071 賣圍巾

　　「2500？」

　　好便宜啊……楚瑜雖然知道這年頭房價便宜，但北京這種地方， 又是交道口的四合院， 怎麼著也不該2500這麼便宜啊！

　　楚瑜還沒來得及說話，倒是楚青先喊了出來， 她一臉錯愕：

　　「一套四合院2500？你是不是搞錯了？這麼貴？這四合院跟咱們農村的平房有什麼區別？不都是蓋個房子圍個院子嗎？咱們鄉下蓋個房子幾百塊錢頂天了，這一套要2500？你看這房子裡面這麼破，梁都朽了， 牆上皮都掉了， 陰天還漏雨滴水， 這樣的房子誰要啊！」

　　她滿臉嫌棄，說話也不中聽， 房東阿姨和房主十分尷尬，房主臉都黑了，她不悅道：

　　「小姑娘， 話不是這樣說的， 這是北京， 能跟你們鄉下比嗎？這四合院還是我祖上傳下來的，說是古董一點也不誇張！我這宅子建得不要太講究， 大門不跟正房相對， 正房坐北為坎， 門開在東南方， 坎宅巽門才能金錢暢通，風水很好！更別說我這房子還帶著一個小跨院了！我這將近600平方的面積，賣你給2500貴嗎？」

　　楚青不為所動， 一直覺得貴，她的嫌棄不加掩飾，楚青皺眉：

　　「600平方？也就是四多塊錢一平方！這值得嗎？又不是搶錢，我就沒見過這樣貴的房子！北京也不能瞎要價，現在全國房價物價都一個樣，你要說北京房子貴我就不愛聽了，全北京這麼多地這麼多房子，我還不如買塊地建一幢了！」

　　房主太太的臉色越來越難看，楚瑜怕楚青把她給說惱了，真的不把房子賣給自己那就麻煩了！別人不知道，她卻很清楚，現在四塊一平方的房子，放在後世可要升到十幾萬一平的，這套帶跨院的宅子，擱在後世七八千萬還是值得，楚瑜記得後世有個人交道口一套四合院賣了一個多億。

　　楚瑜出來打圓場：「姐，房主阿姨這房子是祖上傳下來的，她對這房子有感情，在她心裡這房子是無價的！」

　　聽了這話，房主阿姨的臉色好看一些，她輕哼一聲，和楚瑜的房東對了個眼色。

　　這房子她是執意要賣的，家裡缺錢，這套房子可以賣出2000多的天價，賣了她也不心疼，房子這東西不要多，家裡有套住住就行了，但是楚青這小姑娘說的也是實話，2500的價格很多人嫌貴，北京這樣的四合院不要太多，不買她這套買別人的，2500也能買到。

　　想到這，她道：「你要真心想買的話，價格可以談。」

　　楚瑜笑笑：「我姐姐當然想買。」說完，偷偷掐了楚青一下，楚青立刻說：「對，我想買，但是價格太貴了！2500是什麼概念，我大學畢業工作一個月不過20塊錢，2500塊，夠我不吃不喝十年了，一個名牌大學畢業生，不吃不喝十年才能買得起這房子，這個價格我接受不了！」

　　房主急了：「那你說多少錢？」

　　楚青眉頭一皺：「2000！多一分都不行！」

　　房主被她說的又氣又惱，當下怒道：

　　「2000？你當買房子是買白菜呢，你還價也不能這樣還啊，一還就還了500塊！我看你就不是誠心要買！」

　　倆人說著說著竟然說生氣了，楚瑜在一旁拉楚青，怎麼都拉不住，楚青是實心覺得這房價貴，覺得楚瑜被人騙了。

　　房東阿姨見了這情況，忙說：「哎呦！大家別吵！買個房子而已，翠苗，你也別著急，人家小姑娘嫌貴很正常，可以好好談嘛，小姑娘你也是，還價沒有你這樣還的，要麼大家各讓一步？」

　　楚青瞄了楚瑜一眼，卻見楚瑜不動聲色地點頭，她心知楚瑜這房子要定了，便道：

　　「行！各讓一步！最多2100！」

　　房主翻了個白眼：「2300！一分不少！」

　　「2200！」

　　「2250！」

　　「成交！」楚青喊道。

　　楚瑜也是服了她，人家房主說的沒錯，她買房子跟買白菜似的，如果讓她自己來談價，她想到後世這房子能賣大幾千萬，說不定就心虛地不好意思還價了，楚青來倒是幫了她，2250的價格讓楚瑜心裡很舒坦。

　　她看向這套四合院，只覺得自己像是在做夢，以前只在電視劇中見過的院子，她竟然也有一套了。

　　之後便是交錢辦手續，楚瑜週末忙，便請假和房東一起辦過戶，楚青怕她吃虧上當，也請假跟著，因為那十年的關係，北京的房子有許多歷史遺留問題，房管處的人見怪不怪，信了他們的說辭，只當楚瑜是房主的遠房親戚，這次把房子過戶給楚瑜，是為了給楚瑜結婚用，證件很快辦好，就這樣，楚瑜買下這套交道口的四合院，成功辦理了過戶。

　　2250塊買了一套交道口的四合院，楚瑜覺得這房子像是撿來的，有種前所未有的心虛感。

　　楚青掃了她一眼，皺眉道：「楚瑜，你這傻子，吃虧了還以為自己佔便宜了！這四合院有什麼好的？上廁所也不方便，又很破舊，幾百年的房子了，住起來陰森森的！再說，2250塊錢夠買很多東西了！你何苦……」

　　汗……

　　「姐！你有錢也買一套！」楚瑜跟她說不通，只道：「你信我的話，房價會上漲，等今年冬天圍巾開賣，你到時候也去買一套！」

　　楚青沒做聲，心裡嘀咕，顯然不相信她的話。

　　加上這套四合院，楚瑜已經有六套房子了，新安那些房子不值錢，她打算留給秦美麗以後養老用，花掉這2250以後，她手頭還剩不到五千塊錢。

　　錢一少，她便有了危機意識，打算這個冬天好好幹，到時候多買幾套四合院。

　　-

　　不知不覺，楚瑜已經開學三個多月了，這三個多月，北京有了不小的變化，比方說舞禁初開，處處都響著音樂跳舞，不說街上的廣場舞，就是學校，也經常舉辦舞會，一開始校長請老師教大家交誼舞，這種乏味的舞蹈讓所有學生厭煩，隨後，大家又鬧開了，直接放著震耳的音樂，跳起了迪斯科！

　　整個社會的風氣開放了許多，人們臉上的笑容變得越來越真心。

　　楚瑜的培訓班最近又招了十幾個學生，與她設想中還有很大的差距，只是眼下她還沒有地毯式地貼小廣告，現有的四十多人足夠她忙活了，再多也忙不過來。

　　培訓班就是這樣，賺的是週末和寒暑假的錢，其中寒暑假是大頭，若要賺大錢，還得等十一屆三中全會開後，把重點放在寒假班的招生上！

　　11月份，小崗村簽下協議，試行家庭聯產承包制，讓改革開放的春風先一步吹遍全國。

　　最近個體戶開始翹頭，不少人開始批發東西放到公園擺地攤賣，楚瑜昨晚走路時就發現跳廣場舞的公園裡，有人在賣編制手套和竹編的提籃。

　　一場秋雨下來，雖然還沒有冬至，但天已經提前冷了。

　　楚瑜看著庫房裡包裝完好的圍巾，勾唇笑道：

　　「姐！降溫了！我看不少人穿棉襖了！咱們的圍巾要開始賣了！」

　　楚青坐在機器邊上，聞言，抬頭道：「怎麼賣？就這樣拿去賣？」

　　楚瑜笑笑：「明天晚上我先拿去王府井賣看看！」

　　楚青覺得有些懸，讓她去擺地攤，她有些丟不起這個臉，沒想到楚瑜倒是一點不難為情。

　　次日是週末，學生們8點30就到了，楚瑜按照進度給她們上課，中午休息，有幾個學生不回去，陸薇也留在這和楚瑜一起吃飯，經過這段時間的相處，倆人處得很不錯，陸薇經常把家裡的事說給楚瑜聽，儼然把楚瑜看成當家主母。

　　「陸薇，你跟我下來一下！」

　　楚瑜把二樓作為培訓教室，做圍巾的機器則放在一樓。

　　陸薇有些好奇，她一直見一樓的房間鎖著，倒不知那裡有什麼。

　　楚瑜打開倉庫的門，這一開門，陸薇眼睛都直了，只見倉庫的貨架上放著各種各樣的圍巾，有紅色的，有駝色的，有黑色的，還有混色的，有的圍巾上甚至還有麋鹿雪花花色，這樣的圍巾是陸薇從未見過的，她愛不釋手地拿起一條紅色雪花的，驚訝道：

　　「嫂子，你哪來這麼多圍巾？這種樣子我從來沒見過呢！聽人說王府井那邊有賣拉毛圍巾，是不是就是這種？」

　　楚瑜笑笑：「這是我自己找機器做的，打算投入市場售賣，你挑幾條喜歡的去吧！」

　　陸薇喜道：「我真可以挑？」

　　「當然！咱們還見外什麼，喜歡哪條挑哪條。」

　　陸薇挑了一條紅色帶雪花花紋的，她來回摸了好幾次，喜道：「真漂亮！我現在就想圍了。」

　　「再挑幾條啊。」

　　「不用了！」陸薇笑道：「一條就夠了，我不貪心，嫂子，你這圍巾真的好漂亮，市面上也沒有，真要賣的話肯定很火！」

　　楚瑜倒是不擔心東西不好賣，問題是她現在週末給學生上課，工作日給自己上課，實在沒時間跑出去賣，這倒是個問題了，她想著，實在不行就走批發路線，批發給一些小攤販，讓他們去賣。

　　陸薇圍著圍巾進了教室，同學們立刻圍過來。

　　「薇薇，你這圍巾哪來的？」

　　「好漂亮啊！我見過這種，大拉毛的圍巾！可洋氣了！王府井有賣的，就是買不到！」

　　「我也知道，說是缺貨，北京好幾個商店都買不到這種拉毛圍巾！我看你這個質量比商店的還好呢，顏色也好看，你多少錢買的？」

　　陸薇抬起下巴，小傲嬌地說：「我不是買的，我嫂子給我的，她那有很多！你們要買可以去她那買，百貨商店那種款式太難看了，我看不上！」

　　孫明珠驚訝道：「林老師那有？我這就去看看！」

　　「我也去！我本來就想買一條了！」

　　「我也想要！」

　　學生們一人一句，都跑了下去，她們大部分是女生，女生愛美，偏偏大拉毛圍巾又是時尚，這麼時尚的單品北京小青年人手一件，根本不好買，沒想到楚瑜這裡竟然有，花色還這樣漂亮！

　　「林老師，你這圍巾多少錢一條？」

　　楚瑜有些為難，說實在的，這圍巾她還沒來得及定價呢，圍巾的原料成本只有三塊多錢，可機器成本和人力成本她還沒算在裡面，真要算起來，怎麼也得賣六塊錢吧？

　　魏雨心見她不說話，便快嘴道：「百貨大樓賣十幾塊錢！你這種款式比那邊還好看呢！顏色也很好看，百貨大樓裡的都是中規中矩的款式，有點土氣。」

　　楚瑜聞言，笑道：「更重要的是，百貨大樓的憑票供應，我這裡不要票，這樣吧！我就賣10塊錢！你們要的話，我給你內部價6塊吧？」

　　「真的？」幾個小女生激動壞了，她們家庭不錯，手頭有點零花錢，這麼洋氣的圍巾，陸薇有，沒道理她們不買。

　　所有人挑好了款式，有的挑了紅色麋鹿款，有的挑了黑色愛心款，有的挑了紅色純色的，沒多久，楚瑜一共賣了10條大拉毛圍巾！

　　楚青驚訝道：「沒想到這東西真好賣！北京這邊小青年還挺潮的，跟咱們鄉下果然不一樣！」

　　楚瑜唇角揚起，這僅是剛開始，屬於她的春天還沒到呢。

　　這一會功夫就入賬60塊錢，讓楚青滿懷希望，楚青趁著週末趕工，希望能多做點貨。

　　次日，楚瑜剛開門，就見幾個送孩子的主婦們圍過來。

　　「林老師，說起來都難為情，我看孩子昨天買的那圍巾，又便宜又漂亮，你看能不能也賣一條給我？」

　　「我也是為這事來的，不怕林老師笑話，百貨大樓一條價格趕上你這兩條了，你這款式也好看，我也想買兩條，我和愛人一人一條。」

　　「你們也是來買圍巾的？巧了！我也是！」

　　楚瑜笑了笑：「既然大家都來買，我還是給你們內部價6塊錢！」

　　「哎呦！那就太感謝林老師了！」大家喜滋滋的，不要票還能這麼便宜，真是天上掉餡餅。

　　大拉毛圍巾的魅力不屬於後世的喇叭褲，這是個全民拉毛圍巾的時代，拉毛等於潮流等於先鋒，大家都是識貨的人，知道楚瑜這圍巾質量好又漂亮，在自己能力範圍內都買了好幾條。

　　這一早上時間，陸續有家長過來，還有帶同事來的，楚瑜總共賣了25條圍巾，按照6塊錢一條算，也就是150塊錢入賬！

　　這點錢，楚瑜還不放在眼裡，可楚青卻不是這樣想的，一會功夫就賺入賬了兩百多塊，這麼輕鬆，其中利潤至少佔到五成，也就是賺了一百多，還要怎麼樣？趕上工人半年工資了！楚青因此信心十足，天天為圍巾大業忙活。

　　-

　　當天下午，楚瑜用自行車拖了一麻袋的圍巾去了周邊一個大的廣場，這廣場每天都有人跳迪斯科，年輕人中老年人都有，跳迪斯科的人一般比較潮，容易接受新事物。

　　楚瑜放眼看去，還沒完全入冬呢，北京不少小青年已經戴上了雷鋒帽，也不嫌熱，說到底就是耍酷唄！她笑著拿了幾個麻袋出來鋪在地上，又把圍巾一件件擺在上面。

　　邊上幾個擺地攤的人見了，驚訝道：

　　「小姑娘，你賣圍巾啊？咦！這不是大拉毛嗎？稀罕物啊！你從哪搞來的？」

　　此時擺地攤的人非常少，賣的東西遠不如後世豐富，大部分售賣一些簡單的手工物品，如竹筐、草筐、毛線帽、手套之類的，他們第一次見到像楚瑜這樣賣大拉毛圍巾的，別的不說，大拉毛圍巾很多百貨商店都拿不到貨，楚瑜竟然能搞到？

　　楚瑜笑了笑：「是大拉毛，我這款式很多，你們自己看！有十幾個顏色，十幾個花色，絕對是市面上最潮的！這大拉毛圍巾也比較賺錢，八塊錢成本價進來的，可以賣十塊錢！一條圍巾就賺兩塊呢！」

　　幾人都驚了一下，一條圍巾賺兩塊錢？這不至於吧？他們賣一天竹筐子都賺不了一塊錢，想想看，人均工資才十幾二十塊錢，一條圍巾要是能賺兩塊，一天只賣一條圍巾，一個月就能賺六十塊錢？媽呀！這也太好賺了！

　　幾人都被驚住了，他們忽然發覺，擺地攤還可以這樣搞？為什麼以前就沒人想到呢？

　　「小姑娘，你這圍巾在哪批的？你能告訴我一下嗎？我也想進幾條賣賣！」

　　怕楚瑜介意，又保證道：「你放心，我絕對不跟你在一起賣，你要是告訴我，我自己拿去王府井那裡賣，那邊買圍巾的人多！保證不搶你生意！」

　　「是啊，你也告訴我一下吧！我也保證不搶你生意！」

　　楚瑜笑了，她的目的已經達到，她拿起幾條圍巾說：

　　「各位大哥，不瞞你們說，這圍巾是我自己做的！也就是說，你們找我批發就行了！」

　　「什麼？」幾人又是一臉錯愕，這種圍巾沒有相關機器和原料是不可能做出來的，他們還沒見過私人可以做的呢，再看楚瑜，每個人的眼神都變了，這小姑娘能做出國營品牌獨有的圍巾，可見是有背景的。「小姑娘你真了不起！只是這圍巾成本太高了，要是進貨，我們也怕賣不出去！要是賣不出去，咱們可就虧本了！」

　　「也是……」

　　「是啊，壓貨太可怕了，一條圍巾進價就要八塊錢，萬一賣不出去……」

　　楚瑜笑了笑，她給三個攤販每個人分了十條圍巾，剩下的留在自己的攤位裡。

　　「小姑娘，你這是……」賣竹筐的陳二軍問。

　　「各位大哥，大家做生意都不容易，我知道你們怕壓貨，所以今天我這批貨先分給你們賣，你們如果賣出去了，只要把成本給我就行！好不好賣，咱們試試就知道了！」

　　幾人不覺點頭，真要這樣也好！先賣一天，如果好賣，他們也有信心去進貨。

　　說話間，一個燙著滿頭捲髮，戴著雷鋒帽，手裡提著一個音響的潮人小青年過來了，他見了這圍巾，兩眼直放光：

　　「這是什麼圍巾？第一次見！」

　　陳二軍第一次賣，不知道怎麼說，求救地看向楚瑜。

　　楚瑜笑著拿了條黑色帶暗紋的，說：「小哥，這是近年最流行的大拉毛圍巾！王府井百貨商店全面斷貨！有票都買不到！款式也沒我這好看，你戴看看，就這樣隨意地系在脖子上，把圍巾兩邊耷拉在胸口，這就是潮流！」

　　別說，這可真是引領潮流的一件事，第一次知道圍巾還可以這樣，這種大拉毛圍巾比起普通的毛線圍巾，更細更精緻，像是打開另一個世界的大門。

　　小年輕一下子就喜歡上了，愛不釋手：「這要多少錢？很貴吧？」

　　「10塊錢一條，比王府井便宜，關鍵款式多！」

　　太貴了！小年輕一下子猶豫了，說話間，不少跳迪斯科的人都圍過來，每個人見了大拉毛圍巾都是眼睛一亮，每個人嘰嘰喳喳問價錢，幾個知道大拉毛的年輕人當下就掏錢：

　　「我要買！王府井那邊缺貨，我們學校的校花就戴這個，可好看了！」

　　「我也買一條！大拉毛是潮流啊！這圍巾手感不要太好！」

　　「我也買！」

　　不少人搶著掏錢，要不是楚瑜是賣家，她甚至懷疑這些人是自己請來做戲的，然而事實並不是這樣，大拉毛圍巾是這個年代的潮流！

　　沒多久，圍巾就賣出了5條！陳二軍一個攤位賣了2條，其他人各賣1條！

　　陳二軍激動壞了，短短時間他就賺了4塊錢，要是把攤子擺去王府井，一天賺個10塊錢還叫事？發了發了！陳二軍兩眼放光地盯著這些圍巾。

　　捲毛小年輕見了，咬牙道：「我今天沒帶錢，明天你們還在這嗎？」

　　「我也沒帶錢，我要回去籌錢，你們明天在的話，我也來！」

　　幾個年輕人說。

　　楚瑜知道，10塊錢是很多人半個月的工資，年輕人沒錢是正常的，她笑道：

　　「明天還有人在的，你們到時候過來吧！」

　　楚瑜的攤子擺在路邊，又靠近公交站台，人流量不用說，自始至終都有一幫人圍著看，然而10塊錢不是小錢，大部分沒法做決定，看的比買的多很多，到了晚上，楚瑜回收圍巾時一統計，陳二軍賣了五條，其他幾個各賣了3條，也算不錯的成績了！

　　楚瑜把本錢收回來，幾個攤販看著手頭的錢，眼睛都直了，這麼點功夫，他們就賺了好幾塊，陳二軍更是賺了十塊錢！北京小青年的消費水平槓槓的！這不是一般的愛美啊！捨得花十塊錢去買圍巾呢！

　　陳二軍激動地說：「小姑娘，你那店在哪？我要批發一些明天拿去王府井賣！」

　　「我也批發！」

　　「我也是！」

　　楚瑜笑道：「待會我帶你們過去，你們放心，你找我批發我會保證你們的利益，到時候如果有哪條不好賣，我可以給你免費調款式，當然！千萬不要弄髒了，圍巾弄髒了就不好看了！」

　　幾人紛紛點頭，當晚，陳二軍保守地批發了八條圍巾，其他人各批發五條，也就是說，一個下午的功夫，楚瑜賣了近四十條圍巾，按照一條圍巾五塊錢成本算，也有近兩百元的利潤了！

　　楚瑜這才意識到自己的思路錯了，以前她總想著要自己去賣圍巾，可她一個人賣的再多，一天撐死了十幾二十條，這才賺多少錢！賺來的收入還得跟楚青平均分，這樣賺錢的速度實在太慢，還是走批發路線好，因為她是獨家貨源，不擔心有人跟她搶，也不擔心撞款，這錢來得穩當。

　　等陳二軍這批人賺錢了，自然有很多人會打聽這貨的來源，到了那時，她將有更多的零售商幫她賺錢，所以賣圍巾這事，還得做上游才賺錢。

　　「楚瑜，你為什麼叫我在圍巾反面弄個什麼標籤？這東西有什麼好的？還費工序！」

　　楚瑜笑道：「弄個標籤，繡上我們的品牌名字，這是我們獨有的標記！」

　　「所以，COCO可可牌是我們圍巾的名字？」

　　楚瑜點頭。

　　到了起名字的時候，楚瑜才發覺這個年代，就是她叫蘋果都沒人管了，說起來，她抽空可以把香奈兒、巴寶莉、Gucci、蘋果、可口可樂這些品牌都註冊了，到時候賣商標也能賺個上百億。

　　不過現下，北京工商登記的001號證書都還沒發放，註冊品牌至少要等幾年。

　　楚瑜起COCO這個牌子，純粹是因為這個名字做起來省事，節省時間，加上也好記，就隨便起了一個。

　　次日楚瑜照常上課，白天認真聽課充實自己，晚上騎車回出租屋。

　　「林老闆，您可來了！」

　　楚瑜一愣，卻見陳二軍他們都站在門口等著，同來的還有幾個女人，看起來是他們的家屬。

　　「不是約好了9點嗎？」這個時間點，楚瑜下自習，正好可以趕來。

　　陳二軍激動壞了：「我們沒事就早點過來了！今天我拿的那八條圍巾都賣完了！想早點來拿貨，明天多賣點！」

　　「我也賣完了！」

　　「太好賣了！這不，把我老婆和妹妹也帶來了，明天我們去三個地方同時擺攤！」

　　楚瑜失笑，原來是這麼回事，她真佩服這些敢於第一個吃螃蟹的人，眼前這幾個看起來不起眼的攤販，說不定將是日後人們耳熟能詳的千萬富翁，億萬富翁！