重回2002跨時空交易正文卷第244章尼康倒貼錢做生意244
雖然尼康所提供的工藝水準只有二十八納米，可是這樣的技術水準放在2002年的話依然是超神一樣的存在。
不過，相比尼康公司所提供的服務，張路還是更傾向於購買歐洲公司的二十二納米生產線。
二十二納米的生產線雖然只是略微的領先，可是對方公司表現出來的清倉慾望，遠不是尼康公司現在的態度所能比你。
對於普通消費者來說，他們所知道的尼康公司只不過是一個賣數碼相機的公司罷了。
這屬於刻板印象，短時間內很難改變。
再加上尼康公司並不屬於種花家，大家對他的了解自然就只是流於表面。
尼康公司雖然也向全球出售各種各樣的光刻機，可是尼康公司在光刻機業務領域賣出最多的產品卻是一百八十納米跟九十納米的設備。
即便是2022年，尼康公司所出售的所有光刻機，最暢銷的產品依舊是九十納米的設備。
對於絕大多數不了解光刻機行業的普通消費者而言，感覺就是那裡的設備彷彿是上世紀的老古董。
即便九十納米的晶元普遍存在於本世紀初的頭幾年，可是在消費者的感官之中，哪怕是落後五年的晶元，都讓人感覺到非常的卡頓。
這種被養成的感覺，絕大多數都來自於安卓手機，只有很少一部分來自於個人電腦的顯卡領域。
絕大多數的安卓手機尤其是2018年以前的手機，幾乎用個兩年就會感覺到非常的卡頓。
而這種卡頓，無法被逆轉，除了淘汰換新機之外沒有第二條路。
久而久之，給消費者留下一個非常刻板的印象。
那就是隨著時間的流逝，最新推出的軟體跟遊戲，必須要搭載最新的硬體系統，否則的話無論是軟體還是遊戲都無法順暢的運行。
對於個人電腦的玩家來說，他們獲得的感受同樣如此！
一款五年前所生產的顯卡，哪怕在那個年代被稱之為旗艦款。
到了五年之後，運行世界上最好的遊戲時，瞬間就會出現顯卡運行超負荷的現象。
遊戲不能開最高特效，更不能開最高畫質。
正是因為這兩種感受的相互疊加，讓消費者每一個人都能夠感覺到，必須要兩到三年更換一批手機或者電腦硬體。
可是，在晶元行業不為人知的另一面，哪怕是八十年代所生產的晶元依舊運行在社會的很多行業之中。
這些晶元運行時非常的穩定，並且所表現出來的性能足以滿足他們所在的行業。
哪怕是非常重要工廠生產線環節，以及數控機床。
很多設備依舊在使用八十年代末到九十年代初的半導體硬體。
除了古老的工廠設備之外，很多現代化的各種玩具擺件顯示價簽，上面所使用的晶元同樣非常的古老。
正因為這種晶元的古老，也代表著這些晶元不夠廉價。
這些廉價的晶元，正好服務於大規模的應用。
正是因為社會上需要這樣的廉價設備，只要這些設備能夠正常的運行，並且滿足設備的性能指標即可。
一款來自八十年代的晶元，對標一款2020年的晶元.
兩款晶元都能夠滿足客戶的需求，可是價格卻能差出成千上萬倍。
從經濟的角度去考慮問題，顯然採購這種古老的設備更有優勢。
在絕大多數人都感知不到的某些環境下，這樣的古老晶元穩定的運行在他們的崗位上。
也正是因為大批量的需求，尼康遠遠落後於時代的光刻機才能賣的如此火熱。
對於尼康公司來說，他們也希望自己能夠在高端晶元製造業有一席之地。
可是自從被西方世界聯合打壓之後，霓虹國的半導體產業已不復當年的雄風。
當年的任天堂遊戲公司，僅這一家遊戲公司，就可以帶動霓虹國半導體產業一半的產能。
小到一個電子元器件，大到整個遊戲機的組裝業務。
任天堂用一己之力，把霓虹國的半島地產業扛在自己的肩上碾壓了世界同行。
也正是因為有了任天堂的成功，霓虹國非常渴望讓這樣的模式形成接力。
然而，任天堂的故事只是曇花一現。
隨著霓虹國在互聯網時代沒有任何的成果，最終也導致任天堂從時代的寵兒，變成了被邊緣化的一個異類。
時至今日，任天堂都沒有完成家庭娛樂的全球布局。
本來指望依靠遊戲機系統，配合著電視機讓客廳成為一個家的娛樂中心。
可是，任天堂以及微軟這樣的同行，砸下上百億美金之後依舊沒能換來他們想要的結果。
這就是典型的戰略失誤，而這種戰略失誤卻能葬送一個公司的未來。
好在這樣的戰略失誤並沒有發生在尼康公司的身上，可是外界的壓力以及西方的聯合打壓，最終讓尼康公司被迫從光刻機領域的一線團隊，成功掉落成了二線團隊的邊緣小人物。
這二十多年以來，尼康公司多麼渴望重新回到半導體製造業的領軍位置。
可是他們也清楚，這個世界不會再給他們第二次機會。
本以為公司還要繼續在這樣的氛圍中一天天的艱難度日，只能賣那些落後時代的光刻機求生存。
然而誰能想到，居然有一家公司想讓尼康幫他們打造一條二十八納米的生產線。
對於現在的尼康公司來說這可不是一條生產線那麼簡單。
這是一個向全球展示自己實力的絕佳機會。
如果這條生產線能夠建設成功，並且順利的投產。
那麼這就是一個絕佳的廣告，足以吸引全球其他潛在的客戶，把原本投向其他公司的目光，有意無意的放在尼康的logo上。
這更像是一個軍工企業，成功建造了一架戰鬥機之後，迫切的希望這架戰鬥機能在戰場上有一定的成績。
如果在戰場上取得了實實在在的成績，那麼這一定會是這款戰鬥機最好的廣告。
除了廣告宣傳之外，如果能做成這單生意的話，對於現在的尼康公司來說，這能頂得上他們晶元部門十年的業績。
畢竟，對方所提出來的商業合作，可是連晶元生產線的無塵車間一併購買。
這樣的合作，簡直就是上天賜予尼康公司獲得重生的機遇。
如果能在此次合作中完美的展示了尼康公司的實力，那麼將來一定會獲得源源不斷的訂單。
公司嗯晶元部門，再也不指望九十納米跟四十五納米的光刻機來帶動業績。
畢竟，九十納米跟四十五納米的市場已經趨近於飽和。
九十納米的晶元，應用的環境越來越少。
即便全球提出了物聯網的概念，給所有的商品都進行聯網，讓所有的東西都處於網路的節點之上。
即便如此，能給予九十納米晶元的機會也是越來越少。
更多的智能設備，更多的物聯網設備，也逐漸趨向於使用三十二納米以下的晶元。
正因為如此，尼康公司也明白自己的生意終有一天會陷入停滯。
如果不能在高端光科技領域打開市場，公司的晶元部門註定會被市場淘汰。
此時此刻，張路送上門的這一筆訂單，被形容為沙漠中的一瓶水，大海中的一艘小船也不為過。
雙方，確切的說是尼康單方面展現出了無比的熱情。
只不過他們並不清楚，張路的心中還是希望得到二十二納米的生產線。
「我們尼康公司可以為客戶提供全方位的服務，甚至可以像買汽車一樣提供金融服務。
給客戶提供貸款，並且保證是相當低廉的利息。」張路萬萬沒想到，自己只不過是利用尼康刺激一下歐洲的公司，而尼康公司跟自己的會談中，竟然想要給自己提供非常低廉的貸款。
這哪裡是購買晶元的生產線，這簡直就像是在霓虹國的汽車廠家購買了一輛車。
汽車廠家為自己提供金融服務，作為購買者只需要每個月償還分期貸款即可。
想到此處，張路突然間覺得，似乎霓虹國的二十八納米技術也是挺可愛的。
張路很快反問對方，願意給自己提供什麼樣額度的貸款。
張路問出這句話的時候想到了霓虹國的高鐵。
在亞洲的某個地區，霓虹國一度跟種花家爭搶高鐵的建造業務。
最終，霓虹國憑藉無限接近於零的低息貸款，從種花家手中搶到了為某個國家新建高鐵的業務。
張路萬萬沒想到，尼康公司竟然也願意為自己提供這樣的服務。
這是怕自己不買？還是怕自己沒錢？
尼康什麼時候也表現的如此低三下四？
張路依稀記得，尼康公司在相機出問題之後，好像履行賠付責任的時候非常的…
想到照相機出問題，以及之後的理賠，張路突然間發現自己大腦有些混亂。
到底是尼康還是佳能來著？反正都是霓虹國的公司，不管是誰都不是什麼好鳥。
張路也懶得理會是不是自己記錯了，至於是尼康還是佳能這都不重要。
如果尼康能夠給自己提供足額的低息貸款，那自己是否代表著擁有超乎想象的話語權。
一家公司迫切的想給自己提供低息貸款用來購買他們公司的產品。
說明這家公司急切的想促成這單業務，否則的話又何必搞出這樣的花樣。
如果尼康公司當真想要迫切的促成這單業務，那麼在光刻機的合作上，可就比那些歐洲公司要便捷的多。
至少就憑現在尼康公司所展現出來的態度，張路是否可以理解為，尼康公司不會給賣給自己的光刻機上設置後門以及限制程序。
如果賣給自己的光刻機可以隨意移動，不會因為觸發gps定位而導致整個機器鎖定。
以及，隨意製造任何的晶元，而不會導致製造晶元的圖紙需要上傳到光客機的廠家伺服器進行驗證。以確保這些晶元不會用於某些領域！
如果能做到這兩點，那麼把這一整條二十八納米的生產線運輸到2002年，就意味著蘇安不用進行任何的技術破解，就可以直接插電，開機…
尼康公司晶元部門的負責人，看到張路聽到低息貸款的神色時，頓時感覺到這單生意有可能會很快成交。
「我們可以給你提供五十億美金，按照百分之一的利息進行執行，並且是為期十年。」晶元部門的負責人直接伸出了手掌比劃了一個五。
整個這一單生意才價值五十億美金，在南非為自己新建無塵車間，以及整條二十八納米的晶元生產線。
相當於，張路一毛錢都不用花，就能空手套白狼得到一條二十八大米的生產線。
按照十年的期限，每年只需要償還五億美金即可。
百分之一的利息，這是什麼樣的概念呢？
張路只需要把自己手上現有的五十億美金，存放在任何可靠的銀行之中，就能夠得到遠超百分之一的利息。
這就相當於，白嫖了一筆五十億美金的貸款。
「這個…我需要跟董事會彙報一下！」張路並沒有馬上做出決定，而是決定跟蘇安彙報一下最新的進展。
本來是想利用尼康公司刺激一下歐洲的那家晶元公司，然後讓對方放棄漲價，最好是在所有設備上不要給自己設加任何限制。
雖然想法很好，但是張路也明白，西方的這些公司很難會同意不在設備上設限這樣的條件。
如今，原本是備胎的尼康公司，隱隱約約間居然有轉正的意思。
也就是在這一來一往的交談中，張路感覺到尼康公司是多麼迫切的希望能夠有一筆高端晶元生產線的成交記錄。
如果廠房都由他們來新建建造，這無疑是尼康公司在近些年來，至少是晶元業務上最好的廣告展現。
晶元部門的負責人看到張路雖然沒有馬上同意，但是觀其神態相信他已經動了心。
當今世界上有哪一家公司，能夠像此時此刻的尼康公司一樣能提供出如此之大的優厚服務。
原價五十億美金的生意，尼康公司願意提供五十億美金的貸款。
放眼全球，絕對找不出第二家。
雖然尼康公司可以通過自己新建廠房，自己生產晶元，來為自己做廣告。
可是這種廣告很難得到客戶的認可。
所有人都明白老王賣瓜自賣自誇的道理。
自己新建的廠房自己生產的晶元，難道自己會說自己的產品是垃圾嗎？
就像汽車生產廠家一樣，他們所生產的每一輛車，在汽車廠家的宣傳部門口中，這恨不得都是人類歷史上的工業藝術品一樣。
可是到了消費者的口中，卻是褒貶不一。
只有得到消費者的認可，才有可能贏得更大的商機。
尼康正是希望通過一筆高價值的商業合作，讓潛在的消費者能夠注意到在晶元領域尼康也是一個很好的選擇。
