出了縣城後，楊喜兒就差小頭去了集市。

  她尋了一家平日常光顧的百貨店，開門見山：「不知堯掌柜可否聽說過一次性碗筷？」

  一次性碗筷？

  就是那個風靡全城的麻辣燙攤子弄出來的新物件？

  堯掌柜搖搖頭，嘆了口氣：「聽說過，但你尋錯人咯，我這沒得賣。那東西，瞧著是簡單，用竹子隨便弄弄就成，但聽說工序多著呢，活細緻著呢。原先也有農家戶做來賣我，但那做工，一看就很廉價。這東西，若是放我鋪子裡頭，反而會得罪顧客。」

  他得守著鋪子，沒去過夜市。

  是以，他並不知道眼前的人就是麻辣燙的經營者。

  「我不是買，我是要賣。」楊喜兒落座，抿了一口茶，眸色淡淡看向他，扔下一個驚雷，「麻辣燙是我的生意，一次性碗筷也是我們村做的。不知憑著這點，能否和堯掌柜談一筆生意？」

  「真？」堯掌柜動作迅速地落座到她對面，語氣頗為激動，「可以談可以談，您請說。」

  他若是得了這麼一門獨門生意，以後的日子還愁嗎？qqxsnew

  雖說筷子的利潤不高，但若是獨門，大家就只能來他這裡買。

  人一多，就能帶動其他東西的銷量。

  這生意，一本萬利！

  想到這，堯掌柜起身重新泡了一壺普洱茶。

  等茶好了後，他親手斟了一杯，遞到她面前：「我這個人不懂那麼多彎彎繞繞，您就直說，怎麼個合作法，我都聽您的。」

  這掌柜瞧著約莫有個四五十。

  這會竟連您字都用上了。

  楊喜兒嘴角抽了抽，而後斂了心神道：「原先我做麻辣燙生意時，是以一個銅板25雙、一個銅板25個竹節的價格收的。你看……」

  她故意沒把話說完，想探探他的底價。

  堯掌柜聽罷，立馬道：「那就按這個價格來！但這個成本，說實話，我不賺錢。要不，你們在原有的基礎上，弄點花樣？這樣我就可以銷給酒樓和大戶人家，到那時，自然就能提高點價格，賺點利潤。」

  這老闆倒是實誠。

  楊喜兒一口應下：「成。」

  她原以為他再想要促成這門生意，也會壓壓價。

  沒承想，他竟實誠到原價收。

  想到這，她細細道：「這麼著，原來我們的筷子，是用粗布包的。既然你的受眾群體是高檔人群，那咱就用細布，甚至綢緞。但我可說了，這布的成本，算你的。咱村都是農家戶，出不了這個成本。但你算算就知道了，其實用細布，25雙筷子下來，成本也多不了多少。」

  她喝了口茶，潤潤喉嚨：「至於竹節，那就在竹面上雕刻著花樣。酒樓用來打包食物，或者大戶人家用來做酒席，都有排面。那你的生意自然就好做。」

  末了，她眸色認真看向他：「堯掌柜覺得如何？」

  「成的，沒問題！」堯老闆連聲應和，臉上全是喜色。

  今天是怎麼了？

  運氣怎滴這般好？

  人在鋪中坐，獨門生意從天上來？

  難道，是爹上天有靈？

  這鋪子是爹一輩子的心血，沒準他到了地底下還惦記呢。

  不成，今晚回去後，他定要給爹上柱香，讓他以後多顯靈。

  堯掌柜不會知道，楊喜兒會選他，實則是因為看著他有點憨。

  人憨，就老實。

  人老實，就沒那麼多花花腸子。

  打起交道來，也就舒服多了。

  更何況，這一次性碗筷的生意，是他們村長期穩定的進項，當然要選個實誠點的合作者。

  想到這，她最後敲定了細節：「我待會就去買點細布，過兩天就能把第一批貨給你送來。到時候，錢貨兩清，當場交貨，你驗收無誤後，把買布的銀子和貨款，付了就成。至於送貨時間，你看一月一次怎麼樣？」

  一次性碗筷，平常人家不會用。

  若是要賣出去，只能等酒樓攤販這些來採購。

  各家採買都不會很頻繁。

  是以，一月一次，足夠了。

  且他們村這會正在開荒，開荒結束後，田地里的事還多著呢。

  能做的，也只有各家閒賦在家的老人孩子。

  時間，也要預留得充足些。

  堯掌柜聽罷，哪有不應的。

  人家財主爺和都把細節給他想好了，他還想咋滴？

  事敲定後，雙方就告辭。

  走時，堯老闆還熱情地給她塞了一些松果：「自家婆娘做的，您嘗嘗味。」

  等她拿松果到了外頭時，守車的沐小頭立馬迎了過來：「娘，你不是去談生意嘛？咋還買了吃的呢？」

  「掌柜送的。」楊喜兒順手把袋子給了他。

  沐小頭高興得簡直要起飛！

  他還是娘的好兒子！

  瞧瞧，娘自個不吃，都要給他吃呢。

  想到這，他意思意思推了推：「娘，你吃吧，我不愛吃這些。」

  他說這話時，滿心滿眼都是松果。

  楊喜兒白了他一眼：「你是娘肚子出來的，你想啥，娘能不知道？快些吃吧，吃都堵不住你的嘴巴？待會咱還得去布莊呢。」

  沐小頭嘿嘿一笑，也沒不好意思。

  等他嘗了味後，母子兩人就出發了。

  去的，還是原先採買的那家布莊--楚記布莊。

  那楚掌柜見她又來了，滿臉堆笑迎了出來：「楊老闆，貴客貴客。」

  她在夜攤賣麻辣燙的事，他也知道，甚至還去過好幾次。

  是以，一來二往間，稱呼都變了。

  楊喜兒也不欲廢話，道：「你們這的細布，最便宜的是什麼？多少錢一匹？」

  楊老闆能開口，肯定都是大單子。

  楚掌柜強行按捺住內心的激動，指了指後頭一個架子：「棉紗，200銅板一匹。」

  說罷，他忍不住問：「不知楊老闆這次要拿多少？咱架子上有10匹，若是不夠，我倉庫里還有50匹。」

  見他做勢要往倉庫走，楊喜兒笑了笑：「楚掌柜且聽我說，我這次來，是想跟你談一筆長期的生意。」

  楚掌柜一聽，手都抖了抖。

  果真有大單！

  他急急地坐到她對面：「怎麼說？」

  楊喜兒抿了口茶，而後道：「我家做生意，往後長期都需要這種棉紗，一個月約莫要個五匹。你別聽它少，但我們月月都要。所以，不知道楚掌柜在價錢方面，可否……」

  她直接把討價空間丟給了他。

  合作過這麼多次，楚掌柜自然也不敢糊弄她，當即就道：「若是你們長期要，那就180銅板一匹。不過，給你的只能是一些不成塊的布。這賣相是不好，但是質量是一樣的。你們若不是拿來做床單，倒也不影響使用。」

  不成塊的布，實際上指的是邊角料。

  布紡裁布的時候，裁到最後，總能剩一下短布。

  幾塊布拼起來，就成了一匹。

  她們村用來包筷子，再適合不過。

  楊喜兒點頭：「成，那就要這種。這是900銅板，楚掌柜幫我拿到外頭的馬車裡吧。」

  「好嘞。」

  須臾，楚掌柜就手腳麻利地把布捆好了。

  出去時，楊喜兒的眸子意外瞥到一匹繡了花色的布。

  這是？

  那馮蘭心繡的？

  應該錯不了，她家裡還躺著原先從她手裡買的布呢，那花色和做工，跟這個一模一樣。

  為了確認，她特意折返問了楚掌柜。

  楚掌柜倒也沒藏著，全盤道出：「哦，你說這個啊，這是一個帶著孩子的寡婦賣我的。她繡得好，才賣我400銅板，我就收了。左右也不費什麼錢，拿來擺擺，給店裡添添色。」

  她用的是綢緞。

  綢緞對於普通百姓來說，價格有點高。

  對於大戶人家來說，又有點不夠上檔次。

  是以，哪怕繡得再好，銷路也只是一般般。

  得到確定的信息後，楊喜兒直接買下一匹，而後去了麗娘那。

  「麗娘，你瞧，這做工，若是給那四大戶繡花，能收多少銀子？」她直入正題。

  沒承想，麗娘笑吟吟地看著她，眼裡還帶了幾分激動。

  「咋了這事？有啥好事？」楊喜兒自她對面落座，面帶疑惑。

  麗娘錦帕掩嘴，面帶羞澀：「我有喜了？」

  當真是天大的喜事！

  楊喜兒不禁為她高興：「後頭你多注意些，最好半月就找大夫號一次脈。寒涼的東西不能吃，切莫貪嘴。另外，多吃些蔬果，這樣生出來的孩子才好。」

  她細細地說著，猶如一個操心的小老太太。

  麗娘扶腰起身，自裡間拿出來一錠金子：「我能這麼快懷孕，多虧姐姐了。這是我相公特意囑咐我給你的謝禮。」

  金子金燦燦的，差點閃瞎了人的眼。

  楊喜兒下意思就要拒絕。

  麗娘又道：「這是咱北安的風俗，若是誰隨了願，是一定要還願的。禮越重，後頭就越順。我們夫妻倆掏了家底，就是想著往後孩子順順利利。」

  好吧。

  這說辭，她著實不知該說些什麼好了。

  楊喜兒接過，放到了寬袖裡，扶她重新坐下：「成，那我就收了，等後頭孩子出生了，我再給孩子見面禮。到時候，你也不能推辭。」

  兩人相視一笑，又細細地聊了許久。

  末了，麗娘呀了一聲：「瞧我，光顧著高興了，倒是忘記回答姐姐的問題了。這個花色和做工，若是給大戶人家做，一匹能有一兩銀子，且布是他們出。若是遇上哪家要做成衣，繡一件成衣下來，那估計能有二兩銀子。」

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