第640章 巡視漢陽（中）

  李洵當然明白節度使的意思，有什麼難處可以直接提出來，當場解決，但節度使這樣問只是一種態度，你不能真的順勢提出一堆難題，那就太沒有眼力了。

  官場講究務虛時不能務實，務實時不能務虛，一旦搞反，那就離下台不遠了。

  那什麼時候務虛，是什麼時候務實呢？

  比如像眼前，節度使剛下船，腳下還沒有站穩，見面寒暄，這個時候就是務虛，不能真的提出困難。

  而當節度使聽取專項匯報，或者巡視直面困難時，這個時候才是務實，而這個時候必須提出確切困難，而不能含含糊糊，雲山霧罩，讓上司覺得你的思路不清，能力不足。

  李洵當了幾年的官，也懂得這個道理，他連忙道：「感謝殿下厚愛，卑職上任時間尚短，正在調查了解情況，待了解清楚，一定專項匯報。」

  這就是務虛的回答，困難肯定有，但還在了解情況，等調查清楚後再匯報。

  李鄴走下大船，打量一下四周環境，縣城約在兩里外，只有一條官道通往縣城，四周長滿了荒草，沒有倉庫，只有幾間破破爛爛的房子，不知是酒館還是客棧，顯得非常破敗清冷。

  李鄴眉頭微微一皺，問道：「這裡平時都沒有船隻嗎？」

  李洵立刻明白節度使疑問的原因，連忙解釋道：「漢陽縣有兩座碼頭，這裡是漢水碼頭，以前是軍隊碼頭和官府專用碼頭，民船不能停泊，所以船隻比較少，漢陽還有一座長江碼頭，大部分船隻都去那裡！」

  「這裡是軍隊碼頭和官府碼頭？」

  「回稟殿下，正是！」

  「就算是軍碼頭和官府碼頭，難道軍隊沒有物資糧草？怎麼沒有看見一座倉庫？你們幾個縣官應該最清楚，你們說說！」

  縣令黃有功連忙道：「回稟殿下，這裡的荒草地十年前都是倉庫，後來江陵的水軍碼頭建成後，軍隊就不用這裡了，官員們下船也不喜歡這裡，更喜歡前面繁華熱鬧的長江碼頭，久而久之，這裡就漸漸廢棄，三年前一場大火把倉庫都燒成白地，就沒有再重建。」

  李鄴也不急於下結論，便笑了笑道：「那就去看看長江碼頭！」

  眾人上船繼續前行，約行了數里，一片繁華的碼頭區出現在他們眼前，眾人都眼睛一亮，這才是商業繁盛景象。

  碼頭停滿了各種商船，密密麻麻有上千艘，岸上的卸貨區各種貨物堆積如山，很多貨物還蓋著油布，再遠處的商鋪一座接著一座，林立次比，門前有各種吆喝聲，在百餘家商鋪背後便是大片倉庫區，倉庫很大，氣勢恢宏，大唐的繁盛氣象顯露無疑。

  碼頭太擠，他們的十幾艘船無法停泊，李鄴便讓隨從船隊返回軍隊碼頭停泊，他自己的一艘大船找了一個空，緩緩停泊靠岸。

  李鄴下了大船，直接來到商鋪區，在熙熙攘攘人群中緩緩而行，他饒有興致打量每一間商鋪，詢問商品價格，官員們都跟在後面。

  這時，李鄴看見一間米鋪，直接走了進來，掌柜看見進來這麼多客人，歡喜地迎上前，他忽然認出後面的縣令，頓時嚇了一跳，立刻意識到前面這位年輕官員非同小可，連忙恭恭敬敬站在一旁。

  李鄴進來打量一下店鋪，靠牆擺放了一圈籮筐，籮筐里都是米，價格也不同，陳米稍微便宜一點，還有產地上的區別。

  蘇州米每斗五十五文，湖州米也是一個價，岳州米每斗五十文，本地米每斗也是五十文，李鄴問道：「蘇州和湖州需要運輸本錢，可以理解，但本地米也要五十文，為何？」

  掌柜恭恭敬敬道：「回稟使君，本地米都是今年的新米，價格貴一點，其他都是去年的米了，而且這個價格零售不賣，一次至少要買十石以上。「

  「那零售是什麼價格呢？」

  「每斗再加十文。」

  李鄴笑道：「這就不對啊！牌子上明明寫著五十文一斗，人家買一斗你就要六十文了，就不怕別人告你？」

  掌柜苦笑道：「不敢隱瞞使君，我們這裡一直都做大生意，低於十石不賣，所以標的價格一直都是大生意的價格，幾十年來都是這樣，因為北方爆發戰爭，大量難民南逃，很多難民來買米，都只買幾升，不賣嘛！他們又可憐，所以給他們說清楚，我們可以賣米給他們，但價格會和縣城的米鋪一樣，要不然大家都以為這裡便宜，蜂擁而來，城裡的米鋪還開不開了？」

  李鄴點點頭，回頭對縣令道：「幾十年的習慣我能理解，但既然現在已經可以零售，那麼以前的老規矩也要改一改了，我建議以後都要統一價格，都報零售價，買得多可以降價，而不是漲價，否則會造成很大的誤會，會影響荊襄的信譽，以為我們是發國難財。」

  縣令黃有功連連點頭，「卑職明白了！」

  李鄴又問道：「蘇州那邊米價現在多少？」

  掌柜不敢隱瞞，遲疑一下道：「蘇州市場上的零售價，新米四十文，陳米三十五文，像我們一次拿貨幾百石，陳米就是二十五文左右。」

  李鄴大概明白了，運過來再加十文的運輸成本，那就是每斗三十五文的本錢，再去掉房租、夥計工錢、損耗，那麼每斗能賺十幾文錢。

  算下來一百石也就賺十幾貫錢，跑一趟運幾百石米過來，只能賺幾十貫錢，利潤並不高，還真是小本生意，除非一年跑十幾趟。

  「像你這樣賣米的店鋪，這裡有多少家？」

  「連小店一起，一共十一家！」

  李鄴從店鋪里出來，心情有點沉重，如果他們搞官商，這些批發商鋪肯定都要倒掉，不光是米鋪，所有涉及的貨物都會擠垮無數商鋪。

  而鹽鐵專賣必須全國一盤棋，單一個地域搞，漏洞太多。

  劉晏看出了主公的憂心，也明白他憂心所在，便勸道：「殿下不必太擔心，蝦有蝦道，蟹有蟹路，我們官商參與進來，我們一次採購幾萬石，進貨價可能每斗就只要二十文，運費只要五文錢，然後我們每斗賺二十文，四十五一斗。

  這些米商完全可以從我們手中進貨，他們就省了運費，本錢還是一樣，對他們沒有影響。」

  李鄴苦笑道：「我們一個月的軍俸就要三十萬貫，我就擔心官商獲利太少，遠遠不夠啊！」

  劉晏微微笑道：「經商之道在於集腋成裘，在於積少成多，別看一斗米只有賺二十文錢，但量上去了，獲利也很可觀，一年做百萬石糧食，就能賺二十萬貫錢，然後還有別的，可不光是米。

  比如卑職說的鹽鐵之利，我們就做商鹽，不做專賣鹽，一年獲利也要有百萬貫。

  我們還有幾萬頭駱駝，幾千艘船隻，我們完全可以提供運輸，一年也能得到幾萬貫錢，我們採礦、冶煉、鑄錢，從巴蜀買蔗煉糖，還有可以造船、經營土地等等，只要解決交通，本錢足夠，那麼賺錢的路子太多了，殿下一年三百六十萬貫軍俸，在卑職看來，舉手之勞而已。」

  李鄴默然，他明白劉晏是在安慰自己，如果能把蛋糕做大，大家都能獲利，當然最好，可如果蛋糕做不到，那他們多吃一口，就意味著別人少吃一口。

  可現實如此，為了自己的宏圖大業，犧牲部分商人的利益也在所難免，該心硬的時候，切不可有婦人之仁。

  ====

  【今天家裡有點事，只有早晚兩章，很抱歉啊！】

  (本章完)