見駱志遠沉默了下去，馮國梁和易綱兩人就耐心等待著。

電動車價格定價，不是一件小事，他們雖然是電動車公司的正副總經理，但卻做不了主。況且，這個事情比較重大，一旦將來因為定價過高引起市場抵觸，或者因為定價過低帶來公司虧損，他們都承擔不起這個責任。

所以，電動車市場定價問題，必須要由集團決策，由駱志遠做主。

「駱總，要不然開一個專家和消費者的論證會，廣泛徵求一下意見？」馮國梁試探著道。

駱志遠搖搖頭，「沒有必要搞得這麼複雜——老馮，你可曾了解過臨海自行車廠研發的電動車的價格？」

「駱總，他們的電動車目前基本上不在國內銷售，產量也很低，大多數都作為自行車的輔助產品銷往了歐美地區，我前兩天通過我在臨海的大學同學了解了一下，他們每輛車定價很高，售價人民幣大概在3500元左右。」馮國梁輕輕說著。

駱志遠訝然：「竟然這麼高？這麼說，他們完全是暴利啊，看來，他們不肯在國內上市，也是擔心國內市場承受不了這麼高的價格吧。」

「應該是這樣。」馮國梁點點頭，「這麼高的價格，在我們安北，根本就很難賣的出去。」

駱志遠再次沉默了下去。

他能看得出來，為了保險起見，馮國梁和易綱其實是傾向於低價傾銷走低端路線的，哪怕是公司略微虧損一點，但只要打開市場后，可以根據情況慢慢漲價。

這種思路不能說是錯的，一般人都會做出這樣的決定。但問題的關鍵在於，駱志遠不是一般人，他從來都是不按常理出牌。

良久，駱志遠終於拿定了主意，他朗聲道：「老馮，易綱，定價不能太低。首先，公司不能虧損，這是一個前提。我們研發電動車就是為了利潤，這毫無疑問。況且，電動車公司現在壓力比較大，承擔有大量的債務，還要償還銀行貸款，如果這個項目不賺錢，我們拿什麼維持公司運轉？」

「我前面諮詢過京城社科院的專家，專家建議我們的康橋電動車走高端路線，就像是我們現在的宣傳定位一樣，我們的產品不僅具有科技含量，還具有相應的品質和品位。」駱志遠笑了笑，「說到這個，我順便提一下，公司應該建立完善的售後服務隊伍，對我們銷售出去的產品施行三包，本市之內必須隨叫隨到，上門維修。等產品上市的時候，同時向社會推行公開承諾。售後服務非常關鍵，一點也不能忽視。」

「所以，定價不但不能低，反而要適當高一點——取個吉利的數字，1898元吧。你們回去之後準備材料，向市物價局報批。」駱志遠揮了揮手。

馮國梁和易綱吃了一驚，馮國梁猶豫著低低道：「駱總，1898——這個價格是不是太高了一些？如果市場承受不了，我們的產品很容易滯銷啊。頭三腳難踢，我們是新產品上市，必須要考慮潛在的市場風險和老百姓的承受能力啊。」

如果是別的事情，馮國梁就保持沉默了。但電動車的定價問題事關電動車公司的生死存亡，一旦決策失誤，就會一敗塗地，作為電動車公司總經理，他既然在這個位置上，就不能不堅持自己的意見。

在馮國梁看來，1898不僅高，應該算是很高了。生產一輛電動車的綜合成本目前在900元左右，加上公司利潤和各種有形無形的支出（包括專利技術的有償使用），定價1500還是有利可圖的——可駱志遠卻偏偏獅子大開口，一口報出了1898的高價！

生產一輛車可得利潤900元左右，公司利益最大化，這當然是一件好事。但問題是市場可能會承受不了、不認可，一旦到了那個時候，電動車公司就進退維谷，面臨著剛成立就要關門大吉的巨大風險。

「你們覺得高？不，一點都不高。因為我們的成本本身就很高。專利技術的有償使用算不算成本？廣告宣傳投入算不算成本？你們不能光核算生產成本嘛。」駱志遠的聲音不疾不徐，「現在一輛摩托車多少錢？我們打的就是摩托車的替代品這一噱頭，1898元的定價很合適，現在，一輛檔次稍高一點的鋁合金自行車都要五六百元，何況是我們的電動自行車！」

「你們一定要記住，我們賣的不僅是電動車，還有領先於整個市場的先進技術！一種領銜社會的時尚、品位和生活質量！所以，我們的產品不能賤賣，你越是賤賣，市場越認為你的產品不值錢。物以稀為貴，適當的時候，我們還可以走一走高端路線——推出一款類型更精密的電動車，定價更要高，跟摩托車搶一搶市場！」

駱志遠這麼一說，馮國梁和易綱突然又覺得很有道理。

的確，從一開始，康橋電動車就應該走精品和高端的路線，不能淪為廉價的地攤貨。

一念及此，馮國梁霍然起身道：「行，駱總，你說的很有道理，我們這就回去操作，向市物價局報批。既然如此的話，我們在宣傳策略上是不是也適當更改一下，利用老百姓貪圖便宜的心理，來一場促銷戰！」

駱志遠明白馮國梁的話，假設電動車的定價是1898，但在對外宣傳上，要比這個價格高出一塊，然後打著新品上市降價大酬賓的旗號，吸引消費者。這種類似的手段，經常被商家使用，其實已經不稀罕了。

駱志遠笑了，「這就對了，老馮，頭腦要開闊一下，靈活一點，不能這麼僵硬。有的時候，商業手段還是要用一些的，否則，我們就會被其他企業競爭淘汰喲。市場經濟，適者生存，優勝劣汰，這可是無情的鐵律。」

薛萍的工作效率也不低。三天的時間，她按期按照駱志遠的要求，完成了參與國際服裝商貿城項目的競標材料。

8月11日，康橋置業有限公司正式向市政府設在市建委的國際服裝商貿城項目辦提報了參與競標的材料。消息傳出，市裡企業界頗為震動。

很多企業老闆都覺得，康橋集團這個年輕的總經理和掌舵者，來勢洶洶，氣勢奪人。一個項目接著一個項目的接連上馬，讓人瞠目結舌。

當然，更多的人認為，康橋集團的電動車項目雖然搞得風生水起，但畢竟還沒有成功上市，效益如何、前景如何還要等待時間和市場檢驗；前面的項目還沒有真正完成，就又瞄上了下一個——這小子是不是有點太過得意忘形了？或者，被一時一次的成功沖昏了頭腦？

總而言之，沒有人看好駱志遠。益正集團是市裡民營企業的龍頭老大，實力可想而知。而安北市城建開發公司則是國有企業，是建委下屬的老牌建築公司，作為安北市地產業新軍的康橋置業一無豐富的從業經驗、二無強大的資本後盾和技術後盾，如何跟這兩家大企業競爭？

要知道，市裡的項目辦就設在市建委，市建委沒有理由不照顧自己的下屬企業。

康橋集團完全是自討沒趣了。

益正集團的老闆衛益正也聽說了這個消息，先是驚訝，旋即不屑地冷笑起來。

衛益正的兒子衛經緯卻有些擔心，他望著自己的父親擔心道：「爸，也別太小看了這個駱志遠，這小子不簡單呢，據我所知，他跟安知儒的兒子安國慶關係密切，說不準跟市委鄧書記也有來往，否則的話，他接連搞了幾個項目——沒有市裡的支持，怎麼能搞成？」

「尤其是收購自行車廠，別人看起來，康橋公司吃了大虧，但實際上，他們非但一點虧都沒有吃，反而是賺了大便宜。債務延期償還，市裡協調銀行低息貸款，駱志遠這就相當於是一分錢不花就完成了收購。」

衛益正有些意外：「他竟然搭上了安知儒的這條線？看來，這小子還真不簡單吶。不過，跟安家有來往，不代表能在市委鄧書記面前說得上話，也不必太放在心上。」

「至於收購自行車廠，話也不能這麼說，他們賺什麼便宜了？不能這麼看。龐大的債務，延期償還不是不償還，800人的職工安置，還有銀行貸款，這小子是在玩火啊，一個搞不好，就要被燒得粉身碎骨。」

「以為弄一個所謂的電動車出來就能財源廣進了？即無知又愚蠢！」

衛益正掃了衛經緯一眼，淡淡道：「經緯，你平時還是要多上點心，多跟我學點做買賣的本事，別一天到晚跟你那些狐朋狗友在一起花天酒地、不幹正事，將來，益正集團終歸是要交在你的手上的，可你現在這個樣子，讓我怎麼放心？」

衛經緯漲紅了臉：「爸，我哪有花天酒地啊，我交往的都是對咱們家生意有幫助的人，也是為了廣交人脈。」

「別扯淡了，跟你來往的那些小子，就沒有一個成器的東西！吃喝嫖賭一個頂十個，要是干正事，十個也頂不了一個！」衛益正不屑一顧地揮揮手，沉聲道：「你好自為之，不要讓我失望！」