第142章 漕幫
兩個人去了一趟鋪子里，先安排好事情，然后便又乘馬車一衕去了清芷園。
清芷園是衢州最出名的風景勝地，它緊鄰鳴春江與崇嶺，有山有水風景秀麗，園中多有小橋流水花卉樹木，是衢州最好的消夏之地。
不過冬日的清芷園也別有一番景致。
兩個人到的時候，便看到紅白梅花開了滿園，鵝卵石小路蜿蜒曲折，引了鳴春江水而來的園中池塘上面殘荷如墨，反而有一種凋零之美。
清芷園這邊的商鋪不多，大多附庸風雅之類，就比如顧家的茶香居，便是其中生意最好的。
一棟三層的衢氏高樓靜靜立在池畔，遠遠便能看到竹子扎成的圍欄整齊別致，園中還有些許耐寒花草，從圍欄的縫隙中還能瞥見一抹淺碧。
馬車從清芷園門口停下，程維哲先下了馬車，轉身又扶著楊中元下來。
門口正有個三十几許的高個管事守著，見他二人下了車來忙上前問：“兩位安好，可是福滿樓的老板？”
程維哲挑眉看他，卻還是點頭答：“正是我們，不知您是？”
那高個管事忙擺手：“哎呦小的是茶香居的管事，可當不得二位敬稱。茶酒常會一般都是在我們這邊開的，二位是頭次參加，如果招待不周，煩請二位多多包涵。”
年紀輕輕便能當上茶香居的管事，想必不是簡單人物，程維哲聽了沖他笑笑，楊中元接過話茬：“茶香居可是在大梁都數一數二的大茶商，能在茶香居做到管事，您肯定特別出眾，怎么就當不得我們一聲敬稱了呢。”
那管事笑容越發燦爛，彎腰請他們兩人往里去：“楊老板，您真是妙人妙語，折煞小的了，快快里邊請。”
一行三人正要往里面走，卻聽后面夏君然聲音傳來：“小程，中元，你們來的倒是早。”
二人轉身，便看夏君然拉著尚澤從另一架馬車上下來。
“夏大哥，商大哥，日安。”楊中元問了好，等他們一衕往里面走。
“初來乍到的，我們自然要早點過來，總不能叫前輩們等在里面。”程維哲道。
夏君然則是搖了搖頭：“無妨，茶酒這兩個行當在衢州還算平和，大家都靠本事吃飯，沒那么多彎彎繞繞。再一個，如果真有那心朮不正之人，我們這常會也斷然不會請的。”
這倒是，顧寒亭跟夏君然都是相當有原則的人，看不上的，是連場面話都懶得說的，更不會讓那些人進自己這個小圈子的。
四人言談之間，直接便進了茶香居的大堂。
茶香居這里布置相當雅致，乍一進來便覺渾身舒服，里面桌椅大多是竹制，左側還擺放了滿滿一牆書冊，中間的几個用樹根做的矮茶桌上還擺了几副棋，而矮桌邊上，還有一個高一點的圓台，上面放了一架古琴，想必平時有琴師在這里演奏樂曲。
茶香居這里程維哲跟楊中元是第一遭來，可一進來覺得連心都跟著靜下來一般，倒是個好地方。
“妙，這里當真很清靜。”楊中元感嘆道。
由於時間還早，這會兒大堂里面只有掃洗的茶童，一行几人跟著那管事上了二樓，轉過頭來就看到几間茶舍。
二樓多半都是雅間，走廊最里面那一間最大，大抵能容納十几二十號人，所以茶酒常會多半在這里舉辦。
管事見他們二人衕夏君然認識，便也沒有硬湊上去介紹，反而說：“几位貴客里邊請，小的先下樓招呼去了。”
夏君然揮手讓他離開，然后便帶著兩位新人往里面走。
四人剛走到門口，正要敲門，那扇竹制門屝便從里面輕巧打開，顧寒亭正站在門內，沖他們溫和微笑：“几位，里邊請。”
夏君然從小就認識他，雖然小了一輩，但關系一直都還不錯，張口便叫他：“顧叔最近身體可好，您可是來的最早的。”
顧寒亭退了半步，把几人迎進屋來，先給楊中元指了座位。
因為只是茶舍，所以屋里并沒有圓桌，反而是做了散席。堂中正中央擺放一個原木茶桌，周圍几張圓凳顯得分外古朴。旁邊兩側還擺了許多桌椅，倒是個議事的好去處。
楊中元這一路走來也覺得有些累，先是沖顧寒亭道了謝，然后才坐到了椅子上：“顧老板，日安，我們這是頭一次來，如果有不規矩的地方，煩請多多提點。”
顧寒亭讓小廝上了銀針，笑道：“你們兩個孩子，我跟韓大哥是至交好友，你們便也叫我一聲顧叔就是了，見外什么。”
銀針是相當溫和的茶品，有孕之人也可飲用，顧寒亭這個動作頗為貼心，楊中元跟程維哲對視一眼，知道他真把自己當晚輩看待，便異口衕聲叫道：“顧叔。”
這一聲呼喚，反而讓顧寒亭有些感慨，他不由道：“當年……算了這些都不提，你們最近的連青紫筍做的相當不錯，我喝著很有以前的味道，但卻有一些別的東西在里面，小程，這是你的手法吧？”
程維哲一聽，忙又站起來回他：“顧叔不愧是大家，這都被你品了出來。”
顧寒亭聽罷只是搖搖頭，好半天才道：“別人家的我或許品不出來，但韓大哥家的茶我從小喝到大，熟悉得很。”
那倒是，上次他們雖然不在場，但回去的時候韓世謙也衕他們兩個講過，顧寒亭跟他認識几十年了，彼此對對方都很了解，尤其是對方家里做出來的茶，只要聞到浮香，都能感覺出一二三四等來，何況是親口喝過。
程維哲見他這樣感慨，忙說：“我手藝自然比不上師父，讓顧叔見笑了。”
聽他這樣說，顧寒亭又搖了搖頭：“不，每個人的茶都有每個人的特色，你的就是你的，雖然繼承了韓家最獨特的那一些味道，可卻有你的想法在里面。小程，以后顧叔也要加把勁了，你們年輕人都這么優秀，真怕以后顧家生意不好做。”
他們在這邊說著茶，那邊夏君然卻跟楊中元講了講這次常會都有誰參加。
無非就是衢州的其余三家酒商衕四家茶商，加上福滿樓，在場一共十家。而他們這十家，卻几乎占了衢州大半江山。
雖說夏家是當之無愧的皇商，可宮里也不可能只喝他們那几種酒品，其余三家也或多或少供過御酒，只不過都不如夏家一直獨占鰲頭，卻也穩扎穩打，是行當里響當當的人物。
而另外四家茶商，除了一家只做最好的一等茶，其他大多都是做百姓常吃的那些。價格不貴，卻能賣很大的量出來，雖然都比不過所有茶品都做的顧家，卻也都是老字號。
聽夏君然這樣簡單一介紹，楊中元更覺得自家得加把勁了。他知道能進衢州商會，他們自己的實力是一方面，而夏君然跟顧寒亭的面子也占了很大成分。兩相比較一下，他們更應該好好努力，把衢商兩個字做到實處。
几個人就這樣簡單聊了几句，不多時便有其他几家的老板陸續而來，程維哲跟楊中元跟在顧寒亭身邊挨個見了面，又送了禮，這才衕他們一起坐下，等著商議正事。
顧寒亭是他們几個人里面輩分最高也是家底最厚實的，理所應當的，一般的常會都由他來主持，今次也不例外。
他先是介紹了新加入的福滿樓兩位老板，然后才道：“今年的衢州茶也都還算收成較好，跟去年相比也并不差，而米糧也丰收，所以茶酒都不缺原料。不過前几日漕幫來了人，說北邊糧食大丰收，茶樹也十分丰茂，那邊的米茶賣不完，想走水路運到衢州……”
說罷，顧寒亭頓了頓，目光在每個人臉上掃了一圈，便繼續道：“就是不知，誰家想要吃下？”
他話音落下，屋里頓時揚起陣陣竊竊私語。
衢州本就丰收，他們每一家的庫存也都是那些，今年比往年略微多了些卻也有限，他們雖然略微有些吃力，但還是能讓鋪子正常周轉，往外地多發一些成貨就是了，可再吃多余的，便有些吃力了。
果然，一個二十几許的少東家想想還是說：“顧老板，我家今年比去年出貨多，再多實在是吃不下了，就是怕漕幫那邊……”
他話只說了一半，剩下的全都沒講。
衢州這個地方，是因為一條鳴春江才繁榮起來，因為鳴春江北至萬溪，距離帝京只有一步之遙。如果走水路，用最快的貨船運載，日夜不休而上，那么衢州的貨品能在五日之內到達帝京。而如果走陸路，卻要十四天。
這將近十天的差距，成就了衢州如今的繁華。就連許多衢州特有的蔬果，也能從水路運到帝京。甚至更遠的丹洛與仲水，也都能在八日之內到達。
要運送貨物，就離不開掌管福船的漕幫。漕幫是大梁很特殊的存在，他們不是商人，也不是俠客，更不是官部，他們就叫漕幫，平時做的也只是南來北往的水路運送買賣。
衢州的商人往北出貨几乎全部都走漕幫，衕漕幫關系也一直很融洽，每三月一次的季會，都會請漕幫在衢州的總把頭參席，有任何事情都會衕他商議。
漕幫也很給衢商面子，貨急的時候，就算是換船快走也一定給運到。一旦貨運途中出了任何問題，漕幫一定親自登門拜訪，把事情前因后果都講清楚，然后再把賠償等等所有的事情列個明目給貨主，從不叫貨主銀貨兩空。
這種情況下，衢商們也相當給漕幫面子。
比如這一次，他們明明吃不下更多的貨，卻還是想著怕漕幫那邊不好辦。
畢竟，給了漕幫面子，漕幫才會給你面子。
那條湍流不息的鳴春江，也就僅有漕幫在做貨運生意，而漕幫背后，還有大梁的水路衙門，一環扣一環，一級壓一級，他們得罪不起漕幫，而漕幫也不能胡作非為。
就比如現在這樣，北方丰收，茶葉和米糧富足，一旦當地的產出富裕，那么便會造成米糧茶葉降價，那農民辛苦一年便打了水漂。為了保證農戶的生活，大梁官府自然要把多余的米糧運送其他地區，因為幅員遼闊，所以每年都還算好，這里丰收那里干旱，這里富足那里貧瘠，靠著車馬驛跟漕幫，大梁的整個貨物都可以互通有無。
這個時候，漕幫就要主動吃下多余的米糧茶葉，好給官府分薄壓力。等到貫通南北的運河挖好，想必那時生意更好做，東西也更好運。
在座都是人精，自然知道這些情況，漕幫既然吃下了，那么沿途各郡商人便會被他們知會，從萬溪一直到衢州，這一路沿途而來，這些米糧跟茶葉說不得就能直接賣完，不用再從沐澤湖轉沙羅河沿岸繼續販售。
畢竟貨物走的越遠，所費也越多，風險也越大。尤其是茶葉，那都是嫩葉，放久了便不行了，能到衢州，已經算是最遠的了。
顧寒亭見大家都沉默不語，不由嘆口氣：“要說往年咱們也能多少吃下一小部分，可今年咱們也丰收，各家的行情我也知道，再吃就是超了。好了，大家都不要勉強了，這事情要是不行，我明日便跟會首商議，總得能吃下一些，不然要叫漕幫為難。”
聽他這么說，楊中元偷偷扯了扯程維哲的衣袖，卻沒講話。
程維哲了解他，自然知道他想的是什么。他們如今實在是缺茶葉，這瞌睡便有人送枕頭，何樂而不為呢？
兩人對視一眼，程維哲想想，便出言道：“顧老板，實不相瞞，我們家如今正好缺茶，不知您待會兒是否有空閑，替我們引荐一下漕幫的管事可好？如果這批運來的茶葉好，我們會定下。”
顧寒亭把目光定到他臉上，見他真不像是特地給他們賣乖示好，這才笑說：“好，待會兒等散了會兒，我帶你們去見漕幫的人。”
他說完，便停止了整個話題，倒是旁邊的夏君然在楊中元邊上耳語道：“你們兩個，真是運氣好啊，服了。”
可不是嗎？看福滿樓這一路順風順水，雖然偶有波折，可都沒有阻攔他們前進的腳步。如果有朝一日他們能站在頂峰，那必然能締造衢州新的傳奇。
常會時間不太長，等把衢州最近的大小事宜都挨個講了，便散了席各自走了。
程維哲跟楊中元自然留了下來，他們最后把夏君然跟尚澤送走，這才跟著顧寒亭去了旁邊另一間茶室：“顧叔，我們如果定得多，都買下可否？”
顧寒亭詫異地看了一眼問話的楊中元，道：“小楊，野心不小啊。”
楊中元靦腆笑笑，只說：“我家沒大茶園，這也是無奈之舉。”
顧寒亭反而道：“倒退個十幾年，我跟你們一個歲數，是萬般沒有這般勇氣的。后生可畏，后生可畏啊。”
程維哲趕緊道：“顧叔抬舉我們了，我們這次真是太著急，湊巧便有了，不趕緊定下來，下次不知要等什么時候。”
顧寒亭笑笑，沒再講話，反而敲了敲茶舍的竹門：“周把頭，我帶了兩位新人衕你認識。”
里面輕悄悄的，連腳步聲都無，卻在下一刻竹門應聲而開，仿佛知道他們已經在門外等候一般。
里面站了個四十几許的青衣壯漢，他留著一臉絡腮胡子，身高體壯，一看便是相當有力氣的行武之人。
那人看起來十分粗狂，可張口而言，卻相當細致有禮：“几位初次見面，我姓周，快快里邊請。”
他說話聲音也不是很響，卻醇厚有力，程維哲跟楊中元算是頭一次接觸這樣的人，心里反而多了几分好奇。
畢竟，丹洛離萬溪還有些距離，程維哲也從未在程家米鋪里面做過差事，自然沒有衕漕幫接觸過。而楊中元十來年都在宮中，是更不認識了。
幾人進了屋來，顧寒亭先是給他們介紹一番，然后便說：“兩位小兄弟是我故交，周老兄一定要多多照顧，我家中還有事，便先走一步。”
三人把他送到門口，顧寒亭往外走了兩步，又退回來道：“湊巧，你們都在我家吃茶，今日便是我請了。下次有時間，小程跟小楊再請我去福滿樓吃一頓好的吧。”
他這一句話，便把面子鋪了十乘十，程維哲到嘴邊的拒絕話語還未說出，便被堵了回去，只好笑說：“顧叔隨時去，我們定然好好招待。”
等他走了，三人回到茶舍里，程維哲自然而然燙起茶來：“周把頭，我們都不是啰嗦人，我想問問如今漕幫手里有多少茶，是什么成色？”
周把頭聽了也不含糊，直接便說：“不滿二位，今年北地糧食大丰收，我們手里的米糧比茶葉要多，但剛才顧老板也說你們是做茶的，米糧用不太上，茶葉能替我們分擔一些，也是很好。”
程維哲點點頭，他其實想著家里的米可以多加一種賣賣，反正百十來斤大米他們福滿樓還是買得起的，就算自家吃，也不一定吃不完。
關鍵是，這個人情要賣得好，賣得妙。
周把頭見他們二人臉色平靜，不由笑了：“你們也是年紀輕輕，雖然跟你們是第一次合作，但顧老板介紹的人，我們漕幫是相當信得過的。茶葉有丹綠與榮華，這兩種都只過了第一道，運過來也沒大事情。我可以保證，丹綠保證都是秋釆最好的，而榮華肯定是頂葉，那邊賣的便宜一些，加上我們漕幫的運費，我給你們丹洛正價，最后看你們要多少，還會再去個零頭。
給丹洛的正價，就意味著漕幫花七八天運到衢州一個銅板都沒收，這可是相當合適的。要是平時，估摸著怎么也要加價一成到兩成。少去這部分加價，他們相當於用丹洛嫩葉的正價，買了第一道處理好的茶。
程維哲跟楊中元對視一眼，都從彼此眼中看到了興奮。
就算茶葉里面壞得多一些，他們也有賺頭。更何況，他們剛推了第一波連青紫筍，要是一直到來年三月再上新茶，不僅中間斷得太長，也容易讓百姓忘記福滿樓的好茶味道。
還不如這樣，他們賭一把漕幫的信譽，也給漕幫一個不大不小的面子。在那邊記了好印象，以后他們往外地運茶，也方便許多。
既然定了，那便不再廢話，楊中元道：“周把頭，你說把，如今運到衢州來的，到底還剩多少？”
周把頭見他們依舊很淡然，心里便有些贊賞，聽了便答：“丹綠有八十三斤，這里面有十斤可做白庭。剩下的榮華大抵有六十二斤的樣子，都是頂葉，不會差的。”
漕幫這一路行來，已經把茶葉賣了一半多，就算是衢州再丰收，也只會是米糧更多一些，茶葉到底要依托茶樹，就算是長勢極好，也相當有限。
白庭的成茶一兩便要一兩銀子，跟連青紫筍差几乎是一個價，但嫩葉就沒那么貴了。大抵十斤只要五十兩左右，而丹綠則更便宜一些，成茶才賣五六錢一斤，嫩葉只有其三成，這樣算下來，這批丹綠大抵要二百五十兩左右。而榮華的價格跟白庭又差不多，這樣最后算下來，怎么也要六百兩左右。
因為茶的品相他們還未看見，先不算壞葉有多少，只這些就夠他們賣到來年一二月份，這樣三月上了新茶，便能剛好趕上了。
無論這批差好不好賣，賺不賺錢，他們也得一直有茶品在做才行。
兩人這樣一算，紛紛覺得相當不錯，於是楊中元果斷道：“周把頭，這一批茶葉我們都要了。而米，稍后煩請您列個單子，我們福滿樓也是食樓，米也是要的，但數不入茶葉多就是了。”
周把頭一聽他們茶跟米糧都要，頓時露出了笑模樣：“兩位小老板年少有為，真是果斷啊。周某在此謝過了，今日先這樣定下，明日我帶著弟兄們親自把茶葉給您二位送茶坊里去，到時候不如我們細談？”
他說細談，肯定就不是光談這一批的事情了，后續的其他來往買賣也要一并細細講過，雙方過了明路才是要緊的。
不管最后福滿樓能做成什么樣，就是這次能解漕幫燃眉之急，也令他們心中記了一個好字。
為商，便是如此。 |
