第117章 【誰是非洲王】

  服裝批發商斯科特從南非來到香港，他知道香港的成衣產業發展得還不錯，所以打算在這邊尋求合作夥伴。

  因為同為大英國協的原因，雙方可以享受稅率低的便利，再加上香港本身成衣業的成本較低，所以促使斯科特此行。

  第一家廠商。

  雙方語言不通，老闆好不容易找到一位英語翻譯，大家總算可以聊得通。

  老闆也是很高興，沒想到還能遇到一位洋人客戶，莫非自己時來運轉，有希望將服裝打入歐美；他頓時想想就高興，要知道如果真做到了，他將是香港成衣產業第一人。

  「斯科特先生，請問你是哪一國的貴客？」

  「我是南非的服裝批發商。」

  「南非？」

  翻譯算是有點見識，便解釋道：「就是非洲！」

  「撒？非洲？」

  因為受傳統觀念的影響，老闆對非洲人的印象都不是特別好，覺得他們懶惰愚蠢，從而擔心他們會在交易中有賒帳的行為。

  所以，此時他的心裡大感失望！

  而斯科特對於這家老闆的規模、生產工廠、服裝質量，也不算特別滿意。

  不過他要貨比三家，便也說道：「我需要700打（1打12件）襯衫，需要你們採用人造纖維布，製作好之後，立馬發往南非開普敦。」

  老闆連忙說道：「斯科特先生，這個單子我們可能做不了，你說的人造纖維布我們香港並沒有。」

  其實就是隱蔽的拒絕，因為就算香港沒有，可以去海外進口，日本就有這種布料。他連考慮都沒考慮，顯然是擔心斯科特賴帳。

  8400件襯衫確實非常誘人，但這是和非洲合作呀！雖然不知道非洲為什麼有白人，但買家肯定是黑人，所以這個生意很危險，搞不好就是個陷阱。

  斯科特只能搖搖頭離開，他已經明白這位老闆的想法，頓時覺得有些不可思議，這些人怎麼能如此沒有誠意的做生意。

  當然，既然來都來了香港，他當然還是希望在香港完成這筆訂單。

  第二家。

  老闆要求斯科特先款後貨，並且需要給予他時間採購布料，就差把『不信任』擺在了臉上。

  所以，斯科特再次失望而歸。

  很快，一名非洲批發商在深水埗尋求700打的訂單傳開來，香港的成衣廠紛紛搖頭。他們的想法都出乎的一致，那就是對非洲人印象很不好，從而擔心他們會在交易中有賒帳的行為。

  坐落於深水埗的長江製衣廠鋪面，裡面的周肇輝也聽聞到這個消息，立馬主動去尋找斯科特的線索，並叮囑店鋪內的人如果斯科特上門，一定要留住人，等他回來。

  周肇輝之所以如此反應，是因為他曾經聽過老闆說，論市場，香港的紡織產品目前只是本土和東南亞，但如果誰能打開印尼、南非的市場，誰就會成為行業的佼佼者；至於歐美市場，目前香港幾乎還沒有資格進入。

  南非怎麼啦？南非又不是『非洲』，那可是一個白人占比24%左右的潛力國家。

  基於此，周肇輝覺得自己的機會來了，他是長江製衣廠的副總經理，專門負責業務等工作，若是能立下一功，勢必讓老闆刮目相看。

  通過多方打聽，周肇輝竟然在酒店找到了斯科特，因為他給別人留給聯繫方式。

  「伱好，聽說您在找成衣工廠合作，我們便是香港一流的成衣工廠，有大量的勝家新型電動車衣，而且非常有誠意和你合作！」周肇輝連忙對正在酒店入住的斯科特說道。

  斯科特頓時很驚訝，應為今天他已經被四家成衣廠PASS了，當然這中間也有他覺得對方合作沒有誠意的原因，因而也談不攏。

  沒想到，現在來了一位很主動的成衣廠商。

  於是乎，斯科特邀請周肇輝到自己的房間談談，並很快他就決定第二天去長江製衣廠考察。

  周肇輝離開酒店後，思考一番後，又給唐仲源去了一個電話，因為他希望明天唐仲源能親自接待，畢竟這個客戶很重要。

  「唐老闆，情況是這樣的所以，明天你能不能親自接待一下。」

  電話里的唐仲源隨即說道：「周經理，這個非洲的客戶放心嘛，8000多件，又是要求人造纖維，這個好像得從日本進口吧。」

  他也懷疑，這個單子到底值不值得做。8000件襯衣絕對算是大單子了，但是往往這種單子的客戶也是非常重要的，因為別人不可能先交錢，再交貨，一般都是先付少量訂金，驗完貨再付尾款。

  所以在這一點上，不少廠商就覺得非洲的商人不可靠，哪怕你是白人。

  周肇輝馬上說道：「唐老闆，要不你和老闆說說吧，他曾經和我講過，南非是很重要的市場，這個國家雖然在非洲，但確是白人主導的國家。」

  要是那些商人學了地理和人文，也不會錯失生意了。

  唐仲源最信任自己的女婿不過，連忙說道：「好好，明天我親自接待，早晨我第一時間和他溝通。辛苦你了！」

  「您客氣，這是我的分內之事！」

  掛完電話，唐仲源不由得有些期待起來。

  翌日早晨，唐仲源很早就敲開了林家的門，林志超當然已經甦醒，正坐在沙發上看報。

  「岳父，這麼早！」

  唐仲源說道：「有個事情告訴你一聲，就是周經理說單子好像有些麻煩，需要從日本進口人造纖維，再拿回香港生產襯衣，再發往南非。」

  林志超頓時來了精神，說道：「賺錢的事情怎麼能麻煩呢！南非市場那麼多，不管是紡織布也好，還是成衣產業也好，誰要是打進去，誰就能成為行業翹楚。」

  唐仲源頓時精神起來，說道：「好，我說什麼也要接下這個單子，爭取將成衣產業打入南非。」

  這個單子確實麻煩！

  任誰見了都頭痛的那種，所以唐仲源一開始也有疑慮。

  如今，他才發現，對於市場這部分，自己真的應該多請教一下自己的女婿。

  這時候，林志超補充道：「這個單子的麻煩遠不止你說的這些，據我所知，從日本到香港，再到南非的航班，每個月就一班。這個航班也就在香港停留三四天的時間，所以我們需要從日本採購人造纖維後，通過海運發到香港，隨後要在三天時間製作好成衣，並打包好，發同趟航班至南非。否則，我們若是一趟航班沒有搞定，就只能第二個月發，屆時，信用狀可就沒有了！」

  所謂信用狀，就是『信用』的一種說法，別人覺得你兩個月才製作好，肯定是不會有下次合作的。

  唐仲源立馬說道：「三天8400件沒有問題，無非就是通宵加班，何況我們還是先進的勝家電動縫紉機。」

  他對生產很有自信！

  林志超點點頭，說道：「嗯，這樣你先和周經理將生意接下來，好好的接待別人。只要生意接下來，就可以全力以赴；如果接不下來，那說什麼也是無用。」

  唐仲源說道：「對！」

  隨後，他便離開林家。

  此時唐仲源也明白了自己的短板，那就是市場能力不足，看來還得多向自己的女婿請教。

  其實，林志超也想過指導自己的岳父，開拓南非和印尼的紡織市場。不過他認為，時機還沒有到，也就沒有說出來。

  所謂時機，第一便是唐仲源的東方紡織還需要穩定發展一陣，第二便是這兩個市場雖然大，但還沒有穩定發展起來，第三，這兩個市場對紡織技術有特殊要求，要求很高。

  深水埗，麗欣製衣廠。

  林白欣一早來到工廠，一位女工便來到他的身邊。

  「寶珠啊，有什麼事嗎？」林百欣一邊打量著於寶珠這位女工，一邊笑著說道。

  他看中了這位女工，做事既有能力，長相亦尚可，所以有納妾之心。

  於寶珠見老闆打量自己，立馬挺直腰，展示自己的年輕。

  當然，她並沒有忘記正事。

  「老闆，聽人說所以我想，若是我們接下這筆單子，勢必會打開一個新的渠道，避開競爭最激烈的本土市場和東南亞市場。雖然我不知道南非是什麼樣，但能吸引白人在那裡做生意，一定不是一般的非洲國家。」

  林白欣立馬眼前一亮，並認真起來，說道：「很有道理！不過你知道那位客人在哪裡，我們趕緊去聯繫！」

  於寶珠說道：「打聽一下便可知道那位客人的住址，畢竟他也會留下自己的酒店，方便聯繫！」

  林百欣立馬拉著於寶珠出門，留下上百工人看著這一幕。

  「嘖嘖，於寶珠這丫頭怕是要做上二姨太了！」

  「這不是明擺著嘛，老闆和她天天你來我往，早晚要出事。就是不知道林老闆的正牌夫人，會不會鬧呢？」

  「是呢，這年頭雖然給有錢人做姨太太非常有前途，但若是遇到凶一點的正室，也是有苦頭吃的。」

  「切，這個苦頭算什麼，總比打工吃不飽、穿不好的強。可惜我沒有漂亮的女兒，不然就介紹道廠里來了。」

  「林老闆那是只看重於寶珠的長相嘛，這丫頭精靈著呢！」

  一群男男女女八卦起來，直到主管過來才立馬閉嘴。

  這邊，林百欣和於寶珠總算打聽到斯科特的酒店，但肯定人已經不在了，便決定酒店前台留下聯繫方式。

  林白欣還是不放心，說道：「寶珠啊，乾脆你就住在酒店，一有消息，再給我打電話！」

  這個女孩深得他心，有能力，有長相，這個二姨太他娶定了。

  於寶珠點點頭，說道：「嗯」

  結果就是，林白欣和於寶珠一起開了個房，趁機親密了一陣，才戀戀不捨的離開。

  這邊，斯科特來到長江製衣廠（東方紡織廠內）參觀，非常滿意對方的接待——汽車從酒店接送。

  與此同時，見到長江製衣的工廠，頓時也好感大增。

  「斯科特先生，我們的工廠是香港最大的成衣廠，能保證衣服的質量和交付時間，所以請你放心！」唐仲源用英文說道。

  斯科特點點頭，他見長江製衣廠擁有很多的新型電動縫紉機，便覺得這家工廠擁有別人沒有的優勢。

  「你的工廠管理似乎井井有序，和別人的工廠有些不一樣，莫非唐先生留過學？」

  唐仲源笑著說道：「這是起源於香港一家工廠的4S管理所以，我並沒有留過學，但卻學習了別人的工廠管理經驗。」

  斯科特滿意的說道：「好，如此有誠意和優秀的工廠，我願意和你們合作一次。」

  隨即，唐仲源邀請斯科特來到自己的辦公室，了解這次訂單的要求。

  此時唐仲源心裡已經有底，這個訂單對別人來說，是很難接受的；但是對他來說，卻是一個最好的機遇。

  除了風險外，最重要的還是要在三天內生產700打襯衫，以此獲得斯科特的信用狀。做生意就是如此，只要合作愉快第一次，以後便可以繼續合作下次。

  倘若第一次都合作不愉快，何來第二合作呢？

  所以，人造纖維布順利搭上日本—香港—南非的直航，這趟航班會在香港停留三~四天，長江製衣廠必須在三天之內完成：裁剪、車縫、上領、釘紐整燙、包裝，一些工序都必須加班加點完成。

  好在這個時代的工人，非常的牛！

  若是換成後世的分科流水線工人，肯定是完成不了的，更何況通宵達旦的工作。

  上午，林志超特意來到東方紡織廠，和唐仲源進行溝通。

  「岳父，我已經打聽到，5天後日本至南非的航班，將在東京啟程。所以時間來得及。你派人去日本採購人造纖維，我那邊有人可以接應你們。」

  唐仲源此時興奮的說道：「我親自帶人去一趟吧，這個斯科特看著很有實力的樣子，以後肯定能給我們帶來更多的訂單。」

  林志超點點頭，說道：「總之南非的單子大膽的接，口碑只要出來了，長江製衣廠便是『非洲王』。再加上我的鱷魚恤品牌，以及我們的新機器，這些綜合原因，可以讓我們從香港成衣廠脫穎而出。」

  此時唐仲源才知道，自己這位女婿做生意的厲害之處，不管是哪一門生意，他總能做到比別人更好，擁有更多的優勢。

  他又想到一個可能，林志超娶他第一個女人給的30%股份做彩禮，要是娶他第二個女兒，莫非打算給20%的彩禮。

  屆時，他該拿什麼回呢？

  第一次給30%的時候，長江製衣廠價值不過3萬港幣，他好歹還回得起，如今長江製衣廠價值怎麼也得80~100萬港幣了。

  另外一邊，周肇輝乘坐唐老闆的汽車，帶著斯科特在香港遊覽起來。

  他的想法很簡單，就是不讓斯科特再去尋找第二家。而斯科特此時也是心滿意足合伙人，所以放下心來參觀起香港。

  傍晚的時候，周肇輝講道：「斯科特先生，我們老闆交代，給你開香港最安全的酒店——半島酒店，所以你在那間酒店還有東西拿嘛？」

  斯科特好奇的問道：「你們老闆為什麼如此信任我？」

  他的心裡隱隱約約有些感動，畢竟昨天的場景歷歷在目，那些成衣廠家簡直是狗眼看人低，一聽自己是南非的，都什麼態度！

  周肇輝笑著說道：「為什麼不信任你呢？你的訂單有700打，對於任何一家香港工廠來說，都是很大的訂單。而且據我們所知，南非是大英國協國家，白人主導著這個國家，發展比我們香港還好。」

  一圈奉承話說完，斯科特心情那個高興啊！

  他就是南非人，最喜歡聽的就是白人才能治理好這個國家。

  可以想像，那麼多人對非洲缺乏好感，如今南非有他們來治理，簡直就是非洲的一顆明珠。

  兩人愉快的回到酒店，拿走隨身東西，然後回到半島酒店。

  斯科特很滿意這種待遇。

  而待在酒店的於寶珠，雖然時不時去敲門，但卻錯過了斯科特一行，直到前台告知她，斯科特和一位華人一起離開了酒店，於寶珠才欲哭無淚。

  她明白，斯科特被人搶走了，而且對手非常聰明，直接給斯科特換了酒店。

  無奈，她只能垂頭喪氣的通知林白欣。

  其實，林白欣不是第一對南非的訂單感興趣的人，他是在於寶珠的說服下，才覺得這個訂單很重要。

  所以如今雖然錯失訂單，林白欣還是立馬安慰自己的二姨太。

  「寶珠，不要氣餒，以後還會遇到的，這個非洲又不可能只有一家批發商。只要我們記住就行，爭取下一次接到訂單。」

  「嗯，老闆！」

  此次雖然沒有接到訂單，林白欣卻看到了於寶珠身上的閃光點，如果娶回家，以後替自己照看廠里的生意，便是一個非常好的選擇。

  「看寶珠的樣子，好像沒有接到訂單，你們說，她這個姨太太會會黃了？」

  「不會吧，這麼大的事情，老闆肯定是親自處理的，如果沒有接到訂單，難道能怪一個小姑娘嘛？」

  「這可不一定，老闆說不定是喜歡有能力的人，而於寶珠這次沒有辦好事，說不定老闆一生氣，也就玩玩了。」

  一時間，大家紛紛議論紛紛。

  甚至，有人並不避諱於寶珠，說著一些閒話。

  於寶珠雖然聽見工人的話，卻按兵不動，現在還不到她發威的時候。

  欣哥說下半年就納她過門，到時候她便是林夫人，又可以在工廠協助欣哥管理，屆時便給今天講自己壞話的人好看。

  在她看來，就這樣的工人，馬路一抓一大把，香港最不缺的就是人，哪怕是會縫紉的人。

  (本章完)