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第6章驚人的談判能力
李豪道：「中關村……你就當成是一個普通的村吧，不過裡面的居民不是人，而是各種各樣的科技公司，最多的就是電腦公司。基本全國八成以上的數碼配件總代理商都在中關村。你去電腦城買的電腦，你以為是怎麼來的？就是中關村那些電腦公司拿下了海外的代理權，然後進貨壓貨。當然，他們基本不零售，而是將零售權下放給一級級的代理商，地區代理商，省代理商，市級代理商。等所有的電腦配件組裝成一台電腦到了你的手裡，起碼已經經過了七八道門，每一道門都要抽走一部分利潤。」
周猛這下倒是聽懂了：「所以說我們聯繫不上廠家也不要緊，直接找中關村的總代理就行？」
「對！」
「可是要怎麼找呢？你不是說在京城嗎？難道我們還要去一趟京城？」
「你傻啊！網路是幹嘛的？中關村有門戶網站啊，而且每個科技公司肯定都有自己的主頁。」
「那他們確定會鳥我們兩個學生嗎？」
「這個你不用管，交給我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你校籃球隊的身份就行了。」
「怎麼做？」
「你馬上聯繫校隊的所有成員，告訴他們你在電腦城有熟人能夠團購電腦，價格非常優惠。只要團購人數能達到二十個人，每台機子在市麵價格的基礎上能夠減免1000元。如果團購人數超過二十人，以後每增一個人，價格就再優惠十元。嗯，高配的機子優惠十元，低配的機子優惠五元，以此類推下去。」
「高配和低配？」
「對！針對不能消費能力的學生才能吸引更多的人報名參加啊！高配就以你看中的那個八千八的配置為準，低配就你說的那個銷量王吧，就這兩個配置，多了也沒必要。」
周猛有些擔心的問道：「要是真有這樣的優惠價格，我倒不擔心人數。可問題是，我們能拿到這麼便宜的價格嗎？」
李豪道：「價格問題你不用管了。你能拉到多少人？」
周猛道：「高三的學生本來就是要買電腦的，我說有熟人能團購的話，肯定很多人參與。如果真有你說的那個優惠力度，我想上百人都是有可能的！」
李豪點點頭：「那你就趕緊行動吧！不要限於籃球隊，所有你認識的人都可以打個電話通知一下，然後讓大家再互相轉告一下。」
「好！那我馬上打電話。」
兩人又回到了網吧，周猛開始逐一給認識的人打電話。
「周叔，開一台機子！」
李豪也不客氣，找了台狀態最好的機子坐下，便讓周叔解鎖。他上網都是免費的。
一開機，他便直接打開了幾個電腦門戶網站和中關村IT配件供貨商的網頁。跟周叔借了紙筆，他從中挑選了幾家規模大名氣響的電腦公司記下了相關信息。
「周叔，能不能借電話用用？」李豪拿著紙筆來到收銀台前。
「你隨意打。」周進財很大方。
「我要打的是長途。」
「沒事，打吧。」
「謝謝。」
李豪也不多說，直接撥通了紙上記錄的第一個電話號碼：「喂，請問是不是京城華翔電腦公司？噢，我找你們銷售部經理！你就是經理王健？那太好了，是這樣的，我在江州有一家網吧，正打算大肆擴充開幾家分店，想購買一批電腦。想要多少台？大概兩百台吧，我把配置給你念一下，你合計合計，五分鐘后給我報個實價。」
說完，他就把電話給掛了！
「小豪，你這也太能忽悠了吧？」周進財在一旁看著，驚的目瞪口呆，這明顯是老司機啊！只是他不明白李豪究竟想要幹什麼。為什麼要忽悠人家說要買幾百台電腦呢？難道是惡作劇？
遠在京城中關村科技園南部某個寫字樓的王健一聽到兩百台機子，頓時眼睛一亮。但他也不敢輕信這樣一通陌生電話，順手百度了一下這個來電號碼，竟然還真是江州一個網吧註冊的電話號碼。
兩百台機子可不是一個小數目啊！
王健立刻重視了起來，召集了部門臨時會議，查詢了最新的配件供貨情況和實時價格，然後集合全部門的意見敲定了一個合理的價格：2785。
他按耐住激動，回撥了剛才那個號碼。
網吧的李豪等了四五分鐘，電話便想起來了。
周進財一看來電號碼，激動的道：「人家回電話過來了，竟然還真的打算給你報價啊？看來是被你忽悠成功了，小豪你還愣著幹嘛，快點接聽啊！」
「不急。」
李豪慢悠悠的看著電話在那響，卻就是不接。
周進財急了：「你別磨蹭啊！人家見都沒見過你都肯給你回電話就是表示相信你了，你再不接就要錯過了。」
「再等等。」
李豪鎮定的說，一直等到電話響了十幾次才拿起了聽筒。
電話響了很久都一直沒人接聽，王健和同事們緊張的呼吸都快僵住了，半分鐘的等待好像過了一個世紀那麼長。
「喂！」
快要自動掛斷的時候終於有人接通了。
「您好，我是王健，請問您怎麼稱呼？」王健和他的同事們露出了勝利的喜悅，電話終於接通了。
「你別管我叫什麼，你先給我報價。」對方態度很粗魯蠻橫。
「我們商議之後決定給您一個最低價格，2780元。」王健忽然想起剛才百度資料時發現這個網吧註冊已有七八個年頭，一個開了七八年網吧的老闆在電腦這方面絕對不是個外行，加上態度這麼強硬蠻橫，好像對價格稍不滿意就會掛斷電話再也聯繫不上了一樣。
於是，他在同事們商議的價格基礎上又降低了5元。這個價格對他們來說利潤真的已經極低極低了。
然後，他極其忐忑的等待著對方的回應。
可是電話那頭忽然沒了聲音，變得異常沉寂，但是又沒有掛斷。
王健等人更加七上八下，焦急萬分，生怕這麼大一筆生意就這樣飛了。
十幾秒鐘后，那個蠻橫的聲音終於說話了：「我剛才忘記提了，我還需要二十台低配的機子。配置是XXXXX。你速度給我再核算一下，也給我報個價。我電話不掛。」
「沒問題！」
王健寫下配置，馬上讓同事核算價格。他還不忘低聲交代，對方沒有對之前的報價有所不滿，這筆生意成功率極高，你們給算個最低的成本價，反正才二十台，就當是買大送小，幫忙出個貨了。
二十秒鐘，王健給出了一個極有誠意的報價：「1880元。」
「好！明天給你答覆！」
對方聽了報價，冷冷的說了一句便掛斷了！王健等人全傻眼了，這是啥人啊？
李豪掛了電話之後，又撥通了第二個號碼。這一次他反過來說，要兩百台低配的電腦，二十台高配的。得到的報價是2765元和1920元。
半個小時后，他將記錄的六七個號碼全部都打了一遍。基本上得到的報價都相差不大，也就是一兩個點的差別。
「暴利！這簡直就是暴利啊！媽的！電腦城那些奸商實在太該死了！尤其是何建光，嘴上說的天花亂墜，還說什麼人工錢都貼上了，老鄉絕對貴不了你這樣的鬼話。這他媽一個個跟吸血鬼一樣啊！」
周猛打完電話走了過來，剛好聽到這兩個報價，氣得一拳打在桌子上。
李豪卻淡定許多：「人家開店不要租金？水電？人工？倉儲？甚至中間還有層層的代理商和經銷商也要賺錢啊！」
其實，這個價格比他心裡預計的還要低一些了。他知道這個年代電腦硬體是暴利行業，可沒想到暴利到這種程度。
周猛道：「但是也太離譜了啊！2780的報價人家也要賺錢吧？這裡面還有利潤呢！他們那些奸商的成本肯定低於這個價格，但是他們竟敢賣到8800，還不要臉的說沒賺錢？」
李豪笑道：「沒辦法，現在是賣方市場！人人都要買電腦，可一個城市也就這麼幾十家門店，你不買他還不稀罕，反正多的是人買。」
他回想起這股浪潮也就幾年的輝煌期吧，七八年之後，電商平台崛起，同樣的配置網上只要不到一半的價格，還送貨上門，徹底的截流了九成以上的顧客。全國的電腦城一個接一個倒閉，就連世界聞名的京城中關村也成了一座空城。
當然，未來智能手機興起，電腦需求大大降低也是一個重要原因。
李豪問道：「你電話都打了？」
周猛點點頭：「每一個認識的人都打過一次了，他們一聽說價格能便宜這麼多都不敢相信。我說我有熟人，而且保證電腦質量沒問題，他們有幾個當場就報名了，還答應馬上幫我轉告認識的人。」
周進財聽到他們倆的對話，愣了半天才問道：「你們倆……不會真的打算去倒賣電腦吧？」
「周叔，我們還是學生哪有那個本事？而且我們也沒資金沒技術的，想干也幹不成啊？我們只是幫同學買到便宜電腦罷了，知道底價也好跟商家談判啊。現在我們就去找個商家談判去，希望價格能談下來，要是我們還能賺點小差價就更好了！」
「那也好，你們暑假能賺點小錢也算是社會實踐了！那你們去吧，小心點。」周進財一聽李豪這話深信不疑。畢竟，兩個學生什麼經驗也沒有，資金技術都沒有，想幹什麼也的確幹不成。
李豪趕緊拉著周猛出了網吧。
周猛道：「我們現在怎麼辦？」
李豪道：「去電腦城啊！」
周猛驚訝的道：「還真要去找商家談判啊？」
李豪道：「當然了！」
周猛道：「為什麼要去找商家？電腦我們直接從華翔拿貨，然後賣給同學們不就行了嗎？」
李豪問道：「拿貨是要先付款的，你有嗎？」
周猛搖搖頭。
李豪道：「電腦不是零食，吃進肚子就沒了。從組裝硬體，安裝系統，調試軟體，到後期的維修售後，更換配件，升級系統……這是一個很龐大複雜而且耗時的服務過程。我們是能把電腦賣給同學，可賣不了服務啊！所以，我們還要找一個合作夥伴！讓他們來提供這些服務！」
……
