小秘書覺得新老板魄力還是有點的,一上來就拿薛兵開刀,上一任老總王華曾經也想這麽做過,但猶豫了很久最後還是放棄了。
可關鍵魄力有余,卻沒有想過後果!
小秘書整理了一下思路,開始闡述自己的觀點。
“第一,許總,您當眾開除王華,雖然有殺雞儆猴的效果,但王華畢竟是老臣子了,您說開除就開除,難免會人心惶恐,員工都會在背後議論您“薄情寡義”,有意見就會有隔閡,一家失去向心力的公司,就像敲掉了承重牆的樓房,隨時會倒塌!”
“第二,您開除任何一名經理,都不會對公司造成任何負面影響,但薛兵是業務經理,如今業務部那些銷售精英都是和他攀親帶故,堪稱親信,業務部是一家企業能否盈利的重要環節之一,您就沒想過他帶著所有人一起跳槽會造成什麽樣的後果?!”
“第三,薛兵手上掌握了與公司業務往來的人脈網絡,如果他把這些客戶帶到其他公司,對我們公司將會是致命的打擊!”
小秘書一口氣說完,目光直直的看著許默。
簡單來說,薛兵的地位有點古代藩王,他有能力和君主掰手腕,一旦新君要對他下手,他隨時有能力舉兵造反!
這也是當初王華沒敢動薛兵的主要原因。
身為一個秘書不應該質疑老板的決定,其實董青妙原本是不想說這些,但她對玲瓏公司有很深的感情,出於情分才提點一下。
“說完了?”
許默磨了磨指甲,聽完小秘書的分析,他完全沒有緊張感。
“你知道我為什麽沒有采取強硬手段,直接開除薛兵叔侄,而是和他們虛與委蛇扯了半天皮嗎?”
董青妙搖了搖頭,她也覺得奇怪。
許默反正一樣要開除薛兵,大可以一紙詔書下去,直接將薛兵叔侄趕出去,沒必要大費周章尋找薛兵話中的錯落為理由。
“我沒有和他們翻臉,不是怕他們。”
許默也換上了認真的表情:“如果手段太過強硬的話,其他員工內心多少會有抵觸,就算大家心裡不喜歡薛兵叔侄,但難免會人人自危,就像你說的,一個“薄情寡義”的老板,不會受到員工的擁護和愛戴。”
“等會你發一個通告。”
許默還是沒有差遣秘書的習慣,站起來給自己倒了杯水:“今天下午4點30分,召集所有人去會議室開員工大會,我會針對員工福利薪資做出新的調整。”
“許總,您是準備給大家加薪?”
小秘書眼前一亮,加工資無疑是能籠絡人心最有效的辦法之一,這樣看來第一個問題倒是能迎刃而解。
許默點了點頭,他又不是傻子,打一巴掌給一顆糖吃的道理還是懂的,過剛則易折,一味的示威大家表面會敬畏,但心裡不一定真會服氣,所以適當的也要給一點甜頭。
“至於你說的第二點就更不需要擔心了。”
許默侃侃而談:“做業務員是為什麽?不就是看中了豐厚的提成回報,我可以提高提成比例,就不信沒人心動,要是他們不願意做下去,那就全部滾蛋好了。”
“重賞之下必有猛夫,他們不做有的是大把人來做,世上又不是只有薛兵這一個業務團隊。”
“而且薛兵一走,他的位置就空出來了,你敢保證沒人會想頂替他的位置?人心深似海,情義薄如紙!”
許默看著窗外的風景,業務部都是薛兵帶出來的沒錯,
甚至不乏一些薛兵的遠方親戚,表面看上去同氣連枝,但那是建立在沒有利益衝突的前提之下! 薛兵又不是業務員們的父母,在魔都這樣的一線城市,錢才是安身立命的根本,誰會和錢過不去呢?
只要許默拋出一個讓人無法拒絕的幼兒,估計不用出手,業務部就會潰不成軍了。
“那第三個隱患怎麽解決?”
小秘書皺了皺眉,商場如戰場,保不準薛兵懷恨在心,用手頭上的客戶資源作出一些吃裡扒外,傷害玲瓏公司的事情。
“你說薛兵他的人脈很廣,這有用嗎?”
許默不答反問。
小秘書立刻反駁:“當然有用!薛兵可以策反那些重要客戶,遊說客戶轉投其他公司的懷抱。”
“你錯了,先要搞清楚“主謂賓”。”
許默悠哉悠哉的靠著椅背,道:“是先有玲瓏公司,再有客戶,最後才造就了今時今日的業務部經理薛兵,而不是他造就了公司和客戶,薛兵自以為掌控全局,其實只不過是食物鏈底層的小嘍嘍。”
“有一位叫傑克馬的大佬,以前說過這樣一名言:“世界上最不靠譜的就是人脈和關系”。
“商場上沒有永遠敵人和朋友,一旦薛兵無法給客戶帶來理想的回報,他很快他就會被拋棄。而且商人利字當頭,無非就是誰能給他們更多的利益,就會跟誰合作,其他方面我不行,但我能以本傷人!薛兵最好別跳, 不然我能砸錢讓他在行業內沒有立足之地!”
“所以你說的三個問題,其實就是同一個問題,錢!”
“錢在別人那是個問題,但在我這,能用錢解決的問題,都是雞毛蒜皮的小事情。”
別的富豪有很多整人手段,能讓和自己作對的人求生不得求死不能,但許默和薛兵又沒血海深仇,他也沒想過玩死薛兵,只是要將其踢出公司而已,所以別的富豪用什麽樣的手段去逼迫對頭就范,他完全沒興趣知道,沒有興趣效仿。
至於許默損人不利己的做法,別的富豪也不會模仿,商人不會和真金白銀過不去。
“許總,我明白您的意思,但您的做法欠妥,公司肯定會少賺許多錢,甚至虧錢!”
董青妙腦筋活絡,很快就理解了許默用意,提高福利穩定內部,降低利潤爭取客戶,順便打壓薛兵。
這種方法確實簡單粗暴,也最有效!
但一方面提高福利,一方面又降低利潤,傷敵一千的同時自損八百,此消彼長之下,公司還怎麽長久經營下去?
“哎,青妙啊!”
許默慨歎的搖了搖頭:“你對你老板的身價一無所知!錢是什麽?錢就是王八蛋!你也說只是少賺而已,何況我從頭到尾也沒想過要賺錢,就算虧錢了又怎麽樣?以後虧不到1000億不用和我報備。”
“什麽?1000億?”
董青妙瞪大了眼睛,懷疑老板是不是中午喝多了,又或者是數學沒學好,她都不好意思告訴許默,玲瓏公司的市值也就幾十億而已! |