第101章

　　秦越話音落罷，記者猶豫片刻，諾諾答道：「秦總，我的英語水平……」

　　事實上，他的英語水平幷不差，但是秦越直接讓他刁難人，他却把握不好刁難的分寸。m. 移動網

　　他一句話沒說完整，秦越就明白了他的意思，隨手拍了拍他的肩膀：「問題我來寫，你照著念。」

　　秦越的大學專業是工商管理，他從高三暑假開始協助父母，管理公司內部的各種瑣事，隨後任職於iion公司的市場部，學習他們的行事作風和規章制度。秦越自認爲具有一定的職業經驗，也明白那些高管們每天都在計較什麽。

　　相比之下，蔣正寒出身貧困，毫無建樹，好不容易開了公司，却用不到任何資源，撑死了就是一場小打小鬧。秦越心裡是這麽想的，在聽蔣正寒作報告的時候，也果然萌生了許多疑問。

　　在場有不少業界精英，旁聽的時候都保持了安靜，蔣正寒獨自一人站在臺上，講起了公司的三大類服務——分給他的時間幷不多，他說出來的都是重點，身後的ppt輪番更換，行雲流水一氣呵成。

　　謝平川和老楊都坐在台下，他們的注意力完全在臺上，老楊忍不住誇贊了一句：「蔣總有天賦啊，當著這麽多人的面，他講話也不緊張。」

　　謝平川却道：「這和緊不緊張沒關係，準備的充分，就不會丟人。」

　　老楊撓了撓頭，環視他的四周：「除了我們以外，還有哪些小公司？」他說：「參加這種大會，誰會不準備啊？」

　　謝平川沒有回答，他側過臉瞥了一眼，瞧見不遠處的地方，坐著一幫xv公司的人，爲首那一位恰好是他從前的上司，數據分析組的正組長。

　　那一位項目組長，算是他的死對頭了。

　　發現死對頭的人不止他一個。蔣正寒的目光掃過觀衆席，很快就碰到了xv公司，其中也有不少熟悉的身影，還有人笑著向他點頭致意。

　　蔣正寒反饋了一個笑，他卡著時間結束演講，台下響起了一片掌聲——包括秦越在內的人，都面對著他鼓掌，唯獨xv公司那一塊，支持的聲音稀稀落落。

　　不遠處站著一位報社記者，三步幷作兩步走向前方，他趕在所有人之前，第一個發出疑問。

　　他提問用了英語，而且語速非常快，大致詢問了目前的客戶規模、潜在的客戶市場、以及他們相較於xv、iion等等衆多大公司雲服務部門的優勢在哪裡。假如客戶有需求，爲什麽不直接找大公司，反而要冒著一定的風險，與他們這種初創小企業合作。

　　這個問題不僅刁鑽，還挖了一堆坑——畢竟xv和iion的高管都在場，很多話不能說得太直白。

　　那名記者還沒開口的時候，謝平川擔心公司名不見經傳，不會有人在意，也不會有人提問題。但是眼下問題來了，他却嘆了一口氣。

　　謝平川還算冷靜，老楊已經掏出紙巾，擦了一把額頭的汗。

　　老楊問道：「答得不好，對公司有影響嗎？」

　　「我說一點影響都沒有，你信麽？」謝平川盯著臺上，話裡有話道，「他是我們的ceo，代表的是整個公司。」

　　臺上的蔣正寒反應了兩秒鐘，他把ppt切到了前幾張，簡要概括了記者的問題，隨後答道：「客戶規模在穩步增長，2.0版本將在今年十一月上綫，所有需要使用存儲服務和第三方數據分析的公司或個人，都是我們的潜在客戶。」

　　言罷他笑了，接著道：「客戶選擇我們的原因，在於我們把簡單的功能做到了極致。」

　　他避開了xv和iion的大名，下臺前仍然不忘打廣告：「我們的確是創業公司，正因爲是創業公司，所以如果做不好産品，就更沒有立足之地。各位要是有合作意向，歡迎和我聯繫。」

　　這一番話說得樸實，也仿佛有一點用。由於那位記者開了一個頭，接下來又有三四個人提問，蔣正寒回答得有所保留，他在技術層面描述寬泛，更多的解釋都在産品本身——仿佛不是一位科班出身的技術人士，而是一個鑽研産品的高級營銷。

　　蔣正寒下臺之後，真有幾位業界人士，把他團團包圍起來，和他聊到了多方合作。

　　他發出去很多張名片，也收回了很多張名片，一個小時後返回座位，神情却沒什麽改變。

　　老楊坐在他的身旁，連連拍著他的肩膀：「蔣總，你的表現比我想像中好多了。」他接著凑近幾分，按捺不住心中疑問：「剛才第一個記者問你問題，說的是英文吧？你怎麽是用中文回答的，我聽完覺得不匹配。」

　　謝平川在一旁接話：「語言的作用是交流，無論他說了什麽，只要能讓人聽懂，就沒有用錯方式。」他擰開一瓶礦泉水，隨後遞給了蔣正寒，一副深藏功與名的模樣。

　　蔣正寒接過礦泉水，他喝了一口之後，很快轉移話題道：「我拉來了幾個客戶，下午和他們談合作，今晚要做綫上測試，我可能回不了公司。」

　　謝平川道：「哪些公司被你弄到手了？」他側目看向了廳堂中央，說話的聲音偏低沉：「別說拉來了幾個，哪怕只有一個公司成爲客戶，今天這一趟就算沒有白跑。」

　　他說完這一句點評，蔣正寒便從一沓名片裡，挑出來幾張給他看。謝平川拿到手裡仔細研究，認出其中的兩個是xv公司的前客戶，不過他們因爲和xv公司的業務部鬧矛盾，長久的合作關係就此中斷。

　　謝平川捏著一張名片，仿佛一個曾經的臥底，知無不言，言無不盡道：「這一家公司，上市前和xv合作，資金周轉不順利，業務部的人爲了攢業績，沒有和他們續簽合同。」

　　他拿起另一張又說：「這一家公司爲什麽中斷合作，我不瞭解原因，但我剛回國的時候，見過他們的老闆。」

　　蔣正寒便道：「今天下午的談判，有你在場會更好。」

　　謝平川欣然同意，不過隨後坦白道：「你要是真把他們挖來了，xv的人一定會知道，公司的實力還不够强，假如他們全行業打壓……」

　　他收好手上的名片，聽見蔣正寒回答道：「走一步算一步。2.0版本面市之前，我們要有更多的客戶。」

　　會場仍然有人在做報告，目前站在臺上的那一位，正是iion的高級産品經理，他大概屬沒準備好的類型，起初爲了博人眼球，放了四張美女圖片——說是什麽加入iion公司之後，會發現公司有不少美女，然後又聊到了現在的技術，解釋技術人員要做什麽，才能迎合九零後的品味。

　　他的ppt是深藍色背景，圖片插入粗糙又醜陋，也不知道是沒有時間，還是對這次大會根本不在意。

　　老楊驚嘆不已：「可怕了，這是iion公司的人？」

　　謝平川笑道：「他們也有很多實力强悍的人。不過iion是大公司，他們和我們不一樣，就算這次表現失敗，也影響不了他們的地位。」

　　老楊不知道回答什麽，隨口應了一句：「得了，我對管理和市場一竅不通，下午你們兩個好好談判，我回公司做好測試。」

　　一旁的蔣正寒心想，他今天下午必然很忙，晚上不但去不成公司，肯定也回不了家。因此他從座位上站起，沿著側門離開了會場，徑直來到了走廊深處——比起嘈雜熱鬧的會場，這一塊安靜得出奇，周圍也沒有其他人，只有頭頂的一盞明燈。

　　他拿出自己的手機，然後給夏林希打電話。

　　可惜電話沒有接通，他只聽到了一句：「您好，您撥打的電話已關機，請稍候再撥……」

　　蔣正寒恰如這一句話所說，站在這裡等了一段時間，期間打了五六個電話，不過夏林希依然關機。

　　任他平日裡再忙，也察覺到了奇怪，夏林希關機的次數，比起以往多了很多，他時常覺得她有事隱瞞，但她不願意坦白，他也沒刨根問底。

　　時間一分一秒地流逝，走廊裡的人却不止他一個。他握著手機準備返回座位，轉身時瞧見了xv的前上司——數據分析組的組長。

　　蔣正寒第一次見到組長，還是去年十月份的事。彼時他剛開始工作，不懂的地方有很多，除了謝平川副組長，他的正組長也對他關照不少，以至於後來發生的那些事，讓他更清楚地明白了現實。

　　組長主動打招呼：「小蔣，你出來打電話麽？」他晃了晃手機，神情恰如往常，依然不苟言笑：「我也是。」

　　蔣正寒不同於他的嚴肅，他態度隨和地笑了：「正好我打算走了，方便你繼續打電話。」語畢他抬步往前走，聽到組長在他身後說：「你剛進我們的組那一陣，我很看好你，我對你的悉心栽培，你應該能感覺到。」

　　蔣正寒猜不出他的用意，他背對著這一位組長說：「的確要感謝你，我有不少收穫。」

　　組長順水推舟道：「你和謝平川走得近，我暗示了幾次，你沒懂我的意思。」他放下了自己的手機，好像一位善良的長.者，在給迷茫的後輩指路：「謝平川這個人，資歷和城府比你强太多，你現在和他合作……」

　　他沒有繼續講下去，話中稍微頓了頓，誠懇道：「不管你怎麽想，我是真的希望，你能繼續成長。」

　　幾乎是在這一瞬間，他變回了和藹的領導，面對一個出衆的新秀，他溫聲囑咐道：「不打擾你的時間了，你去忙吧。」

　　蔣正寒沒說一個字，他接著剛才的脚步，獨自返回了座位。

　　這一場大會臨近尾聲，而在他的座位旁邊，謝平川開始收拾東西，蔣正寒站在他的左側，彎腰撿起他的名片，主動提起道：「我在走廊打電話，遇到了xv的前組長。」

　　謝平川笑著問：「他和你說了什麽？」

　　蔣正寒道：「說了一些廢話。」而後他又道：「明天是禮拜六，我遲一點到公司。」

　　蔣正寒一貫來得很早，幾乎沒有遲到的時候，謝平川就多問了一句：「哦，你有什麽事？」