東方，振華重工。【，google搜尋】

  「管總，很高興見到您，我們這次來，是想要採購貴方生產的龍門吊的。」蘭伯特見到了管老之後，立刻就說明了來意：「我們想要採購一萬兩千噸的龍門吊，希望貴方給我們一個合理的報價。」

  這種級別的龍門吊只有東方有，他們不知道採購價格會有多高，預算兩千萬，也不知道夠不夠。

  「一萬兩千噸？我們前段時間接到了明州集團的訂單，計劃給他們生產一台。」管老說道：「你們既然要採購，那我們可以走一個和明州集團同樣的價格，運費什麼的，都算在我們身上好了。」

  這種大型部件走海運，需要特殊的船隻，花費巨大，好在振華重工有特種運輸船，自己的船，自己的人，只是多燒點油而已。

  「是嗎？那真是太好了！」蘭伯特非常的興奮：「你們給明州集團的價格是多少？」

  他們這種內部價格，肯定便宜啊，要是一千萬就能拿下，那就更好了。

  「換算到國際價格的話，是六千萬美元。」管老說道。

  「什麼？」蘭伯特差點跳起來，六千萬，你們是在宰人嗎？他絕對無法接受這種價格的，遠遠地超出了他的預期。

  「如果是一千萬美元的話，那我們可以考慮一下，如果是六千萬美元，那實在是太高了，管總，非常抱歉，我們的採購是註定無法達成了。」

  「一千萬美元？這樣的價格，最多只能採購到一千噸的龍門吊。」管老說道：「你們是從英國過來的，你們本土的歌利亞牌龍門吊的價格，你們難道不知道嗎？他們最大的一千五百噸級的龍門吊，就賣到了一千五百萬美元左右。初步估算的話，在龍門吊的領域裡，折合下來是一萬美元一噸，按照這個價格，一萬兩千噸的龍門吊，應該賣到一億兩千萬才行，我們報價六千萬，只有這個價格的一半，貴方還嫌棄貴？那全世界也找不到能滿足貴方需要的便宜的龍門吊了。」

  「我們就是看中了東方的物美價廉，才過來採購的，六千萬美元的價格太高了，我們最多肯出三千萬。」蘭伯特咬牙說道。

  他已經把自己的底價提升了一半。

  「三千萬美元，最多只能採購到我們六千噸的龍門吊。」管老說道：「那種龍門吊，我們也可以送貨上門包安裝。」

  六千噸？六千噸的也可以，但是得買兩個啊！蘭伯特站了起來：「對不起，我們帶著誠意前來，沒想到貴方的要價這麼高，我們也只能遺憾地離開了。」

  來東方談判，討價還價中最大的殺招就是離開，只要動身離開，那對方就會挽留，然後給出一個合格的價格來。

  蘭伯特也在期待著對方能降低一下價格。

  哪裡知道，管老也站了起來：「遠來是客，那我送一送你們。」

  非但沒有挽留，反而直接送人？

  蘭伯特傻眼了，他當然知道，振華重工生產的龍門吊是全球獨一份，過了這個村，那可就沒這個店了，在倫敦那邊，合同已經簽署了，他們已經被確定為航母總裝廠了，如果他們不能採購到龍門吊的話，就無法完成總裝任務，到時候，還得賠償一大筆錢啊。

  怎麼辦，怎麼辦？

  「管總，我們採購的預算是兩千萬，再多的錢，我們恐怕拿不出來，希望您能幫助我們一下。」看到蘭伯特為難的樣子，斯特拉斯終於開口了，他當然知道，如果無法從東方採購到龍門吊，那會意味著什麼。

  「我們如果再籌集一下資金的話，那應該能湊出三千萬來，但是再多就沒有了。」蘭伯特也開口了，他必須得放下所有的矜持，開誠布公了。

  「你們的資金不足？那你們早說啊。」管老說道：「我們遇到的很多客戶，都是資金不足的，他們有的找銀行借款也借不上，最後我們乾脆就自己來搞這種金融政策了。」

  管老的心中感慨，秦總把一切都給安排好了，他們只要按照秦總的安排來就行了，現在，這些外國人的反應，和秦總說的是一模一樣啊。

  「你們有金融政策？」蘭伯特驚訝了：「什麼政策？」

  「對於缺乏資金的客戶，我們可以提供無息貸款的業務。」管老說道：「我們不是銀行，不是為了賺利息，我們是為了幫助客戶度過難關，採購設備賺錢。所以，我們提供的無息貸款，不要一分錢的利息。」

  價格是不能松的，但是可以借錢給對方，這一招，秦濤當然是從後世賣車的套路里學來的。為了鼓勵某些人超前消費，很多車商都會提供貸款業務，甚至都不需要銀行，直接由車商自己來搞金融。

  這樣，手頭原本只有兩三萬的人，買個麵包車遮風擋雨就夠了，但是，看到別人開轎車，怎麼能甘心？乾脆兩三萬當首付，貸款買個七八萬的車吧。

  很快，七八萬的車也覺得不好了，還是十萬二十萬的車有面子！於是，就得借更多的錢，為了把更高檔的車賣出去，車商也是絞盡腦汁，甚至提出來了零首付的購車政策。當然了，他們的貸款可不是無息的，貸款的利息很高，賺的就是這個錢。

  振華重工還是很良心的，咱們提供貸款業務，但是無息！

  「貴方如果只能出三千萬的話，那剩下的三千萬，就只能走我們的振華金融了，如果分三年還清的話，那每年只需要還一千萬，每個月只需要還不到九十萬，每天只需要還不到三萬，以貴方的實力，應該能做到吧？」

  分期三年還清，算總價是很貴的，但是，算到每天的話就不多了，那些搞貸款的都會這麼算。

  此時，聽到了管老的話，蘭伯特的確是心動了，一旁的斯特拉斯又忍不住問道：「請問，貴方借出去了這麼多錢，要是客戶還不上怎麼辦？」

  其他的借錢方式，都是要押金的，要抵押物的，這個什麼抵押都沒有啊，他們就不怕客戶不還了？這種事最後鬧到國際法庭上，打官司動輒就是十年八年的。

  「我們相信客戶的信譽。」管老說道：「到了還款日的時候，一定會準時還款的。如果要是沒有按時到帳的話，那我們也只能是鎖死龍門吊，等到錢到帳才能使用。」

  鎖死龍門吊？

  蘭伯特和斯特拉斯瞬間都明白了，人家既然敢放貸，那就必然有辦法啊。

  龍門吊看上去好像是個機械組成品，沒有任何的電子設備，只要合電閘，那龍門吊就開始運轉，僅此而已，這東西，還怎麼遠程鎖死？

  如果是個幾噸的吊車，這個沒問題，肯定是機械控制的，不需要電路，但是，一萬多噸的龍門吊，那可就不同了。

  這樣巨大的龍門吊，肯定不可能只有一根繩索，不知道要有多少繩索一起用力，這些繩索如何控制？必須要用計算機才能精確控制，讓所有的繩索一起受力啊，開動龍門吊，可不僅僅是動手柄，而且還需要提前在計算機裡面輸入各種參數，讓計算機來協調控制。

  鎖死計算機，還是很容易的，鎖死了計算機，那就鎖死了龍門吊，怎麼解鎖？花錢啊！

  對客戶來說，採購龍門吊是為了施工的，如果要是沒及時還帳，導致龍門吊鎖死，那還怎麼施工，怎麼賺錢？

  而且，最危險的還是正在施工的過程中，如果正好到了那個還帳的節點，咔嚓一下，龍門吊不動彈了，一萬噸的工件被吊在了半空中，上不去也下不來，那樣才叫麻煩。

  想到那種場景，就連蘭伯特都是倒吸了一口冷氣，狠，還真夠狠的啊！

  看著對方的表情，管老就知道，吃定了他們了，還是秦總的方案好啊。

  其實，對方只付三千萬，成本就已經回來了，剩下對方每月還貸款，如果不還就鎖死龍門吊，讓對方無法繼續使用，這樣，己方也可以穩坐釣魚台，打官司就打官司，咱們耗得起，欠債不還，到什麼地方都說不過去。

  現在，條件都已經開出去了，就看對方怎麼選擇了。

  走？對方只要走，再回來，那價格就得提一提了。自己的時間很寶貴，這些都得折合成錢算進去的。

  「好，我們答應貴方的條件。」蘭伯特說道：「我只是想要問一問，三年之後，我們還清了貸款，這龍門吊，就徹底屬於我們了吧？」

  「沒錯，錢你們都付了，龍門吊當然就徹底屬於你們了。」

  「那我們也有資格處理這台龍門吊了，比如說賣掉？」

  「當然了，你們的財產，你們有權力處置，不過，我們的龍門吊結構很精密，拆裝有很多竅門，如果你們打算賣掉的話，需要請我們來拆卸和重新安裝，費用由你們來承擔。」管老說道：「我們在合同上會寫清楚，如果你們私自拆裝，那造成任何意外，完全由你們來承擔，和我們無關。」

  東方人來拆裝？這怎麼行？斯特拉斯皺起來了眉頭，按照蘭伯特的計劃，是要賣給阿三的，到時候會把振華重工的標誌都塗刷掉，抹除東方的痕跡的，要是請東方人來拆卸再安裝，那阿三就能知道，這東西是東方人生產的了。

  到了那個時候，阿三還會要嗎？

  蘭伯特也皺起來了眉頭，思考了一下說道：「如果我們私自拆裝的話，會出現系統鎖死等情況嗎？」

  「當然不會，系統鎖死只是在還貸款期間會出現，只要還完了貸款，這個系統就將徹底失效。我們只是出於安全考慮。」

  蘭伯特點頭：「好，那我們就放心了，現在，我們商量合同的細節吧，我們可以看看一萬兩千噸龍門吊的設計圖嗎？」

  「當然沒問題。」

  合同細節談了整整兩天，蘭伯特代表羅賽斯造船廠和振華重工簽署合同，採購振華重工生產的一萬兩千噸龍門吊，簽署之後，先支付一千萬美元的定金，到了建造好，裝船運輸前，再支付兩千萬美元，剩餘的三千萬，將會在龍門吊安裝好，開始工作之後算起，每月支付一定的還款。

  這個生意，也是振華重工做的最大的一筆生意！

  離開了振華重工，踏上返程的時候，蘭伯特望著飛機下面的城市，心中感慨萬千，東方就像是一條巨龍，已經開始騰飛了，西方呢？怎麼感覺西方是一種遲遲暮年的狀態？

  送走了英國人，管老就屁顛屁顛地跑去找秦濤了。

  秦濤正好也在華亭，只是在華亭第三設計處而已。此時，在第三設計處的會議室里，人頭涌動。

  「各位領導，我們的海上浮動核電站的設計終於已經完成了，經過了兩年的計算機模擬實驗，我們認為沒有任何意外，所以，我們希望能批准我們建造這款核電站。」

  說話的是克拉斯諾波爾斯基，現在的他，已經是東方最權威的核反應堆設計師之一，在他和東方的很多核反應堆設計師一起的努力下，終於完成了這種海上浮動核電站的設計。

  「現在，我們把這款核電站使用的核反應堆，叫做玲瓏1號。」來東方多年，克拉斯諾波爾斯基也能熟練地說東方的語言了，這名字起得也很東方。

  「和上一款核反應堆一樣，它使用的是高濃縮鈾，也就是退役核彈頭拆下來的核燃料，這樣做最大的好處，就是使用壽命長，畢竟，按照我們的計劃，它可以在三十年內不用更換燃料，壽命是相當長的，至於它的功率方面，我們能做到最大輸出功率700兆瓦，日常使用的時候，為了安全起見，也可以將它的功率降低到550兆瓦。這樣算下來的話，可以對外輸出大概120兆瓦的電力。」

  上一代核反應堆，其實就是從老毛子的核反應堆里直接拿過來的，熱功率只有150兆瓦，發電之後，功率能有30兆瓦，但是這已經很強悍了，要知道，秦山核電站的功率也不過如此而已。那台發電站戳在明州造船廠外面的島上，提供著源源不斷的電力，幾年下來之後，反響良好。

  現在，他們的核反應堆再上了一個台階！這也是必要的，如果想要給航母提供動力的話，那就需要這樣強大的核反應堆！

  畢竟，尼米茲級航母用的就是這樣的動力系統，它使用兩台西屋公司的A4W核反應堆，額定熱功率就是550兆瓦，只要兩台就能推動尼米茲級航母的前進，比上一代的八台核反應堆要簡潔得多。

  當然了，到了下一代的福特級航母的時候，核反應堆已經提升到700兆瓦了。

  現在，東方一步一個腳印，正在慢慢追趕，現在，終於算是和世界先進水平同步了，不過，考慮到這種核動力系統的可靠性問題，不能立刻就設計核動力航母，需要經過漫長的測試才行。

  在以前的核潛艇的時候，都是直接組建陸地反應堆的模式來測試，這樣只能測試，不能轉化為商業運行，只花錢，不賺錢，在明州集團造核潛艇之前，就走出來了新的模式：用測試反應堆來發電，通過提供電力來賺取大量的利潤，達到技術和商業一起發展的目標。

  此時，在場的人很是興奮，很久沒有露面的劉老也來列席了會議，他感慨地說道：「哪怕只有550兆瓦，也能和尼米茲級航母比肩了，只是不知道這種航母什麼時候能開建啊。」

  現在，001航母已經航行在了大洋上，002航母在明州集團的船台上開建，劉老的願望已經實現了，他最期待的，就剩下003航母了，如果他能看到這款核動力航母下水服役，那就更好了。

  「這個不能著急，我們需要通過海上浮動核電站來測試核反應堆的性能，這個測試周期至少需要三年的時間。」秦濤說道：「三年之後，我們的002航母估計也能海試甚至是服役了，到了那個時候，才能考慮核動力航母的事情，到了那個時候，我們的重型燃氣輪機也已經服役了，可以作為我們航母的儲備動力。」

  核動力賦予了航母無限的續航力，但是，核動力如果出了問題怎麼辦？

  老毛子給出的方案就是燒鍋爐！老毛子的核動力巡洋艦，甚至是核動力航母，都同時裝著重油鍋爐，一旦核動力壞了，那就燒鍋爐，繼續給航母提供動力，至少能支持著返回港口，在實踐中，還真遇到過這種情況，老毛子對於自己的核反應堆的可靠性，也是有先見之明的。

  不過，燒鍋爐畢竟太落後了，現在秦濤可不打算這樣做，要是在航母內部裝一台燃氣輪機，倒是可以考慮的了。

  到了003航母的時候，使用兩台玲瓏一號，可以提供240兆瓦的電力供應，這樣足夠航母正常使用了，到了那個時候，估計也得使用全電推進的方案了，推進系統備用發動機使燃氣輪機，當然也是沒問題，在艦橋下面蹲一台就行，需要的時候啟動，然後通過電纜給全艦提供電力供應，而且，這樣一來，還能迷惑外界。

  到底是核動力的，還是常規動力的？

  說是常規動力，怎麼煙囪不冒煙，或者不冒黑煙？燒鍋爐的，哪個不冒黑煙？如果是核動力的，那為何會帶著煙囪？

  這樣一來，己方的航母也會充滿神秘感了。

  「重型燃氣輪機當儲備動力？」劉老好奇起來了。

  目前使用的航母是燒鍋爐的，八台鍋爐驅動四台汽輪機，備用動力是柴油機，現在，核動力航母的備用動力，居然成了燃氣輪機？

  「對啊，咱們用的還是40兆瓦級別的燃氣輪機，動力還是很充沛的，關鍵時候，甚至還能支持電磁彈射器。」秦濤說道。

  反正得提前充電，大不了多充一會兒電，40兆瓦的功率也是相當強的了。

  「我們還是繼續聽海上浮動核電站的計劃吧。」武勝利說道：「這是我們會議的主要內容。技術上的問題，我們不懂，只要你們這些專家覺得沒問題，那咱們就開工建造，對了，地址選好了嗎？」

  別跑題啊，核動力航母是以後要考慮的，現在考慮的就是海上浮動核電站，尤其是這東西在什麼地方。

  「這幾年來，我們國內的工業發展迅速，各地的電力供應也開始緊張起來，很多地方甚至在用電高峰的時候需要拉閘限電。」克拉斯諾波爾斯基一口一個我們，已經把自己當做東方人來對待了：「項目剛剛開始的時候，我們還擔心沒有地方肯要我們的海上浮動核電站，但是現在，已經有很多地方都發出了邀請，不過，我們認為還是把這個玲瓏一號放在華亭比較合適。在崇明島那邊，有大量的企業需要用電，同時，也方便我們隨時過去。」

  明州的大列山上，有他們的實驗核電站，因為整套系統都是從老毛子的核反應堆上仿製過來的，所以，可靠性上並沒有任何問題，克拉斯諾波爾斯基這些專家只是開始運行的時候在那裡，之後每隔一段時間過去一趟，確認安全就可以了。

  但是，這個玲瓏一號就不一樣了，它可是全新研製出來的，堆芯功率還是七百兆瓦級別的，這東西要是發生了意外，那可是會出大麻煩的。

  所以，必須要能隨時監督才行，也就是說，以克拉斯諾波爾斯基為首的這些專家們，最好得天天在現場，但是，他們又不想去別的地方，畢竟，華亭是國際化的大都市，他們已經住習慣了，從這裡可以感受到大都市的那種繁榮。

  這樣一來，放在華亭就是最好的選擇了。

  「只要這裡的政府同意，民眾也不反對，那咱們完全可以放在這裡。」武勝利點頭了：「發電賣的錢，應該能抵消掉咱們的投資吧？」

  克拉斯諾波爾斯基搖頭：「當然不可能。我們的這種核反應堆是軍用的，它的建造成本遠遠超過了民用核電站。我們現在用來實驗還差不多，但是要商業推廣的話，三五年之內，是別打算盈利的。」