第93章 他們要不要創業？（第一更！）
十月十日。
受到【歐邦集成吊頂】孟樹榮的影響，燕京府井十字路口邊上其餘那些【集成吊頂】品牌銷量一落千丈。
三天時間裡……
客戶陸陸續續上門倒是有，但簽單率卻極低，而且利潤被一壓再壓。
「你這裡賣的集成吊頂材質，不是孟總那邊前幾天剛砸的材質嗎？你這邊還賣那麼貴，孟總那邊早就不賣了！」
「我們這裡也有高端的！」
「高端，你比得過孟總那邊高端嗎？」
「……」
商業是一場殘酷的競爭。
越是狹小的地方，客戶資源越是有限。
如江河，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，吃不到蝦米的只有餓死。
類似的對話，在其餘【集成吊頂】店內到處都是。
他們並沒有犯什麼錯，也只是按部就班地工作著，銷售著，甚至孟樹榮的【歐邦集成吊頂】算是同一個生產線，但是，不知道怎麼的……
他們的品牌一夜間，就被貼上了廉價「雜牌」的標籤，漸漸淪為了這場無形戰爭的犧牲品。
只有一些出租房、或者商業店鋪裝修的客戶才找到他們！
這類人，利潤自然是一壓再壓……
這一家不簽，另外幾家為了生存也得簽！
無形之中，廉價的產品便越來越廉價，明明質量沒變過，但卻路子卻越走越窄。
商戰，本來就是殘酷的。
沒有硝煙，卻也是伱死我活。
…………………………
「我們有自己的官方，認證微博！」
「這是我們的個人網站，我們接受全國客戶的監督！」
「這是我們的產品系列……」
「這是我們的工地視頻、工作服、還有企業文化……」
「……」
十月十日早晨。
孟樹榮迎來了自己人生中最為高光的時刻。
這一天，是燕京石油化工學院新教學樓、宿舍樓等項目招標的日子。
集成吊頂的招標項目，總共有十五家。
其中有三家都是店面資產上千萬、華夏十大集成吊頂品牌之一……
七家雖然不在十大集成吊頂品牌里，但也是這兩年新興起來的連鎖品牌，勢頭生猛得不像話。
其餘，包括孟樹榮的【歐邦集成】吊頂都是一些二線的「炮灰」品牌。
學院大會堂內。
孟樹榮穿著西裝，打扮得一絲不苟，一步步走上舞台上。
望著下面的十多個人，他打開PPT，臉上露出自信的笑容。
台下。
幾個老師、和教育部門的領導在竊竊私語。
前些天，孟樹榮聊砸機器、砸殘次品的事件通過一些渠道，被很多媒體所知道，媒體下面的客戶，近乎清一色的好評。
不管這件事是否是炒作、亦或者是營銷，但至少孟樹榮的態度算是擺在那裡了。
而且，前些天學院的一場【校花】活動【歐邦集成吊頂】是贊助方，從某種意義上來說，他們對【歐邦集成吊頂】還是頗有眼緣。
看著下方的竊竊私語，孟樹榮表現得極為平靜。
就在昨天，當他得知競爭對手的消息以後，他私底下找張勝聊了聊。
【不要用我們的短板去比別人的長處，別人招標時候說他們的銷量、他們的普及度、我們就聊自己的品牌文化、網站、微博、我們的工地品質】
【這是我們的長處，也是我們劍走偏鋒的地方】
舞台上。
孟樹榮看著下面的領導們，他笑容越發得燦爛了。
他並沒有和其他競爭對手一樣，吹噓自己的銷量和歷史。
他的PPT很簡單。
只有一段段安裝的視頻……
「這是我們非常平常的一次安裝，很抱歉，客戶信息不便透露，所以我們打碼處理……」
視頻里，每一個工人都穿著標準的工作服，拿著同樣規格的尺子，測量著每一處【衛生間】，【廚房間】的扣板距離，視頻的每一處細節，都透露著專業與認真！
「這是我們的個人微博，我們不止接受線下監督，我們更接受線上監督！」
「這是我們【歐邦國際】的官方網站……」
「……」
他又當著所有人的面，點開了「官方微博」，「官方微博」粉絲並不算多，大概三千左右，但「微博」這玩意，在這個世界的09年算是一個新興產物，很多老師都只聽說過，但沒真正見過……
他又點開了自己的官方網站。
【歐邦國際】的官方網站其實很簡潔，只有幾個基礎的項目，但卻簡潔不簡單。
整個網站每一個頁面都根據不同的裝修風格呈現【北歐】、【新現代】、【美式】、【田園】等風格……
看得下面的老師們連連點頭。
而下方在競標行列的同行們臉上則露出幾分嚴肅，有些眼神之中散著幾分震驚，被這一波打得猝不及防，有些則是陷入了深思。
09年，集成吊頂雖然已經發展了一些年頭了，但像孟樹榮這樣，有著個人微博、個人網站的操作卻是極少。
他在台上，從未講過【歐邦集成吊頂】的歷史，但卻處處都透露著整個【歐邦】集成吊頂的「貴氣」「歷史沉澱感」「藝術線條感」。
介紹完了以後，孟樹榮對著下方所有人鞠了一躬，隨後，臉色上露著淡淡的笑容，走了下去。
採購部老師和開始討論了起來，半晌以後，他們先讓這些品牌商先離開。
這一輪，只是初選，初選只會淘汰一部分品牌，不可能決定到底誰會入選……
接下來還有複選、終選……
從品牌、價格、市場反饋，事實上，每一次選擇都是一次殘酷的淘汰。
孟樹榮對這些很理解。
公家的活，向來都是好事多磨的！
………………………………
十月十日下午。
張勝從【道德與法律】的選修課教師里走了出來。
他的書上，記滿了各種密密麻麻關於【法律】的筆記。
一路上，他回憶著陳志忠老師講的各種內容，特別是講到版權的時候，他腦海中反覆地回想起課上的每一處細節。
教室、食堂、宿舍。
國慶節後的三天時間裡，張勝一直保持著三點一線的生活。
除了學習和更新小說以外，他便沒有再做其他事情了。
種子種下去，澆了水、施了肥以後，只要等待種子發芽就行。
這期間你急不得，也千萬別想著拔苗助長，很多事情都是欲速則不達，太過於急切，反而會朝著反方向行走。
一路上，學生們的聲音很嘈雜。
各種各樣的話題都有，但張勝並沒有受到任何的影響，依舊琢磨著今天學到的各種內容。
【法律】在這個大時代中，是一種自我保護手段，同時也是一種武器。
在未來的公司規劃之中，法務部門是絕對不能缺少的東西。
走著走著，張勝便來到了【大學生就業創業中心】。
他像往常一樣，在【大學生就業創業中心】門口看了一眼……
這些天，張勝其實每天都在觀察這個部門，他發現【大學生就業創業中心】，雖然一直都有這個部門在，但基本上都是學生諮詢就業為主，創業的學生極少，而且，每天也沒多少個學生會來諮詢……
這個部門的作用，似乎就是春季、秋季招聘會的時候，那幫企業過來報個名，提供一下場地，偶爾有學生需要就業，他們過來推薦一下之類的作用。
換句話說，這個學校里，這就是一個清閒部門。
張勝以往是看到老師們後，他都會打個招呼，但這一次，當他走朝前了幾步以後，突然停了下來，稍稍思索了一下後，他嘴角露出了一個笑容。
隨後他拿出手機，給陳夢婷打了個電話……
「學姐，你現在有空嗎？」
「我正在跟校外的企業剛聊完……」
「順利嗎？」
「不是很順利，還是老樣子，我們……在他們眼裡分量實在是不夠……」電話里，陳夢婷語氣雖然聽得很堅強，但仍舊帶著幾分挫敗感。
「哦，這件事先不急，你約一下幫我們做網站的那些同學們，嗯，特別是幾個「骨幹」，你看他們現在有沒有空。」
「嗯，應該沒什麼事，你想做什麼？」陳夢婷有些茫然。
「他們有創業，開工作室的想法嗎？」
「創業？」
「是！」
「有是有，但他們沒什麼成本，而且……」
「有就行，方便的話，約一下他們去學生會辦公室里，我找他們聊聊天吧……其中一個名叫竇童的學姐，我就覺得挺不錯！」
「嗯，好的，我約約。」
張勝跟著陳夢婷打完電話以後，他便整理了一下衣服。
來到【大學生就業創業中心】門口，敲開了門。
當發現【大學生就業創業中心】整個辦公室只有沈毅，沈老師一個人以後，張勝本來恭恭敬敬的臉上就多了幾分笑意。
「沈老師，你好……」張勝熟絡地跟著正在電腦面前看資料的沈毅打起了招呼。
「哦，是張同學啊，坐，今天怎麼有空過來？」沈毅看到來人是張勝以後，本來平靜的臉上也多了幾分親切的笑容。
「哈哈，沈老師，就是找你喝喝茶，聊聊天……」
「喲！行啊，坐吧……最近聽說你很活躍啊，能力挺強嘛！」
「也就是稍微活躍一下……」
(本章完)
|
