第93章 【訂單爆滿】（求全訂！）

  春節過後。

  1949年的春節對於林志超來說，顯然意義和去年不同，畢竟林氏家族新增兩個人口，顯得溫馨和完美了很多。

  當然，林志超依舊是在大年初三便已經上班，投入到工作當中。目前他的事業雖然穩定了，但顯然需要更努力，爭取抓住更多的機會。

  林志超和唐仲源一起來到深水埗的基隆街，兩人合作的『長江製衣廠』便在這裡租賃了兩間鋪面，準備發展成衣製造業。

  深水埗位於九龍半島西北部，1920年代起，因發展旺角一帶，其北部的深水埗及長沙灣一帶也相應被發展。加上當時海外華僑的投資，使該區成為戰前九龍的主要工業區，設有紡織、製衣、五金及搪瓷工廠。

  「老闆、唐老闆。」長江製衣廠的第一位員工周肇輝，上前招呼道。

  周肇輝原本是長江實業的銷售人才，擁有成功在東南亞推銷拉鏈的經驗，如今被林志超調到長江製衣廠，自然是希望他能打開『長江製衣廠』局面。

  而長江製衣廠的開局，和長江實業差不多，就是不追求突破，先在行業試試水。長江製衣廠初期打算招聘百來個工人，生產廉價的恤衫，銷往東南亞和本地市場。

  「嗯。以後我岳父擔任長江製衣廠的總經理，你就擔任副總經理，我當個顧問就行。長江製衣廠的初期目標很簡單，那就是生存下來。」

  周肇輝馬上認真的點點頭，說道：「好的，我明白了。」

  何為生存下來？

  道理再簡單不過，那就是能支付得起工人的工資、鋪位的租金，僅此而已。

  所以說這個目標真的很低！

  唐仲源可是知道，自己這個女婿絕不會如此簡單的要求，否則也不會說兩家合作；所以他想，女婿可能只是在給長江製衣廠一個過渡階段。

  「當下的任務是招募人手和購買機器，我們儘快在1個月內正式投入生產。」唐仲源卻是非常認真。

  因為他知道自己的女婿不簡單！

  林志超便問道：「機器打算在那裡購買？」

  唐仲源馬上說道：「滬市就能生產縫紉機，而且性能還不錯，既然是先生存下來，當然沒有必要購買進口的機器。」

  林志超覺得這樣理解不錯，便說道：「那可能你們得努力，一年之後，參加製衣廠可能要全部採用鷹醬進口的電動新型車衣（縫紉機）；所以這一批普通機器，多多少少也得把機器錢賺回來一些。」

  果然！

  唐仲源、周肇輝同時想到，他們就知道林志超不會看上手工作坊。畢竟讓一個能改良拉鏈排米機和研發拉頭衝壓機的老闆，去使用簡單落後的機器，簡直是不可理喻的。

  而林志超此時卻非常自信，目前香港的成衣廠絕大多數都是落後的縫紉機，而到了明年下半年，這些老闆正想更換最好的電動新型車衣時，他們才發現，香港已經被封鎖了，壓根進口不了電動車衣（縫紉機）。

  這樣一來，哪怕是東南亞市場，也是日本人主導的市場。直到1953年以後，香港成衣工廠才能進口新型電動車衣，而又恰逢RB紡織在五十年代中期，被歐美聯合限制，因此香港成衣才真正發展起來。

  知道這些信息的林志超，自然要提前制定計劃，從香江成衣廠脫穎而出。

  唐仲源馬上說道：「如此一來，那就是需求大量的市場了！」

  林志超點點頭，說道：「市場一步步開發，所以這一年可以薄利多銷，再抓工人的質素。客戶會越積累越多，而且我個人還會投資一個服裝品牌，以後也會讓長江製衣廠代工。」

  唐仲源終於明白，自己女婿的思路了，先開成衣廠，再做服裝品牌，這樣兩家已經是一條龍的產業鏈了。

  對於服裝品牌，唐仲源不怎麼感興趣，反倒是占股三成的成衣廠，他覺得很有前途。於是，他內心燃起了鬥志。

  殊不知，林志超和他相反，成衣廠他不是很看重，更看重的是服裝品牌，因為附加值更高，利潤也更高。

  至於製衣廠的股份，以後只要唐仲源同意將二女兒嫁給他，再拿出20%的股份做彩禮，又何妨。兩家五五分成衣產業，他當個甩手掌柜，只要監督一下即可。

  幾人聊了一陣後，林志超便離開長江製衣廠。

  本來，這個製衣廠叫東方製衣廠也沒事，不過林志超記得香港前世有個長江製衣，所以為了不讓別人沾光，還是他來註冊吧。

  與此同時，林志超還註冊了『長江工業』、『長江地產』，總之不給別人混淆的機會。

  林志超來到長江實業，詢問一旁的王良：「我們的推銷員，已經派出去多久了？」

  為了打開歐美的拉鏈市場，長江實業印刷了一批產品冊子，又生產了大量的樣品；重要的是，斥巨資派遣了多名推銷員，前往歐美進行推銷。

  這些推銷員也不簡單，會英語是基本的本領，重要的還是高學歷人才，甚至有留學生（內地來的）。他們本來不是來應聘推銷員的，而是來應聘管理級別位置。

  不過林志超做通了大家的思想工作，表示需要先在推銷員上的位置干出一番業績，再考慮回到管理位置。

  理由再簡單不過，那就是老闆是推銷員出身，所以比較看好有推銷實力的人才。

  「有二十天的時間了，應該快有客商來香港實地考察了！」王良認真的說道。

  對於客商實地考察，林志超是信心十足，長江實業沒有軟肋，機器是世界最好的，材料也是進口的，管理也是世界一流的。

  如果硬說有軟肋，那便是工廠建設速度，跟不上長江實業擴張的速度。

  不過也還好，荃灣第二座工業大廈將在六月份投入使用，工期縮短至9個月時間，屆時廠房面積將一次性擴大三倍，達到12萬平方尺。

  其次是新加坡的工廠，將在十月份建設完畢，總廠房面積也有8萬平方尺。

  正當兩人談論歐美推銷進展時，一名職員高興跑進來。

  「老闆，王經理，一位自稱是歐洲拉鏈批發商的客人，已經到工廠外面了。」

  林志超馬上站起來，王良緊隨其後。

  「好，我們去迎接一下！」

  能不高興嘛！還有五台自動拉鏈機器和一台自動拉頭衝壓機，已經準備發貨，長江實業的產能將再次提高三成多。

  而如今，本身的訂單還不足產能的六七成，急需大量的歐美訂單。

  這次如果將16台排米機的訂單拉滿，長江實業將在海外設置幾個辦事處，林志超不能事事寄託批發商。畢竟他需要知道市場上的競爭對手，以及客戶對自家產品的反饋。

  長江實業的工廠外。

  皮特是一位來自歐洲的拉鏈批發商，最近他收到一份推銷，媲美歐洲生產的鋁合金拉鏈和銅製拉鏈，價格竟然只有一半，這是讓他欣喜若狂的事情。

  所以，他第一時間從歐洲趕往香港，打算實地考察。

  實際上，他心裡甚至不太相信香港有這樣的工廠，不過他不能錯過機會，並為自己多賺一些錢。

  「工廠還在擴建中，看來生意比較好！」皮特在外面的第一感覺就是。

  不過看著一層廠房，皮特又有些擔心目前的產能是否能跟上。

  「這位歐洲來的貴客，我是這裡的老闆林，不知道你怎麼稱呼？」林志超笑著迎了上來。

  好年輕！

  皮特打量著林志超，也就二十多歲的年齡，莫非是家族生意？

  「伱好，林先生，我叫皮特，是一位英國的批發商，主要做布匹、拉鏈的批發生意。」

  「好的，皮特先生。不知道你要不要喝口茶，還是先參觀我的工廠！」

  皮特馬上說道：「當然是先考察工廠，畢竟這是我遠道而來的目的。」

  「這邊請！」

  對於外商考察長江實業，林志超是最不擔心的，他覺得自己的工廠一定是可以給客人一種差異化的感覺。一開始他們會覺得香港的工廠是如何的髒亂差，如何的手工程度，等他們考察完畢後，就會感覺長江實業非常先進和管理優良。

  果不其然，走進工廠時，皮特便眼前一亮。

  雖然規劃的較擁擠，但一切都非常井井有序。

  「這是世界上首台自動拉頭衝壓機，由我們工廠和德國伯恩機械聯合研發。」林志超朝自己臉上『貼金』。

  果不其然，皮特不相信的說道：「你們也具備研發機械的實力？」

  林志超則說道：「我相信很多機器，都是因為工廠里的想法和創意，然後工程師根據這些，再研發出來的。所以，不管是改良排米機，還是自動拉頭衝壓機，我們工廠都參與，而且很重要的。」

  皮特立馬說道：「我相信！因為如果不是你們，這兩個進步不會出現那麼早。」

  接下來，皮特更是非常滿意長江實業的實力，迫不及待的表示要合作。而且，皮特的需求量很高，每月大概在5萬米左右，一年下來就是60萬米以上。

  而長江實業在三月份的機器交付後，年生產能力也在500萬米以上，所以無需發愁。

  又過幾天的時間，一位鷹醬的拉鏈批發商打來一個越洋電話，告知長江實業他將來考察，並告訴了其泛美航空的航班次號。

  林志超知道，鷹醬人的性格急，但是比較爽快，便打算親自駕車去迎接。他特意讓人製作了一個舉牌，表示長江實業的重視程度。

  畢竟拉鏈產品如果能打入鷹醬，簡直就是個重大戰役的勝利。史密斯雖然是鷹醬人，實際上他批發的拉鏈，都用於亞洲的駐軍需求。

  這天，航班抵達的日子。

  林志超特意將新購買的福特1949型汽車，通過汽車輪渡，開到九龍。畢竟在九龍，他就一輛二手汽車，上不得檔次。

  啟德機場，薛軍山舉著一個木製的牌子，上面用英文寫著『歡迎鮑威爾先生來到香港』，頓時成為啟德機場最靚的風景線。

  林志超不理其他人的異樣眼光，他甚至還碰到熟人，雖然被調侃一番，卻也收穫一份敬佩。

  當一個外國人獨自朝他們走來時，林志超第一時間迎了上去。

  「你是鮑威爾先生嗎？」

  「是，那麼你一定是長江實業的林先生了？」

  林志超連忙伸出右手，說道：「是的，歡迎鮑威爾先生來到香港。」

  鮑威爾隨後笑著說道：「你們的歡迎很有誠意，很感謝你們如此安排！」

  說實話，在林志超看來，能親自來香港考察的客商，合作機率非常大。而此次派出去幾個推銷員紛紛回港，但前來考察的只要那麼幾波，所以必須抓住每一波客人。

  這樣一來，今年長江實業的機器才不會有閒的機會，訂單才會拉滿。

  林志超隨後說道：「我們已經安排了香港最好的酒店，所以是先住上酒店休息，還是先去參觀工廠？」

  鮑威爾不假思索的說道：「當然是參觀工廠！」

  果然是性急的鷹醬人！

  幸好長江實業隨時可以接受檢驗！

  隨後，坐在嶄新的福特1949型汽車，大家朝著荃灣駛去。

  路上，林志超和鮑威爾聊得很投機，林志超分享了一些自己創業的過程，引來鮑威爾的陣陣誇獎。

  這就是一個人的名片！

  尚未參觀工廠，就已經獲得一種信譽。

  抵達長江實業後，又是一陣參觀。

  「林先生，我動身前就已經了解一些長江實業，從宣傳畫冊上。知道你有一家不小的工廠和最先進的設備，今天實地考察後，沒想到你們的工廠發展很龐大（計算在建的兩家工廠），這麼現代化，生產管理也做得非常的優秀。我並不想恭維你，但你的工廠確實前景無限，比歐美的拉鏈工廠更具競爭力。」

  林志超沒想到，得到如此誇讚，馬上謙虛的說道：「拉鏈產業才僅僅是初期，未來還有很多的發展潛力，所以我一直在努力進步。感謝你對本工廠的讚譽，我可以向你保證我們的產品質量和交貨時間。」

  鮑威爾爽快的說道：「好，我想今天就和你們簽署合同。我看過你們的報價單，現在覺得物美價廉，不需要再談更多。而我年需求在80萬米以上，正好需要你們從三月份供貨。」

  這個時代，拉鏈的材質大概就只有鋁合金和銅製，塑料材質尚未誕生。

  但拉鏈還分為型號、品種、功能等，長江實業的品種還不算全，因為很多需要另造機器才行。

  不過鮑威爾能來，顯然是長江實業滿足他的需求。

  這時候林志超反而不急了，說道：「聽你打越洋電話講，你還需要去日本考察拉鏈，正好我會流利的日語，我願意陪同你去考察。」

  這個年輕人不簡單，鮑威爾心裡感嘆，英語說得流暢，還會日語。

  鮑威爾笑著說道：「現在不用去了！而且據我了解，日本的拉鏈機器就是我們鷹醬產的，在性能上和你的機器，還是差了一些。再加上你們的價格優勢，一定是比日本便宜，所以無需考察。只是我對你們華夏人寺廟很好奇，所以想在香港玩兩天再回鷹醬！」

  林志超馬上說道：「那我陪同你！」

  別說兩天，就是一周他也得抽出時間，畢竟能把拉鏈產品銷往鷹醬，是最好的實力證明。

  就這樣，此次歐美的拉鏈推銷，大概拿下230萬米的訂單，迅速將長江實業的訂單拉到爆滿的程度。

  其實並不是靠推銷，而是靠質量和價格，就好比前世香港的塑膠花一樣，擁有價格優勢，再在質量上媲美歐美，自然很快占據著全球80%的市場。

  雖然長江實業的拉鏈產品不可能那麼誇張，但林志超相信，兩年之內，長江實業應該可以排進全球拉鏈商的前五。

  (本章完)