類似傅松和金小貝在花廠家屬院推廣的情景,京州其他小區有十來組。
有的陸經國帶隊,有的張荷葉帶隊,還有彩蝶中的一些演員。
總之,傅松把看著像醫生的都叫過來了。
親民的推廣方式,加上過硬的膏藥質量,寸草心幾乎在一夜之間,走進了京州的千家萬戶。
如今所有中老年人都在討論這種膏藥,甚至很多年輕人都耳熟能詳。
麗湖飯店,傅松正在宴請本次參與推廣的人員吃飯。
「大家這兩天辛苦了,老陸,把人都給我招呼好,今天咱們不醉不歸。」
陸經國聞言哈哈一笑,拍著胸脯道:「放心,其他不敢說,這個我最在行了。」
陸芊芊忙道:「爸,醫生說了,你最近絕對不能喝酒。
即使能喝,就你那半瓶蓋的量,荷葉姐都能把你按在地上摩擦。」
此話瞬間引起眾人一片鬨笑。
忽然,張荷葉的電話響了,她起身出去接聽。
兩分鐘后,張荷葉匆匆回來,臉上全是焦急:「傅總,藥廠那邊出事了。」
傅松眉頭一皺:「藥廠出事?什麼事?」
其他人也紛紛看來。
張荷葉:「有人在咱們藥廠門口打起來了。」
傅松立刻從椅子上站起:「打起來了?怎麼會打起來的?嚴不嚴重?」
不能怪他緊張,打架鬥毆可是犯法的。
如果有人不慎死亡,哪怕只是造成傷殘,對春暉製藥廠的名聲都是極大影響。
這段時間自己的錢已經陸續撥過去,要是突然來個停業整改啥的,傅松絕對得虧死。
張荷葉道:「人倒不是特別嚴重,有個小老闆的頭被打破了,現在已經送到醫院……」
隨著張荷葉的訴說,大家終於明白了事情的經過。
原來隨著寸草心膏藥的聲名鵲起,京州備貨不足的各大藥店瞬間銷售一空。
然後他們做出了一致的動作:進貨。
其中就包括像愛心大藥房這樣的夫妻店。
只是雖然「鐵線透骨草」已經培育成功,但初期產量實在有限。
九州葯業把春暉製藥廠的庫存都搬空了,還是供不應求。
生意經有云:買賣不算帳,生意難興旺;不怕不賺錢,就怕貨不全。
看著一波波老頭老太太來藥店問寸草心,藥店老闆心裡那叫一個急啊!
這些人一買基本是五張,也就是50塊錢的利潤。
一個人50,十個人就是500。
一天下來,到這問葯的起碼七八十人。
再算下賬,感覺至少虧了一個億。
這怎麼行?
於是從九州葯業進不來貨的店老闆,打聽到春暉製藥廠就在70公裡外的茅坪村后,直接開著車就干過去了。
你也去我也去,藥廠門口很快便聚集了一大批人。
春暉製藥廠除了和九州葯業簽了固定的大額訂單外,本身也對外批發。
當然,價格要貴點,48元/張,和九州葯業送貨到門一模一樣。
這是傅松制定的策略,為的是保證九州葯業的利益不受損害。
本來按常理,聽藥廠賣這麼貴,這些藥店老闆自然是要討價還價一番。
可看著身邊密密麻麻的競爭者,別說開口講價了,直接付全款都不一定買到啊!
果然,當他們揮舞著鈔票,卻被告知只有1000張的貨時,瞬間就急了。
這還不夠一個人買的。
接下來的事情可想而知……
你爭我也搶,可不就打起來了嘛!
張荷葉皺起眉頭:「傅總,受傷老闆的事好解決,我代表藥廠過去慰問一下就行。
但寸草心的產量……
『鐵線透骨草』每天只能長出那麼多新葉,雖然藥廠工人全在沒日沒夜的種植,可遠水根本解不了近渴。」
傅松沉默片刻道:「從現在開始,春暉製藥廠停止對外出售寸草心。
所有藥店想要進貨,只能通過九州葯業。
至於在藥廠門口等待買葯的藥店老闆……每人可以買500張。
但要一個月內才能交貨,若他們沒意見,可以提前付款並留下地址。
咱們會陸續給他們郵過去。
同時為了表示歉意,這500張膏藥,咱們一律給予1000塊錢的減免。」
聽到傅松的話,張荷葉點點頭。
這是目前最好的解決方案了。
她再次出去打電話,傅松這邊則招呼大家繼續吃飯。
十分鐘后,他的電話響了,是曲冠文。
「傅老弟,你可是給我出了個大難題啊!」
剛接通,傅松就聽到曲冠文的抱怨。
他哈哈一笑:「曲老哥,小弟初來乍到什麼都不懂,所以這事只好麻煩您幫我頂一下。」
「你啊……行,這個情老哥領了。
以後你的藥廠有什麼解決不了的問題,直接給我打電話。」
結束通話,傅松搖搖頭。
將貨源全交給曲冠文,雖是他不得已而為之,但對曲冠文來說卻好處巨大。
九州葯業的規模,雖然在全國能排進前三,卻不是沒有對手。
比如聯牧醫藥。
作為醫藥物流的行業龍頭,聯牧醫藥做事風格極其強勢。
比如所有與之合作的藥店,他都會仗著家大業大,給對方定任務。
一旦藥店完不成,對不起,合作取消。
偏偏聯牧醫藥手中掌握著市場上70%的明星葯,這些葯雖然利潤不高,卻是藥店用來引流的必需品。
比如治腳氣的達克寧。
大部分藥店每天都會發生如下場景:
「老闆,拿管達克寧,腳又癢了。」
「好嘞,兄弟,只用達克寧啊?這種葯好是好,但用多了容易產生抗藥性,對身體不好。
我再給你拿一種,混著用,保證長時間不複發。」
「真的?行,一共多少錢?」
就這樣,達克寧治腳氣,另一種葯賺錢。
病人腳氣治好了,藥店錢也賺到了,雙贏。
但若取消與聯牧醫藥的合作:
「老闆,拿管達克寧,腳又癢了。」
「沒有。」
「啥?達克寧都沒有?那你開什麼店啊!」
說完扭頭就走。
只剩下藥店老闆獃獃站在櫃檯前,空有一身營銷本事無處發揮。
聯牧醫藥這種做法是不是很賴皮?
但人家就是光明正大的賴皮,即使藥店再恨得牙痒痒,也不得不捏著鼻子完成對方的任務。
而聯牧醫藥的銷量升上去了,作為競爭對手,九州葯業的業績自然好不到哪去。
很多時候,曲冠文都只能站在旁邊,老老實實看著聯牧葯業老闆發大財。
現在好了,有了寸草心的獨家代理權,九州葯業雖然依舊未必能和聯牧醫藥掰腕子,但起碼能讓各大藥店老闆多賣點自己的葯。
滬上,浦東新區,聯牧葯業總裁辦公室。
老闆劉旭東聽著秘書的彙報:
「什麼,你說京州那邊出了一種叫『寸草心』的膏藥,在當地引起了極大轟動?
而且這種膏藥的代理權,現在在曲冠文手裡?
聯繫一下老左,他的十正生物不也是生產膏藥的嗎?
讓他的研究員分析下這個寸草心的成分,也做一款一模一樣的。
嗯……對方叫寸草心,他就叫尺草心。
再藉助聯牧的渠道全國鋪貨,同時聯繫電視台,買下黃金時段的廣告宣發。
相信最多三個月,咱們就又有一款明星產品了。」