第一百三十四章 買賣
上黨豪門之中，薛氏和魏氏算不得最頂級的，卻有一個相同的身份，與高門閥閱結有姻親。
薛氏嫁女與聞喜裴氏，魏氏則是泰山羊氏的姑表親眷。兩家並沒有多少人入朝為官，平日所精只有一事：貨殖。
裴氏乃河東望族，又與東海王結親；泰山羊氏則數代任上黨太守，盤根錯節。河東鹽池，上黨鐵礦天下聞名，名義上講，鹽鐵之利當歸朝廷掌管，可是豪門又豈會放過如此巨利的買賣？
因此世家私營鹽鐵，已是人所周知。不過為了避免名聲難看，大多都會繞上一道，以附庸本族的小士族為代理。薛氏和魏氏正是其中兩支。
都是精通商事，又在宴席上見了那些個稀罕物件，赴宴的薛仁和魏衢自然心癢難耐。在散席之後，立刻求見。誰料梁府君並未召見，而是同邀他們同回府衙。這下，薛仁和魏衢不由尷尬起來。兩個人精，哪能猜不到對方心思？可是貨殖從沒有禮義謙讓之說，誰也不肯退卻，只得一同進入了太守府。
因為是私會，召見之處定在了後堂。當看到換了一身燕居打扮的府君之後，兩人都打起了精神，拱手行禮。
梁峰在主位坐定，含笑回禮：「不知兩位郎君何事登門？」
薛家地位怎麼說也高上一籌，薛佇立刻道：「今日得見府君，實乃我等之幸。未曾想府君高逸遠勝傳聞，僅僅一茶一飲，便讓人覺出十分玄妙。令人敬服！」
這馬匹拍得很是俐落。梁峰一哂：「區區小道，何足掛哉？」
被搶了先，魏衢哪肯落後，趕忙堆起笑容：「如我這等俗物，光是見那瑩白杯盞就嘖嘖嘆服。此物怕就是梁府白瓷吧？也只有府君這般神仙人物，方才配得上如此雅絕之器。」
這話就更直指目標了，梁峰唇角一挑：「魏郎謬讚。來人，給兩位上茶。」
立刻有人捧出了白瓷盞。這次倒不是之前所見的荷花造型了，而是兩隻鵲盞，形如越窯制式，但是潔白無瑕，宛若乳鴿翩躚，自然可愛！
薛仁不由讚道：「真乃絕世好瓷！怕是洛陽也無法得見。」
魏衢更是兩眼放光，細細摸了摸杯壁，長嘆一聲：「都說越窯天下無雙，如今一見白瓷，方才知何為無雙佳品！不知府君可肯割愛，我願以兩萬錢，買下此杯！」
薛仁沒料到姓魏的竟然這麼不要臉，直接就叫上了價，趕忙輕咳一聲：「兩萬怕是太少，我願出兩萬五千錢！」
兩人就這麼直接在梁峰面前喊起價來，若是換個人，恐怕要把這兩個俗物掃地出門了。梁峰只是眉峰一挑：「不瞞二位，府中若是多出白瓷，都會送往太原。」
啊！兩人同時記了起來，這位梁府君可是跟太原王氏交好。難怪一直沒有看到白瓷在市面上流通。若是交給了王家，怕是直接就在王氏的親族之中消化乾淨了，人家可是天下第一等的門閥，哪會把這樣的稀罕物拿出來賣啊！
心中大是懊惱，薛仁卻也不捨得就這麼鬆口，長嘆一聲道：「實不相瞞，過些日子，便是東海王壽辰，小子已經絞盡腦汁，如今一見這白瓷盞，著實心醉。若是府君肯割愛幾件，價錢真的好商量。」
作為一個士族，放低姿態求人已經相當罕見。而薛仁敢說的這麼市儈，也正是因為察覺得白瓷是真的可以販賣一事。只要能賣，賣給誰不一樣？說到底還是價錢的問題。如今這梁子熙已經升任太守，可跟以前的白身亭候不同了。身份地位放在哪裡，又有偌大名頭，他愛用的東西，慢慢也會傳為風尚。加上白瓷本就別緻，市價只會更高。多花些錢，倒也不算太虧。
聽薛仁這麼說，梁峰沉思片刻，方才開口：「也罷，若是薛郎真心想求，百石黍米即可。」
什麼！薛仁差點沒被噎死，這要價實在也太高了！就算如今秋收剛剛結束，米價不高，也要六百多錢一石呢！更何況現在匈奴立國在即，萬一打起仗來，米價只會更高。誰能花得起這樣的天價啊？！
尷尬堆出笑容，薛仁道：「米糧不便運輸，不知可否用絹替之？我願以五十匹絹一件，換這白瓷。」
這價錢對比看起來相仿，但是實際現在米價高而絹價低，且高門自己就有桑田，庫存的絹著實不少，還是比較划算的。
梁峰卻輕嘆一聲：「若是換絹，還是太原更好。」
這下薛仁聽明白了。對方肯賣給他白瓷，不過是因為從太原運米糧回來太費事。如果把米換成絹，這生意也就沒得談了。
咬了咬牙，薛仁道：「既然府君如是說，不知用鹽可否？五十石鹽，全是鹽池所產精鹽，足能媲美五十匹絹。」
其實鹽價要比絹價便宜些。但是如今要打仗了，鹽可是必備的軍資。這東西消耗起來相當驚人，萬一坐地起價，也是件麻煩事。
聽到對方如此說，梁峰終於鬆口：「如此也罷。薛郎自可與我府上管事詳談。」
這就是應下了啊！薛仁心中不由一喜。用鹽換取白瓷，對他可是划算買賣。鹽這東西利潤雖大，但是畢竟是熬製出的，只要守著鹽池，總有產量，可比米絹省時省力。能夠壟斷市面上的梁府白瓷，利潤可就驚人了！
一旁魏衢暗暗叫苦。糧食他肯定拿不出，鹽更是想都別想。姓薛的擺明了要壟斷白瓷生意，都到門前了，碰這麼釘子，實在讓人心有不甘！眼珠轉了一轉，魏衢開口道：「我倒對這瓷器不甚瞭解，但是家母篤信佛理，對於佛家七寶也頗為心愛。其他都好尋，唯有琉璃珠實在難得。」
聽人提起佛家七寶，梁峰像是來了興趣：「琉璃珠雖難得，但也不是什麼絕世之珍。若是信佛，還是配上一串念珠，更好一些。」
這話說得，難道琉璃是大街上撿來的嗎？魏衢尷尬一笑：「怕是只有府君會如此說……」
梁峰笑笑：「綠竹，取匣來。」
他身邊的侍女立刻退了出去，不一會兒便取來一隻木匣，放在了桌上。梁峰打開木匣，從中捻起一物：「這七寶，倒是與我有緣。前些日子製成十數枚，正準備做成珠串。」
魏衢眼珠子都快瞪出來了！梁峰手中拿著的，正是一枚琉璃珠，只是中間未曾穿孔，渾圓一枚，色澤青藍，還有氤氳雲紋，看來品質極高！這樣的東西，是有緣就能燒製的？！若是飾以金玉，絕對是求之不得的首飾，可比做什麼佛珠要划算多了！
眼見白瓷已經被薛家佔據，他怎肯錯過這樣的良機，連忙道：「不知府君可肯割愛？一枚我願出……出三千錢！」
琉璃珠確實不是非常罕有的東西，而且還需再加工才能出售，三千錢的價格著實不低了。梁峰卻搖了搖頭：「這可是佛器，如何用錢來換？不過上黨如今急需墾荒，若是魏郎能製作鐵犁，倒是可以換些，救助生民。」
鐵犁？這東西可不比百煉刀劍，雖然費料甚多，但是製作起來相當簡單，用來換琉璃珠相當划算啊！
魏衢正想答應，梁峰又道：「如今上黨所用之犁的形制，與尋常鐵犁有所不同，需精鐵打造。還是頗有些難度的。若是魏郎有意，我倒能給出圖紙。如此一把犁，能比尋常鐵犁提高三成效率，就算是賣與世家，應當也能值些價錢。」
這可就大大出乎了魏衢的意料！如此一來，不就是把一種新犁的圖紙免費送給了他們？就算製作起來更麻煩些，花費的精鐵多些，對於魏家而言，也不過是多費些工時而已。但是能做出一種新品，可就是長久的生意了。這樣自己非但沒有吃虧，反而還佔了些便宜呢！
難道是因為他提到了佛名，才有如此優待？
「府君如此客氣，簡直讓小子羞愧難當！」魏衢嘴上說著羞愧，但是答應的飛快，「如此，自當多為府君打幾把犁來。不知這琉璃珠，有多少枚呢？」
「大概二百有餘吧。」梁峰思索了一下，便乾脆答道。
魏衢簡直都傻了。二百有餘？！你這是普普通通燒出來的嗎？！一口氣燒出二百多枚，這琉璃珠還能值錢嗎？！
梁峰輕嘆一聲：「也是機緣巧合，得了如此多。有百枚都是此種大小，還有百枚大小有些差別，但是品質如一。以後怕是無法得這樣的美珠了。若是魏郎嫌多，也可以少取一些……」
「不不！如此佛緣，自當全數收來才妥！」魏衢立刻反應過來，急忙答道。開什麼玩笑，就算數量比自己預料的要多，那也是琉璃珠啊！而且大小相似，品質如一，光是他就能想出十來種奢華無比的飾品，賣起來可比單個珠釵要值錢多了。更別說那句「以後恐怕無法再得」。這妥妥是要控制生產量，提高售價。
如此一來，自己簡直賺翻天了。不全數拿下，豈不是暴殄天物！
看對方興奮無比的目光，梁峰自然頷首微笑，應承了下來。
兩位前來洽談生意，都得了好處，興高采烈去跟江倪詳談。梁峰也舒了口氣，看來這次的宴會沒有白開。
在擬定與會人員名單時，他就放了心思在上面。雖說是邀請各家士族，但是少不得請了幾位豪門代理人，為的就是引他們對白瓷和琉璃產生興趣。而最財大氣粗的兩家搶先跳出來，也算正中下懷。如此兩人同時競價，也會讓價格水漲船高。更妙的是，他現在需要的並非錢糧，而是這些必備的物資。
鹽還算是其次，鐵犁才真是他現在無法搞到的東西。且不說需要耗費的鐵料，就是梁府的人手都不夠。而把圖紙交給對方，再用琉璃珠誘導，就是另一碼事了。鐵礦的匠人有多少？輕輕鬆鬆就能搞定他急需的農具。這些犁頭又是精鐵所造，萬一遇上兵刃匱乏，融了還能重新打造刀槍，可謂一舉兩得。
在建立屬於自己的礦山前，這就是最方便的法子了。至於琉璃珠，他也真不想大規模生產，畢竟這玩意賣不上價。來到這裡之後，梁峰才知道中國其實自古也有玻璃製品，但是工藝和他熟知的並不相似，都是倒模成型，而且含鉛量極高，不能受熱，只能當做觀賞品。
倒是西方進口的那種玻璃杯，跟他記憶中的更加相似，可以日常使用。所以在燒製之初，他就摒棄了古法，採用更加熟知的鈉鈣玻璃。鈉和鈣究竟從哪裡來，他還真說不清楚，但是常用的材料嘛，終歸只有那麼幾種。
經過幾個月的實驗，坊裡已經初步研究出了燒製玻璃的方法，回頭吹製工藝成熟之後，才是大賺特賺的時候。等到透明玻璃杯吹出來，還怕賣不上價嗎？
除了這些冤大頭，其他收穫也不是沒有。梁峰仔細思索了片刻，對綠竹道：「去請段主簿。」
雖然宴席只是清談，但是梁峰還是仔細觀察了在坐的那些士人。其實今天來的人，並非每個人都有權有勢。士族之中，同樣有身家不豐，甚至相當貧寒的。他也要從中選出一些，作為郡官的預備隊伍。如今收容流民的命令頒佈了下去，卻不是每一個縣令都能辦好。若是有誰才能不足、態度不佳，就別怪他狠手替換了。
這可不是任用寒門。同樣用士族，別人能說的不過是一句任人唯賢。而對整個上黨，意義可就大不一樣。只有把上黨打造的鐵桶一般，才能確保并州大亂時，有足夠的抗壓能力，保住更多百姓。
為了這個目的，再多準備，也不多餘！ |
