第22章

　原野還不知道已經有人惦記上他了，就是知道了，他恐怕也不會在意。－

　瀾州城非常大，如果說城南是中下層的居民住的區域的話，城東就是名副其實的富人區。街道寬敞了一倍不說，路口還有城衛的人站崗，衣衫襤褸的乞丐和臟兮兮的泔水車是不能進去的。

　蘇記在城東的鋪子非常大，紅底鑲金漆的大牌匾高高掛在鋪子正中，八扇鏤空雕刻的楠木大門大開，非常氣派。店鋪裝滿了架子，上面擺著成山的布料，江南的杭綢，松江的綿布，徐州的錦緞，只要能說出名字的布匹，這裡都能找到。

　“這種帶花色的綿布真漂亮！”

　“是啊，不過這價格真是貴，一匹綿布都要五兩銀子！”

　“嗨，這有什麼，你們看那邊。那個杭綢，純色的十八兩，帶印花的二十五兩，滿印花的要三十五兩嘞！”

　“嘩！”一群人窒了窒，聲音突然小了很多。

　“正在選布料的那個是不是魯老爺的正君？旁邊那個個子高高的，好像是吳家的哥兒？聽說要進宮選秀了。”一個人眼尖，小聲向周圍的人問道。

　“沒錯，就是他們。”

　“他們都買這種，我也要買一匹。杭綢太貴了，就買綿佈吧。”

　“哎哎，你別搶啊，總共都沒有幾匹。”

　“那不是還有葛布的嗎？”

　“早賣光了！”

　蘇安泰就在樓上，他昨天和手下的掌櫃商量了價格，今早就把布匹擺上了。看著樓下瘋搶的畫面，他覺得自己還是把價格定得太低了，明明已經漲了五到十倍了！

　原野剛剛從馬車上下來，蘇記的掌櫃就上來招呼了。

　“原老闆好，我們東家正在樓上等您，馬車我讓伙計幫您牽到後院去吧？”掌櫃的客氣地道。

　此刻沙哈魯他們也從馬車上下來了，看見這幾個西域人，掌櫃的臉色怪怪的。他們蘇記也有染坊，前幾天蘇安泰吩咐他買一些沙哈魯他們染料回來染，結果那染料根本沒法染，顏色太重堆積在一起不均勻不說，還掉色，根本沒有他們原本的染料好用，幾個老師傅都搖頭說染不出來。幸好他們買的也不多！

　原野不知道掌櫃的想法，只讓他帶路。

　哪知道在樓下還看見一個熟人，李記在瀾州城的掌櫃。原野笑了笑打了個招呼，“掌櫃的好，不知我帶的信您轉交了沒有？”

　那掌櫃趕緊指著自己身旁一個四十來歲的矮胖子道，“原老闆，這位就是我李記的東家。”

　李富貴看見蘇記的大掌櫃親自招呼原野往樓上走，心里大呼後悔。原野的信他早收到了，因為蘇記的大老闆蘇安泰來了瀾州城，他有心想趁機結識一下，就推遲了見原野。蘇安泰是誰？那可是皇商，要錢有錢，要背景有背景。早知道原野認識蘇老闆，他怎麼可能會怠慢他？

　聽見掌櫃介紹，李富貴那張胖臉上咧出一個熱情得不能更熱情的笑容，“原來這位就是原老闆，實在是對不起，我前幾日太忙了。這不剛忙完，正想著去拜訪一下，這麼巧，今日就遇見了！”

　“李老闆客氣了，其實我也沒啥大事，就是帶了一些果子來。呃……”原野往樓上看了下，再聊下去就不妥了。

　李富貴人精，立馬道，“原老闆有事先去忙。”想了想又叫住他“不知您明日有空沒有？我明日去找您？”

　“還是我明天早上去李記找您吧。我這邊還有個方子……”

　李富貴一聽眼睛就亮了，也不客氣了，樂呵呵地點頭同意。

　之前原野給的方子、果子、烤爐等等就讓他賺得盆缽滿，現在給他的驚喜又一個接一個，他原本還以為原野就是個農家小子，想不到是尊金財神！

　看走眼了！

　蘇記的樓上非常大，整個一個古色古香，原野穿來這麼久還是第一次看見這麼闊氣的地方，對，就是闊氣。樓上的桌椅都是黃花梨木的，牆角的博山香爐裡麵點著昂貴的沉香屑，古玩架子的寶貝，牆上的字畫，樣樣都彰顯著身份地位。字畫和古董原野不認識，但以蘇安泰的地位，他也不可能放贗品，丟不起那個人。

　“原兄弟來啦？來，坐。”蘇安泰招呼原野。

　原野拱手見了禮，帶著沙哈魯他們坐下。原野心細，看出沙哈魯他們的不自在，就先把染料的事情提了。

　“這事好辦！”蘇安泰示意大掌櫃的，大掌櫃的客氣道，“要是方便，以後他們的染料送到我們蘇記來就可，我們以後也要找原老闆拿貨，就順便給送了。”

　原野就是這麼想的，就讓大掌櫃的幫忙寫了個契書，還約定了信物，免得其他人送貨來不方便。

　原野跟沙哈魯簽了契書，就讓大掌櫃帶他們去商量細情去了，以後也是要麻煩大掌櫃跟他們交接貨物，反而沒他什麼事了。

　等樓上就剩下原野和蘇安泰了，蘇安泰道，“剛剛你也看見了，我把價錢漲了幾倍，不過他們願意買，也有部分是看在我蘇記的面子上，我們要運送，售賣，還要造勢，所以以後的進價，我只能給你這麼多。”

　原野看了看蘇安泰遞給他的價格表，以他剛剛看到的賣價來說，蘇記給的進貨價只有賣價的兩成左右。這兩成也不少了，要知道成本大頭布匹原料是蘇記的，他不用花錢。就是說原野除了染料、直接人工費，其他的都不用出了。蘇安泰給的是每種布匹的固定價格，就是說要是賣得好，日後漲價什麼的，也沒有原野什麼事了。

　原野並沒有什麼不滿，要他去賣，他可賣不出這麼高的價格，畢竟他沒有蘇記的名氣，但耗費的時間和精力就要多得多了。

　原野沒多考慮就點了頭，眼看著原野同意了，蘇安泰就安排隨侍寫契書。趁著這個功夫，原野跟他聊了聊現代的成衣售賣方式。

　“你是說直接做出來，售賣成衣？”

　“按不同的體型做，一點點加大尺碼。同一件樣式的衣服有很多的尺碼，這樣也不用浪費時間等待。還可以有更多的花樣選擇，也不怕做出來客人不滿意了。賣成衣的話你可以在衣服上面加自己的店鋪標誌，防止假冒的同時也可以造勢宣傳。”

　蘇安泰還沒有反應過來，原野又拿出一疊自己畫的花樣，款式他是根據這個時代服飾的基礎上畫的，有一些改動，但不算誇張。至於花樣就多了，零零散散幾十張紙。

　蘇安泰拿過圖紙仔細一看激動了，心道交好的想法果然對了，這人就是個奇才！

　原野就是想加強一下自己的分量，他在這裡就是一個農夫。這時代人命最不值錢，蘇安泰想要弄死他比弄死一隻螞蟻還要容易，但如果是一隻有用的螞蟻，他就會下意識的考慮一下得失。

　蘇安泰一張一張仔細看完，道“原兄弟果然大才！這些圖紙我也不白要你的，這兩千兩你拿著，就當我跟你買的。”

　原野連忙推辭，蘇安泰執意要給，“原兄弟不必客氣，這銀票我拿出來也是希望你以後多給我畫一些花樣，我們之後的合作也有許多地方要仰仗你，你如果不收下，我可要多心了。”

　這話就重了，原野連忙道“是我的不是，我既然把這些都拿出來，確實是誠心跟蘇老闆做生意的，既然如此，這銀票我就收下了。”

　蘇老闆滿意了，他生意做這麼大，靠的可不是小氣，對於有用的人，他是十分大方的。

　原野的銀票也沒有白收，又繼續給他灌輸了一些銷售的手段，像是買一件收集一個印花，多少印花送一件的想法，買幾件打折什麼的這些現代已經用爛的手法。蘇安泰已經完全拜服了，不知道這人的腦子是怎麼長的，完全是個大豪商的坯子！

　“東家，契書寫好了。”

　蘇安泰接過看了看，遞給原野，“你看看，有疑問咱們再改。”

　原野也不客氣，拿過契書一條條仔細看。看得出來，寫契書的人很有經驗，一條一款簡明扼要，原野提的要求都涵蓋了，“沒有問題了，簽吧。”

　等簽了契書，蘇安泰又留原野吃酒宴，兩人喝了幾杯小酒，聊得興起，說話也隨意了很多。原野的腦子活，點子也多，蘇安泰簡直不想放原野走了，有他在，他們蘇家的財富說不定可以再翻一番。

　原野可不干，他執意告辭，蘇安泰只好讓人送他回去。一起回去的還有一百匹白緞，一百匹杭綢，都是最好的貨。蘇安泰還催著他盡快染出來，他要帶著這些布匹去京城！

　至於幫忙染布的人手什麼的，他提都沒有提，避避嫌的好。