「我在外面吃飯呢！」
「哦，那你們在總部等我吧。」
「拜拜！」
夜幕降臨，姚遠坐在西城的一家飯館里，掛斷了韓濤的電話。
這一天跑下來，腳底板都生疼，腿肚子僵硬，明兒肯定又酸又痛。好在有點成果，經過不懈努力，終於談下來一家，就是地質禮堂影院。
這問題的核心在於，第一要讓對方相信自己有宣傳能力，第二要讓對方認可「短訊」是有價票證。
說起來簡單，卻涉及觀念，觀念不是那麼好轉變的。
也就是姚遠這樣優秀的地推人員，才能精準詳盡的表達出來。
「娘的，小本經營就是廢老闆！」
桌上的菜一掃而空，他揉着小腿肚發牢騷，順便叫過服務員，服務員過來道：「先生買單么？」
「不是，你們老闆在么？」
服務員瞬間緊張，忙道：「先生，是菜有什麼問題么？」
「菜很好吃，我有點事想跟你們老闆聊聊。」
服務員忐忑去了，不多時，過來一位大姐，大波浪捲髮，紅嘴唇，一看就很社會，見面先笑三分：「老弟吃的不可口啊？」
「沒有沒有，這是我名片。」
姚遠遞過名片，重複著第38次的講解詞，大姐臉上充滿疑惑，不耐道：「你就別扯虛的了，我聽不懂。」
「好，那我冒昧問一下，眼看這聖誕、新年快到了，您就沒搞點什麼活動？」
「搞啥啊，我這地段不太好，人流一般，以前也搞過，沒啥用！」
「您看這樣，我可以幫您拉人，然後您弄一個優惠價，比如來個聖誕情侶套餐，原價198，現價68。」
「沒你這麼打折的，沒掙頭！」
「咱們說原價198就是198了？成本多少您心裏沒數么？」
「哦哦！」
大姐眼睛一亮，這事她懂。
「再來個情侶跨年套餐，闔家團圓跨年套餐，反正就這意思，一直持續到元旦。我給您拉一個人，您給我一定比例的傭金。」
跟電影院不同，那行慘淡，而且票價比較固定。餐飲不一樣，利潤空間大，他不能白拉客。
「……」
大姐腦筋轉動，說白了就是薄利多銷嘛，幹得過！
「套餐多少錢，咱們過後再說。但有兩點，一個是菜不能太差，你說原價198，結果客人一看，好嘛，頂多值38，那您口碑就毀了。」
「這個我懂，我以前干包席的，知道怎麼搭配。」
「那就好，第二個……」
姚遠又摸出手機給她看，道：「顧客拿着短訊過來消費，您得承認。」
「這……」
大姐皺眉，盯着那條短訊看了又看，問：「這東西靠譜么？不會有假，萬一別人冒充怎麼辦？」
「絕對靠譜，飯菜是您的口碑，這個就是我們的口碑，肯定不能自砸招牌。」
「反正我不太放心……」
大姐就屬於那種觀念難改的人，想了想，自覺想出一個好主意：「哎，顧客過來，我給你打電話問是不是這個人，那不就行了？」
「那多麻煩啊，我萬一不在呢，您還得等？人家吃飯來了，結果站倆鐘頭沒吃上。」
姚遠也琢磨琢磨，道：「這樣吧，我在短訊里加個認證碼，就是四個數字。然後我提前把認證碼發給你，如果顧客來消費，你一對照就行了。」
大姐還在猶豫。
「這還不行，那我也沒招了，只能說有緣再見。」
「那，那就試試？」
「哎喲，姐啊，你開創歷史了你都不知道啊！」
姚遠趕緊握了握手，就叫個心累。
這不是票務，也不是團購，只能說是票務和團購的雛形。他利用短訊扣款的便捷性，利用特殊節日，搞的一個短線營銷套路。
…………
夜晚，91總部。
幽暗的燈光下，韓濤和劉薇薇正趕着割韭菜的大業。
姚遠讓他們10天之內，把營收衝到50萬，既是壓力也是動力。這會於佳佳也不在，倆人更是放飛，劉薇薇噼里啪啦的打字，打完又改，忽地興奮道：
「這句肯定好！你聽着：『你幹嘛呢？怎麼不回我電話？』」
「嗯嗯！」
韓濤品了品，點頭道：「比單純的朋友問候好，更能讓人忍不住回短訊。」
「那就發了？」
「發！」
「發多少啊？」
「100個吧，之前沒發過朋友問候的，先看看效果。」
「好！」
韓濤利用移動給的介面，立即群發了100條，不一會，後台顯示回復。
「多少多少？」
「不錯啊！回復率32%！」
「耶！掙錢了掙錢了！」
劉薇薇手舞足蹈。
像這種誘導性群發，用戶回復之後，良心點的sp還給你發個內容，比如「你想知道自己與哪個星座最配么？」
用戶回復了。
sp就從網上抄一段，雙魚配雙子啊，射手配處女啊，發給你，算是內容。
沒錯，這東西都是網上抄的。
而沒良心的sp，壓根就沒有內容，割韭菜還要什麼內容？
91公司目前有兩塊陣地，一塊是群發，一塊是交友俱樂部。前者無所謂內容，屬於割韭菜；後者得做內容，屬於可持續性的割韭菜。
倆人正忙着，咣的一聲，於佳佳先回來了。
進來咕嘟咕嘟喝水，噴出一口酒氣：「媽的，渴死我了！」
「您幹嘛去了？」
「買手機號啊！《京城娛樂信報》的，發行量30萬，一頓飯掰扯半天，買來……嗝！」
於佳佳打了個嗝，豎起四根手指。
「四萬？」
「哇！」
「別哇，裏面有不少重複的，篩一篩能剩3萬吧。」
「那也很牛啊！」
事態的連續大好讓韓濤和劉薇薇愈發充滿了動力，正此時，門又開，姚遠托著疲憊的身子回來了。
「姚司令，你怎麼樣？」
「談成了兩個。」
「才兩個，人家於主任3萬呢！」
「你懂個屁！」
姚遠摘下大包，扔鉛球似的發出砰的一聲，打開，往外一倒，嘩！
全是各種商家的促銷傳單和小冊子，瞬間堆了一桌，裏面還夾着一部相機，看來也沒少拍照。
「韓濤你別管這個了，跟姚小波溝通一下，一定在24號之前給我弄出來！」
「劉薇薇，你歸納信息，挑出性價比最高的幾個活動。」
「來吧於大主任，又得干通宵了！」
