【重回七七種田養娃】【】

正月初七上午，蘇維忠帶著衣裳行李，隨同許世彥等人一起坐車返回東崗。剛到家，就接到了參場打過來的電話，林啟越說是有急事找許世彥商議。許世彥一聽，掛了電話急忙就騎車子走。一邊蹬車子，許世彥心裡就琢磨，這自行車該換了，他應該買個摩托。摩托車多方便啊，打著火就跑，一出熘就到了。回頭打聽打聽，看看摩托車咋賣的，想想辦法買一台算了。騎車子到了場部，見到林啟越，才知道究竟咋回事兒。不是別的，是他們的產品，兩種可樂的報價，對方客商給了意見。對於參場這邊定的價格，人家說是能接受，但是要有個條件，就是一件可樂，搭配兩件那種天然帶氣礦泉水。礦泉水的包裝要上檔次，越漂亮越好，價格可以比可樂貴。「小許，你看咱是不是得趕緊去採買礦泉水灌裝設備啊。還有，這包裝要上檔次，要漂亮，這東西咋漂亮啊？」林啟越看著省城發過來的客戶反饋，一臉蒙圈，這玩意兒該咋整？當時報價，許世彥故意把價格報的高了些。國外也有可樂，人家那可樂多少錢？再貴也比他們的便宜啊。是，參場生產這個，裡頭添加了人蔘花和人蔘的活性成分，而且還是天然帶氣礦泉水做原料。品質上確實優於普通可樂，甚至可以說是保健品或者功能性飲料一類。可這東西出廠價四十五美刀一件，算上運費算上對方的推廣銷售費用，要賣多少錢？這麼貴的可樂，拿啥跟國外的可樂競爭？怎麼打開銷路？但是這份反饋一到，許世彥立刻就明白過來了。人家那些國外客商，想要主打的根本就不是可樂，人家的主要目的，是礦泉水。天然帶氣礦泉水，很多廠子都那麼吹噓，實際上都是人工添加了蘇打氣泡。真正純天然無添加的帶氣礦泉水，非常稀有。那些人提出，一件可樂搭配兩件水，目的就是高價推這種水，至於可樂那些，不賠錢就行。這個路子不對，如果照著對方的路子走，接下來他們這個可樂就容易陷入很尷尬的局面。可樂生產，又是配方又是材料，費不少工序，最後賣的還趕不上直接賣水多，掙的也沒有直接賣水多。會出現什麼結果？估計就連飲料廠的人，也會覺得那還生產個屁的可樂啊。直接灌了水往外賣唄，不費勁還掙的多。那他們費盡心思研製的人蔘產業深加工，很可能才剛剛起步，就直接被扼殺了。「林書記，咱們這樣回復。一件可樂的價格，可以往下落五美刀甚至再低一點，但是我們兩件可樂搭配一件水。」國外客商想把這種水打造成一種類似奢侈品的高端消費品，所以這個水，才是關鍵。在可樂的市場沒有打開之前，許世彥必須要借著水，來勾住那些客商，絕不可能出貨那麼多。「不是，小許啊，你這玩的是什麼路子？我咋聽不懂呢？咱主動降價，還減那個礦泉水出貨量，這樣，咱掙錢不就少了么？」林啟越覺得他腦子越來越不夠使了，這許世彥究竟葫蘆里賣的什麼葯？許世彥只能一點一點給林啟越講，把這裡面的那些彎彎繞都掰開揉碎了講明白。「林書記，你要這麼想，他們為了礦泉水，就必須要咱的可樂。那他們買走了可樂總不能不賣吧？只要想辦法賣，就會慢慢佔領一部分市場。國外市場那麼大呢，咱也不可能都吃下來，只要維持住泉水湧出量和咱廠子的銷售量保持一定程度的平衡，那就足夠了。說實話，再多，咱也沒地方弄這個水去。」外在條件限制，就決定了他們這個可樂必須走高端價位，

也不可能成為普通消費品。「等到咱這個飲料廠一切步入正規，咱的可樂也有點兒名頭了，也可以試著生產國內型的，爭一下國內市場。」國內市場這一塊，暫時考慮不到。以目前國內的消費水平，兩毛五一瓶汽水，還有人捨不得喝呢。誰捨得花那老些錢，買一聽人蔘花可樂回去喝啊？喝了能上天是咋地？國人向來講究的是實用，所謂的高端大氣上檔次，說白了多數都是些名堂。這個在國內，反正最近十年肯定沒市場。如果想要開發國內市場，那就只能用另外一版，跟普通可樂一樣的生產工序，不用這個天然礦泉水。這事兒慢慢再說吧，不急。「現在還有一件事，就是趕緊設計出礦泉水的包裝，人家要求高端大氣上檔次，咱就得把這個琢磨明白了。」讓許世彥頭疼的是這件事，怎麼樣能把礦泉水的外包裝設計好。要一看就覺得貴，一看就覺得這是個好東西，這是個不小的難題。許世彥都覺得有點兒難，對於林啟越來說，那就更懵了。在他感覺，那玻璃瓶子還能整出什麼花兒來？就跟汽水瓶子差不多唄，那玩意兒咋高檔？咋漂亮啊？「得，找人開會吧。」許世彥就知道，這事兒跟林啟越說，也說不明白。於是直接喊人開會，這一次不能只是技術科，把文工團的舞台設計、工會的宣傳幹事，都找來。這些人好歹也有點兒藝術細胞，集思廣益唄。另外，許世彥還專門喊了一句，讓韓立偉的媳婦，也就是他家小妹許世琴，也過來。為啥？因為許世琴是女的，而且她是學服裝的，對設計這方面有那麼點兒天分。就這樣，相關人員都被叫到了場部會議室，許世彥闡述了一下自己的想法和思路。又給眾人發了紙筆，讓他們自己琢磨著畫一下。不光是瓶身設計，商標，瓶子上的圖桉等等，都得拿出個方案來。還別說，群眾的力量是巨大的，還真有幾個創意不錯。許世琴設計出一款，瓶身中間細兩頭粗，有點兒像一個穿著長裙的美女。許世彥覺得不錯，又給加了點兒建議，把瓶蓋做成金色王冠的樣式。這麼一看，真有點兒像西方童話里那個女王的樣子了。至於為啥瓶蓋要設計成王冠，這事兒還得從歷誠容他們編的故事說。之前編寫產品介紹的時候，許世彥就說，讓編幾個民間傳說或者故事。歷誠容那些人也能，就編出一個老罕王進山得病，喝了這泉水救命的故事。