兩人坐了一會兒，隨便說了幾句話。黃祥雲說到了正題：「經理，這次我來是想看看，能不能少交些首付，我想提兩台鉤機。」

林經理沉吟了一下：「這個不行。因為這是規定，誰都不能違反，也包括我。」他看到黃祥雲很失望的表情，又笑著說：「不過，如果你要是不怕舊，倒是有五台要回收的鉤機，可能會讓你便宜很多就能拿下。」

黃祥雲聞言大喜，好奇的說：「經理，您詳細點說。到底是怎麼回事兒？」

林經理說：「就是有個人，一下子提了五台鉤機。可是這傢伙鉤機剛到手兩個多月，生意上就出現了問題，沒法再繼續支付剩下的尾款，打算便宜些賣掉！他跟我說過，只要有人18萬一台，他就願意出手賣掉。當然，剩下的錢還要買主繼續還！不過這樣一來，每台鉤機就可以省下20多萬。」

黃祥雲不解的說：「經理，那他應該很容易啊！」

林經理搖頭：「鉤機不是汽車，誰都會出錢買。要是沒有門路或者想經營這個東西的人，再便宜也不定會買。而且，這個消息知道的人也不多，還是最近幾天的事情。怎麼樣？有興趣嗎？」

黃祥雲毫不猶豫的說：「經理，你跟他說一下，我看一下機器。如果沒有問題，我就都拿下來！」

林經理哈哈笑：「好啊，這才回家多長時間啊，小黃就有了這樣的氣魄，真是『士別三日，當刮目相看』啊！我一會兒把他的聯繫方式給你，估計他要是聽到這個消息會樂壞了。」

黃祥雲突然想起了一個問題：「經理，他這機器這麼便宜，您怎麼不留下賣啊？」

林經理搖頭說：「我只作銷售，別的不做，也沒有jing力去弄。總之，我是不會買他的機器的，呵呵。。。你的運氣好，這事兒讓你趕上了，把握機會啊！」

黃祥雲感激的說：「經理放心，我會的！」韓經理微笑喝了口茶，把一張名片給了他。他鄭重的接過揣好。

林經理看著黃祥雲，問他：「小黃，你想不想經營鉤機和鏟車之類的配件？」

黃祥雲心中一顫，急忙說：「當然想了，不過那個不是成本太高嗎？我其實還想弄個維修店的，專門維修鉤機這類的機械。」

林經理說：「那正好。小黃，我打算在松江市弄個售後服務點，公司出資，出配件和設備，人員的事情你自己搞定。然後，你只要保證松江市和周邊地區我們售出的機械出問題的時候，你都能及時的解決，這就ok。配件在我們規定價格之上你可以適度上浮，這部分利潤與合理的維修費用，都是你的收入！怎麼樣，想幹嗎？」

黃祥雲覺得這簡直就是天上砸下一個大餡餅。他覺得有些不可思議。林經理看穿了他的想法，又說：「別以為這是個大餡餅，我們要簽訂協議才能給你這個經營的機會。如果你沒做好那裡的服務維修工作，出現了問題的話，也會有相關的處罰。說實話，這是個很賺錢的事情，卻也是個很考驗人的東西！有信心做嗎？」

黃祥雲聽他這麼一說，也醒悟過來，不再那麼狂喜。仔細想了想，認真的問林經理：「經理，這個是不是需要什麼保證金之類的東西啊？」

林經理點頭說：「這是自然的，保證金不多，十萬！這筆保證金其實就是個象徵性的東西。最主要的是，財務人員是由公司派出的，這個是雷打不動的規定。。。你也別太害怕，其實以你的本事兒，帶幾個好徒弟出來，一起弄好這個售後服務維修點綽綽有餘。。。說是售後服務，其實主要就是維修。有些事情，在你那裡想做也是做不了的，必須得回這裡。」

喝了一口茶，林經理對正沉思的黃祥雲說：「對了，還有就是，你也可以做業務。提成和公司的業務員提成一樣！怎麼樣，這個不錯吧！」

黃祥雲拍了一下大tui，堅決的說：「經理，這個售後服務維修點我幹了！您放心，我一定會經營好的，不會讓您失望！」

林經理站起身拍著他的肩膀說：「小黃，我正是看你一向工作認真負責，才會想著把這個機會留給你的。另外也得說，這個我怕別人做不好，呵呵。這是個雙贏的事情，如果你能做好的話！」

黃祥雲剛想再說些感謝的話，林經理就說：「小黃，我一會兒就要去外地開會，就不留你了。售後維修點的事情，開完會之後回來，我們敲定下來。。。這段時間，那邊的維修服務，你還得抓好！」

「經理放心，我會的。那您一路順風，我先走了！」黃祥雲起身告辭。韓經理送他到門口，兩人擺了擺手，黃祥雲快步哼著小曲兒輕飄飄離去，林經理笑著關上了門。

黃祥雲走出辦公樓之後，就拿出那張名片和手機，撥通了那個五台鉤機的賣主。

通過電話，黃祥雲才知道這個賣主不是市裡的人，他家在百里之外的一個小縣城裡。他要看機器，只能自己趕過去看。

黃祥雲給林小盈打了一個電話，說他要離開沈市辦些事情，讓她自己小心些，有事兒打何大壯的電話。

把何大壯的電話發給林小盈的時候，黃祥雲已經坐上了去往小縣城的長途客車。

在車上眯了一覺，醒來的時候，已經到站。黃祥雲從車站裡出來，打的趕往那位賣鉤機大哥的家裡。

這位大哥的家很牛，縣城裡有個大大的院落，自建的小別墅，還有幾輛小車，以及那五台還嶄新的鉤機。

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