以退爲進，不僅用於求職的時候，步入職場之後也要善用。與同事討論問題時，當有人提出一種觀點，而你不贊成時，可先肯定那人的說法，再轉折一下，最後予以否定。肯定是手段，轉折再否定是目的。先予肯定，可使對方在輕鬆的心理感受中，繼續接受信息。儘管最終是轉折了，但這種柔和地敘述反對意見的方式，對方較易接受。這樣既能使自己從難以反駁的困境中解脫出來，又能使對方在較平和的心境中接受。

先肯定，再否定，這也是以退爲進的做法。職場中善用此計的話，不但能使自己的觀點容易接受，同時也能爲自己贏得好人緣，因爲你總是在肯定別人，能照顧到別人的感受。

此外，與對手競爭，在自己實力強大時，迎頭痛擊對手是謀略，而在明知不敵之時，暫避鋒芒更是智慧。所以，在職位晉升的競爭中，若遇到了“強勁”的對手，應採取暫時迴避的策略，以退爲進。如果競爭對手與老闆有着強硬的“裙帶關係”，而你目前的力量還抵制不了這種不良現象，你就得暫時先避開他們。

如果經過競爭得到的職位並不符合你的專長，不是揚長避短而是揚短避長，你升上去了，卻很可能浪費了自己的一技之長，實際上你會失去更多的機會，會使自己的才華和優勢逐漸淡化。所以，不要競爭揚短避長的職位。

如果老闆比較貪財，而競爭對手又是一位比較謹慎的重金行賄者，幹這種事很隱蔽、很策略，這種情況下不諳此道的你最好先甘拜下風退出競爭陣地，把更多的精力用在工作上。

如果你纔開始工作不久，就不要過早捲入晉升競爭。這種時候要先剋制自己的，不要過分衝動地把自己的急切心情溢於言表，要冷靜地觀察一段時間，待到知己知彼的時候，掌握了競爭的主動權再來一招“後發制人”，勝算更大。

如果對方善於溜鬚拍馬，只會在老闆面前幹些面子活，常常跟老闆打小報告，老闆卻覺得這種人忠心耿耿的，那你也要聰明地避開與他們的競爭。

如果你沒有充分準備，卻有其他更優秀的人選與你競爭時，你最好理智地放棄，以更大的努力養精蓄銳，以備再戰。

如果有更好的晉升機會，就不要參加直接的晉升競爭。假如有兩條路讓你選：前者是有晉升的機會，會直接受到某種提拔和重用，而且等待時間不長；後者是學習、進修、深造或鍛鍊的機會，這是一種潛在的晉升機會，但是時間會很長。在這種情況下，選擇後者不失爲一種有效的“急流勇退”的方式。因爲你儲備得多，潛力才更大、起點才更高，這種急流勇退式的選擇纔是具有遠見卓識的選擇。

如果你的晉升，明顯地陷入某種派系糾紛，成爲某種矛盾和衝突一方的一個角色，那麼最好退出競爭，在這種派系競爭中，即使你得到晉升，日後也難於開展工作。

總之，看清形勢再去競爭。漫漫職場路，退一步、等一等，不過是歇歇腳，爲走得更遠做準備，低一低頭，更是爲了昂揚成擎天柱。一次以退爲進的等待能讓你從“山重水複疑無路”轉眼便走進“柳暗花明又一村”；航行中的船隻，在預見到大風浪的來臨時，並不是要迎頭衝上去，而是要暫避到無風的港灣處去，確保船隻安全後再圖前進。

只退不進，是懦夫；只進不退，是莽夫；而以退爲進，纔是智者。

從對方易於接受的問題入手

一位管理大師曾經說：“有什麼樣的老闆就有什麼樣的公司。”老闆的價值觀對形成團隊價值觀起着決定性的作用。瞭解老闆的價值觀，就把握住了公司的核心價值觀，就比較容易融入到這個團隊中。

換言之，你知道老闆的喜好，老闆的處事方式，你就比較容易做得讓老闆滿意，比較容易受到老闆的信任。假如你一味遵從自己的喜好，做自己認爲正確的事，而不考慮老闆的要求，就可能吃力不討好。

李先生在南方某外資公司做電工。有一次，他發現一個電源插座壞了，就取下來，花半天時間把它修好了。他覺得自己做了一件有價值的事，沒想到主管知道後，卻把他臭罵了一頓：“你一天的薪水是多少錢？一個插座又值多少錢？你居然花半天時間去修一個插座。”

李先生委屈地說：“插座壞了，不能不修啊！它又這麼難修。”

主管更加惱火：“笨蛋！既然難修，就把它扔進垃圾堆裡。”

李先生不敢再反駁，心裡卻不服氣：你說得倒輕鬆，十幾塊的東西，就這樣扔進垃圾堆？不符合咱們“節約”的傳統啊！

還有一次，李先生看見一臺電風扇的扇頁碰彎了，就取下來。很小心地用錘子敲平。雖說還有一點不平整，噪聲大一點，但並不影響風力。這件事他只花了十幾分鍾，自以爲沒有問題，誰知又被主管罵了一頓：“我們的電路負荷很大，不平整的扇頁會加大負荷，既造成資源損耗，還可能引起電源短路。萬一發生火災，這個責任你擔得起嗎？再說，客戶看見我們使用有殘缺的電風扇，心裡會怎麼想。這不是損害我們公司的形象嗎？”

經過主管幾次斥責，李先生終於汲取了教訓，開始留意這家公司的“習慣”。他發現，別的電工遇到有安全隱患的電器，或價值低又不易修理的電器配件，一般是直接當垃圾處理。他見樣學樣，再也沒有捱過罵了。李先生節約的習慣，在別的地方可能受到讚賞，在這家公司卻行不通。他當然應該“入鄉隨俗”，按這家公司的方法做。

作爲員工，瞭解公司的文化和管理層的價值觀是必要的，新融入的員工一定要了解這一點，深諳老闆思考問題的方式，是你成功的捷徑所在。

總之，老闆是組織中的核心人物，作爲員工，應主動去適應他，才能在工作中達成默契。只有瞭解老闆的價值觀，並且使自己儘快適應，才能逐步獲得他的信任和重視。

孫子曰：“知己知彼，百戰不殆。”我們天天和老闆在一起工作，瞭解他喜歡什麼、討厭什麼，我們的溝通會更加融洽，工作也更有成效。

我知道你在想什麼

在職場中，尊重上司是每個員工必須注意並努力去做的事情。所謂尊重，包括尊重上司的個性，尊重上司的行事風格，尊重上司的決定。你可以向上司提建議，或者對上司的某些決策提出異議。但是，企圖把上司改造得合乎自己的期望，那是不現實的。可偏偏有的員工不自量力，喜歡拿自己的上司開刀。

傑裡在環球摩托車公司客戶部工作，負責處理顧客正當的賠償要求問題，同時指導分佈在世界各地銷售點的維修工程師的工作。後來，他聽說有一個現場工程師的空缺，就去找他的頂頭上司布朗，請求考慮調他到簡·史密斯的部門擔任現場工程師。

“這事我們以後再說吧。”布朗沒有明確給出答覆。傑裡知道布朗是一個很固執的人，要說服他並不容易。他想，簡·史密斯是上級主管，如果先說服簡·史密斯同意接受自己，由她向布朗要人，猜想布朗不會不同意。於是，他趁布朗出差時，找到國際業務部經理簡·史密斯本人。史密斯不僅是布朗的上級還負責關於現場工程師的工作。史密斯女士主張從公司內部提拔年輕有爲的人。和傑裡談話後，她認爲傑裡很適合現場工程師的工作，答應等布朗出差回來後同他談談。

一星期後，布朗把傑裡叫到他的辦公室，對他說：“我聽說你在我出差的時候同史密斯女士談了調動工作的事，但是，很遺憾我不能讓你去擔任現場工程師。我們正籌備用計算機處理索賠系統進行工作，我們很需要你，因爲你是我7個下屬中經驗最豐富的。”

傑裡聽了很吃驚，難道因爲他是小組中最出色的人就不能提升嗎？兩星期後，公司從外面招聘了現場工程師，傑裡徹底失去了這次機會。

傑裡沒有得到提升，是因爲他的出色讓上司不願意放人嗎？未必如此。“縣官不如現管”，他繞過頂頭上司，越級申訴，沒有給予上司應有的尊重，使他失去了上司的支持。他明知布朗是一個固執的人，更應該好言溝通，但他卻想用史密斯壓服布朗，顯然犯了布朗的大忌。與此同時，他也失去了晉升的機會。

作爲員工，不要幻想改造你的上司。上司也是凡人，難免在處事上有這樣那樣的不盡如人意之處。如果你想有效地處理和上司的關係，首先要學會適應他的風格。通常，人與人之間想要和諧相處，需要雙方相互妥協。和上司相處，員工還需要更加靈活地行事，做出更多的妥協。

可能你的上司性格急躁，你要很辛苦才能跟得上他的步調；他甚至偶爾會因爲不耐煩過多地分析而做出不太成功的選擇。這時候，抱怨是沒有用的，也不要奢望上司爲你改變他的工作風格。事實上，一個上司的處事風格，不是一蹴而就的，它是上司長期性格的沉澱。俗話說，“江山易改，秉性難移”，上司的風格哪是你輕易所能夠改變的呢？所以，千萬不要試圖改造上司，那不但徒勞無益，還有可能讓你輸得一塌糊塗。不如理智地適應上司的風格，這樣，你跟上司的關係就會更融洽。

與上司“對擂”，不如踏着上司的“鼓點”起舞

力量型老闆是給這個世界提供動力的人，他們永葆進取精神。他們重視行動而輕視理由，重視結果而輕視藉口。在他們眼裡沒有“不可能”的事。如果他們決定去做，就要求下屬沒有任何猶豫、不遺餘力地去做。

當汽車大王亨利·福特決定研製在一個引擎上鑄造8個汽缸的V型車時，那些目瞪口呆的工程師們說：“這是不可能的事！”

福特毫不猶豫地命令：“儘管大膽去做。不管花多少時間都要完成任務。”6個月後，那些一籌莫展的工程師再次斷言：“這的確是一件不可能的事！”福特發佈了一條更堅決的命令：“我一定要得到它。不論花多少時間，不管花多少錢。”

無路可退的工程師們只好繼續努力，不久後，他們終於找到完成任務的辦法，並研製出一款轟動全球的名車。當馬孔·福布斯決定推出“美國400首富排行榜”時，遭到下屬的一致反對。他們認爲這樣做只是白費力氣。他們無精打采地幹了兩個月，然後向馬孔·福布斯報告：“我們已盡力試過，不成！”

馬孔大發其火，吼道：“我願意動用所有的人力來完成這項計劃，時間、金錢、人力我都在所不惜！”下屬們看到了老闆的決心，不得不拋棄所有疑慮，竭盡全力工作，終於搞出了第一份“美國400首富排行榜”，當它刊登在《福布斯》雜誌上後，引起全美國的轟動。時至今日，“美國400首富排行榜”和《福布斯》一起，已蜚聲全世界。

亨利·福特、馬孔·福布斯無疑都是力量型的人，他們當初的決定似乎有些瘋狂，但是，沒有當初瘋狂的決定，哪有後來的成就？

力量型老闆經常會做出看似“不可能”的決定。而且他們不喜歡員工挑戰自己的決定。作爲員工，跟力量型的老闆有意見分歧時，最好不要對抗。一方面，你可能遭到他毫不留情的打擊；另一方面，他的決定雖然看似瘋狂，也許會帶動公司的快速成長。不要因爲他的決定不合你的口味就覺得不對。假如你確信他的決定錯了，也要採用溫和的、迂迴的方式談論你的想法，儘量不要直接跟他爭辯。發生正面對抗，到頭來吃虧的恐怕只能是自己。

讓自己在人際交往中明察秋毫，搶佔先機

王秘書工作很投入，正在忙得不可開交的時候，老闆走進來：“勞駕，先把這份數據報告弄出來，我明天早上要。”王秘書不假思索地問：“老闆，您原來安排給我的工作，我還沒有完成，是先做這個還是先做那個？”

老闆不明所以：“你說呢？”