“待會把這份資料也給馬總看一下，不過我覺得他可能不會同意入股，畢竟他們主要做的就是銷售平臺，要是重點運營自己公司入股的店鋪，就會失去表明的公正性，不利于塑造平臺的形象。

不過你也不用太擔心，淘寶說到底也只是一個銷售平臺，它的屬性決定了它適合作為一個鋪貨的渠道，卻不適合營造品牌形象并進行宣傳推廣。

說的直白點，哪怕淘寶做起了千萬買家，把你公司的產品天天放到首頁最顯眼的位置，如果你的產品事先沒有打開知名度，除非是用低價或者優惠活動去吸引人，否則很難對買家產生太大吸引力。”

赴馬昀邀約的路上，江清泉腦海里還在回想著剛才顧恒所說的那番話。

用低價去吸引買家

這當然不是他想要的，他的定位一直都是打造品牌，如果一開始就給自己定位成一個廉價商品的形象，那品牌之說也就無從談起了。

品牌打造計劃，任重而道遠啊

江清泉內心感慨著，既躊躇滿志，有懷著幾分對未知的擔憂與忐忑。

心情一時有些復雜，他隨手打開了車內的音樂。

不同年代出生的人，身上都帶有較為鮮明的時代特色，出生在60年代的江清泉，對時下的流行歌曲興趣不大，更鐘情于小白楊、北國之春這類頗具時代氣息的歌曲。

亭亭白樺，幽幽碧草

悠揚的曲調在車里響起，一首歌接近尾聲，江清泉這才想起顧恒也在車上，開口說道:“小顧，你邊上有幾張碟，是萌萌放我車上的，應該比較適合你們年輕人聽。”

江清泉口中的萌萌，是他女兒，一雙龍鳳胎兒女，都到了即將上大學的年紀，兒子叫江蒙，女兒叫江萌。如此有特色的名字，昨晚吃飯時顧恒還曾笑著問他們是怎么稱呼兒女的，口音都一樣，一開口都不知道叫誰。

結果是，男孩叫小蒙，女孩就喊萌萌。

顧恒想起昨晚姐弟兩談起名字時頗有些怨念的模樣，笑了笑，說道:“不用，放這個挺好，我爸是當過兵的，以前特喜歡放這些軍旅題材的歌，小時候聽著不好聽，現在倒是越聽越有味道了。還記得那個時候用的是那種很大的錄音機，放磁帶的那種，現在都不知道扔哪去了。”

開車的江清泉笑著感慨道:“只能說時代發展的太快了，記得二十來年前，那會兒還是計劃經濟，買什么東西都要票，一斤豬肉才幾毛錢一斤。那時候街上跑的都是二八大杠，能夠開上小車的都被稱為港省老板，還有后來出現的大哥大，跟磚頭一樣，卻要好幾萬一個。再看看現在”

江清泉給顧恒科普著他那年代的一些趣聞，帶有幾分唏噓。

二十來年，他見證了這座城市一點一滴的改變，曾經滿大街的二八大杠變成了四個輪子的私家車和公交車，以前的供銷社變成了大型商場，低矮的平房被高樓大廈所取代。

而曾經想著能夠買上一輛摩托就很滿足的他，也已經開上了上百萬的豪車，還想著去開創更輝煌的事業，這翻天覆地的變化，是他沒想到過的。

只能說，時代淘汰了一批人，也成就了一批人，跟不上時代潮流的，終將被滾滾的歷史車輪給甩到身后。

易趣網，這家于五年前由兩位哈佛高材生創辦的電商網站，曾經一度春風得意，于2002年與世界最大電商平臺ebay后，更是發展成為國內最大的交易社區。然而，如今的它，儼然也面臨著被時代潮流所拋棄的局面。

成立僅僅一年多時間的淘寶，祭出對賣家免費的殺招，先一步籠絡了賣家資源，隨后又大肆燒錢，通過地推，電視廣告，向恒創引流等方式，進行鋪天蓋地的宣傳，在一年多時間內發展起了超過百萬的買家。

如此快速而又果斷的出擊，淘寶蒸蒸日上，而易趣網的龍頭地位已經搖搖欲墜，每天都有不少駐易趣的賣家，被淘寶的免費策略與逐漸成規模的買家資源所吸引，紛紛跳轉到淘寶。

淘寶迅速崛起，原因無外乎幾點。

一，以本傷人

早先創建的阿里巴巴，基于b2b的電商平臺早已實現盈利，能夠反哺淘寶。加上前段時間又獲得了恒創、軟銀等資本方的一億美金融資，有足夠的底氣推行用金錢換時間的策略。

二，支付寶的加盟。

前期的發展，支付寶為淘寶累計了一定習慣線上消費的群體，有了好的開局。而如今的支付寶，作為yy游戲和起點中文網、乃至勝大游戲等平臺推薦使用的線上支付渠道，支付寶的使用群體增速很快，加上淘寶通過恒創引流，不少用戶通過恒創平臺和支付寶這個紐帶，就此成了淘寶的買家。

買家一多，賣家自然聞風而至，賣家越多，商品越豐富，自然可吸引到更多的買家群體，形成良性循環。

三，做實事的態度，執行力度高的團隊。

不同于易趣網弄出一些什么明星拍賣的噱頭，淘寶則抓住了電商的本質核心。

電商無非就是將線下的買賣放到線上來做，其本質就是一個買賣的過程，買家需要的是琳瑯滿目、物美價廉的商品，以及優質的售后，便捷的交易。賣家需要的是賺錢，免費開放的平臺，發展迅速的買家群體，有這兩點就足夠讓他們動心。

抓住了買家與賣家的最本質需求，團隊齊心協力，迅速落實到位，這才有了淘寶今日蒸蒸日上的局面。

在易趣網將迅速崛起的淘寶視為生死大敵的同時，一手開創了今日局面的馬昀與蔡從新等一眾阿里高層，此刻卻準備迎接貴客。

“顧總約好的時間是上午十點到吧”

“恩，時間差不多了，咱們去迎接一下吧。”

最近一段時間，馬昀他們都對某個人有些念念不忘。

起因是一句話:

三五年之內，制約淘寶后續發展的，是支付渠道。

線上支付的操作繁瑣，使得大都數網絡群體不喜歡，或者是不會通過線上進行消費，最直觀的一點就是，像yy游戲，通過手機短信等業務充值會員與歡樂豆的用戶，比通過支付寶進行充值的群體要多出不少。

眾所周知，通過手機短信業務充值，電信部門是要收取費用的，可即便如此，他們還是習慣通過這一渠道來充值，不為別的，因為一部分人只會使用這種方式，還有一部分人則覺著這種方式比使用支付寶充值更為方便。

無法讓網上支付模式變得方便快捷起來，電商就無法真正的繁榮起來，淘寶的電商帝國構想，就始終是井中月，看得見，卻夠不著。

這一點，比起追求物流速度更為關鍵。

這句上次阿里融資時，顧恒留下的話，被阿里一眾高層極為認可，目前公司制定的發展計劃，也已將推進支付寶發展計劃列為了一級序列。

觀點是顧恒提出的，再想想當初的支付寶也是顧恒首先推出的，甚至對方當時也有過進入電商領域的想法，這種種緣由，讓包括馬昀在內的一眾阿里高層都很想和顧恒再進行一次比較深入的交流。

既為探討阿里未來的發展，也可談一下未來的合作意向，如今恒創并購了騰訓，絕對稱得上是國內互聯網領域最大的流量平臺，這筆資源，對任何一家網站來說都足以心動。

就算拋開這些都不說，也可談一談國內網絡環境的發展走向。要知道，前段時間顧恒署名發表在互聯網周刊上，那篇對互聯網今后發展見解的論文，可是在業內掀起了不小波瀾，有人質疑，有人嘲諷，但也有不少人將其奉為圭臬，覺著未來國內的互聯網格局，就會是那個模樣的。

其中，馬昀就是屬于認可該論文觀點的那一類人，見證了顧恒親手創造的眾多奇跡，還曾聽聞過他對支付寶的偉大構想，他相信顧恒有那樣的眼光和格局。

普通人只能看到身后兩三步，而天才終歸是與眾不同的，看到未來的五步、十步，也并非不能接受。

顯然，在馬昀心里，短短三年時間里，從無到有開創如此局面的顧恒，足以當得起天才之名。

也是因為如此，當得知顧恒到了杭市后，他第一時間就發出了邀請，訂好了西湖邊最好的酒樓，想要邀對方煮酒論道。

只是，當時得到的回復卻讓他有點凌亂。

“馬總，不用客氣，我這次來杭市，主要是想參觀下阿里，順道向你取點經。”

聽到這回話，馬昀當時第一想法就是，他是不是想套路我

論企業規模，恒創旗下擁有人人網、yy游戲，前段時間又收購了騰訓，還持有阿里超過百分之十的股份，在國內互聯網企業已是首屈一指。

而阿里如今雖然也發展迅速，可論影響力，眼下還真沒法與如今的恒創相比，要不然也不必每月投入百萬資金從恒創幾個平臺進行引流了。

論成就，顧恒年紀輕輕已是功成名就，躋身行業大佬之列。

而他投身商海多年，前幾年時間跌跌撞撞，直到開創了阿里才逐漸穩定，如今推出淘寶，也還需要將易趣網徹底踩下，才能登頂電商領域龍頭的位置，似乎也無法與對方相比。

論才能，對方更是先后推出了yy游戲、人人網等產品，從產品創意，到運營推廣，都堪稱出彩。還有對方早先曾有過構架支付平臺的計劃，想著要打造一家網上銀行，其眼光之長遠，格局之開闊，馬昀至今想來都覺著震撼。

這一項項對比下來，馬昀有點氣餒的同時，不免有點懷疑，這個以不到三十之齡就取得驚人成就，前段時間在互聯網周刊上以一篇論文震驚整個行業，足以被冠上天才之名的年輕人，會向他說出前來求教取經的話來。

這就好比學生時代，一位各門功課都名列前茅的學霸，說要向一位成績不如他的同學的請教學習方法，這怎么接茬

感覺，有套路。

不過，仔細想想，似乎沒理由，對方作為阿里持股比例超過百分之十的股東，可以說是與自己一榮俱榮，雙方應該是很嗨皮的合作伙伴，不至于給他下套。

想明白雙方沒有實際的利益沖突后，馬昀就把顧恒說要取經的話當成了場面話，并表示歡迎到訪。

為表達重視，身為老總的他更是準備親自迎接。