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    東方夢工廠 - 第兩百二十章 三十億收購香港電燈字體大小: A+
     

    ?有黛安娜這句話,凱瑟克對王子凡更加放心,香港電燈對他來說是個燙手山芋,只要價錢合適,賣給誰都一樣,之所以看上李嘉成只是因為對方控制的長江實業、和記黃埔都是大公司,可以一次性付清款項,幾十億的交易可不是小數目,像王子凡這樣名不見經傳的小商人,他十分擔心能否吃下所有港燈股份。

    扯上英國王室這面大旗,王子凡與凱瑟克重啟談判,但他故意壓低收購價格,經過討價還價,凱瑟克開始開始沉不住氣了。

    「不行,你給的價格太低了!」

    王子凡淡淡道:「是每股最多6港元!」

    凱瑟克大驚小怪道:「天哪!昨天收盤還是7.21!」

    王子凡不動如山:「是的,但是你也要知道現在是股災,股價隨時都有可能跌下來!」

    凱瑟克聳肩道:「股災已經發生幾個月了,港燈股票很堅挺!」

    「你是在開玩笑嗎,要不是你們收購,你認為港燈會撐到今天,哦上帝,你們怡和該不會是惡意抬高股價吧?」王子凡也學著凱瑟克聳了聳肩,談判已經進入最後環節,分歧最大的還是收購價格,他希望以70%的股價收購,凱瑟克卻想著溢價收購,也就是超過100%的價格。

    「王先生,這個玩笑一點也不好笑!」凱瑟克好像做了虧心事一般,參加舞會的都是英國社會名流,曝光出去,整個凱瑟克家族就成了笑話,如果不是想結交英國王室,他實在不願意在這裡和王子凡談收購,好像菜市場大媽一樣討價還價。

    「好吧,說真的,我比你了解香港電燈!」王子凡表情十分認真,對他來說,在這談判也是出乎預料,準備的資料都派不上用場,香港電燈之所以發展成今天的龐然大物,主要原因是壟斷市場,現在有中華電力參與競爭,主要股東又忙著撤資,香港電燈真正到了內憂外患的時候。

    「你要知道,像我們這樣一次性收購全都是溢價收購!」凱瑟克抓著溢價話題不放,幾十億交易,一個百分點就是數千萬利益,容不得他馬虎。

    王子凡笑道:「如果你堅持這樣,那就真的沒辦法了,我想就算是李嘉成也不會同意的!」

    凱瑟克意外道:「你知道李嘉成?」

    王子凡微微一笑,自通道:「你可能還不知道,上個月我和他還爆發一場衝突,經濟方面的!」

    凱瑟克露出感興趣神色,李嘉成收購和記,不止轟動華人世界,在他們洋人眼裡,也是十分了不起的成就,要知道和記曾與怡和、太古、會德豐曾並稱香港英資四大洋行,李嘉成吞併和記,實力暴增,現在王子凡又和李嘉成不分上下,忍不住問道:「結果如何?」

    王子凡道:「我們半斤對八兩,誰也奈何不了誰!」

    凱瑟克重新打量王子凡,懷疑自己收到的情報是否正確,他真的是香港小門小戶?

    王子凡意味深長道:「無論結果如何,整個長江實業都變成驚弓之鳥,目前正調集全部資金增持和記股權,你覺得現在李嘉成有能力收購香港電燈?」

    凱瑟克遲疑道:「可是年初我們還談過!」

    王子凡斷言道:「這是緩兵之計!簡單的說就是李嘉成現在沒有能力收購你們手中香港電燈股份,他在拖延時間,一方面消耗你們耐心,另一方面好從容渡過危機,對了,如果我沒記錯的話,收購香港電燈的是置地公司,而紐璧堅不惜代價搶奪股票,你認為置地公司還能撐到多久?」

    凱瑟克露出震驚之色,置地集團真實情況和王子凡分析得一模一樣,在爆發股災之際,紐璧堅還抽調大筆資金,對置地集團來說無疑是雪上加霜,如果說港燈因為壟斷了香港島90%供電系統為內地所不容,那置業集團註冊地址已經被遷移到百慕大,為了香港電燈而犧牲置業集團,對整個凱瑟克家族來說都是災難!

    王子凡攔著一位侍者,接過他遞來的紅酒,抿了一口,示意道:「你覺得呢?」

    凱瑟克緊張表情逐漸恢復正常,笑道:「為了合作愉快,我們干一杯!」

    王子凡欣然道:「的確值得祝賀!」

    紅酒喝了一半,凱瑟克停下來,醞釀一會道:「但是你要知道,香港電燈對我們來說是燙手山芋,對你們來講確實香餑餑!」

    王子凡饒有興趣道:「怎麼說?」

    凱瑟克笑道:「因為我是華人!」

    王子凡明白了,莞爾道:「你認為內地接管香港會搞共產?」

    凱瑟克一本正經道:「我當然希望不會!」

    王子凡見他言不由衷,暗暗搖頭,這句話放到二十一世紀就是個笑話,但是在八十年代很有市場,要不然也不會有那麼多人想移民,上層社會說走就走,底層百姓就難了,為了移民付出許多代價,錢和女人並列,沒有錢就貢獻女人,不知有多少女子遭殃。

    「總的來說,這次交易沒有輸家,我們彼此共贏!」凱瑟克雙手不停示意,努力表達自己意思,沒有了李嘉成這張底牌,王子凡是他唯一選擇,默認接受降價收購要求,只是6港幣遠遠低於他的心理底線,這樣達成交易,紐璧堅就成了白忙活一場。

    王子凡搖了搖頭道:「6港幣不能再多一分,我相信香港電燈股價還有很大下跌空間,等到那時候,你們再出手就晚了!」

    凱瑟克十分迫切達成協議,但是事與願違,如果換在其他場合,他一定奉陪到底,可是在這裡……無奈道:「或許今天真的不適合談判!」

    王子凡真誠道:「利弊得失都在我們心裡,這裡都有一桿秤,你們急著出手,我來接盤,理當如此,在我們華人世界里叫做禮尚往來,如果你覺得虧了,當然我可以延期談判,那就真的變成緩兵之計,到時候求上門的就是你們了!」

    凱瑟克點頭道:「你說的很有道理!」

    王子凡失笑道:「我要這麼做那就和李嘉成沒什麼兩樣了,放眼華人家族,不是什麼人都能吃下香港電燈這個龐然大物,就算吃得下也未必買,現在我主動送上門,你應該感到幸運,否則你只有賣給李嘉成,現在是我主動登門,恐怕未來會是你親自跑一趟香港!」

    這並不是信口胡說,歷史上凱瑟克就是中了李嘉成緩兵之計,整整談了一年,當時置地集團資金枯竭,危機重重,隨時都有清盤的危險,凱瑟克被逼無奈,親自飛到香港,直接找到李嘉成,中午下飛機,傍晚就達成協議,收購價是每股6.4元,比市場價還低85%!

    凱瑟克權衡片刻,嘆了一聲,舉杯示意,苦澀笑道:「好吧,你說服了我!」

    「我確認為你做一個英明決定!」

    「不過我有一個條件!」

    「請說!」

    「所有款項必須一次性付清!」

    「這個……當然沒問題!」眼看談判即將取得完美成功,王子凡不願橫生枝節,稍稍遲疑一下就答應下來,三十幾資金對他來說是個不小的負擔,一旦利氏家族撤資,那就真成了案板上的魚肉任人宰割,在此之前,他必須想一個兩全其美辦法。

    達成口頭協議,凱瑟克好像放下一件心事似得,自從紐璧堅動資金收購香港電燈,這家大公司對他來說就是一座大山,可惜他入主怡和洋行晚了一下,否則一定會阻止紐璧堅!

    「好了王先生,現在是舞會時間!」

    「如果可以的話,我希望先簽了這份合約!」

    「這是?」凱瑟克無語,真的要在這個地方簽約。

    「這是意向合約,具體條款我們可以派出團隊商量!」

    「好吧!」聽說是意向約,凱瑟克確認一下就簽了,他也怕王子凡反悔。

    簽完合約,王子凡看了下時間,剛好12點,也就是說,從開始商談到正式簽約,一共兩個小時,除去舞會時間,實際只有一個多小時,三十多億的生意,這就是他的效率,香港電燈總市值超過百億,怡和洋行持股31%,每股6港元的成交價,僅相當於股價的75%,比李嘉成還低百分之十,這麼短的時間內敲定收購,真的要感謝黛安娜。

    「恭喜你!」黛安娜全程目睹交易過程,她雖然不知道香港電燈市值,但也見識到了王子凡睿智果決的一面,四十多歲的凱瑟克,一個家族的族長,數次反擊都被他輕易化解,其中魅力大概只有女人可以體會到。

    王子凡笑道:「沒什麼,這並不是我一個人的功勞?」

    看似輕鬆的交易背後,是鮮為人知的深謀遠慮,而支撐兩小時談判的,是長達半年的謀划,早在這樁收購半年前,王子凡,甚至整個團隊就開始「不停地研究港燈這家公司,老早便詳細考慮到投資港燈的各個優劣點」。

    「香港電燈是我心目中的公司,事先我就掌握全部資料,機會來時就知道怎麼做。」王子凡意味深長笑了,這就是他屢戰屢勝的秘密,不止是香港電燈,那些被他盯上的公司,那一家不是這樣得來?這些秘訣對劉鑾熊這樣的人來說是至寶,但是對純情白兔黛安娜,只是一句自信的宣言罷了!

    黛安娜卻沒有王子凡想象那麼純,出身伯爵世家,從小耳聞目睹的就是生意經,足以讓她具備女強人潛力,興緻勃勃道:「查爾斯說兩年前你還是一無所有,現在卻躋身香港名流,你是怎麼做到的?還管理那麼多公司!」

    王子凡雖然感到意外,但也並沒有往心裡去,笑道:「我差不多工作上一半的時間在策劃公司的未來發展方向,留意著香港或海外的投資機會,我腦海里對很多本港公司的資產狀況都很清楚,因此,一有機會我就可以做出迅速決定!」

    黛安娜若有所思,查爾斯情書事件給兩人婚姻蒙上一層陰影,周圍所有的人都在勸她委曲求全,加上女王陛下懷疑是她主使,最近總是對她挑三揀四,或許她應該轉移興趣,如果她能取得王子凡這樣的成就,大概就沒有人感輕視她了!

    怎麼是他!

    王子凡皺起眉頭,軍情六處真是陰魂不散,到哪都擺脫不了!

    「抱歉,我先失陪一下!」

    「王?」黛安娜沒想到王子凡會離開,欲言又止。

    「怎麼了?」王子凡瞬間感覺到自己在黛安娜心裡還有些地位,把軍情六處丟到腦後,熱切而又矜持道:「有什麼能幫助你的嗎,親愛的雅典娜哦不……親愛的黛安娜,很願意為你效勞!」

    黛安娜臉紅道:「沒什麼,近期我可能要到香港一趟!」

    「歡迎,屆時我會充當你的守護者!」在美女面前,王子凡臉皮一向很厚,趁機擁抱了黛安娜,還在她白皙的臉蛋上偷吻一次,奇異的想,原來洋美女也會害羞!

    ……

    「hollo!約翰遜,最近在忙什麼?」

    「我必須要警告你,黛安娜女士是未來英國王妃!」

    「好了,我可不是來聽警告的,菲利普可沒你這麼啰嗦!」

    「我最近忙著處理軍艦善後事宜,你那方便會有新人跟進,等會我介紹你們認識!一個年輕的上尉!」

    「你們還真是搞笑!」

    王子凡毫不掩飾自己的嘲諷,從皇夫親王到上尉,真是越來越不受重視了,看來得搞一次大動作!

    約翰遜解釋道:「別小看他,這小子背景絕對超乎你的想象!也是個刺頭,曾指揮策劃推翻一個非洲暴君皇帝!」

    王子凡一聽非洲就沒興趣,那裡全是黑人,所謂皇帝估計也是個酋長,不知什麼時候黛安娜已經被接走,無聊道:「我還是對你剛才說的什麼軍艦感興趣!」

    約翰遜聳肩道:「這可是很無聊的差事,上次馬島海戰,我們損失幾艘軍艦,當然阿根廷損失更大,這些軍艦失去軍用價值,所以上面正在頭疼怎麼處理,我的意思是尋找買家,這裡有不少外國領事官員,詢問他們是否……」

    王子凡心中一動,問道:「已經報廢了嗎?」

    約翰遜糾正道:「對我們來說是報廢,但是對一些小國家來說,他們缺少軍艦也缺少資金,你懂得,這些個便宜貨!」

    王子凡不動聲色道:「你們打算賣多少?」

    約翰遜不疑有他,在他想來,買主應該是國外軍方勢力,或者是某個國家反對派,王子凡身份實在不搭邊,想了想道:「一共有三四艘,最大的一艘大概幾千萬美金,它的造價上億美金,剩下的大概一千萬美金左右!都需要大修!」

    王子凡頓了頓,語出驚人道:「我買呢!」



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