陳二狗一家子再一次來到了蘇家。
在待客室門口分開,陳二狗跟著蘇作舟再一次來到了上次那個大廳堂。蘇連山在就等在了這裡。
劉管事沒在這裡,可能是有其他的事情去了。只是不知道為何蘇婉兒也在這裡?
反正也沒什麼差別吧。
沒有任何的廢話,蘇連山直接問道:
「陳先生,約定好的那個東西可是已經帶來了?」
「自然。」
陳二狗笑了笑,隨即解下背後的包袱,拿出來四塊不到巴掌大小的乳白色方塊。
「這便是那肥皂。這裡的四塊,我分別做了一點點細微的調整。」
「有兩塊是適合於洗衣物的,另兩塊是適合洗身子用的。蘇老爺可以叫人端盆清水來,在下現場演示一下。」
聞言,蘇連山還沒做聲,蘇作舟便急忙叫傭人去端水去了。
在等待的這期間,陳二狗蹲下身子,將手在地上來回搓了幾下。
雖然廳堂的地看起來挺乾淨的,但耐不住天天有人踩過。陳二狗再抬起手來時,已經是污黑的了。
「呵呵,陳先生倒是不拘小節。」
蘇連山輕笑一聲,像是開玩笑似的調侃。而在一旁的蘇婉兒卻是露出真心嫌棄的表情。不過倒也沒出聲。
等到傭人端來了水,陳二狗便開始演示起了肥皂的效果。
「像這樣,用水打濕一下,然後抓在手裡搓一搓。」
「再在水裡甩兩下……好了。各位看,這便是乾淨了。」
陳二狗感覺自己像是在拍著幼教視頻一般,心裡說不出來的想笑。但周圍看的人都是以一副認真的模樣看著,讓他想笑也只能憋在心裡。
蘇作舟湊近了過來,抓起陳二狗的手瞧了瞧,便是滿臉驚奇地說道:
「確實是神奇。平日裡用的皂粉,再怎麼好的,也洗不了這般快,更沒這乾淨。」
「陳先生,可否給我也試試?」
「不急,還有另一種肥皂的效果沒有展示呢。」
陳二狗笑著搖了搖頭,隨即又從口袋裡掏出塊布來。
同樣是在地上搓了搓,然後用水打濕,肥皂一抹。最後又是一衝。
布塊便是又變得乾乾淨淨的了。
在場的另外三人,除了蘇婉兒,都在嘖嘖稱奇。
「陳先生是說……叫肥皂來著?是個神奇的東西,倒不知這名字是真的來的?」
「啊,那個啊。是因為肥皂本身的製作用到了油脂。然後又與傳統的皂粉是一般的功效,便沿用了一個字,叫肥皂了。」
陳二狗說著。
當然,這是他隨口編的。就算是他,也不可能閒的蛋疼,還去了解肥皂為什麼叫肥皂。
但是這個解釋對於蘇連山來講似乎很合理,只見他點了點頭,也走了過來。與蘇作舟一起把玩著這東西。
「切……不就是個皂粉塊嘛,有什麼了不起的。不過這香味確實不錯……」
在眾人圍在水盆邊上研究的不亦樂乎時,陳二狗聽到蘇婉兒在一旁小聲地說著。
「蘇小姐不妨也來試試?要是蘇小姐喜歡,我下次再專門給你做一個你喜歡的香味的。這肥皂帶著的香氣其實是可以在製作的時候選擇的。」
「真的!啊……哼!別想著收買本小姐!」
蘇婉兒先是一喜,隨即又是撇過臉,不看他。
「我討厭你!奸商!反正這般的東西,你肯定又要拿來騙錢了吧!」
「誒?這怎的能叫騙呢。」
陳二狗摸著鼻子苦笑一聲。
這時,蘇連山也一臉若有所思地走了過來,抬手示意傭人去沏茶,隨後便是坐回了主座上。
陳二狗也找了個座坐下,知道是要開始正式商談了。
「陳先生,老實說,這個名叫肥皂的東西,確實很不錯。如果正式投入到商肆中去賣的話,能夠得到的利潤也是十分可觀的吧。」
「蘇老爺明見。實際上,要是在知道了成本之後,您可能會更加驚訝。」
「哦?」
陳二狗頓了一下,隨即伸出了一根手指。
「製作一大塊的肥皂,只需要十錢,而一大塊肥皂又能夠切出大概十二塊方便使用的小肥皂。算下來的話,您面前這一個東西,成本連一錢都不到。」
「什麼!」
蘇連山頓時瞪大了眼睛,正在一旁抿著茶的蘇作舟也差點一口噴了出來。
而陳二狗則是繼續說道:
「假設將這樣一塊肥皂的價錢定在十錢一塊的話,那麼它與等價量的皂粉相比,不僅能夠用的更久,而且更好用,更方便用。恐怕只要傳出去了。在這之後再稍微升一些價錢也是可以被大部分人接受的。」
「換句話說,賣掉一大塊肥皂,就可以淨賺至少一百錢。如果一天能夠賣上幾百塊的話……」
說到這,陳二狗便看向蘇連山。
「在下可以提供包括黃金在內的,兩個東西的製作技術,甚至包括之後怎麼把這些東西賣出去,怎麼能賣的更好,在下都有十足的把握。」
「那麼,你想要我蘇家做什麼?」
蘇連山目光灼灼地看了回來。
其實他心裡知道陳二狗想說什麼,甚至是想要什麼。但是現在還是在商談中,主動開口的話,總是會失了主動權。
陳二狗咧嘴一笑,說道:
「在下希望能夠與蘇家建立平等的合作關係。我出技術,蘇家出人力與物力。賺的銀子五五分。不知蘇老爺意下如何?」
「五五分?」
蘇連山還沒開口,一旁的蘇婉兒就叫出了聲。
「你果然是個奸商!錢和人都是我家出!你還想要五成!呸!」
「婉兒!安靜一點!」
蘇連山表情嚴肅地呵斥一聲,蘇婉兒頓時委屈的吧嗒一下嘴巴。
「爹……他……」
「好了!我讓你在這裡,是想讓你學習一下,而不是讓你來搗亂的。」
「……」
蘇連山僅是以平靜的語氣說著,世家之主的威嚴便得到了充分的體現。蘇婉兒頓時是低下頭,咬著嘴唇不說話了。
隨即他又將目光轉回到陳二狗身上,說道:
「肥皂倒是沒有什麼問題。只是,那黃金油的成本還未聽陳先生說過。」
「呃,我沒說嗎?啊……可能是沒怎麼在意而忘記了吧。」
「黃金油那東西,說白了就是玉米油,成本幾乎等於沒有哦?」
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