第108章 真正的盈利手段，是讓玩家心甘情願掏錢
“哎喲——”
顧晟往沙發中一靠，輕呼了一聲。
小哪吒是懂享受的。
每一次坐進小哪吒專門在會議室中準備的沙發裡時，顧晟都會發出這樣的感歎。
兩人進入遊戲，沈妙妙開動小餐車，帶著顧晟一同開啟了第二篇章的遊戲旅程。
其實嚴格來說，第二大關，才是遊戲真正的開始。
因為從這裡開始，他們才會真正面對那些愈發複雜的菜譜，更加多變的地形殺。
一個又一個的困難，將會接踵而至。
他們需要在接下來的旅途中攜手並肩，攻克難關，強大自己的技巧，才能最終打敗貪婪而又強大的意面怪。
遊戲開始。
像是之前一樣，兩人在磕磕絆絆中製作著菜肴，滿足著一張又一張訂單。
只不過今天，顧晟似乎有些不在狀態。
不僅失誤頻頻，好幾次因為沒注意烹飪時間，導致煎鍋起火，差點讓廚房再次陷入世界末日。
甚至有些低級失誤，連沈妙妙這個菜鳥都感覺離譜，完全不是顧晟這種高手玩家應該出現的錯誤。
注意到顧晟的狀態不好。
終於，在顧晟又一次腦抽失誤之後，沈妙妙暫停了遊戲。
“老顧，”
沈妙妙將一雙長腿從會議桌上收回，盤起腿來挪挪屁股，將身子轉向顧晟：
“你怎麽了？”
“我……”
顧晟聳肩：
“我有點累，狀態不太好。”
媽的這話怎麽聽起來這麽奇怪。
顧晟在心中腹誹。
不過，雖然這話聽起來十分之有十二分的奇怪，但情況確實如他所說。
最近這些天他之所以沒有和小哪吒一起玩遊戲，就是因為他太忙了。
忙泰坦隕落2的遊戲企劃案。
不錯。
因為胡鬧廚房的爆火，就在兩天前，顧晟的系統情緒值積累提前完成任務，達到了百萬級別。
於是乎，第一時間，他就將泰坦隕落2的核心數據兌換了出來。
然而，兌換簡單，可將其重置為適合體感倉的企劃案卻不那麽容易。
有別於黃金之風之前所推出的三部體感艙遊戲。
這一次的泰坦隕落，重心完全在劇情上，是一部電影化敘事的劇情遊戲。
別看這只是一部全遊戲時長不過六小時的遊戲，但其文案和腳本的龐大程度，是之前幾款遊戲都無法比擬的。
最關鍵的是，這事兒還只能他自己一個人去做。
“護航大作的前期企劃工作比較複雜，”
顧晟道：
“最近這些天的確忙地有些暈頭轉向。”
哦？！
一聽這話，沈妙妙警覺！
護航大作可是重點項目，是系統扭贏為虧的重中之重，更是黃金之風自成立以來，投資最大的一款作品！
原本，她還想著等項目正式開啟立項之際，詳細聽一聽顧晟的企劃呢。
結果沒想到，這小子竟然自己偷偷用功，在沒有告知任何人的情況下，提前開啟了前期企劃工作！
“你居然又自己偷偷開卷，帶頭加班，助長歪風邪氣！”
沈妙妙抬起腳丫不輕不重地踹了顧晟一腳，痛心疾首：
“你這樣怎麽獲零食幣！”
“我不用零食幣也能想吃什麽抓什麽，”
顧晟嘿嘿一樂，栽歪在了沙發上：
“而且這項目難度太大，不卷一卷怕是要被三板斧活活錘死咯。”
“形勢這麽嚴峻嗎？！”
一聽這話！
沈妙妙眼睛一亮！
還有這好事兒？
好在是顧晟躺仰在沙發上，要不然看到沈妙妙那一雙炯炯有神的大眼睛，肯定會察覺到端倪。
“伱以為，”
顧晟抬起胳膊，將雙手枕在腦後，看向天花板：
“護航大作不同於我們之前的作品，不光看遊戲內核質量，工業技術水平也是重要的評價標準，甚至是主要標準之一，”
“我們的投資有限，成本就擺在這，工業水平和遊戲體量必須要舍棄一頭，這是客觀存在，無法彌補，”
“而這兩項無論是對於我，還是對於藝遊來說，都沒有什麽可選擇性，”
“藝遊x2的全感輔助技術，必須要在遊戲中有所體現，”
“我們不能為了保遊戲時長，而去做一團工業水平處於上世紀的電子垃圾出來，那樣玩家是不會買帳的。”
我靠別啊！能啊大哥！能！
聽到這。
沈妙妙差點跳起來，當場就想說‘我們為什麽不能製造垃圾賣給玩家’？！
沒人買帳豈不是正合我意！
最好一份都別賣出去！
這樣，兩個億就會變成二十個億！
私人豪華遊艇這不就有了嘛！
可話到嘴邊，沈妙妙又給咽回去了。
不行，這話實在是太過逆天了，她說不出口。
且不說老顧會懷疑，就算退一萬步說，老顧懷疑不到自己的系統頭上，他也不會答應這種離譜要求的。
要知道！
沈妙妙系統啟動的要求之一，就是項目必須經過主理人主觀同意，由主理人進行發起。
顧晟說這項目不行，那這項目虧就是純虧，沒有一分錢的返利。
還是那句話，老顧不是她系統的傀儡。
恰恰相反，老顧才是她系統真正意義上的掌控者。
想到這，沈妙妙暗歎一口氣，可惜地搖了搖頭：“所以呢？”
“所以？”
顧晟歎了口氣：
“所以為了達到護航大作的工業水準，我們就只能縮小遊戲體量，縮短遊戲時長了唄……”
“哦——”
沈妙妙點頭，懂了：
“缺斤少兩。”
“嘖！”顧晟一咂嘴：“這這……什麽話這是……這多不好聽……”
哈哈！
他急了他急了！
沈妙妙一雙大眼睛彎得像月牙，露出和滑稽一樣的賤賤表情：
“好你個超新星啊？學會缺斤少兩了？二百八的月餅禮盒全是禮盒，裡面就兩塊月餅是吧？”
“我……”顧晟張張嘴，想要反駁，卻又不知道怎麽說。
無言以對。
因為沈妙妙所說的，正是這個項目的最大痛點！
原本！
顧晟想的挺好，泰坦隕落2這項目又有劇情又有多人對戰。
雖然多人對戰因為其超高的操作性，會讓玩家技術兩極分化嚴重，進而導致遊戲壽命縮短，影響力遠不及劇情部分吧。
但至少它有。
有多人，它就算個完整遊戲，就能跟迅藤三板斧比劃比劃。
可將核心數據兌換出來，顧晟簡單預估了一下預算，才發現滿不是那麽回事兒！
兩億以內的資金預算，僅能支持他將單人部分做好做精！
要想做多人，兩個辦法——
要麽，讓新一代全感技術縮水，把遊戲的全感反饋做到PUBG那樣，淺嘗輒止。
要麽，增加預算，加大成本投資，向銀行借貸或接受分紅投資。
很顯然！
這兩項選擇，對於黃金之風來說，都不實際！
顧晟不能接受一個明明可以很完美，但卻因為成本不夠，導致劇情表現瑕疵，多人表現不佳，兩頭不討好的作品。
而沈妙妙呢，又從不接受任何一家第三方投資。
於是乎！
顧晟就只能忍痛割愛，將多人暫且砍掉，先保一頭，讓單人劇情表現力拉滿。
可這樣一來，新的問題就出現了，就是沈妙妙剛才所提出的——
缺斤少兩。
一個護航大作！
僅有一個六小時左右的單人劇情，肯定也會遭受不少詬病！
所以這些天，顧晟也一直在為這件事情而頭疼。
其實原本，這件事也好解決。
降價唄，把價格打下去。
一般情況護航大作的價格不都在198-568之間嘛，泰坦隕落賣98，或者68。
高成本低價格，雖然盈利周期會延長，無法再像以前一樣，做到一兩星期回本開始盈利了。
但至少口碑不會崩塌，不會引起玩家不滿，總歸是能賺錢的。
可問題是，護航大作又不能隨便降價！
198-568是行業內部的默認標準。
可以高於這個價格，但卻不能比198再低了，再低你就算不上護航大作了，而且體感艙開發商也不會同意。
如此一來！
“尷尬的情況就發生了。”
顧晟聳肩。
沈妙妙比劃出大拇指：
“我們要讓玩家花198的護航大作價格，去買一款只有六小時遊戲時長的作品。”
哇哦！因缺思廳！
沈妙妙差點笑出聲來。
你是會賺錢的！
別人家的遊戲是怎樣的？
完整的劇情和聯機！豐富的對戰模式！優秀的畫面表現和可重複遊玩的遊戲內容！
我們家的遊戲是什麽樣的？
讓玩家花兩百塊錢看場電影。
一次性。
可能有人會說，現在這個電影市場，一部電影的體感艙電子票都要七八十甚至上百。
縱向對比，似乎花兩百塊錢給一部六小時的遊戲買單也沒什麽。
可是，別忘了，遊戲行業是有橫向對比的。
別人家的遊戲都是量大管飽工業質量高，你家的遊戲又短又小，市場競爭力自然就拉胯。
更何況，迄今為止，市場還不曾出現過任何一部能夠讓玩家們心甘情願掏錢“看電影”的遊戲！
即便是震霆，這個向來以優秀劇情著稱的一線廠商，都會在每一部作品中加入多人對戰模式，以此延長遊戲生命。
你光做個劇情？
怕不是把玩家們作寶搞哦。
不過！
越是這樣，沈妙妙就越滿意！
本來面對三板斧他們就難以招架！
如今，顧晟更是因為他自己精益求精的態度，自動將難度提升了一個台階！
這虧錢的大寶貝兒上哪找去！
想到這！
沈妙妙擺了擺手，象征性地安慰了一下顧晟：
“好啦別頭疼了，大不了咱們重頭再來，我會有辦法的。”
她當然有辦法。
虧越多她越有辦法。
錢嘛！
虧一塊返十塊，黃金之風永遠屹立不倒。
“而且，咱們這也是不得已而為之，”
沈妙妙說道：
“誰都想把遊戲做的盡善盡美，”
“可問題是咱們的確沒有那麽多資金，從根兒上咱就跟迅藤三大將不是一個級別的，”
“所以，我相信不管是玩家還是藝遊，都能理解，”
“大不了——”
說到這。
沈妙妙頓了頓。
眼珠一轉：
“大不了我們以後再出個第二部嘛！或者用你們專業的話來說，出個補充包，叫DLC吧？到時候咱們賣便宜點，算是回饋玩家。”
這樣就又能立個項目了！
沈妙妙心中暗讚自己聰明。
本身前座的口碑就差勁，還出個續作，接著誆錢。
好家夥，爛上加爛，要是真有人買，自己一定得從返利的部分裡抽出一部分，整個黃金籌，給那些冤種們治治腦子。
當然了！
沈妙妙也就是這麽一說。
她知道。
老顧對於遊戲市場的把控，一向都是很精準的，至少比自己厲害多了。
這種腦癱伎倆，連她一個門外漢都能看出必虧無疑。
想必老顧……
“哎呦臥槽？好主意啊？！”顧晟打了個響指，抬起頭看向沈妙妙。
哎呦臥槽？！
沈妙妙瞪大雙眼，也在心中發出了同樣的驚呼。
好起來了！
我的總監變成腦癱了！
“啊？”
其轉彎角度之大，差點閃了沈妙妙的小腰：
“什麽好主意？”
“出DLC啊！”顧晟指了指沈妙妙：“雖然你不怎麽懂遊戲行業，但這並不妨礙你是個小天才。”
你在說我？
沈妙妙順著顧晟手指的方向，低頭看看自己，又扭動了一下身子，發現顧晟的指尖一直追隨著自己，這才確認他說的就是自己。
“我就……隨便那麽一說……”
沈妙妙摸了摸嘴巴，有些無所適從：
“你這是……某種新型的陰陽怪氣嗎？抱歉我沒get到啊？”
“嘖，自信點，”
顧晟坐起身來，輕輕拍了拍沈妙妙肩頭：
“不是陰陽怪氣，你剛才的想法真的很不錯，”
“這次的項目我們其實大可以就這樣讓它裸奔，”
“之後，再在遊戲中放入彩蛋，進而引出遊戲的補充內容，”
“先把大餅畫給玩家，”
“之後等我們有了資金回流，再去做補充，”
“而且，為了回饋遊戲本體的體量不足，”
“補充內容我們加量不加價，將會以極低的價格出售給玩家，”
“如此一來，無論是本體還是補充內容，都會收獲玩家的好評口碑，”
“你覺得呢？”
嘶——！！！
聽了顧晟的話，沈妙妙隻覺得一股通透感，從腳底板一路直衝天頂！
“我覺得黃金之風當初任命你做總監，成為公司的靈魂人物，真的是最正確的決策！”
沈妙妙太激動了！
蒼天呐大地呀，五十顯靈啊！
顧晟這顆賺錢腦袋，居然也有朝一日跟我思想同步了！
他居然認同了爛上加爛的計劃！
甚至，主動提出降價，讓資金回流更加困難！
鐵樹開花！
這是要讓自己虧個底兒掉啊！
沈妙妙很欣慰！
“其實，如果是我，我甚至會選擇讓補充內容免費，因為，本身它就應該是遊戲的一部分，只不過是由於我們實力不足的緣故，強行將他們拆成了兩部分，”
說著話，沈妙妙做出一副愧疚模樣，歎了口氣道：
“當然了，你為了公司著想，想要給公司盈利，我能理解。”
其實，沈妙妙是有點得寸進尺的。
她甚至想忽悠顧晟搞一個純免費的項目。
萬本無利！
到那時！
投資多少，十倍返利就有多少！
她就再也不用提心吊膽地看銷售數據，玩家數量，每天像等著審判一樣戰戰兢兢了！
但是！
沈妙妙也知道，自己多少是有點癡心妄想了。
要是顧晟能同意做免費遊戲，她早就實行了，何必還要屢屢試探系統底線，將黃金之風以往的遊戲都定成行業最低價。
然而！
神奇的事情，往往就會在不經意間降臨。
“你真是這麽想的？好啊！”
卻見！
此時的顧晟兩眼發亮，情緒甚至要比剛才還高昂！
毫無疑問！
小哪吒關於遊戲補充內容的提議，簡直就是扶大廈之將傾。
顧晟已經想到了究竟要以怎樣的形式，去拯救這款還未發售，口碑就已經風雨飄搖的遊戲。
他要一步到位，趁著泰坦隕落的熱度，直接把那款口碑玩家數量雙爆棚的遊戲，作為大型DLC補充進遊戲之中。
當然！
關於這款大型DLC，顧晟原本的想法是免費。
只不過，他認為這對於小哪吒來說，肯定是有些難以接受的。
畢竟，如果真的開發那款超級大型DLC，投資肯定也小不了。
小哪吒是慷慨，但應該還不至於慷慨到這種地步，將一款千辛萬苦耗費大量資金開發的DLC，以免費形式贈送給玩家。
所以，他才選擇了一個較為折中的辦法，盡可能將超級DLC的價格壓低，算是給小哪吒一個說法。
可他萬萬沒想到！
小哪吒的覺悟如此之高，竟然直接開口說要免費，回饋玩家！
顧晟驚了！
蒼天呐大地呀，財神爺顯靈啊！
小哪吒這個甩手掌櫃，居然也有朝一日跟我思想同步了！
她居然認同了錦上添花的計劃！
甚至，主動提出免費，讓遊戲的口碑傳播力更強！
既然如此！
“你放心吧，”
顧晟鄭重地朝沈妙妙點點頭：
“雖然我們的DLC會以免費形式上架，但是我一定會有辦法，讓它為公司帶來應有價值的！”
呵擦，你可真能吹牛逼。
沈妙妙在心中嗤笑一聲。
免費！
Free！
一個免費遊戲，你能賺個錘子。
“你要出火麒麟啊？”
沈妙妙開玩笑道。
她不是不知道免費遊戲能賺錢，甚至有些時候，比買斷製遊戲更燒錢。
但是，她不相信顧晟能夠放棄自己的高傲，選擇向迅藤學習，大搞特稿遊戲抽獎，販賣遊戲屬性騙氪。
而顧晟也不出意外地搖搖頭：
“太低級了，真正的盈利手段，是讓玩家在不受威脅的情況下，心甘情願掏錢。”
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(本章完) |
