「劉區長，怎麼不見你們那位女區長？她很漂亮，而且工作能力也非常的不錯。」車子開動之後，克勞瑞絲用她那不是非常標準但是卻帶有一點北京口音的普通話對劉偉名說著。

「你是說尚妍黛尚區長嗎？她在高工區里接待你，那裡還有一些工作需要她來處理。對，尚區長是個工作能力很出色的領導。同樣，我們高工區裡面的領導都是省委省政府精心挑選出來的精英，為的就是要讓我們高工區得到最好的發展。」劉偉名抓緊機會誇一下高工區，有些時候把一樣東西誇多了，即使人家反感，但是在心裡還是會潛意識地保留對這件東西的好感，這就與廣告一樣。每天都看，大家早就看厭了，但是在選擇商品的時候，還是會優先選擇這個在廣告上出現過的品牌。這就是營銷手段，劉偉名沒事的時候研究過一段時間，頗有心得。

「那你意思就是你是你們江南省最好的區長咯？」克勞瑞絲笑著說道。

「在某些方面可以這麼說，當然，我這人一向很自負的。」劉偉名當然克勞瑞絲是在調笑自己。所以也用開玩笑的語氣回答著。

「哦？哪些方面？是上次你說的床功夫嗎？」克勞瑞絲突然chiluo裸地說道。

劉偉名立即汗如雨下，緊張地看看了前面的司機，好在現在的車子裡面司機與後面領導的座位之間加上了一層帘子，劉偉名看不到司機的表情。但是劉偉名卻不能肯定前面的司機是否聽到了克勞瑞絲的說話。劉偉名擦了擦額頭上的冷汗，暗道，這妞膽子還真大。

「不是說這個，我是全省最年輕的區長，我相信我能夠是最年輕的區長一定是有自己的過人之處，這點我想在以後我們的合作之中你一定能夠發現的。另外我想問一問克勞瑞絲女士，對於我說的提議不知道你們集團內部的意見是什麼？」劉偉名趕緊避開這個問題說道。

「我是亞洲區的總裁，在亞洲區的所有問題都是由我負責，我只需要對集團在亞洲區的業績負責，至於其它的問題都是我說了算的。當然，一些問題我還是需要放在會議室和大家討論的，但是那不是最主要的，你懂的。」克勞瑞絲隨意地說著。她向劉偉名發出了一個暗號那就是決不決定在高工區落戶設廠只是她克勞瑞絲的一句話而已，她可以全權負責。

「哈哈，這對於我已經我們高工區來說是個好消息，因為我認識的克勞瑞絲女士是一個非常有商業頭腦的總裁，你一定能夠看到我們高工區獨一無二的優勢的。我想我們之間的合作成功了百分之八十。」

「我也希望是，但是一切都要在我看過之後再下結論，我既然作為艾德集團亞洲區的總裁，那麼我就必須得對艾德集團在亞洲區所有的生意負責。」

「那是肯定地。」劉偉名隨即附和道。

「你們林陽很美。」看著窗外，克勞瑞絲讚美了一句。

劉偉名不知道克勞瑞絲這句話是隨口的敷衍還是發自內心的，不過不重要，劉偉名得隨時抓住機會向克勞瑞絲推銷自己的高工區。

「那是肯定的，我們林陽雖然比不上上海這樣的國際性大都市，但是在中國整個的內地來說，我們林陽不管是在經濟、政治、文化已經城市建設方面都是冰數一數二的，我們林陽有整個內地最好的深水碼頭，如果要出國的話，從我們林陽可以直接裝船出海。我們林陽有整個內地城市最好的基礎設施，我們已經連續三年被評為全國文明城市的稱號。另外，我們有全國十大高校之一的林陽大學，以及一大批的高等院校。還有大量的研究院。這讓我們林陽的高端人才儲備量在全國也是出於前列。所以，林陽以及整個江南省成為今年來個大廠商投資的焦點，我想這些克勞瑞絲女士你一定了解過了，選擇我們林陽，選擇我們高工區，是你最為明智的選擇。」

克勞瑞絲獃獃地望著劉偉名，隨後笑道：「你真是個不錯的推銷家，中國有句話怎麼說來著？三句話不離……」

「三句話不離本行。所謂做一行愛一行，做一天的和尚就得撞一天的鐘。我既然坐在高工區區長這個位置上，那麼我的一言一行就必須得為高工區的利益著想。而且我剛剛說的也都是實情，絕對沒有欺騙的嫌疑。」劉偉名接過克勞瑞絲的話。

「現在不是上班時間，親愛的。我想我們可以聊一些比較輕鬆的話題，工作上的事情我們留到下車之後再談，ok？那才是上班時間。」克勞瑞絲很顯然是受不了劉偉名每句話都要拐彎抹角地把高工區誇一頓，所以提出了抗議。

見到克勞瑞絲已經厭煩了自己再說高工區，劉偉名暗道自己的營銷策略算是成功了。能把一個人說到煩那就說明這個人在心裡已經深深地把你要推銷的這個東西記在了心裡了，這便是營銷成功了的第一步。再繼續下去可能就適得其反了。

「好的，克勞瑞絲女士。你是第一次來我們林陽吧。我向你介紹一下我們林陽市吧。你看到那座山沒有？那是我們中國最為出名的山之一—林陽山。當年抗日戰爭，也就是第二次世界大戰期間，我們作為同盟國之一與法西斯國家日本展開了殊死鬥爭。在這座山上，我們偉大的中國軍人為了阻止日本帝國主義的進攻，在這座山上阻擋十倍於己的日本兵，最後堅守了十天十夜，硬是沒有讓日本人跨過這座山，而守衛的中國軍人，最後生還的只有是一個人。所以這裡現在是著名的紅色旅遊景點。看到那個沒有？那是我們林陽市的地標性建築，林陽市農業博覽大樓。第二十八屆世界農業博覽會就是在這裡舉行的。還有那個……」劉偉名收拾了一下，跟著車子經過的地方，指著窗外的建築像個導遊一樣開始一一地向克勞瑞絲介紹著，他得儘力讓克勞瑞絲對林陽這座城市有好感。都說不能把個人感情帶進工作，不過這只是表面上的話，實際上誰做的到呢？不管是誰，多多少少在工作上都會潛意識地帶上自己的個人感情的。

劉偉名一一介紹，隨後車子開進了高工區。高工區門口尚妍黛帶著一眾高工區負責招商引資的工作人員在門口等待著。等到車子一到。堆在門口的十幾個禮花便一下衝上雲霄，而在高工區的大門上面也懸挂起了「歡迎美國艾德集團的領導前來考察。」「歡迎尊敬的克勞瑞絲女士來指導工作。」等等條幅。

克勞瑞絲看到這一切非常的驚訝，捂住自己的嘴巴說道：「我的天吶，裡面太熱情了。」

劉偉名笑了笑，要是克勞瑞絲是中國人的話她絕對不會這麼驚訝，因為這種形勢在中國太常見了，要是做表面形象中國人可是鼻祖。估計克勞瑞絲在外國絕對沒有遇到過這麼「隆重。」的招待儀式。

「那當然，你知道，我們中國人民一向是非常好客的，特別是外賓。下車吧，克勞瑞絲女士，他們等你已經很久了。」劉偉名樂於賣乖，與外國人交談什麼事情都得扯上與這事毫無關係的全國人民，這讓劉偉名有種深深的罪惡感。

克勞瑞絲笑了笑，然後走下車，與尚妍黛一行人握了握手，簡單地說了兩句。然後又上了車。因為高工區現在只是有了簡單的建設，相對來說，現在的高工區還只是一片空白的地區，所以，劉偉名讓司機載著克勞瑞絲在整個高工區的道路上走了一圈之後便回到了區政府。

在區政府的小會議室裡面，劉偉名與區委區政府的幾個主要領導接待了克勞瑞絲一行人。

「克勞瑞絲女士，在座的這幾位都是我們高工區區委區政府的幾個主要領導人。在這裡呢，我們首先歡迎克勞瑞絲女士以及艾德集團的領導來我們高工區。」劉偉名做了開場白，大家也非常配合地鼓了鼓掌，克勞瑞絲只是沖大家點了點頭，示意了一下罷了。

劉偉名看了看，繼續說道：「克勞瑞絲女士，關於我們高工區的詳細情況我想你應該大致上都了解了。剛剛你也看了我們高工區的實際情況。應該可以看到我們高工區的規模以及發展力度有多大，也應該能夠證實我們對你說的並不是謊話了。不知道你覺得是這樣子的嗎？」

「首先我很感謝你們林陽高新科技工業園區的領導邀請我以及我們艾德集團來到你們林陽進行考察，特別是劉偉名劉區長以及尚妍黛區長。另外你們對我們的熱情接待我感到很感動，也很榮幸。」克勞瑞絲也說了幾句沒有任何營養價值的開場白，然後繼續說道：「我們艾德集團不是一個小集團，我們這次來華設廠是經過我們艾德集團董事會的決議的。我們的投資力度比較大，總價值是兩億美元。所以，無論是對這筆資金還是對於我們艾德集團在整個中國以及亞洲的利益，我們對於廠址的選擇都必須得非常慎重。」

雖然知道艾德集團是一家大的集團公司，要在中國投資設廠那麼投資的力度絕對不會低。但是一聽到兩億美元這個數字的時候包括劉偉名在內的高工區領導都是在心裡滴著冷汗，兩億美元啊，摺合成人民幣那就是十幾個億的資金啊。這筆單要是拿下來，那高工區想不成功都難了。

「不瞞你們各位說，在你們劉偉名劉區長和尚妍黛尚區長與我接洽的時候，我們其餘的同事也在與中國其它一些適合地段的領導進行了一些必要的溝通。甚至於幾個我們覺得比較好的地方我們也都去做過實地的考察，你們高工區是我最後來的一個。中國有句古話，叫做貨比三家，這是作為一個商人最基本的原則，希望在座的各位不要在意。但是，我可以很肯定地告訴各位一點，那就是你們林陽高新科技工業園區是目前為止我們認為最適合我們的地方，而且你們的熱情和努力執著的工作態度也讓我相信我們艾德集團落戶在你們林陽高新科技工業園區裡面會得到最好的照顧。但是，在商言商，劉偉名劉區長在上海的時候和我說過，說假如我們艾德集團要在你們林陽高新科技工業園區也就是你們說的高工區裡面落戶設廠的話他能夠給我們艾德集團非常優惠的政策。我現在想知道如果我們艾德集團決定在你們高工區落戶設廠的話，你們能夠給我們哪些優惠的政策？」克勞瑞絲一說起工作的事情完全沒有私人狀態下的輕佻，而是一副女強人的姿態，身上的強硬氣勢開始蔓延整個會議室。

「這個你可以放心，我一早就說過，你們艾德集團來我們高工區投資設廠對於你們艾德集團也好，對於我們林陽高工區來說也好，都是一個雙贏的局面。所以，你要堅信，我們能給你的優惠政策絕對會給你，這一點絕對不會含糊。這個都是后話了，到時候我們可以再，慢慢地仔細地商量。我現在想要了解的是你們艾德集團的投資規模有多大？投資的方式是什麼？以及你們廠的一些生產模式是什麼？甚至於，如果你們在我們高工區投資設廠，你是要選在哪個地段投資設廠呢？」劉偉名習慣性地拿出一盒煙給自己點上一根后說道。

臨末，劉偉名又再加了一句話說道：「你要知道，我們的政策是根據你們的投資而定的。我們必須要先知道你們的投資規模和流程，才能具體地制定出相關的優惠政策，這個不是我一個人說了算的，是必須有我們的上級領導，就是我們江南省省委省政府的領導具體拍板的。所以，我們必須知道你們的一些底線。」說完這個劉偉名直接打了個響指，身後的一個秘書便端著一疊資料走了進來，沒人面前發了一份。

「這是我們高工區的的發展藍圖和簡介，已經我們的發展理念，中英文都有。還有一份就是我們高工區的平面圖，現在大家請看對面的大屏幕。」劉偉名指著會議桌前面的投影儀說道：「這個就是我們整個高工區的一個平面圖了，就是各位手中拿的那副的電子版。我想在你們看圖之前先必須熟悉一下我們高工區的環境已經未來的規劃，現在請我們的尚區長來給大家做一下介紹。」