274

果然，林湘琴的話緩和了現場的氣氛。

然而，這麼一點點切割出來的數據，怎麼能夠滿足柳教父的胃口。

可是，柳教父也不得不面對一個殘酷的現實。

如果這句話是其他在座的老闆說出口，柳教父甚至感覺這是對自己的一種羞辱。

可是這話出自蘇安的女人之口，這裏面可探討的內容可就太多了。

首先第一點，不得不面對小黃人科技公司現在產能不足的客觀事實。

在座的這些人已經完成了蛋糕的分割，在這個時候讓他們再吐出來一些，一定是難上加難。

此時這女人的這番話，更像是蘇安對自己的一種安慰。

蘇安一定是短時間內沒辦法實現產能的暴增，於是無可奈何之下，只能讓自己的女人拿出一點存量來安慰自己。

從這個角度去理解，蘇安顯然面對眼前的局勢也是無能為力。

至少現在可以確認，小黃人科技公司每個月的產能，只能滿足八百萬台手機的供應。

小黃人一家吃掉兩百萬台手機之後，剩下的所有產能就是在座的這些人完成分配。

蘇安給自己的女人只分配了每個月六十萬的份額，從這一點去看，大家無論如何都不能指責蘇安分配不均。

畢竟連自己人所得到的配額都是那麼少，別人又有什麼樣的立場可以指責蘇安分配不均。

既然在分配原則上蘇安佔了道德的制高點，那麼柳教父公司半年來只得到一百萬套手機的配件量，那也只能捏著鼻子自認倒霉。

不過，在座的各位可有不同的看法。

論品牌價值以及影響力，想聯科技有着巨大的優勢。

可為什麼小黃人科技公司給予柳教父的配額卻只有那麼一點點？

大家都覺得，這都是柳教父當年欠下的債。

所有人都知道倪南光在小黃人科技公司是什麼樣的地位，這個時候能給你發貨就已經是天大的面子，竟然還不知廉恥的想要更多。

當初把倪南光從公司趕走的時候，是否有想到會有今天的局面。

尤其是柳教父所執掌的公司，想當初可是倪南光一手創建起來的，而且還是帶着自己所有的積蓄義無反顧的回國投身於半導體事業。

如今，柳教父從最初的一個公司部門的管理人員，搖身一變成了現在公司的執掌者，甚至這家公司正在轉變成為柳教父的私人企業。

如此之大的變化，在市面上怎麼可能沒有閑言碎語。

如今，要不是想聯科技在國內有獨特的地位，恐怕連着一百萬套手機配件的量都拿不到。

小黃人科技公司顯然是為了顧全大局，不想讓相關部門的領導覺得，小黃人科技公司在搞一家獨大，不願意把自己的研發成果拿給響噹噹的民族企業去發展。

大半年的時間，波導跟tcl，兩家公司合計已經出貨一千兩百多萬台手機。

而響噹噹的民族企業，卻剛剛邁過一百萬台手機的大關。

兩家公司的老闆不禁在心中發問，柳教父精明一世難道不明白這是什麼意思嗎？

竟然還好意思請客吃飯。

說起今天的飯局，那更是信息量巨大。

如果這位蘇老闆真心想給你發貨，又何必把我們這些人拉過來作陪。

這分明是蘇老闆不想撕破最後的臉面，不得已把我們這些人搬了出來充當擋箭牌而已。

甚至就在剛剛，蘇老闆可能已經亮出了自己的底牌。

如果柳教父假裝看不懂這一切，仍舊急迫的想要得到更多的配額，那麼蘇老闆就把自己情人公司里的訂單砍下來一部分轉交給柳教父。

這樣一來，柳教父算是有了面子，可是實際好處卻並沒有得到多少。

每個月只增加十萬台手機，這樣的數據在波導跟tcl看來，只不過是小黃人科技公司最後的敷衍。

如果柳教父還不知道收斂，恐怕兩家公司很快就會終止合作。

這種人情世故，在座的每一位老江湖都看得清清楚楚。

而自喻為商業教父的柳老闆，難道就真的沒有感覺嗎？

或許是當局者迷，旁觀者清的原因，柳老闆還真就沒有感覺到。

畢竟，兩家公司除了在手機業務上有合作之外，在網吧事業上的合作已經達到了幾百億。

雖然這麼龐大的合作項目，兩家公司並不會涉及到金錢的層面。

可是網吧的規模越大數量越多，小黃人科技公司的網吧管理軟件就會輻射到更多的消費者。

尤其是小黃人科技公司推出的網絡遊戲，在自家網吧管理軟件的運營宣傳之下，任何網絡遊戲公司都不得不避其鋒芒。

甚至在社交軟件幾乎一家獨大的局面下，如果小黃人科技公司有想法，完全可以從企鵝的手中搶到一定的市場份額。

畢竟當下消費者上網的渠道，網吧絕對是佔了大頭。

尤其是二三線城市，甚至那些經濟不發達的小縣城。

扣除各個單位里的公用電腦數量，再扣除學校以及中專的電腦教室。

只計算那些普通消費者家中的電腦存量，恐怕一個縣的電腦數量，都比不上一家網吧的數量來的多。

一個三四十萬人的小縣城，家庭電腦的保有量，在當下的年代估計不會超過三四十台。

畢竟，電腦的價格動不動就是大幾千，這對於經濟不發達的小縣城而言，一部電腦的價格頂得上一戶人家兩三年的純收入。

除非是大富之家，否則根本沒有能力為子女或者為自己去購買這樣的奢侈品。

就算想讓自己的子女學習電腦，頂多報一個電腦培訓班而已，又或者讓考不上高中的孩子去上中專。

絕對不會拿這麼大一筆錢，去買一個他們只聽過名字，卻不會操作的電腦給孩子。

哪怕是2003年，對於經濟不發達的縣城來說，一戶人家一次性拿出七八千塊，並不是所有人都有這樣的儲備。

而為了接觸電腦，為了體驗一下網上衝浪，人們的最佳選擇就是網吧。

而現在的網吧，小黃人網絡所推出的網吧管理軟件一家獨大。

全國所有的網吧，小黃人網絡佔了其中的九成。

曾經有對手想要挑戰一番，可是興風作浪一段時間之後，再加上大環境不允許網吧營業，眼看着盈利遙遙無期，於是那伙資本快速離開了網吧行業。

如今，在全國任何一家運行着小黃人網絡網吧管理軟件的電腦上，所打開的電腦桌面都是一模一樣。

一樣的佈局，一樣的遊戲，一樣的桌面廣告。

僅僅是這一份開屏廣告，就能給小黃人網絡帶來不俗的收入。

而小黃人網絡發展的如此迅速，想聯科技推出的電腦租賃服務應當是最大的有功之臣。

如果不是兩百多萬台電腦的投入，像那些經濟不發達的縣城，消費者們怎麼可能享受得到兩元錢的上網費用。

網吧老闆花光了自己的積蓄，甚至還到處借錢貸款，才購置了三十台電腦。

在這樣的背景之下，沒有一家網吧的老闆願意把網費主動下調到兩元錢。

除非整個縣城所有的網吧都在打價格戰，否則的話大家會很有默契的保持在三元，這個價格一直會持續很多年。

如今，有了免費不用花錢的新電腦，網吧老闆們只需要出店面，電費，網費，員工工資而已。

即便網費降低到了兩元錢一小時，這些網吧老闆還是非常的開心。

這一切的一切，可都是想聯科技的功勞。

既然雙方彼此成就，雖然沒有直接的金錢往來，可是合作之中卻非常的有默契。

正是因為有這樣的合作，柳老闆並不覺得蘇安在給自己手機業務配貨時存有私心。

頂多，也就是跟自己有恩怨的倪南光從中作梗罷了。

今日，他也在飯桌上，可是柳老闆並沒有提一杯酒跟對方一笑泯恩仇。

柳老闆非常清楚，當初自己那樣對他，這種恩怨可不是一杯水酒就能夠化解。

好在他只是小黃人科技公司的副總，並且主要掌管公司的研發。

如果讓他在小黃人科技公司有了更多的話語權，那自己公司未來的手機業務只會更加的艱難。

現在，只要蘇安點頭，一切問題都能迎刃而解。

可是，蘇安僅僅只給每個月多增加十萬，這真的是讓人進退兩難。

柳老闆心中有氣卻發作不得，今天也算是看到了蘇安對自己的退讓，至少這是一個很好的信號。

希望小黃人科技公司產能上來之後，能夠對自己做出有誠意的彌補。

到時候，自己的公司也應該像波導tcl一樣每個月所拿的配額都是百萬級別。

「林小姐的好意，我代表公司敬你一杯。」蚊子再小也是肉，有十萬那也是價值六七個億的營收。

一年下來，也能給公司增加七八十個億的營收數字。

至少財務報表層面上，能讓股東們有一個比較滿意的成績。

畢竟現在的公司可是上市公司，每年的財報都需要交出一份亮眼的成績單。

最終，今天的飯局在每一個人心思各異的氛圍中結束。

隨着每個人都喝了幾杯酒之後，大家開始暢想起了未來。

由於小黃人科技公司技術遙遙領先於同行業者，在座的幾位老闆非常看重國際市場。

畢竟，國內的經濟實力有限，尤其是消費者手中並沒有多少錢。

與其在國內想方設法的從並不富裕的消費者手中掏錢，不如帶着技術領先的手機殺到全球各地，尤其是那些發達國家的消費市場。

那裏的消費者有的是鈔票，只要設計出他們滿意的手機，就能夠從他們的手上拿走足夠讓人動心的利潤。

在場的每一個人都渴望這一天趕緊到來，可是這一天的到來與否最重要的一個指標，就是小黃人科技公司的產能什麼時候才能夠提升上來。

每個人都當着蘇安的面，想要知道具體的時間安排。

「我向大家保證，明年一月一號之前，我們小黃人科技公司的產能將會達到月供應量一千萬部手機的規模。

而到了明年五月一號，小黃人科技公司的產能將達到每個月兩千萬部手機。

等到明年十月一之後，我們公司的產能將會來到三千萬部手機。

每個月生產三千萬部手機，一年的總產量就是三億六千萬。

到時候，大家再也不用為了產能而擔憂，而是開始擔心你們有沒有那麼多的消費者去購買你們所生產的手機。」蘇安給出了明確的時間線，同時也給出了產能上來之後的隱憂。

雖然技術領先，可是隨着產能的大暴漲，很可能會出現供大於求的場面。

不過蘇安也清楚，自己對於三千萬的產能是經過詳細計算才得出的結果。

放眼全球市場，尤其是2008年之前，在金融危機沒有到來之前，全球每年能夠消化新手機的規模就在四億部左右.

再加上蘇安所生產的手機屬於中高檔產品，而這四億部的手機是所有中高低檔的總和。

到時候難免會出現高檔市場快速飽和，而不得不削減配置開始衝擊中低檔的手機市場。

一旦小黃人科技公司的手機配件出現在千元機檔位，那意味着全球市場都將歸蘇安所支配。

一旦用着最新晶片的手機降價到了千元檔位，以當下時空的同行業技術儲備而言，他們根本無力對抗這種碾壓的力量。

除非那些低端品牌能夠把手機做到三百塊錢一部，並且還有足夠的利潤讓他們存活。

可即便如此，一千元的價格對於普通消費者來說，絕大多數人都能夠消費得起並且樂意消費。

雖然即便削減配置之後，把手機的價格打到了千元，可並不意味着低端機能夠徹底消失。

就像小米手機出現之後，山寨機逐漸的退出了消費市場，可並不意味着那些小作坊所生產的手機徹底被市場淘汰。

雖然市場份額已經很小，可是依然有能夠讓他們生存下來的空間。

不過這一點點空間對於大公司而言，無論如何都養活不起一個品牌。

正是因為知曉千元機的殺傷力，蘇安短時間內並不想趕盡殺絕。

首先是產能跟不上，沒辦法進入到低端機市場去大殺四方。

第二，眼下的消費者對於手機的需求只是接打電話跟發送信息。

蘇安還是希望更多的低收入人群，尤其是老年人能夠擁有那些功能單一的手機。

對於這些老年人而言，能夠打電話就已經夠了，甚至連發送短訊對他們來說都是一個巨大的挑戰。

蘇安不希望自己把所有低端機全部絞殺完畢，然後迫使這些低收入人群以及那些老年人去購買他們根本用不着的智能手機。

給市場一些時間，讓更多的人擁有自己人生的第一部手機。

蘇安並不介意，他們所擁有的第一部手機不是自己的品牌。