第五十一章 虛榮的心理

第二位顧客的排場比第一位高不少，隨從護衛加起來就有十幾人，一群人站在他們的攤子面前，幾乎把人群隔絕了。

「三張房牌要多少？」開口的依然是隨從，對方也乾脆，而且聽其口氣，似乎三個都要。

「一張房牌一千五百金幣，不二價。」格言淡定地說道。

伊爾轉頭看著他瞪了大眼睛。

隨從不意外的皺下眉毛，不過他並沒有像第一個那樣開口講價，而是回到少爺身邊將這一情況說明一下，那位少爺可能等得有點不耐煩，說了句「一千五就一千五，本少爺還缺這點金幣嗎」，聲音隱隱約約傳過來。

格言憂傷的望向天空，媽的，早知道開價兩千。

「三張房牌我們要了。」隨從走過來將一袋金幣放到他們桌上。

格言並沒有數，直接將房牌扔給他們，笑眯眯地說道：「誠意買賣，相信你們不會故意少我們一枚金幣。」

隨從聽到這話心裡比較舒坦，被陌生人信任的感覺還是很好的。

第一筆買賣做成，格言直接拿回本錢，剩下的房牌能賣出去都是賺的。

伊爾整個人都傻了。

將裝著金幣的袋子收起來後，格言把宣傳的牌子拿下來，把不思旅店划掉改成另一家旅店的名字，同樣是三個上等房。

這番做法惹得附近早就注意到他們的人紛紛露出驚愕的表情，開始他們以為兩人缺錢才會賣掉三個上等房，畢竟他們看起來也不像多有錢，但是看到格言的動作後，大家才知道原來他們是有預謀的，一時間羨慕的人不知多少，心思活絡的也琢磨著學習他們的賺錢法子，但這時很多旅店已經爆滿，想學也沒房源。

之後他們又順利的做了幾筆買賣，格言充分發揮他見人說人話，見鬼說鬼話的特質，不同的人賣不同的價格，生意也出奇的好，到後面名聲傳開後，竟然有兩撥人同時找上門來，他們以為只剩下三張房牌，便爭起來。

格言告訴他們價高者得，兩撥人就爭先恐後的抬高價格，最後飆到三千金幣，光是這筆買賣就賺了九千金幣，沒買到的那撥人準備走時又被他叫住，賣了兩千金幣一張房牌給他們，最後扣除成本，他們已經賺到三萬多金幣。

其實格言自己也沒想到這麼快就能賣出去，他還是低估了這些有錢人的消費能力。

伊爾從來不知道金幣這麼容易就能賺到，在接二連三的衝擊之下，現在他已經麻木了，大概不管格言再做出什麼出人意表的事情，他都不會驚訝。

「太陽快下山了，剩下三張房牌明天再來吧。」格言看了看西下的日頭，愉悅的做出這個決定。

伊爾木然的跟著他，他已經打定主意，格言說什麼就是什麼，他絕對無條件順從。

就在格言準備收起工具的時候，一個讓他們等一等的聲音突然從人群裡傳過來。

這一會功夫，聲音的主人就突破重重難關來到他們面前，赫然是下午第一批光顧他們攤位的那一群人，開口的正是那名隨從。

「不思旅店三個上等房我們要了，價錢不是問題。」隨從不帶喘氣的說出這句話，終於想要壕了。

格言笑眯眯的指著沒來及得收起的宣傳牌子，「不好意思啊，不思旅店三張房牌在你們走後沒多久就賣掉了，現在只剩下這家旅店一個上等房和兩個中等房，這是最後三張房牌。」

隨從看了眼旅店的名字，頓時有些不滿意，這個旅店的檔次和不思旅店還是有一點差距的，但是聽到他最後一句話，他就不敢再猶豫，「三張房牌我們要了。」

「承惠，上等房兩千金幣，中等房一千五百金幣 ，一共是五千金幣。」格言獅子大開口都不帶喘氣。

「下午才一千金幣，這才隔多久就翻一倍，你這是搶錢吧！」隨從的臉黑了。

「覺得我們搶錢？那就算了，麻煩不要耽誤我們收攤。」格言將桌子和宣傳牌收起來，轉頭叫伊爾一聲準備走人。

「等等。」隨從的主子終於開口了，見格言望過來立即說道：「就按照你說的價格，我們要了。」

格言給他一個欣賞的眼神，這位至少是個聰明，要知道等到明天可就不一定是這個價格，他現在都有點後悔兩天前沒多弄幾張房牌。

賣掉最後三張房牌，格言和伊爾回到亞彌小屋。

一進大門就發現裡面正在高談闊論的人們突然安靜了些許，不少人竟然朝他們看過來，目光既有好奇，也有羨慕的，更有表情微妙的，目光閃爍，好似在打什麼主意。

格言一下子就發現了，不過早有心理準備的他並未在意，他們的攤子就在同一條街，又吸引那麼多人過來，肯定早就傳到亞彌小屋，淡定的讓侍者端些好吃的上來，兩人就坐在大堂吃飯。

伊爾只顧著紅光滿面，根本沒有發現他們已經成了眾人關注的焦點，直到快吃完的時候，忽然聽到隔壁一張桌有幾個人在說他們，才知道他們的事已經傳開，頓時有些不好意思，他看了格言一眼，發現他像沒事人一樣，不知為什麼，突然也淡定下來。

吃完，兩人就回房分贓了。

幾萬枚金光閃閃的金幣被格言嘩啦啦的倒在床上，光芒刺眼得幾乎閃瞎他們的眼睛。

伊爾的呼吸急促起來，他從來沒有見過這麼多金幣，差點就撲上去了。

格言將屬於他們的成本收起來，剩下的金幣照舊按五分之一的比例分給伊爾，不過這次伊爾卻很堅定的拒絕了，他只拿了一千金幣，他很清楚自己在整個過程中並沒有出什麼力氣，唯一出的本錢還是格言分給他的，這麼多金幣他實在無法拿得心安理得。

格言這次倒沒有堅持，他將剩下的金幣悉數收起來，這是他的私房錢，他並不打算存到雷克斯給他的金卡裡，以後再有什麼賺錢的好點子，他也有本錢了。

此時的他們還不知道，格言突發其想的賺錢點子日後竟然會在帝都形成一股風潮，連附近的城池都受到影響，以至於黃牛橫行，作為發起者的格言被罵到不行，也幸虧別人不知道他就是始作俑者，要不然難保不會哪天突然衝出一個人朝他捅一刀。

這天晚上，有個住在亞彌小屋對面的貴族青年出現在艾薩克的房間，如果格言看到這人，一定能認出來，這人就是今天白天來找他們買房牌的冤大頭之一。

「你們知道嗎，我覺得我今天真是瘋了。」貴族青年一進門就對兩個好友抱怨，表情還很不可思議一樣，不等好友說話，他就拿出一張房牌扔到他們面前，神秘兮兮地說道：「知道這是什麼嗎？」

艾薩克和安德魯對視一眼，突然忍俊不禁的笑了。

「你們一定聽說了，我就知道你們要笑話我，兩千金幣一張房牌，我這輩子就沒住過這麼貴的房間，明知道貴得離譜，我竟然真的買了，我想我是真的傻了。」貴族青年叫亞維，他其實不缺這點金幣，但是事後想想總覺得特別吃虧，所以才會特意跑過來跟兩個好友說。

「你不是傻了，而是他懂得抓住你們這些人的消費心理。」艾薩克也擅長此道，因此對格言所用的方法比較瞭解。

「什麼叫我們這些人？」亞維瞪著他，總覺得他在歧視自己。

艾薩克聳聳肩，「那就是冤大頭，所謂的消費心理，其實不過是虛榮的心理，只要抓住這一點，不愁賺不到金幣。」

「那照你這麼說，如果人人都抓准這一點，豈不是人人都能富有？」一旁的安德魯好奇地問道。

「那倒未必，還要看對象以及方法用得對不對，他的時間抓得剛剛好，這個時間距離龍騎士的選拔賽還有五天時間，這段時間大家不可能閉門不出，適當的交際是需要的，你們哪個人願意跟別人聊天時說自己住在的一個條件不好的旅店裡？」

這話說到他們心坎裡了，亞維和安德魯頓時尷尬的笑了笑，尤其是亞維，他一直覺得自己是瘋了才會花兩千金幣去買一張房牌，被艾薩克點明後，他自己、、才反應過來，明知道瘋了還願意花這筆金幣，不就是因為虛榮心。

此番前來參加龍騎士選拔賽的人幾乎無一不是百裡挑一的，有背景有勢力的人多的是，難得所有天之驕子都齊聚在帝都，多多少少會產生一絲攀比的心理，自然誰也不希望被比下去。

格言為什麼有把握，還知道對方明知道會吃很大的虧還要花這個冤枉錢就是這個道理，說到底不過是臉面，身份地位越高的人，對排場就越講究，越丟不起這個臉，當然，並不是所有人都適用。

如果對象是艾薩克這種沒有太大攀比心的人，那麼這條定律就不是很適用，但是不可否認，絕大多數人還是逃脫不了這種虛榮的心理。