長達幾天時間的一次合作談判，雙方各取所需，算的上合作愉快。?

于馬昀一方來說，收獲不少。

拿下與網購平臺極為契合的淘寶域名，這算是一個小收獲。

一紙協議，消除顧恒進入電商領域的決心，算是減少了一個未來的有力競爭對手。

出資獲得支付寶百分之六十的股份，靠著其展起來的十多萬付費用戶，可以讓己方的網購平臺在起步初期，較為輕松的展，這也是不小的收獲。

但這些，卻不是此行最大的收獲。

最大的收獲，是顧恒拋出的那個關于支付寶的展理念。那個遠時代的概念，才是促使馬昀一再讓步，也要促成此次合作的最大原因。

在這之前，他們一直都牢牢把控著自己的底線不退讓，認為即便是談不成，最壞的結局無非就是顧恒攜帶著支付寶進入電商領域，多出這樣一個有力的競爭對手，固然會給他們不小的壓力，但要因此毫無原則的退讓是不可能的，也不可能因為擔心這個局面的出現就一再妥協，開出一個天價的買單。

很簡單的道理，如果擔心市面上出現一個強大點的競爭對手就需要不計成本的去拉攏，那還開個屁的公司？如今網上最大的網購平臺是易趣網，早已展起來了數百萬的注冊用戶，在去年更是和當前世界上最大的電子商務平臺ebay結盟，那阿里是不是干脆就不用做了？直接舉手投降算了。

說到底，馬昀也是有著自己的驕傲的，顧恒手上的支付寶固然有些威力，卻還不至于讓他生出無法抗衡的壓力。畢竟在電商領域當中，真正的核心還是展起聚攏買家和賣家的網購平臺，支付寶這個工具能夠起到不小的輔助作用，卻不是決定勝負的關鍵。

只是，他的驕傲，隨著顧恒拋出的支付寶概念，徹底被擊潰。那個極其龐大，也極其宏遠的展理念，促使他下定決心，愿意花費巨大代價拿下支付寶，并且獲得顧恒腦袋里那些最值錢的理念。

正如喬西所說，互聯網產品，一個足夠遠大且具有可行性的理念，往往能夠給出遠實際價值的溢價估值。

馬昀一方之前對支付寶估值僅有一千萬，但隨著顧恒的那番理念加成，才使得支付寶的身價隨即飆漲。

馬昀一方滿載而去，而對于顧恒來說，同樣也覺得收獲巨大。

基于自身的局限，支付寶在他手上展潛力有限，沒有合適的產品，就很難把支付寶的用戶給做起來。而對于眼下的他來說，實在是沒有多余的精力，也沒有足夠的能力，更沒有足夠的人手，去從無到有的構架起一個網購平臺，更不用說還要從易趣和阿里這些強大對手當中殺出重圍。

因而，與其去賭一個不確定的將來，倒不如將支付寶找個好下家，將其捆綁到阿里的網購平臺上去，坐等未來上千倍甚至是上萬倍的增值。

至于讓出了支付寶百分之六十的股份，這也是沒辦法的事，舍得舍得，有舍才有得，馬昀不是傻子，如果他自己不是支付寶的最大獲益者，你認為他會愿意盡心盡力的把支付寶給展起來？

將支付寶捆綁到阿里所有的網購平臺，這是顧恒的第一大收獲，而第二大收獲，自然是阿里百分之五的股份。

百分之五，說多不多，說少不少，但有了這個前提，卻是留下了無限的可能。

有了這次合作的基礎，再加上支付寶前理念給馬昀等人帶來的沖擊，相信自己在對方心里的重量會急劇上升。

立足于此，在今后阿里的融資當中，只要他手上資本足夠，并表示愿意將所持股份所對應的投票權轉讓給馬昀，以保證對方對于阿里的絕對掌控權，那顧恒就有可能進一步的增持阿里股份，把這百分之五的股份變成百分之十，甚至是更多。

想想自己竟然在阿里這艘未來的商業航母當中占據了如此多的份額，顧恒的心情自然是相當不錯的。

小小的開心過后，顧恒并沒有因此懈怠，而是和喬西展開了一次深入的交流。

找投資，這是必須要盡快提上日程的事。

雖說這次注資阿里只花了五百萬，手上還有著相對充足的資金，可想想今后的很多計劃，這剩余的千多萬根本不夠用。

遠的不說，等馬昀的淘寶上線后，馬上就要持續不斷的燒錢，下一輪的融資最多不會過一年時間，手上要是沒有足夠的資本，那他手上這百分之五的股份，根本經不起幾輪稀釋。

還有就是支付寶，別看他現在握有百分之四十的股份，但不容忽視的是，那也是個燒錢的東西。可以預見，馬昀要想推廣支付寶，必然會像前世那樣采取免手續費的策略，可銀行卻不一定會給支付寶免除手續費，因此，這必然也是個持續燒錢的東西，如果不接著投入，他手上百分之四十股份也要面臨著被稀釋的風險。

好不容易才在阿里和支付寶上拿下了足夠的份額，顧恒可不想因為玩不起而慢慢的被稀釋掉股份，以至于最后被踢出局。

因而，眼下不得不考慮的一個問題，只有一個最俗氣的字眼：錢！

阿里和支付寶的投入，將會長達十多年，如果不想出局，很長一段時間里都不用指望著它能夠帶來收益。在這種情況下，顧恒必須得給自己多找一些生財之道，而且還不是小錢，是大錢，持續不斷的大錢。

于是，喬西這位曾在雅虎擔任過cFo的人才，落入了顧恒的眼里。對于資本的理解和運作，喬西的能力絕對甩顧恒n條街，不管是拉投資，亦或是向銀行借貸，喬西都是執行此事的不二人選。

要想賺大錢，先自己手上得有博弈的資本。

通過這次和阿里的合作，顧恒充分意識到，自己以前還是太過保守。

保守，固然可以牢牢守住自己手上的產業，不用考慮資本入侵所帶來的復雜局面，不用擔心表現太惹眼而遭到外界的覬覦，但換個角度想想，這何嘗又不是固步自封，是阻礙自己大步前進的桎梏？8更多精彩小說，歡迎訪問大家讀書院