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見自己的話引起所有人的注意,沃爾夫精神一震:「所以咱們可以賣四毛。
比對方便宜一毛錢,卻是兩種截然不同的概念。
因為咱們賺錢,對方賠錢,他們根本耗不起。」
科魯茲點點頭:「可以,就按你的話做。
ADM不差西瓜這點利潤,但它的象徵意義卻是ADM所必須的。
而且咱們的民眾也會因為此事,大大增加對ADM的好感度。」
*
沃瑪大超市。
水果區。
今天這裏的客人特別多,因為沃瑪超市在門口貼出了一則告示:
「精美商品不斷上架,折扣活動天天上演。特價行動,不容錯過,華國神奇西瓜8424上市啦!
一斤只需五毛錢,五毛錢你買不了吃虧,五毛錢,你買不了上當……」
雖然在漂亮國本土超市,上演具有華國特色的促銷廣告語有點奇葩,但翻譯成英語效果好像還行。
起碼看到後面排成的長隊便可見一斑。
當然,也有可能這些人只是單純的圖便宜。
結果就在這時,不遠處另一櫃枱也掛出了牌子:「漂亮本土麥倫神瓜四毛/斤!」
嘩!
這下人群沸騰了。
他們本以為五毛錢以前的西瓜已經購便宜,沒想到傳說中的「麥倫」竟然只賣四毛。
當然,大部分人已經猜出,這是兩家在爭價。
但誰管你們打破頭,我只要實惠。
於是,排隊買8424西瓜的人頃刻少了大半,超市工作人員剛上架的「麥倫」很快被搶購一空。
沒買到的人正失望,不過很快,兩個年輕的小伙推著西瓜車跑了過來。
但顧客卻對其失去了興趣,因為8424又降價了,三毛/斤。
ADM總部。
會議室再次聚滿人。
達梅冷笑的看着沃爾夫:「對方現在賣三毛,你又怎麼說?」
沃爾夫臉上全是冷汗,他看着科魯茲:「閣下,請相信我,這個價錢華國人絕對是賠錢賣。」
科魯茲點點頭:「我知道。
但現在的問題是,你準備怎麼辦?」
沃爾夫猶豫半天,咬牙道:「我可以賠錢賣嗎?現在正是關鍵時刻,如果露了怯,咱們就算輸了。」
科魯茲想了想:「此事我需要通過董事會投票才能決定。」
沃爾夫顯然也知道此事,他點點頭:「那我等待你的好消息,先生。」
兩天後。
沃瑪大超市。
「麥倫」的價格由四毛變成兩毛五。
它又比8424便宜了五分錢。
8424同樣不甘示弱,三毛變兩毛。
很快,「麥倫」也把價格調整成兩毛。
不遠處,章久悅看着傅松:「接下來咱們怎麼辦?賣一毛五?」
傅松沉默片刻,搖搖頭:「ADM沒有降價,說明兩毛的價格已到了他們的極限,咱們再降價,他們也不會跟。
而且對消費者來說,兩毛一斤的西瓜和一毛五一斤的西瓜區別並不大。
降價已經沒了意義。」
「難道就這樣耗著?」章久悅有些焦急。
這次西瓜大降價,目的是打擊ADM,但兩毛錢一斤雖然會賠錢,卻完全在ADM的可承受範圍內。
若真一直這樣下去,ADM肯定不會服軟。
那自己和傅松現在做的事,也就失去了原本的意義。
傅松笑道:「耗著當然要耗著,不過若不能在價格上取得絕對優勢,就要想其他辦法了?」
「什麼辦法?」
「定位!」
「定位?」章久悅有些不太理解。
傅松笑道:「沒錯,
我問你,怕上火喝什麼?」
「王老吉。」
「我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。」
「農夫山泉。」
「困了累了……」
「以前喝紅牛,現在喝東鵬特飲。」
章久悅瞬間有些明白了:「你是想打廣告?」
傅松想了想:「也不能算廣告吧,我只是想讓顧客知道,在價格相同的前提下,買8424更實惠。」
章久悅一愣:「你想怎麼做?」
「你有沒有聽過西瓜節?我想辦一個大型西瓜節,提高大家對西瓜的認知。」
*
如果說漂亮國什麼地方華人痕迹最濃,自然繞不開唐人街。
傅松以前一直以為,唐人街就是三藩市的某條街道。
直到《唐人街探桉》的熱映,他才意識到,在國外,只要是華人聚居區,都可以叫唐人街。
比如狄克多的華人街在這座城市東部,負責人叫康大海。
康大海五十多歲,身材偏瘦弱,精神卻很飽滿。
聽傅松和章久悅說明來意,他立刻表示贊同:「舉辦西瓜節是吧?沒問題。
要我說,西瓜還是咱們家鄉的好吃,又脆又甜。
不像那幫洋人,就知道胡搞亂搞瞎搞,以為自己多能耐似的。」
康大海不僅說的痛快,行動也極其迅速。
三天後,大唐西瓜節在狄克多正式拉開帷幕,地點在一個叫特羅卡蒂羅的廣場。
一大清早,這裏便張燈結綵,喜氣盈盈。
各種用西瓜擺出的造型無比別緻,特別是凋刻,西瓜龍、西瓜花卉、西瓜獅子,還有用西瓜凋刻而成的歡迎標語。
因為是周末,很快,特羅卡蒂羅廣場就聚滿了人。
看着到處拜訪的西瓜,金髮碧眼的老外眼中全是興奮。
他們拿着手機相互拍照,還有的找到主辦方詢問情況。
得知今天所有西瓜都可以免費吃后,瞬間爆發齣劇烈的歡呼聲。
傅松在旁邊看的直搖頭,看來喜歡佔便宜並非華人獨有,世界各族人民都差不多。
四周刻意隱藏的揚聲器忽然發出激揚的鼓點,接着,四頭獅子出現在廣場中央。
華人標誌的舞獅會!
氣氛瞬間再次升級,這在狄克多可是少有的熱鬧。
終於,舞獅結束,康大海站在舞台中央,大聲道:「歡迎參加唐人西瓜節!」
噼里啪啦的鞭炮聲響徹雲霄,一個個穿着華麗禮服的華人女子端出一個個托盤。
四周的西瓜被切開,露出鮮紅色的瓤,很快,廣場上便瀰漫出西瓜的清香。
康大海見狀高聲問:「想吃嗎?」
「想!」台下異口同聲。
「我也想吃,但光吃西瓜沒什麼意思,咱們玩一個吃西瓜大賽怎麼樣?」
他開始介紹比賽規則。
吃西瓜大賽現場所有人都能參加。
比賽分成七組,每一組有七人參加,每人面前放五斤西瓜。
七人中誰第一個吃完,誰就是冠軍。
冠軍可以獲得由唐人西瓜節送的禮物:100斤大西瓜。
七組比賽結束后,獲勝的七名冠軍再來一場冠軍賽。
如果在冠軍賽中拿到冠軍,將再次獲得唐人西瓜節頒發的大禮:10萬獎金。
這個獎金指的是美刀。
此話一出,所有人沸騰了。
10萬美刀……
有一說一,別看廣場上嗚嗚泱泱全是人。
但一年能掙10萬美刀的,真心不多。