中午，美樂裝飾公司里只剩下一些年輕的設計師，年紀大一點的設計師基本都有車有房有老婆，中午自然是開車回家吃飯，只有單身又沒車沒房的苦逼年輕設計師留在公司畫著方案。

看了一圈，蘇樂青忍不住感嘆，實在是太苦逼了，不過有句話說的好，吃得苦中苦，方為人上人，這個時候都是積累自身的時候，如果你把這段時間給浪費了，那你以後都很難有什麼前途了。

蘇樂青看了看時間，馬上就一點鐘了，第一位王阿姨應該要過來了。

就在蘇樂青想著王阿姨的時候，公司進門的走道那邊傳來了一陣腳步聲，蘇樂青側身望去，赫然就是上次在促銷會上認識的王阿姨。

「王阿姨，我這剛想著您呢，你就過來了。」蘇樂青連忙起身迎了上去。

「小蘇啊，你們這個公司還真的很難早，我問了不少人才找到。」一見到蘇樂青，王阿姨就開始抱怨起來。

「是是是，我也覺得咱們公司有點偏了，我上班都還要一個小時呢，我覺得我們公司能開到現在，都應該感謝像您這樣的客戶願意來公司談單。」蘇樂青一邊點頭一邊跟王阿姨一起埋怨公司，這個時候，設計師就應該把自己和客戶綁在一起，讓客戶產生一種你和她是一起的錯覺，這樣拉近彼此的關係，從而更好的簽單。

「王阿姨這麼老遠過來，一定渴了吧，我幫您倒杯水。」蘇樂青笑著說道，然後從飲水機下拿出杯子給王阿姨倒水。

這倒水也有學問，那就是你一定要說出來，一定要邀功，這樣才會讓客戶覺得你對她很關心，但如果你默不作聲的倒水，她就會覺得這是你應該做的服務。

給王阿姨倒了一杯溫水之後，蘇樂青就把設計圖紙拿了出來。

等王阿姨把水喝了之後，蘇樂青開始講解自己的方案起來，王阿姨的房子有九十多平米，兩室兩廳一廚一衛，只不過客廳比較大而已。

而王阿姨也想要三個房間，所以蘇樂青就從客廳中隔出一個房間，廚房那邊則是把牆打掉，盡量釋放空間，而王阿姨兒子本身就是廚師，對於廚房的使用肯定是很多的，所以蘇樂青也不想做成開放式廚房，所以裝上用四扇移門，不用廚房的時候可以拉開，增加視野和採光，需要用的時候，也可以擋住油煙深入客廳。

因為王阿姨的兒子喜歡現代簡約風格的，蘇樂青採用淺色係為設計基調，把金色作為點綴形式，閃亮整個室內空間，以簡潔的方式營造出時尚、品質的氛圍。

隨著蘇樂青的講述，王阿姨不時的點了點頭，顯然是很滿意，蘇樂青見狀，也趁機拿出了自己的報價，十萬塊錢，不包括軟裝配飾，材料中等檔次。

老實說，這樣的價格，蘇樂青有些虛報了，但沒辦法，干設計師這行，也要見人說人話，見鬼說鬼話，見人家裡有錢，那就多報點，畢竟像牆地磚這種面積多的，只要在單價上加個五塊，總價就能漲不少錢，更不用說還有塗乳膠漆、打柜子這些，如果沒錢，那自然就是按照本來的價格報了，如果這還不能接受，那就不用談了。

王阿姨接過報價開始仔細的看了看，她並不是在算多少錢，而且想要看看這裡有多少項目，看完之後，王阿姨說道：「小蘇，我可是非常相信你的，有什麼東西，你現在加在裡面，大家明碼標價，別裝修到一半了再加價。」

這個時期的裝修行業，良莠不齊，半路加價的比比皆是，你不加，那就停工，到時候你想找另外的公司接手都難，所以現在很多的業主都怕出現這種情況。

知道王阿姨的擔心所在，蘇樂青笑道：「王阿姨，我們美樂裝飾公司是正規公司，不會像其他公司那樣半路加價的，而且如果您不放心，我把這條加在合同上。」

「好！」聽到蘇樂青的話，王阿姨點頭同意道。

既然王阿姨這麼爽快，蘇樂青自然也不會含糊，正想找合同簽約，卻發現他手上根本沒有合同，蘇樂青走進王佳明的辦公室，讓王佳明給他三份合同。

「這麼快就要簽了？」王佳明看了看手錶，時間是1:20，這才過了二十分鐘，就談成一單，這速度也算是很快了。

「這還算慢的了！」

蘇樂青把合同拿出去，把之前談好的價格、施工工期都填在上面，然後在合同最後空白的地方寫上，報價表的總價就是最後的裝修價格，中間的任何增項，都不需要客戶交任何費用。

見蘇樂青在兩份合同上都寫上了這條條款，王阿姨也很爽快的簽下了合約，然後交了第一筆的裝修款。

雖然知道蘇樂青談單快，但是真正見識到蘇樂青簽下合同，拿到裝修款，周圍的設計師都有點不敢置信。

之前的曾老爺子還可以說只是通過淘汰賽，那這一單就是實打實的簽下來了，當然了蘇樂青也把設計師費降到了75塊錢，畢竟王阿姨這個單子是在促銷會上找的他，這麼一算起來，這一單，他也能賺一萬三千五百塊錢左右。

蘇樂青的第二個客戶名字叫李鳳蘭，四十歲左右，中年喪偶，家裡沒什麼錢，但兒子要結婚，她又不想讓兒子的婚房太寒酸，所以就想要到促銷會上，找正規公司的設計師好好設計一下。

在知道李鳳蘭的事情后，蘇樂青也毫不猶豫的接下了這一單，而李鳳蘭的要求很簡單，只需要這個房子能住下她、她兒子兒媳以及未來的孩子。

本來蘇樂青要想著要隔出一間房間的，但是李鳳蘭的房子隔絕基本剛剛好，從客廳很難隔出空間來，而房間也都很小，基本除了柜子之外，就剩下一個擺床加行走的位置了，而且房間的牆大多都是承重牆，他也不好去移動牆的位置來增加空間。

正當蘇樂青想著事情的時候，門口再度傳來聲音，蘇樂青側身一看，發現他們公司的前台妹紙姚冉帶著李鳳蘭和一個二十四歲左右的年輕男子走進公司。

「小蘇設計師，你的客戶來了。」姚冉見到蘇樂青，連忙說道。

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