第23章 啥?都簽了?
上午。
明媚的陽光照進了店裡。
打完電話的劉開立劉開立看著女兒劉瑩瑩帶著幾個客戶進來,耐心地為他們推薦並設計集成灶以後,他心中少了些許不安。
這些日子裡,女兒成長得很快,不但比先前更加成熟,而且談客戶的話術也更加老練,每每一兩句話,就能用專業的參數抓住客戶的痛點,讓客戶全身心地聽著她去講解。
看了一會,當見到女兒拿起合同,簽下這一單以後,並將自己拉到旁邊,當著客戶的面介紹著自己的安裝多專業、多細緻、與其他品牌集成灶多與眾不同的時候,他心中便級為寬慰。
現在想來,未來的女兒絕對能是這家店的頂樑柱之一。
「爸,這家祥和家園的客戶明天下午安排安裝……」
「好的!」
「爸,你一個人來得及嗎?要招一些學徒幫你不?」
「來得及,來得及,那些學徒光吃飯不幹活,又要教他們手藝,萬一呆不住了還要跑,這些人招來有什麼用?而且現在活也並不算多……」
「好的吧,那爸,我現在再去約另外一戶客戶了哈……」
「嗯,你去談吧,店裡有我呢。」
「好!」
劉開立看著劉瑩瑩將合同放在抽屜里,離開店門以後,還沒坐下來緩一會呢,就又看到自己妻子陳愛菊也笑著帶著客戶走了進來。
今天店裡的生意似乎特別好,除了陳愛菊與劉瑩瑩帶進來的客戶以外,陸陸續續竟然有十多個上門的准客戶。
劉開立嗓子都有些談啞,中飯都顧不得吃……
相比於昨天簽徐總那一單的極不容易,今天簽單算是順利得多。
呆在店裡就說了幾句話,簡單地介紹了一下安裝產品以後,他便順順利利地簽了兩單,客戶對品牌的認可度極高,簽單就仿佛撿雞蛋那麼簡單。
【看來,前幾天我花錢打廣告的效果出來了,對了,森然集團好像前幾天也在不斷地在各大平台投放廣告,看來這品牌確實夠硬!】
【不過,一下子簽了那麼多客戶,我安裝還真來不及,看來這幾天晚上得好好加班安裝了!】
忙到下午一點鐘,客戶群才慢慢減少以後,劉開立笑得合不攏嘴。
一邊和妻子女兒盤算今天的簽單成果,一邊想著明天的一系列安裝單子,心情越發舒暢,忍不住便開始暢想起了未來。
這家本來半死不活的集成灶店,在經歷過這麼久的低潮以後,終於迎來了蓬勃生機!
傍晚時候……
李彬來了。
「小李,今天簽單了沒?」
「沒,今天一整天都在跑樓。」
「哦,辛苦了辛苦了,今天店裡來了很多上門客戶,有幾戶是伱跑樓跑來的,稍等,我給你發點辛苦費!」
「謝謝老闆。」
「哈哈,謝什麼,以後好好干,等年底的時候,我給你配輛車!」
「哇,太好了,老闆,那我先去忙了。」
「嗯,去吧去吧,對了,張勝,在做什麼?」
「張總,好像去談別墅的客戶了,但好像沒談下來。」
「是徐總的那一戶嗎?哈,那個徐總我昨天談得差不多了,張勝怎麼還沒談下來……」
「嗯,不知道啊,那個徐總好像不太好談……」
「年輕人,可能稍微浮躁了點,等晚上我找張勝好好聊聊,談客戶除了有熟練的交流技巧以外,還要懂一些技術參數,越是有錢的客戶,越要懂參數,說得天花亂墜是沒用的……」
「嗯嗯……」
夕陽西下。
橘紅色的光芒照耀著這片大地上。
看著這片夕陽,不知怎的,看到李彬那連連點頭的模樣,他心情突然無比順暢。
時間一點點過去。
晚飯以後,轉眼間便到了十點鐘以後。
「張勝怎麼還沒回來?這都十點多了……」
「爸,以前他也回來得晚,很正常,他一門心思都在跑業務……」
「呵呵。」劉開立點點頭,但臉上卻帶著些許不可置否的表情。
「爸,我們還是別等了吧?明天你還要安裝……」
「沒事,瑩瑩,我今天要跟他推心置腹、開誠布公地聊聊……」
「哦!行吧,爸,你確實要跟張勝好好聊聊,我們不能用家庭作坊式的管理制度,我們現在業務有了,我們應該用企業管理制度……」
「不用說了,這些我比你懂。」
「行吧,我想了想,給張勝的股份是不是要更多……」
「這些你不用管,你老老實實地談業務就好。」
「行吧,我怕你在關鍵時候犯糊塗。」
「爸吃過的飯,比你吃過的鹽都要多,有些事情不用你提醒,我怎麼越覺得你越像你媽了,整天婆婆媽媽!」
「行吧,那我先走了。」
「去吧去吧。」
晚飯過後,平日裡回屋看看電視的劉開立卻反常地並沒有離開。
女兒劉瑩瑩看著自己老爸那有些煩模樣,一時間也不知道自己是怎麼觸了這老傢伙眉頭的,搖了搖頭後便離開了店裡。
時間一點點過去。
起初劉開立還挺興致勃勃的。
徐總,是一個磨刀石。
徐總昨天晚上其實意思非常明確了,是不可能簽自己這邊的單子了……
估計張勝還在死纏爛打?
也許吃了不少苦頭吧。
吃點苦頭好啊!
讓他知道幾斤幾兩,也該讓他知道什麼是失敗了!
想到這的時候,劉開立臉上露出了一個笑容。
他一方面希望張勝能給店裡多跑一些業務,另一方面又希望張勝能多吃點苦頭。
萬一真給他完成了十三套任務怎麼辦?
雖然自己提前打過預防針,說酒話當不得真,但他真要認真起來,跑了不干怎麼辦?
不過……
現在店裡業務似乎開始好了起來,他干不干,其實也沒什麼區別?
畢竟品牌效應放在那裡,他不干,有的是人干……
不過……
也要跟他好好聊聊,多個人,總歸是多一份業務不是?
劉開立想了許久以後,終於想出了一個大概的章程出來,就等跟張勝好好地「開誠布公」聊聊。
然而!
往常十一點左右回家的張勝今天直到十二點了都沒回來。
劉開立打了個哈欠,心中開始有些不耐煩起來了。
這傢伙,該不會不回來了吧?
我白等了?
就在劉開立覺得晦氣,準備離開的時候,終於從遠處聽到了一陣汽車的轟鳴聲。
緊接著,車燈邊上,張勝走了下來。
「劉老闆,你今天怎麼還在店裡?」
「小張啊,今天跟徐總談得怎麼樣了?」
「啊,還行。」
「徐總那邊怎麼說?什麼時候簽單?小張,徐總後面可有四套集成灶大訂單,你要好好慎重對待,如果這一單做成了,後續的那四套就……」
「簽了。」
「沒關係,沒簽的話,是你沒有跟他聊技術參數,徐總這個人吧……等等,你說什麼?簽了?」
「徐總的單子簽了,後面四套也簽了,徐總一定要留我在他家睡,要跟我聊裝修、聊哲學、還強行想拉我看看他的藝術品、被我費了好大力氣才拒絕的……對了,徐總幫咱們的車都加滿油了…」
「???」
(本章完)
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