第145章 明白
「不用，」林清婉看著天邊的霞光歎道：「我們也就能賺這一波了，趁著機會還在，能賺一些是一些吧。」
林管家不太明白的看著她。
林清婉卻沒有解釋，而是揮手道：「近日可有族人找上門來借貸的？」
「有，」林管家道：「共有五家，都照著姑奶奶的吩咐暫且拖下了，也依舊派人回族裡打聽他們的品格及家境了。」
林清婉頷首，「盡快將人篩選出來，特別是想借了錢出去辦紙坊的。」
「姑奶奶，老奴心中不明，我們家明明辦了紙坊，為何還要扶持起這麼多小作坊？」那不是在跟自家打擂台嗎？
「草紙的售價低，除去售賣這一個環節，經過改良的配方平均下來一刀也要四文上下，我們賺的有限，不代表來進貨的客商也願意壓價出售。」林清婉輕聲道：「特別是經過運輸後成本更高了，所以要降低售價，最好的辦法就是降低成本。」
「天下之大，不必所有的草紙都從蘇州出，凡有秸稈的地方都可生產，既如此，不如把人散出去，就近生產。」林清婉見林管家還是不理解，便知道他想什麼。
無非是草紙貴一些又怎樣，賺錢的還不是林氏？
可不是的，很快賺錢的就不止林氏了。
林清婉低聲道：「錢與其給別人掙，不如給族人掙，趁著配方還未公開，能掙一筆是一筆吧。」
林管家臉色一變，「姑奶奶決定要公開配方了？」
「不急，」林清婉從天邊收回視線，笑道：「等有人按捺不住了再說。」
草紙一開始不被人放在心上，那是因為有品質更好的竹紙擋在前面，要是林清婉定價和市場上的麻紙一樣也就算了，她可以自己悶聲發大財。
偏她定價那麼低，市場一下被打亂，草紙便成了眾矢之的。
她從來沒想過獨佔草紙配方，既然要做事總要付出些代價才好。
林清婉回了書房，提筆在紙上寫下一個「林」字，道：「這張草紙便叫林君紙，我要讓每一個使用草紙的人都記住林氏。」
林管家上前捧了紙張，躬身道：「老奴這就傳話下去。」
不到兩天，蘇州內外賣紙的人便都變了喊法，街頭巷尾的叫道：「林君紙了，賣林君紙了，林氏出品的草紙，便宜又好用勒——」
賣紙的都是林氏子弟，林家別院那邊剛傳出話來他們就改了說法了。
於是，不僅跟林氏書局的商人們知道草紙正式定名為「林君紙」，街頭巷尾的百姓和買紙的讀書人們也都知道了。
林家別院這邊，一大早林清婉就送林玉濱出門，叮囑她道：「文園不小，別亂跑迷了路，注意水。」
「我知道了，」林玉濱快速的爬上馬車，開心的沖林清婉揮手，「姑姑回去吧，我會招待好客人的。」
這次她把女學裡的同窗們都請了，再有半個時辰她們也該到了，她得提前去準備一下。
文園伺候的人也都準備好了，巡邏的護衛皆是從莊戶中選來的，大半身有殘疾。
但論起戒備，他們可不比四肢健全的人差，而裡面伺候的小廝和丫頭也全是從莊戶和佃戶家裡選的。
以後男的包場有小廝伺候，女的則由丫頭們服侍。
但其實文園講究的是一切自理，他們做的是固定的事和應付一些突發事件而已。
不必他們貼身伺候。
林玉濱她們這次就是來找茬的，盡量在正式開始營業前將方方面面考慮到，讓客人們能夠舒適方便的同時還保證安全。
尚家三姐妹也應邀前來，想著這次是林玉濱做東，她們表姐妹理應幫一下，所以一大早便出發了。
到青峰村的時候剛好碰到林玉濱下車，遠遠的，尚丹竹便直接撩開簾子衝她招手喊，「林表姐，等等我們。」
林玉濱停下腳步，回頭看到她們笑道：「你們怎麼來得這麼早？」
等馬車跑到跟前，尚丹竹便率先跳下，「我們來看看可有需要我們幫忙的。」
尚丹蘭也緊跟著她一起跳下，還回身扶了一下尚丹菊，她左右看了看問，「林姑姑今天不來嗎？」
「姑姑不來，說讓我們好好玩。」林玉濱把人往裡面引，笑道：「你們今天可要使勁兒的玩，幫我找找還有何不周之處，我們也好改。」
尚丹竹便拍著胸脯道：「林表姐放心，我不會客氣的。」
尚丹菊也抿嘴笑，「我也不會客氣的。」
林玉濱就挽住她們的手笑道：「那樣最好，走，我們先進去準備，一會兒盧靈她們就要來了。」
四個女孩手挽著手一起走進文園，一進去便是一株滿樹花苞待開的桃樹。
一陣微風從園中吹來，四人都聞到了淡淡地沁香味，四個女孩一時都沒有動，她們的丫鬟自然而然的也停下了腳步，抬頭看向前方。
只見幾隻小鳥唧唧叫著從空中掠過，在樹枝上左蹦右飛，不一會兒便消失在眼前，但悅耳的鳥叫聲依然縈繞在耳邊。
尚丹菊忍不住輕聲驚呼，「可真美啊，比上回我們來時還要美。」
尚丹竹點頭，感歎道：「那等桃花盛開又是何種風情啊。」
尚丹蘭拉住林玉濱道：「林表妹，等桃花盛開了我們要再來一回。」
「沒問題，」林玉濱笑道：「裡面設有許多單獨的小院子，雖未砌圍牆，卻都設了籬笆，到時候我們單要一個院子自己玩兒。」
「這麼好的地方要是只單獨賞花倒可惜了，不如到時候我們也設個詩會文會什麼的，」尚丹蘭笑道：「到時把盧妹妹她們都叫上。」
林玉濱道：「我是沒問題的，就怕你們不得空，出不了門。」
「你放心，現在老太太和我母親都不拘著我們往外跑，」尚丹竹附在她耳邊道：「你不知道，現在老太太也開明得很呢，只要不是出去胡鬧，她是不會攔著我們的。」
說罷衝著尚丹蘭比了比嘴，林玉濱看過去，微微一愣後抿嘴笑道：「我知道了，外祖母是要急著給蘭表姐找良婿了。」
尚丹蘭「唰」的一下看過來，擼起袖子道：「好啊，我說你們湊在一起說什麼悄悄話呢，原來是在編排我。」
說罷伸手就去抓倆人，尚丹竹和林玉濱驚叫一聲，轉身就往桃林裡跑。
尚丹菊連忙伸手去拽她們，幫著尚丹蘭一起攔人。
尚丹竹叫道：「四妹，你敢不幫我？」
尚丹菊笑哈哈道：「你們兩個人欺負大姐姐，還不許我主持公道嗎？」
映雁見四個小姐纏在一起，也樂得由她們玩去，拉了尚丹蘭她們的貼身丫鬟道：「她們玩她們的，走，我們也去玩。」
「這不好吧，」盛春猶豫道：「一會兒小姐們叫人我們聽不到怎麼辦？」
映雁就拉著她們笑道：「她們要叫人，園裡的丫頭會來通知我們的，我們先走走，來前姑奶奶可是說了，讓我們盡找茬，誰找到的多還有賞呢。」
茂夏半信半疑，「這是什麼意思，我們來者是客，哪裡好說你們的不是。」
「你們要是不說，等文園開門迎客叫其他的客人找出來，那我們林家可要不好做人了。」映雁笑道：「正是因為信得過你們，這才把你們請來的。」
「怎麼是請的我們，不是請的我們小姐嗎？」
「可不止，小姐是小姐請的，你們自然就是我們請的了，姑奶奶說了，來這的不管是主子，還是下人，我們林家都得盡善盡美，將不滿降到最低。」映雁左右看了看，壓低聲音道：「以後小姐們來這的時間肯定很多，趁著有機會你們趕緊提意見，不然留了漏洞，以後受罪的還是我們。」
盛春等三個丫頭對視一眼，開始瞪大了眼睛四處看，映雁見了「撲哧」一聲笑出聲來，推了她們一把道：「這樣怎麼找得到？我們先玩兒，哪兒不自在，不方便了告訴我，我記下來。」
盛春等也忍不住笑起來，你推我一下，我推你一下的玩了起來。不一會兒四人便笑哈哈的跑去找小姐們，園子裡開始蕩著笑聲。
而蘇州官道外正馳來兩匹快馬，他們沒有往城門裡去，而是在遠遠看到林家設在路口的清風茶館時降低速度，見茶館裡只零星坐著幾個客商，便高聲問裡面煮茶的余柱，「你們家的姑奶奶可在別院？」
余柱見他們這身風塵僕僕的模樣，又掃了一眼他們的馬蹄，猜測他們是從京城來的，便避而不答問：「貴客是哪家的，找我們姑奶奶何事？」
馬上的倆人微微蹙眉，道：「我們家老爺是林家故舊，有急事找林郡主，她若不在別院可是在城中林府？」
余柱斟酌了一下便笑道：「姑奶奶是在別院，你們去找林管家便能見到。」
等著倆人騎馬離開，余柱便伸手拽了一下旁邊的繩子，瞭望台上豎立的一面旗子便轉了一面，印著「清風茶館」的一面轉向了林氏別院方向。
這意味著有他不認識的客人到了。 |
