如果說現金和極品裝備抽獎，是讓用戶完成一個從零到一的突破，那推出的雜貨鋪，則是逐漸培養用戶的一個消費習慣。

    在網購興起的年代里，是什么讓大家逐漸改變消費的習慣，從線下轉入到了線上消費？

    原因或許有多方面，但最關鍵的一個，無疑是物美價廉這幾個字。

    買一部手機，線下實體店購買比在線上普遍要貴個幾百左右，要是線上能夠保證正品，且售后方面也到位的話，相信絕大多數用戶都會選擇在線上消費。

    同樣的道理，雜貨版塊的推出，要想吸引用戶，首先就得抓住“物美價廉”這個關鍵，只有讓用戶覺得線上消費比線下實體店便宜，且能夠保證質量和售后等方面，才會讓用戶產生消費的*和沖動。

    為了讓雜貨版塊不淪為一個擺設，這幾天顧恒先后有開過數次會議，才最終定下了版塊上線的具體事宜。

    其一，自然是更名，雜貨版塊既然不賣種子農藥了，再叫雜貨就有點名不副實，也太low，最終更名為愛購商城。

    其二，是產品的填充，主打游戲虛擬類產品和實體類產品。

    其中游戲虛擬類的產品主要經營的是當下國內網絡游戲的點卡和道具等商品，如勝大的傳奇游戲點卡，可以放到線上來進行銷售，但必須支付一定的服務費用。

    而實體類產品，則是主打電子類產品，這幾天顧恒帶領團隊和市內幾家主營數碼電子類產品的商家有過多次洽談，最終簽訂了一系列協議，也算是把這最關鍵的一環給構架起來了。

    其三，對愛購商城實施選擇性的開放策略，推出二手交易板塊，供有需求的用戶進行交易，而支付寶則充當中間的信用擔保。

    其四，顧恒還要求技術部盡快開發出一些類似“一鍵裝機”的簡單實用型軟件，逐步投放到愛購商城上來進行銷售，用呆萌的價格來吸引用戶，并指定只能用支付寶進行充值購買。

    這諸多策略，其根本目的只有一個，豐富愛購商城的產品類型，從而培養起用戶的線上消費習慣，而從另一個方面來說，更加豐富的平臺內容，也能夠一定程度上提升論壇用戶的活躍性，增加用戶的粘性。

    至于收益方面，顧恒并沒有去精打細算，因為電商模式對他來說是純粹的業余和外行，他這個業余的領導者，帶著一群業余的團隊，基本上是沒可能將愛購商城孵化成一個電商平臺并發展壯大的，其所有的核心，都僅僅只是圍繞在支付寶這個產品展開的。

    只要能夠把支付寶的用戶量做起來，即使是前期投入進去一部分，顧恒也覺得物有所值。

    當天，論壇上滿屏都是關于抽獎的信息，而公司各部門也是忙的腳不沾地。

    當數以萬計的用戶同時活躍于論壇之上，對于員工的應對能力，以及對服務器的承受能力，都是個不小的考驗。

    而在下午三點多左右，當被限時放出的一個萬元大獎被抽中之后，徹底將論壇氣氛推向了高峰，甚至差點導致服務器奔潰。

    價值數十萬的現金大獎，也是作為推動支付寶的最大噱頭，顧恒當然不會去搞什么暗箱操作，研發時那么多錢都砸進去了，不會傻到在最后關頭自砸招牌。

    但話又說回來，支付寶注冊用戶每天一次抽獎機會，總共為期三天的抽獎環節，這里面倒是有點文章可做，為了將這次抽獎活動盡可能的利用起來，顧恒推出了一個三、二、五的下放獎品環節。

    即所有現金和裝備大獎，在第一天放出去三成，第二天放出去兩成，最后的五成在最后一天發放。

    第一天里，先發放出去三成作為抽獎，當一些獎項出現后，便能夠勾起一些沒有注冊支付寶賬戶的用戶潛在的*，生出一種想要去試試手氣的念頭，畢竟好多現金和裝備大獎才被抽中一小部分呢，還有很大的機會中大獎。

    而這種心理，將會在第二天達到頂峰，并讓一部分先前沒有過注冊支付寶賬號的用戶心癢難耐。

    也是在第一個萬元大獎出現的時候，論壇首頁開始進行宣傳和恭賀，并同時推出了愛購商城。

    “活動期間，首次在愛購商城購買物品，并使用支付寶支付的用戶，可享受團購優惠價之外的額外獎勵:每天可進行兩次抽獎。”

    “每天兩次抽獎”這幾個字，讓一大部分已經抽過獎的用戶迫不及待的點擊進入了網購商城。

    已經抽過獎卻沒中到獎的用戶是想著，多一次抽獎機會，說不定自己就能夠抽到現金獎勵或者極品裝備，雖說游戲裝備并沒有現金獎勵來的那么直觀，可在愛網游的交易平臺上，游戲裝備也是可以直接賣錢的，換而言之，在這個平臺上，游戲裝備也是可以和金錢進行互換的。

    對于抽到了獎勵的用戶來說，這誘惑同樣不小，沒誰會嫌自己中的獎品少的。

    只是，當點進商城之后，只是純粹抱著兌換抽獎名額的用戶，看著掛在上面的一件件商品，不少人開始饒有興致的看起來。

    傳奇120小時點卡:市場價35元，團購價30元，需團購數額:100！

    傳奇25小時點卡，市場價10元，購買價85元，需團購數額:100！

    ………

    如今的傳奇，原本是只有一種點卡的，可在顧恒的游說之下，讓陳天橋最終更改了主意，決定推行多種模式的點卡，并且還給出了這個看上去很讓人心動的團購優惠價。

    陳天橋愿意讓利，一來是擔心市面上已經出現的私服會加速傳奇的衰敗，適當的讓利，或許就能夠讓玩家不至于快速涌入私服當中去，能夠支撐的時間更長一些。

    二來則是這種線上銷售的模式，可以大大減少勝大自己打通銷售渠道所耗費的人工成本，從某種意義上來說，即便是降價銷售，也比以前賣的35元更劃算。

    打個最簡單的比方，勝大最開始銷售點卡是找代理，通過代理鋪貨到網吧和報刊亭，中間代理商和網吧老板都得抽成，實際的利潤并沒有35元。

    而如今的線上銷售模式卻是改變了這一結果，等于是直接打通了和用戶之間的渠道，即便是給出優惠價，并且給予支付寶一定抽成，也要比以前的要劃算些。

    而顧恒提議要推行多種點卡收費模式，原因只有一個，刷單。

    如果只有一種點卡，用戶沒得選擇之下，就只能選擇這一種，而三十來塊錢一張的點卡，卻并不是所有用戶都會毫不猶豫的掏錢的。

    而有了幾塊錢的低價時卡后，選擇性變多，消費門檻也降低，一些原本舍不得掏三十多的用戶或許就會產生購買*，也就變相的為支付寶多留住了一部分用戶。

    看完游戲虛擬產品，當用戶轉到實體區之后，原本以為讓利五塊錢的點卡優惠價已經足夠喜人，可現在看來，似乎有點小瞧支付寶的魄力。