雖然這些人不相信眼前這個孩子就是這家公司的老闆，但是當翻譯明確告知，眼前這個人就是林玉口中的老闆時，這些人不得不耐下心來跟這位年輕的老闆聊一聊。「我們是來自霓虹國的電信運營商kddi，我們覺得貴公司所生產的小黃人v3手機有巨大的市場潛力。不過，我們現在得到的信息僅僅是網絡上的一些簡單測試。我們希望可以看到這部手機的實物，並且提供給我們幾台樣機帶回國去測試。只要能達到我們的預期,我們便馬上與貴公司進行商務洽談。」一個年輕人獲得一位中年人肯定之後，這才提出了此行的目的。聽着對方的翻譯，把這段話翻譯完畢后，蘇安猶豫了一下說道：「相信你們應該注意到，我們公司已經在網絡上發出了產品發佈會的邀請！只要是到場的媒體記者，都可以憑藉自己的證件領取一部小黃人手機三個月的使用權。既然,明天是發佈會，我覺得不如等到明天發佈會之後我們再詳談。」蘇安說這番話的意思,只是想測試一下對方是不是如林玉說的那般急迫。如果一部手機正式推向市場，如果真如中關村在線測試的那般優秀，這手機一定會獲得全球各地大量的訂單。只要這家霓虹國的電信運營商夠敏銳，就應該能夠發現他們已經沒有多少時間去跟廠商討價還價。一旦現場的記者們領取了手機，這手機在網絡上所暴露出來的消息是真是假，二十四小時之內可以分辨的清清楚楚。只要證實沒有造假，估計全世界湧來的訂單，會讓手機的生產廠家無暇再顧及他們這些人。反正對於生產廠家來說，賣給誰都是賣。很快，翻譯完畢之後，對方當着蘇安的面小聲討論了幾句。「蘇先生，我們是非常有誠意的採購商。我們這次前來，是準備了一筆一百萬台手機的大合同。我們有理由相信，貴公司短時間內很難遇到如此之大的採購。或許各種渠道商加起來的採購會大於我們這個數字，但是單一的採購，未必能夠達到我們這個數量等級！只要提供給我們手機，二十四小時內我們就可以做出決斷。」當對方說出這番話的時候,蘇安就已經摸清楚了對方的底牌。看着對方果然是非常的急迫,蘇安覺得這是一個掙大錢的機會。「請稍等…」蘇安很快取來了五部手機，並且把這五部手機全部調整成為日語模式。看到實實在在的手機擺在眼前，這些人趕緊上手體驗。「在產品發佈會之前，我不容許手機離開公司。如果你們想體驗一下，我已經給大家提供了方便。可如果大家想要測試的話，只能等待我們產品發佈會結束之後。」蘇安明確表態，不容許把手機帶走。聽到蘇安的態度后，這些人臉上雖然表情失落，可是當看着手中的手機時，那種失落感卻很快消散。「蘇先生，能否讓貴公司的研發團隊跟我們見一面！我們有些技術問題想要詢問一下…」手機不能帶走，無奈之下只好提出跟對方的研發團隊見個面。希望能夠問出一些專業的問題，只有這樣才能更加了解這部手機的實際情況。然而蘇安聽到這話后，內心很是苦笑。自己手上沒有研發團隊，甚至連研發中心都沒有。生產的廠房，更是不知道何時才能夠落成。「有什麼問題，我都可以回答！不過在回答你們問題之前，容許我簡單的給你們介紹一下。」太過於專業的問題，蘇安知道自己回答不出來。既然如此,不如就把自己掌握的內容說一些給他們聽聽。或許這些內容能夠打消對方內心的顧慮,同時也讓對方得到了自己想要得到的答案，便不再會提出一些苛刻的問題。「我們公司研發的這款手機，主打3g網絡。當初我們立項的時候，就是看中了3g網絡會很快在全球普及。霓虹國作為最先大規模商用的國家，自然是我們最看重的消費市場之一。這也是為什麼，我們在手機中有日語的版本。」蘇安說到這裏時，故意停頓了一下，想看看這些人的反應。而這個停頓，也是給翻譯人員足夠的時間去翻譯。當對方聽到這手機居然是3g網絡的版本時，每個人的臉上都突然洋溢出驚喜。這些人本以為這款手機很可能是2g網絡或者2.5g網絡，畢竟種花家現在沒有3g網絡可用！作為手機的生產商，自然不能生產在國內無法正常使用的手機。雖然3g手機可以兼容2g的網絡，但是製造成本就會瘋狂的提升。用3g手機的製造成本，去跟2g的手機同台競爭，單是在生產成本這一個環節上就會被淘汰。商人追求利益，有時候為了降低成本，會花空心思想辦法。現在，種花家明明沒有3g網絡，自然也不可能大批量的生產3g手機！即便可以生產3g手機用於出口，可是一家沒有名氣的公司，在國外也沒有任何的銷售渠道，想要出口談何容易。此時的市面上，尤其是在3g網絡已經普及的國家，3g手機早已經成為各大品牌最想拿下的戰場。畢竟，對於電子消費品來說，越是新技術加持，產品的利潤越高。之後，蘇安把這款手機所有的硬件都講了一遍。不過當涉及到屏幕的時候，蘇安講的特別的模糊。半個小時的時間，對方基本上了解了這部手機的所有信息。現在唯一的判斷是，眼前這位年輕人有沒有撒謊。如果沒有撒謊，這手機絕對是他們想要採購的商品。想知道有沒有撒謊，最直接的辦法就是帶回國內展開測試。畢竟現在的種花家可沒有3g網絡，想要測試3g網絡下的性能只能回到霓虹國本土。「我們對貴公司的手機非常滿意，不過我們等不到發佈會之後。我們現在就想要帶着這幾部手機回到霓虹國進行網絡測試。我們可以向蘇先生保證，只要沒有任何問題，我們可以簽署一百萬台手機訂單的合同。我們可以向蘇先生承諾，在你們當地時間晚上十二點之前，我們就可以完成所有的測試。只要測試完成，明天一大早我們就來簽約採購。」對方再次提出要帶着手機回國測試。即便蘇安已經承諾給他們，明天發佈會結束便可以不受約束的帶走。可即便是有這樣的承諾，他們仍舊錶現出急不可耐的急迫感。對於這家kddi電信運營商來說，他們最擔心的還不是產能問題。他們害怕在霓虹國市場上的競爭對手，會搶先一步跟蘇安簽約。到時候一旦競爭對手吃掉了蘇安未來三個月內的所有產能，那就意味着未來三個月內，霓虹國會出現只有一家運營商能提供這種手機的尷尬場面。到時候那些消費者，一旦購買這款手機，就會成為對方所運營網絡的客戶。此消彼長之下，他們的用戶群數據只會越來越難看。作為一家去年剛剛完成併購的公司，花了天價的資金，但是卻沒有贏得市場上的突破。甚至用戶數量越來越少，這樣的報表任何股東都難以接受。作為公司的經營者，必須要抓住一切可能，去增長自己的用戶群體，讓自己在3g網絡下的佔有率越來越高。「兩百萬台…如果你們想採購的話，第一筆合同就要達到兩百萬台的數量級。並且，如果你們今天就想要帶走手機，我們現在就要完成簽約。我可以同意在簽約合同里增加一個約束條款，如果我這款手機沒有達到我之前所說的任何一條數據，簽約的合同立即作廢。如果這台手機，不能在貴公司所運營的3g網絡下跑滿寬頻。不能在室內固定場合下達到2mb的速率，不能在手持步行的狀況下達到386kb的速率，不能在乘坐車輛的狀況下達到144kb的速率，那麼我們簽署的合同無效！與此同時，合約中還要明確寫明，合同一旦生效貴公司要在一周內支付全款。而我方，將會在三個月內完成兩百萬台手機的支付。」蘇安在說這番話的時候沒有開出價格，不過並不代表這蘇安內心沒有心理價位。蘇安希望每台手機能賣到一萬塊塊錢的出廠價，而兩百萬的訂單合同，就高達兩百個億人民幣。不過如此之高的價格，也就是自嗨的想一想罷了。如果一萬塊人民幣是出廠價，那麼對方想要盈利的話，扣除各種費率至少要賣到兩萬左右。而如此之高的價格，顯然會讓很多消費者打退堂鼓。最終的現象就是，手機人人叫好，但是卻銷量慘淡。蘇安現在想要的是快速佔領市場，從而打壓所有的手機生產廠家。當摩托羅拉跟諾基亞所生產的3g手機，跟自己的小黃人手機價格相差無幾，那麼對於消費者來說他們根本沒有理由去選擇摩托羅拉跟諾基亞。只要快速佔領市場，壓縮這些巨頭們的利潤空間，最終在自己巨大的技術領先之下，對方三五年內沒辦法追趕的話，手機行業將成為一家獨大。正是有這樣的考慮，蘇安決定給每台手機的價格定價為五千塊。兩百萬台訂單，剛好一百個億人民幣。扣掉亂七八糟的費用跟稅收，還能收穫七十個億左右。有了這七十個億人民幣，足夠自己新建廠房。在沒有生產基地的情況下，憑空賣出兩百萬台手機。這種風險，簡直無法想像。作為生產廠家，自己很可能連生產地址都寫不出來。不過，也不是沒有解決的辦法。只要對方一周之內付清全款，拿到這一百個億人民幣，快速新建廠房根本不是難題。到時候只需要花五千萬人民幣，就可以購買五條共計月生產能力為一百萬台的手機生產線。雖然手機生產也需要無塵車間，可是這種無塵車間的等級要求，遠遠低於晶片行業。只需要再花兩個億，在一個半月內搞定車間，剩餘的一個半月足夠供貨兩百萬台。顯然新建車間已然來不及，要麼租賃要麼改建。只要錢到位，應該沒什麼大問題！即便三個月內新建廠房有困難，大不了從2022年採購並完成這筆訂單。對方的翻譯翻譯完畢之後，這些人當着蘇安的面交流了起來。然而一番交流之後，這些人仍舊不能做出決定。甚至有人拿起電話直接打回到霓虹國。看着這些人一時半會兒無法做出決斷，蘇安禮貌的直接退出了會議室。一直到臨近中午，這些人終於給出了答覆。「總部同意簽約…」隨着霓虹國傳的消息，雙方馬上進入價格談判模式。此時，因為蘇安掌握著技術優勢，全球沒有同等技術的第二家競爭者。再加上蘇安給出的報價甚至等同於諾基亞跟摩托羅拉在3g手機上的報價，如此之廉價的報價，讓這些人不敢相信。對方的翻譯翻譯了三遍之後，他們才確信沒有出錯。價格的談判僅僅持續了不到兩分鐘而已，其中一分多鐘還都是質疑翻譯出錯而浪費掉的時間！「等到老子靠着技術優勢，把所有手機巨頭全部幹掉之後，到時候再慢慢漲價也不遲。」蘇安最終還是以五千塊的出廠價簽下了合約。由於蘇安方面做出了巨大讓步，合約的談判非常的順利。合同文本只有漢字，省去了中間來回翻譯的環節。也正是因為蘇安的讓步，對方也給予了相應的尊重。當合約最終簽訂時，已經是下午三點鐘。合約簽署完畢之後，蘇安又提供了幾台樣機。對方帶着十台樣機，直接奔向機場包機回國。晚上八點鐘，這十部手機順利的進入到東京國際機場的3g網絡。測試一直持續到晚上十二點，所有數據達到蘇安承諾的速率，最終合約正式生效！不過，下午三點鐘合約簽署完畢之後，在等待對方飛機落地之前。蘇安也沒有閑着，而是為明天的發佈會做着最後的準備。蘇安沒打算親自上場，雖然像喬布斯，雷布斯，老羅那樣發佈手機會很酷。可是，自己並非像這些人一樣一步一個腳印才擁有的成果。蘇安把發佈會要做的各種演示寫成文稿，直接用電子郵件的方式發給了倪南光！或許把他頂在前台，能幫自己抵禦一定風險之外，更能吸引相關類別的人才。甚至給外人一個錯覺，這家手機廠商隸屬於中科院。這種錯覺，就像很多人搞不清楚企鵝帝國跟阿里帝國的股權架構以及歸屬一樣。整個的簽約流程，林玉都親眼見證。這可是價值一百個億人民幣的超級大單，這麼大一筆錢足夠買下十幾個搜狐！「老闆，你讓我聯繫的遊戲團隊已經有眉目了！對方開價三百萬人民幣，這是他們整個團隊的薪水規模。一共兩個團隊，加起來不會超過七百萬。如果你這邊沒問題的話，那我們出機票，隨時都可以過來面對面洽談。」林玉趕緊把自己掌握的消息彙報了上去。她這樣做，只是想讓老闆體驗一下雙喜臨門。只可惜，如此高昂的價格，即便剛剛拿到一百億合同的蘇安，都覺得對方貴的離譜！自己從閑魚團隊定製遊戲以及網吧管理軟件，一大堆東西加起來也才花了十六萬！雖說這些遊戲開發團隊是從無到有的構建，跟閑魚團隊的直接抄襲有天壤之別。但是，兩個遊戲團隊高達七百萬的年薪，在當下這個時代不得不說是行業天價。可是，蘇安現在無人可用，明知道對方獅子大開口，也不得不硬著頭皮去答應對方的報價。「給他們辦理入職，這兩個團隊我都要了！」蘇安打算把這兩個團隊留在公司一年時間，在這一年的時間裏足夠自己培養出屬於自己的團隊。只要自己的團隊搭建完畢，哪怕在技術上略遜對方一籌，蘇安也會毫不猶豫的把這兩支團隊掃地出門。現在，這兩支團隊更像是兩個打掩護的煙霧彈。畢竟，如果要開發網絡遊戲的話，即便是兩個團隊通力合作，也未必能夠在一年的時間內完成所有的開發並且順利上線。既然沒辦法做到一年開發一款遊戲，這些人便註定是擋箭牌一樣的存在。「好的！我馬上電話聯繫他們，讓這兩支團隊馬上來內地辦公。」林玉非常的開心，恨不得這兩支團隊今天就能夠來上班。只要兩支團隊簽約，林玉就完成了之前答應蘇安的任務。而完成了這兩個任務，自己一個月兩萬塊錢的工資就會順利到手。「既然是重金聘請來的團隊，那就找個郊縣的別墅區，買上幾棟別墅當辦公區。」蘇安很是大方的安排道！這年頭，郊縣的別墅區根本不值幾個錢。聽上去這種安排很唬人，好像公司特別重視人才一樣。在國內很多遊戲開發公司，遊戲開發團隊都是住在別墅區。畢竟對於這些人來說，開發遊戲跟打卡上班還是有所區別。他們需要安靜穩定的生活環境，而別墅區則很好的提供了這樣的條件。