裝有用，那必然就是有用，只是陳掌柜現在還不知道它是什麼意思。

  胡長安見陳掌柜一副求知若渴的樣子，也不賣關子了，輕咳一聲道：「陳掌柜覺得，我們生產出來的肥皂什麼樣的人會買？」

  「自然是附近的鄉親們。」陳掌柜答道。

  畢竟做了幾十年的掌柜，這點市場眼光還是有的。

  這肥皂雖然好用，但畢竟成本不算太高，定價自然也不會過高，一塊肥皂差不多能賣上六十文銅錢。

  這定價，勛貴世家之人自然是看不上。

  這麼便宜的東西，買回去肯定會被旁人恥笑。

  相反，這價格對於那些平常的小康之家，就十分友好了。

  那些買不起胰子和澡豆的平民之家，肯定會將目光投向這種新式的洗漱用品。

  胡長安聽完，心中頗為滿意。

  不愧是老掌柜，對肥皂的市場定位還是很準確的。

  胡長安略微一頓，又拋出了第二個問題：「那附近的鄉親們，又是如何知道並認可一件新產品的呢」

  「自然是通過熟人的介紹。」陳掌柜信心滿滿的回道。

  在古代，人們的生活範圍是非常狹小的，很多普通農民甚至一輩子都沒出過自己所在的村莊。

  所以，要想認識一件新產品，唯一的方法莫過於聽自己認識的人介紹。

  為了推廣雜貨鋪中的新產品，陳掌柜也是經常跟附近的村民聊家常。

  「陳掌柜有沒有想過，讓我們的潛在用戶直接體驗到這個新產品呢？」

  「直接體驗？」陳掌柜頗有些摸不著頭腦，「難道要像小吃攤販一樣走街串巷叫賣？這效率也太低了吧，而且我們宣傳了以後人家還不一定買。」

  「非也非也，而是我們專門製作小份裝的肥皂，挨家挨戶送給鄉親們體驗，最好要讓應天城半數的百姓都體會到這肥皂的好處。」

  「什麼？免費送給應天城的半數百姓？」陳掌柜聽罷，不由大驚失色。

  這肥皂成本確實便宜，胡家也有錢，但錢也經不起這麼胡亂花啊！

  就算小份肥皂一個成本十文錢好了，這應天城中足足有十萬戶百姓，要免費送給城中一半的百姓體驗，那就要花上足足五百兩銀子！

  五百兩銀子啊！

  都夠得上一個七品縣官十年的俸祿了！

  相當於雜貨鋪五年的淨利潤！

  少爺幹什麼不好，非得上趕著把白花花的銀子送人？！

  胡長安看陳掌柜一臉無法理解的樣子，想來還是沒有理解其中的關竅，笑道：「免費的才是最貴的啊。」

  「陳掌柜不妨好好想想，我們一開始把肥皂免費送人，雖然表面上看起來是有損失，但是大家把肥皂領回去以後，反正都是免費的，肯定會用。」

  「用過之後，所有人都能切實的感受到肥皂的妙處，後續自然就會源源不斷的來我們雜貨鋪買貨。」

  「這肥皂又是個消耗品，大家肯定會重複購買，這一來二去的，利潤可不就是滾滾而來嗎。」

  「與之相比，前期花出去的一點小錢，又算得上什麼呢？」

  陳掌柜雖然有些聽懂了，但還是暗自里犯嘀咕。

  這可是五百兩銀子啊！

  這麼大的數目，萬一有什麼閃失，那可就真虧大了！

  不過少爺畢竟是少爺，自己只是個下人，照辦就好。

  應天城郊，王家村村口。

  一個身著粗麻布衣的農婦，正坐在河邊的一塊大石頭上洗衣服。

  婦人把衣服放在搓衣板上，用力的捶打著，累的滿頭大汗。

  像婦人這樣的貧民之家，澡豆只是用來潔面和洗澡的，洗衣服只捨得放一丁點用草木灰浸泡出的灰水。

  因此，洗衣服時必須用搓衣板奮力搓洗，洗出來的衣服才幹淨，不然就總有一股汗味。

  婦人正奮力的坐在大石上漿洗著，一個背著背簍的少年腳步輕快的順著土路向村里走來。

  這個少年正是胡長安培訓的推銷小分隊之一。

  小分隊裡都是一些半大孩子，雖然家境不算好，但都熱情大方，很會來事，胡長安還專門教了他們一些推銷話術。

  見到正在洗衣服的婦人，少年連忙從背簍中掏出一塊小塊油紙包，熱情的遞給婦人：「大娘大娘，快來試試丞相府的新發明——肥皂。」

  「這肥皂比澡豆和胰子還好使，價錢卻不貴，一枚只要六十文，夠用好久的了。」

  「這是王府推出的試用裝，免費給大傢伙兒用。」

  「這試用裝質量和正品一樣，只是比正品小了三分之二。」

  「要是大娘您覺得好用，可以隨時來丞相府名下的胡氏雜貨鋪買。」

  「這胡氏雜貨鋪就在應天城的新街口那邊，招牌可大了，您到那兒一眼就能看到。」

  「要是買的多，店裡還提供免費上門服務，包您滿意。」

  「什麼，這是丞相府里賣的？」婦人剛想油紙包的手，登時頓住了，面上轉而浮現出一抹慍怒。

  當朝丞相胡惟庸，誰人不知，誰人不曉？

  那可是個標準的大貪官，不僅侵占了郊區不少的田地，獨子還整天在城中欺男霸女，做盡惡事。

  少年見婦人面色不對，連忙又把油紙包朝婦人手中塞了塞，陪笑道：「嗨大娘，如今這胡府也算是改邪歸正準備做正經營生了，這肥皂就是胡府少爺發明出來的，可好用了。」

  說罷，少年也不顧婦人的推拒，扔下油紙包便一溜煙的跑了。

  婦人望著手中的油紙包，剛想往河裡扔，卻又頓住了。

  家裡本就不富裕，雖說這是胡府出品的，但錢終究是錢，還是別浪費了。

  想到這，婦人朝河裡呸了一口，憤憤的拆開油紙包，拿出裡面的一小塊肥皂洗起了衣服。

  剛一入手，肥皂的柔滑清香就吸引了婦人。

  嘖，雖說這是那萬惡的胡府拿出來的，但著實是個好東西，聞起來一點豬胰子的腥味都沒有。

  婦人又用肥皂洗了洗衣服，試了試手感，不由頗感震驚。

  這肥皂是什麼東西，竟如此好用？！

  輕輕洗一遍，衣服上的油漬就完全除去了，簡直像是新的一樣！

  不行，這樣的好東西可不能用來洗衣服，得留著洗臉洗澡。

  婦人慌忙從水中撈起那一小塊肥皂，重新用油紙包包好，小心的揣在兜里。

  看來幾天後，有必要進城一趟了。

  【叮，王家村村民對您的崇拜值+2】

  這樣的事情，在別處也不斷的上演著