一小時后,唐可可合上賬本。
而唐兵也適時趕了回來,兄妹倆可謂配合的親密無間。
誰知唐可可憤憤的看著唐兵:「你這傢伙又偷懶?」
唐兵哈哈一笑:「姐,我就知道以你的水平,一個小時絕對能完成。
來,喝奶茶喝奶茶。」
說完一人遞了一杯,傅松、張荷葉、王寶自不必說,朱洪,連葉靜雯都有。
唐可可也知道弟弟的性子,她接過奶茶喝了一口,對傅松道:
「除了五個月的農民工工資,龍城·雲鼎對外沒有大方面的債務糾紛。」
朱洪忙道:「這是當然,雖然老朱的脾氣在行業內不太好,但絕不是老賴。」
誰知唐可可看他一眼:「但農民工工資你足足欠了1743.56萬!」
「啊?你怎麼知道?」朱洪愣住。
對方能看出自己拖欠工資並不難,難得是直接說出具體數據。
要知道朱洪也是通過財務彙報,才知道的具體賬目。
唐兵得意道:「我姐初中時就拿過世界心算錦標賽亞軍,就這還是被奶奶扔到公司做財務審核,沒時間訓練導致的。
不然也不可能在總決賽以0.13秒之差輸給對手。」
朱洪忙豎起大拇指:「厲害!」
隨即他苦笑道:「傅總,拖欠工資真不是我故意的,而是搞地產的都是半年一結,現在還不到時間。
不過你放心,在交接之前,我一定先把這個賬平了。
你看還有其他問題嗎?」
傅松看向唐可可,唐可可則看向唐兵。
唐兵一愣:「你瞅我幹啥?」
唐可可無奈:「我讓你去施工現場,是看工程質量的,你不會又在奶茶店和那些妹子聊半天吧?」
唐兵臉一紅:「怎麼可能?工地那邊我還是看了五分鐘的。」
唐可可:「……」
傅松也忍不住汗了一個,他終於明白唐家為什麼讓唐可可繼承唐氏集團了。
不是這幫長輩偏心,而是唐兵實在是服不起的阿斗。
他正要說話,忽聽旁邊王寶道:「老闆,龍城·雲鼎的工程質量沒問題。
我剛才過去轉了一圈,裡面幹活嘞,都是俺荷南老鄉。
大家都是實在人,不會弄虛作假。」
傅松點點頭。
如果樓盤質量真有問題,自己的眼睛也不會看到翻倍的價格,這也從側面證實了王寶話的真實性。
唐可可點點頭:「如果質量可以保證,龍城·雲鼎總體上還算良性資產。
只是……」
她對朱洪道:「朱總願意以兩億低價轉讓,我看可不止是資金流問題,還有銷售。
若我沒猜錯,龍城·雲鼎的房子賣的並不好吧?」
朱洪臉色瞬間變了:「你怎麼知道?」
沒錯,這才是龍城·雲鼎最大的問題!
自從龍城·雲鼎開盤,朱洪就為銷售想盡了辦法,比如花錢雇托、飢餓營銷、各種廣告造勢。
可不管他如何做,收效依舊甚微。
朱洪每天都在思考這件事,結果腦子都想炸了,依舊百思不得其解。
龍城·雲鼎落到現在這個地步,也與此有關。
稍微懂點房地產的人都知道,地產開發商都是貸款買地,打好地基后便開始銷售回款。
這些錢一部分用來還貸,另一部分用來蓋樓,基本可以算空手套白狼。
當然,
也不是沒風險,比如樓盤賣不出去。
但在房價越來越高的時代,這種情況基本不存在。
朱洪萬萬沒想到,如此倒霉的事,恰好就讓自己碰上了。
因此饒是龍城·雲鼎開發前,他手頭還有點資金,在回款無力下,也全搭了進去。
唐可可笑道:「我不僅知道龍城·雲鼎賣的不好,還知道它為什麼賣得不好。」
「啊……你知道原因?姑娘,能……告訴我嗎?」
朱洪的手有點顫抖,雖然已經無力回天,但他還是想知道自己到底怎麼死的。
畢竟吃一塹長一智,吸取教訓還有機會東山再起。
唐可可:「很簡單,你選錯了定位。
知道附近小區的房價都是多少嗎?」
朱洪直接脫口而出:「1.5萬~1.8萬之間。」
「沒錯,最低1.5萬,最高1.8萬,就沒有超過2萬的。
可你最便宜的樓盤,定價都要3.2萬,最貴更是高達4.8萬,怎麼可能有人買?」
朱洪臉上全是不解:「但龍城·雲鼎是高檔小區啊,我在各個建築上的投入,用的都是最高規格。
比如水泥是抗壓強度最大的,鋼筋也都比普通居民建築粗一圈。
不僅如此,這幾棟樓不管防風、防火,還是防水。
哪怕發生8級以下的地震,都牢不可破……」
他還要再說,就見唐可可擺擺手:「你用的材料我看了,的確都是最好的,但最好的,卻未必是最合適的。
知道大家買房最看重的是什麼嗎?不是房子有多堅固,多麼防風防水,而是面積。
同樣的錢,如果可以買128的,你會買89的嗎?
再說,你說你蓋的房子結實,但其他開發商房子的堅固程度同樣不差。
只要不故意破壞承重牆,住上三五十年一點問題都沒有。
雖然粵省有錢人不少,但普通人更多,這個群體買房都是非常現實的。」
朱洪皺眉:「可粵省其他地方也有高檔小區啊,他們的樓盤就賣得很好。
更何況龍城·雲鼎的目標客戶,也不是普通百姓。」
唐可可:「所以我說你定位錯了。
有錢人買房,首先考慮的是別墅,其次是洋房。
而且他們買別墅洋房還有一個目的:和其他身份相同的人做鄰居,從而擴大自己的交際圈。
再看看你的樓盤,128的先不說,116的,89的,甚至還有76的。
若我沒猜錯,-那些有錢人看到你的洋房,本來很滿意。
但發現不遠就是一棟76平的混居樓后,立刻就打起了退堂鼓,是吧?」
「這……」朱洪臉色再次變了,因為他賣房的情況,竟和唐可可預料中的一模一樣。
他呆愣愣的:「難道普通戶型的豪宅,就真行不通嗎?」
唐可可搖搖頭:「不是行不通,而是你的房價太高太高了。
如果龍城·雲鼎的售價在1.8萬~2.5萬之間,再主打高檔社區的噱頭,肯定有很多中產階級搶著買。
但3.2萬/平……有這個錢,直接買別墅住著多舒服?」
啪!
朱洪一拍額頭,他終於意識到了真正的問題所在!
房子是商品,而商品,都有自己的定位。
要麼主打低端、要麼主打中端,要麼主打高端。
非常的清晰,也都有自己的目標客戶。
但自己的龍城·雲鼎卻是高端的價格,低端的入駐體驗,比上不足比下也不足。
唯一的「建築材料」這塊好鋼,還用在了刀把……刀面……刀背上。
深深嘆了口氣,朱洪彷彿瞬間蒼老了十歲。
以前老覺得自己天下第一,其實都是自嗨。
現在被唐可可點醒,換成他自己,都不會買自己的房子啊!
搖搖頭,朱洪起身就想離開。
至於找傅松接盤,人家都說這麼明白了,自己再腆著臉相求,只是自找沒趣。
誰知他剛轉過身,就聽傅松道:「朱總,你不是要賣房嗎?怎麼不賣了?」