第126章 鋒芒
林傳三人張大了嘴巴。
站在林清婉身後的林玉濱忍不住「撲哧」一聲笑出聲來。
林傳三人回神，悲痛的道：「姑姑，你不能壟斷市場，那樣我們還怎麼活兒？」
「誰說我要壟斷市場了？」林清婉鄙視的看著他們道：「大家售價一致，質量也都差不多，我自然不會壟斷市場。同理，你們想要壟斷市場也不可能。」
還搶佔蘇州市場呢，現在翰墨齋沒擺出草紙，若是擺出來，你看人家是到店裡去買，還是滿大街的去找他們的流動攤。
林傳悲痛欲絕道：「難道我一輩子要做個小販？」
他可是跟堂兄們說好了的，先趁著草紙沒出來大賺一筆，然後租個店舖開書鋪，到時候他們家也就起來了。
他們根本沒把翰墨齋考慮進去啊。
林玉濱看堂兄們難過成那樣，忍不住樂道：「堂兄怎麼忘了，翰墨齋只在蘇州，揚州和江都有。」
林傳沒反應過來，愣愣的仰頭看林玉濱。
林玉濱沒想到他那麼笨，忍不住笑得眉眼都彎了，再次提醒道：「除了這三地，其他地方的市場你都可以去搶佔。」
林傳怔了一會兒，眼睛立時一亮，目光炯炯的看向林清婉，「那姑姑不會跟我搶？」
「我沒有增開分店的打算，」見這小子眼睛越來越亮，林清婉便忍不住露出大大的笑容道：「不過介時肯定有不少書鋪與林氏書局進草紙，我是不會拒絕的。」
林傳笑容僵住，然後低頭思考了一下道：「這是必然的，等以後堂兄弟們學成出師，坐這門生意的人肯定更多。但我比他們有優勢，因為我們比他們早很多步。」
「大堂哥，三堂哥，我們去杭州吧。」
林仲倆人顯然沒他那麼樂觀，挎著肩膀道：「杭州何其遠，家裡可沒路費給我們，且去了那邊人生地不熟的，被人欺辱了都無人依靠。」
「成大事者怎能瞻前顧後？」林傳不贊同的道：「先祖們來蘇州時不也艱難萬分，但不也創下了這番基業？且我們比先祖強了不少，大不了回家嘛。」
林仲倆人不答應，勸他道：「六弟，我看我們還是在蘇州挑擔賣些就可以了，我們不是算過收益嗎，其實也能賺不少了。就算最後買不起店舖，家裡的日子也會好過許多的。」
林傳抿嘴，「大好的機會，這次若錯過了，下次還不知要等到何時呢，雖然冒險些，但我還是想去杭州。」
堂兄弟三人談不攏，當著林清婉的面就要絕交。
林清婉坐在墩子上撐著下巴看著，見三兄弟就要打起來，總算是忍不住翻了個白眼道：「我可以借給你們路費。」
三兄弟「唰」的一下扭過頭來。
「不過你們得給我利錢，」林清婉笑瞇瞇的補充了這句。
林仲兄弟倆便垮下肩膀，對林傳搖頭道：「我們還是不要去杭州了，萬一賺不到錢還負債呢。」
林傳咬了咬牙，轉身跪在林清婉面前道：「姑姑，他們不去，我一個人去，您願意借給我多少錢？」
林清婉問，「你想要多少錢？」
林傳撓著腦袋想了想道：「五十兩？」
「可以！」
林傳立時後悔自己借少了，不過說出去的話潑出去的水，他問道：「那利錢怎麼算？」
林清婉語塞，她還真沒想過這個，不過她想了想道：「以年限算吧，你要是一年後還，那我就收你一兩的利錢，要是兩年後還，那就收你三兩，三年後還那就收五兩，要是三年後你還還不了五十兩，那你也不必還我了，直接到我家來做工吧。」
林傳聽了熱淚盈眶，知道林清婉借錢完全是為了支持他，立時對先前犯渾的事愧疚不已。
他一個頭磕在地上道：「姑姑您放心，我定不負您的期望。」
林清婉就看向他們的擔子，林傳立即道：「我這就挑回去，翰墨齋沒上架，我們一定不先賣草紙。」
「不必了，這是我的疏忽，之前沒跟你們說明白，既然做出來了，那就挑出去賣吧，」林清婉道：「我本想元宵那日再上架的，不過擇日不如撞日，今天我回家就碰到你們出門，顯見是個好日子了。那就今日上架吧。」
林清婉對三人眨眨眼，「我現在派人去通知書鋪管事，他們再準備一番，那也得到下午才上架。」
林傳三人愣了一下才回神，這意味著他們還是可以佔半天的先機的。
林傳立即去挑擔，揮手和她告別，「那姑姑先回族，我們先進城逛一逛。」
林仲兄弟倆也立即去挑擔，眼巴巴的看著林清婉。
林清婉和林玉濱忍不住笑出聲，上馬車進村。
兄弟三人目視馬車開動，便等不及它走遠拔腿就往城門趕去。
紙張輕便，即便他們捆得很結實，一擔也輕的很，三個大小伙子健步如飛，不到兩刻鐘就看到了北城門。
林仲這才有功夫和林傳說話，「六弟，你真要去杭州？」
林傳狠狠地點頭，「我還年輕，不拼一把我不甘心。」
林清婉回到老宅，坐下喝了一盞茶，估摸著三人走到城門口了才派人進城通知書鋪管事準備上架草紙。
「也不必多宣傳，讓人寫個告示擺在店門口就行，」林清婉道：「孩子們也不容易，且讓他們高興兩日。」
「姑姑，堂兄他們能爭得過我們家的翰墨齋嗎？」
「紙張的質量都差不多，價錢也一樣，常去書鋪的自然就在書鋪買了，但他們挑著擔走街串巷，懶得去書鋪的人自然也就近買了。」林清婉淡笑道：「以後紙張的消耗會越來越大，不用擔心有人搶生意。」
但在蘇州城裡想一家獨大也不可能，所以林傳說搶佔市場什麼的那還是離開蘇州吧，不然能有什麼出息？
學了制紙這門手藝的人太多了，只怕沒多少人敢和林傳一樣出門闖蕩。大多數人聚在蘇州，競爭太激烈，有野心的人在這兒根本施展不開。
此時，林傳三兄弟正挑著擔走在蘇州的街道上，他們的激情在看到滿街的人時立時熄滅，因為他們張了張嘴，還是沒喊出聲來。
三兄弟你推我，我推你，總之誰也不想第一個開口，最後林傳一拍大腿道：「走，我們去府學門口。」
府學還有學生在上課，三人挑了紙候在門口，等午時一到，裡面的學生走出來，三人遠遠的就看到了林氏的族兄弟們，但三人只當看不見，眼睛都瞄著其他學生。
林傳見林仲兄弟扭過頭去，便只能咬咬牙上前問道：「諸位學兄可要買紙？」
被攔住的人一愣，下意識的問道：「什麼紙？」
「草紙，可練字用，與麻紙差不多。」
幾人正想搖頭說不用，林傳便立即補充道：「只要八文錢一刀。」
幾人立時腳步一頓，眼睛圓睜，「多少？」
「八文錢一刀，童叟無欺。」
幾人懷疑的看著林傳，「那紙真能寫字？」
林傳拍著胸脯道：「我林氏子弟從不妄言。」
幾人面上的疑色稍去，但還是問道：「你們是林家莊的？」
「正是，」林傳領著他們到擔子前，拿起草紙給他們看，「你們要是不信可以試用一張，其質不比麻紙差的。」
現在翰墨齋裡賣的最低的紙是二十文一刀，這八文錢一刀便宜太多了，幾人半信半疑的打開書籃拿出筆沾墨書寫。
墨透紙而過，但字卻是成形了，雖散一些，但看著質量的確和麻紙差不多。
幾人心動起來，卻還是忍不住問，「這草紙怎麼這麼便宜？」
林傳便驕傲道：「這是我林氏書局的工匠花費了大力氣研究出來的，因成本低了些，我們便也降價賣了。我們族長伯伯和姑姑說，林氏為耕讀傳家，很少有能為眾學子做的事，現在好容易有了個機會，自然不忍再提高價。」
幾個學子忍不住欽佩道：「林氏高義，我等感激不盡。」
說罷掏出錢道：「那這些紙我們便都買了。」
這紙這麼便宜，先買了再說。
一直朝這邊觀望的學子也紛紛湧過來問，「錢兄這是在做什麼？」
「咦？紙，這是麻紙嗎，但顏色不太像啊……」
林傳立即又介紹了一番草紙，在學子們輪流試過後，草紙迅速取代麻紙在大家心目中的地位，因為它便宜啊。
大家立即掏出錢來要買，前頭的幾個學子在同窗們面前也不好說包圓的話，只能互相分分，將這三擔紙分完了，每個學子走時都抱了一懷紙。
臨走前還依依不捨，「你們家中還有沒賣的紙嗎，近日我們練字多，所以需要不少紙。」
林傳三人很心痛，然而還是搖頭道：「我們家裡暫時沒有了，不過你們可以去翰墨齋，那是我們林家的書鋪，裡面有賣的。」
秸稈在做紙前需要浸泡一個月左右，他們出師時每人都分到了三份浸泡了不同程度的秸稈，既是給他們的獎勵，也是給他們練手用。
除了這份能立即做成紙，其他兩份都得再浸泡三天左右，所以他們沒材料了。
這時他們才知道搶佔市場什麼的真是異想天開，他們連草紙的連續供應都供應不上。
等人散盡，三人這才看到站在一旁的族兄族弟，他們微張著嘴，目瞪口呆的問，「林傳？你，你們怎麼到這兒賣紙來了？」
林傳不是很有誠意的道：「這兒是府學，學子最多，不在這兒賣在哪兒賣？」
林佑等皺眉，「這事族長知道嗎？」
「族長不知道，但姑姑知道！」林傳挑釁的看向他，「怎麼，你們有意見？」
聽到林清婉知道，林佑便不再說，而是轉身道：「那就好，我不過是擔心你們無知闖禍。」 |
