8月18日，周四。

吳濱和崔耿來到光環工作室，見到了阮光建。

之前在採訪喬老濕的時候，對阮光建的採訪就已經安排上了日程。

只不過採訪之後的歸納、總結工作比較耗時間，所以採訪才一直拖到了今天。

吳濱很清楚，阮光建也是裴總的好友之一，更是長期的合作夥伴，一定對裴總有獨特的解讀。

阮光建陷入沉思：「我對於裴總的第一印象……」

「應該是一個比較特殊的甲方。」

「怎麼說呢。」

「我之前遇到過的，或者在網上看到的一般甲方，多多少少都有一些毛病，比如……」

「需求不清，張口就是要五彩斑斕的黑，要麼就是『感覺不對』，自己腦海中對於自己想要的東西都完全沒有概念，也完全表達不清楚，卻要求你做出來一個他都想象不到的東西；」

「為了改而改，似乎自己不提出點什麼意見就愧對『甲方』這兩個字，改來改去，最後還是又用回了第一版；」

「完全不考慮乙方的實際情況，工期能趕則趕，尾款能壓則壓，經常提出一些非常無理的需求。」

「而裴總作為甲方，則完全不同。」

「他從不會提出一些具體的需求，不干涉你的創作，但是，又會通過一些其他的方式，對你的創作進行引導，讓作品和他的本意能夠在更深層次地融合。」

「對乙方充分信任，給充足的時間和錢，從來不會挑毛病、要求重新返工。但這樣一來，乙方反而因為拿錢很多所以盡職盡責地改好，生怕一不小心就丟掉這個大客戶。」

「而且，大部分情況下乙方的第一版項目都是最好的，因為在做這一版設計的時候，設計人員的靈感是充分激發的、精力也是最充沛的。後面改的那幾版，反而會因為精神和身體上的疲憊和甲方對設計意圖的粗暴干涉，沒有第一版那麼優秀。」

「所以很多時候甲方才會說：還是用第一版吧。這往往是因為第一版確實更好。」

「這應該就是裴總跟其他甲方最大的區別。」

吳濱快速記錄，頻頻點頭。

「那麼，阮大佬你覺得這種區別，是因為什麼呢？」

阮光建仔細思考，回答道：「我覺得主要原因，在於理念。」

「甲方為什麼要讓乙方反覆修改？我覺得最大的問題是，雙方存在天然的利益衝突，彼此之間的互信基礎被嚴重破壞，所以大部分甲方和乙方，彼此都將這次合作看成了零和博弈。」

「一些不負責任的乙方，覺得能騙則騙，先隨便做一個垃圾方案給甲方，如果甲方不提意見，那這錢就順利地賺到手了，省時省力；如果甲方讓修改，那麼乙方再修改一遍，也比一開始就認真地做要更省事。」

「這樣的行為，破壞了甲方對乙方的信任，很多甲方會認為，所有乙方都是不負責任的，反正你們拿給我的第一版方案肯定是垃圾，那我就一定要讓你們修改，修改很多次、拿出很多種方案之後，我再挑一個最滿意的，這樣我的錢才花得值。」

「而且，甲方是給錢的一方，本來就處於更加強勢的地位，負責需求對接的人員為了顯示自己的工作成果，會繼續提出更多的修改要求，如果一次通過，就會顯得自己工作失職，所以必須挑毛病。」

「如果負責對接的部門有好幾層人員，那麼沒過一層，他們都像要刷點存在感，對一方來說就是災難了。」

「所以，歸根到底是因為甲方和乙方把這次合作當成了零和博弈：甲方用了乙方的第一版，就覺得自己虧了；乙方第一版就給甲方最好的方案，也會覺得自己虧了。」

「雙方都留了一手，最後就進入了惡性循環，甲方越是讓反覆修改，乙方就越是對第一版不認真；乙方越是對第一版不認真，甲方就越是讓反覆修改。」

「久而久之，就變成了現在這種局面。」

「而裴總之所以能夠成為一個特殊的甲方，就是因為他沒有把合作當成是一種零和博弈，而是看成一種雙贏，從理念上打破了這個惡性循環的鏈條！」

「作為甲方，裴總首先給出足夠的誠意：遠高於市面上同行業的報價，充分尊重乙方的專業素養，努力讓自己的思路和乙方的思路融合，讓乙方能夠充分發揮自己的潛力。」

「於是，乙方做出了遠超一般水準的作品，再加上裴總的點子，產品大火。」

「不僅是裴總的項目大獲成功，乙方也因為這個項目的火爆而獲得了極高的關注度，獲得了更多人的認可。」

「於是，這就建立了一種良性循環，甲方和乙方互相信任，都用最大的努力把每一個項目的細節做好。」

「甲方可以給出很高的價碼，不擔心被乙方坑騙；乙方可以充分激發自己的靈感進行設計，不擔心被甲方指手畫腳，也不擔心作品被反覆修改。」

「這種良性循環一旦建立起來就變得牢不可破，並最終讓甲乙雙方都能夠從中獲益。」

「這，就是裴總作為甲方最優秀的地方。他不僅僅是給乙方以優厚的經濟利益，也會給到乙方充分的信任和生活上的關懷。對於這一點，我深有感悟。」

吳濱頻頻點頭，深受啟發。

確實，裴總對阮大佬的關懷，大家都看在眼裡。

不管是確立「騰達標準」提高購買乙方產品的報價、幫剛搬來京州的光環工作室渡過難關，還是修建驚悸旅舍滿足阮大佬的喜好，都展現出了裴總對於朋友和合作夥伴的關懷。

吳濱突然靈光一閃，想到了一點：「這樣說來，裴總和員工似乎也是這樣的關係！」

「其他公司的老闆，把自己和員工之間的關係看成是零和博弈。認為壓榨員工多一點，自己就能多減少一些成本，多賺錢。」

「而員工也因此不信任老闆，覺得自己是在被壓榨的，上班時間摸魚、划水，想著怎麼跳槽。」

「而裴總也是通過這種『率先表示出誠意』的方式，打破了這個惡性循環的鏈條，重新跟員工之間建立了互信！」

「所以才會出現這種神奇的現象：原本是一家瀕臨倒閉的公司，員工們也都無心工作、混吃等死，而裴總接管之後，就可以讓它起死回生，讓每個員工都開始認真工作，努力為公司創造價值！」

「我原本以為，這是一種比較玄妙的『騰達精神』在起作用，但現在看來，裴總努力跟員工建立互信，也是非常重要的一環！」

阮光建點點頭：「嗯，我也認同這種看法。」

「這也說明了裴總從來沒有像其他的老闆一樣，把員工當做自己的個人財產，或者當成可以隨意驅使的牲畜。」

「按理說，員工的地位，應該是比乙方還要低的。因為乙方往往是某一家公司，具有更強的話語權；而員工只是個體，在面對老闆的要求時，會更難拒絕。」

「於是，往往形成一個壓迫鏈，甲方壓迫乙方，乙方壓迫自己的員工，這個鏈條常年處於高壓狀態，稍不留神就會崩潰。」

「所以，很多外包公司的底層員工每年都會不堪壓迫、大批離職，而這些公司為了補缺只能招聘沒有經驗的新人。沒有人才積累，產出就更難以讓甲方滿意，於是就會迎來更大的壓迫。」

「但裴總卻完全不同，他完全是把員工當成與乙方一樣的合作者來對待，員工付出多少努力，就能收穫多少回報，在這種激勵模式下，絕大多數人都會被激發潛力，因為這種努力並不會帶來壓榨，而是在為自己的事業而奮鬥。」

吳濱心情澎湃，感覺今天的採訪真是賺大了！

作為人力資源部門的一員，又是從其他公司來到騰達，吳濱也清楚地感受到了騰達這家公司與其他公司的不同之處。

但是，這種區別到底是如何形成的？

吳濱始終沒有找到特別準確的答案。

騰達精神確實是一種解釋，但它更像是一種總結和歸納，而非成因。

現在，成因找到了。

那就是裴總的這種理念，打破了原本零和博弈的惡性循環，在公司和員工之間、甲方和乙方之間建立起了一個互惠互利、合作共贏的利益共同體！

公司、員工、消費者，三者的利益被統一了起來，所以一切才顯得如此和諧、如此順利。

聽起來很簡單，但是吳濱仔細分析就覺得，這種事情只有具備超乎常人的膽識和毅力的人才能做到！

為了打破這個鏈條，裴總所讓渡出去的利益，極為龐大，甚至可能超出了所有員工的想象範疇。

在這種龐大的讓利之下，裴總作為騰達的老闆最終獲得的財富，可能還不如一些壓榨員工的黑心作坊。

但很顯然，裴總在意的是更加長遠的利益。

也許其他壓榨員工的公司，他們的老闆財富遠超裴總，但他們的公司在跟騰達的競爭中，會丟盔棄甲、一敗塗地。

裴總放棄了巨量的個人利益，只有這樣，才能在短短兩年時間內打造出騰達這樣一個快速發展的商業帝國，並且依舊保持著極快的增速，突飛猛進！

吳濱站起身來，跟阮光建握手：「感謝！阮大佬，你的一番話讓我深受啟發！」

「我覺得，對於騰達精神的註解所需的素材，已經全部採集完成了！」

「接下來，我要開始閉關，深入分析這些素材和騰達精神之間的關係，努力為騰達精神做出註解，並分析出一個最全面、最真實的裴總！」

阮光建也很高興：「不必客氣，這都是我的分內之事。不過……等這本書寫出來，能不能也送我一本？」

吳濱點點頭：「當然沒問題！」