這一次有她在，不光不會被谷浩南得逞，還得好好回敬他一下，先收取個利息！

貝芸溪唇角彎起抹淺笑，溢出最惹人憐愛的小梨渦，更襯得人清麗絕倫。

谷浩南看得渾身的血都在沸騰著，心裏已經開始打起了算盤。

谷家和張家勢必要聯姻，因為只有小輩的結合，兩家的合作才會更為密切和牢固。

他為了抵抗聯姻，做了太多的努力，只可惜都失敗了，不過這一切他並沒有跟女人提過。

後來是家裏人鬆口，表示只要他能結婚，兩家簽了合同后，隨便他在外面怎麼養情人。他們不會再干涉，而谷浩南正好順着台階答應下來。

家裏沒有什麼阻礙，在他看來張和美更不足為懼，稍微給她一個好臉色，人就能喜得找不到南北。

唯一不好對付的就是眼前這個小頑固！

「浩南哥，周天的時候，學生會舉辦大型的篝火晚會，提前歡送實習生們離校。」

「到時候我去你班上，跟你們一起熱鬧行不？」

張和美微微往旁邊坐了下，想要遮擋住男人的視線，略微卑微地小聲問。

谷浩南眼皮子都不抬地，直截了當拒絕：

「馬上離校了，我們跟同學們還能聚幾次？」

「張和美，我們剛訂婚，你就連我一點交友權利都要剝奪了？」

「還是你覺得，這麼多同學看着，我能做出什麼事情來？」

聽到他冷嘲熱諷的話，張和美覺得有些難堪，知道他不喜歡女人太過粘人。

她連忙說：「好好好，浩南哥你別生氣，我不去就是了。」

「你說得對，其實我也挺捨不得我同學的。大家實習后，都很忙，恐怕只有領畢業證的時候，才能再見面，然後又是各奔東西……」

谷浩南深知打一巴掌給一顆棗的道理，淡淡地說：「這樣才對，我們是訂婚了，以後也會成為夫妻，

可我們也是獨立的個體，彼此留些交友空間。」

「周天我去你家裏接你，記得穿漂亮點。」

張和美連連點頭，與旁邊的女生商量明天去逛街買衣服。

聽到周天的篝火晚會的事，貝芸溪眸子微微顫動了下。

等吃過飯後，三個人相攜離開。

「這家的春卷真不錯，尤其是卷上烤鴨、再抹上辣椒醬、花生碎，配上土豆絲、胡蘿蔔絲和煎蛋，真是人間美味！」

「芸溪，等你嗓子好了，咱們再來吃。到時候我們手頭寬裕些，自個兒點一隻烤鴨……」

「是啊，瞧瞧那家春餅店生意多紅火，六張桌子沒有空閑的時候，還有不少同學直接買走吃……」

學校的課程基本上已經結束，她們只需要去實習單位工作一年，拿到蓋章，就能領大學畢業證等分配工作了。

不需要再沒日沒夜地學習，大傢伙放鬆許多，考慮的自然是怎麼賺錢、提高生活水平和質量了。

尤其是魯新蕾，她特別希望能留在京都，萬能解決法子就是錢！

她能夠分配到京都的工作，那是再好不過了，若是不能，她有錢在郊區買一套房子，把戶口落下，也是可以留下來的。

所以現在的她都有些魔怔了。

貝芸溪和紀晴瑤特別了解她的情況，而且他們倆人的家庭較為普通，也想多賺點錢減輕家裏的壓力。

「我看心動不如行動，」貝芸溪低下頭唰唰地寫着：「反正我們的課程結束了，只需要寫一篇論文，下周才去單位報到。」

「不如我們下午就去批發市場，買些材料做頭花，如果動作快的話，晚上咱們就能擺攤了！」

這麼快？

魯新蕾和紀晴瑤都愣了下，紛紛點頭，「我看行，咱們上午查資料，下午製作頭花，做頭花的時候也可以在腦海里構思論文。」

「晚上就輪流倆人擺攤好了！」

「對對，我們先試試水，要是賣得不錯，就一直擺下去。如果生意不好，等材料用完，咱們換一個生意……」

三個小姑娘討論得熱火朝天，連學校都沒進，直接就乘坐公交車去郊區大型批發市場。

她們都習慣將錢存起來，留着零花的那部分，自然時刻帶在身上。

貝芸溪剛才去春餅店的時候，路過夜市，將攤位上各種頭花的款式和花色瞧了一遍，還特意看了下女大學生們的髮型和髮飾，內心基本上有了概念。

都說大學就像是一個大煉爐，尤其是對女大學生的改造特別明顯，一年土二年洋三年不識爹和娘！

掐頭去尾，貝芸溪可以理解為，高年級的女大學生，代表着這個年代的潮流。她低頭在紙上寫寫畫畫，將髮飾分為頭花、發卡、髮帶、發箍。

每一種也分為簡約經典款、格調款和奢華款。

瞧着她畫得密密麻麻，魯新蕾和紀晴瑤都有些不大好意思。

她們空有賺錢的心，卻沒有點思路和技術，這明晃晃就是占貝芸溪的便宜！

倆人心裏都準備到時候，自己就拿個辛苦費，大頭都給貝芸溪。

車晃蕩了一個多小時，因着天氣冷，寒風呼呼地吹，是以車窗緊閉，空氣中混雜各種氣味，讓人艱難地屏住呼吸。

等車一到站，她們三個迫不及待奔出來，大口貪婪地吸著新鮮空氣。

三個小姑娘對視哈哈笑起來，「竟然有人在車上吃韭菜盒子……」

「我旁邊不知道誰脫了鞋，那味道忒讓人精神了……」

貝芸溪也氣呼呼地寫着：「還有人喝了酒、抽煙的，絲毫不顧及旁人！」

賺錢還沒開始，她們就已經有了點狼狽的姿態。

不過她們並不覺得什麼，手挽着手，打聽了下消息，直奔賣手工品的地方。

在大棚前，三個人對在一起，小聲地說了自己帶多少錢和票。

不說其他，單單貝芸溪自己帶的八十塊，就足夠置辦所有材料了。

「我們各自出二十塊，當做第一筆啟動資金，利潤也均等分成三份，」貝芸溪輕笑着，在紙上寫着：「賣頭花只是第一步，這玩意簡單，咱們能賣兩三個星期就不錯了，肯定會有不少人看到我們生意好，紛紛效仿。」

「價格惡意競爭之下，我們的利潤空間被壓縮，不過，那時候咱們賺得第一桶金，可以再換一個賺錢門路。」

魯新蕾和紀晴瑤心裏一點底都沒有，事事都聽貝芸溪的。

而且她們也覺得貝芸溪，在賺錢這方面有天賦，瞧，她都將以後的事情考慮到了。

「芸溪，你怎麼說，我們就怎麼做！」

她們是咬着牙拿出二十塊錢，「不過芸溪，出主意的是你，設計頭花的也是你，我們就當個跑腿的，肯定不能厚著臉皮跟你平分。」

「對，等回本后，你隨便給我們點辛苦費……」

貝芸溪笑着搖頭，寫道：「這是我們三個人的生意，每個人在其中都會扮演着比較重要的角色。」

「我設計、做樣品；瑤瑤手巧，而且你家裏還有縫紉機，是製作的主力；蕾蕾膽子大，賣貨得靠你。」

「而且也是因為有了你們，我才會下定決心賺錢的。」

魯新蕾和紀晴瑤對視一眼，略微比劃下手勢，達成意見道：

「讓我們參與利潤的分配也可以，二二六，我們每個人兩份，你六份！」

「我們還等著賣完頭花，跟你想繼續賺錢呢……」

「無規矩不成方圓，往後說不定咱們的生意越做越大，我們可不想因為利潤的事情，跟你掰扯，最後將好好的姐妹情，給折騰散了。畢竟我信不過未來的自己……」

倆人說什麼都堅守這個比例，還學着人家單位般，手寫了個簡單的合同。

貝芸溪無奈又覺得心暖地笑着寫上自己的名字。

約定好后，她們才挨個攤子地逛。

貝芸溪是見什麼買什麼，反正超出了魯新蕾和紀晴瑤的認知，什麼紐扣、毛線、棉花、細鐵絲、珠子、膠水、各種布料的布等等。

等她們從批發市場出來的時候，每個人手上都挎著倆包裹，由此可見這個年代六十塊錢的購買力有多麼的驚人！

她們回到宿舍已經快五點了，天色已經昏沉下來。

看來今天她們是沒法擺攤了，便開始將買來的東西分門別類地收納好。

拉開燈，貝芸溪帶領着倆人開始製作頭飾樣本。

五六種款式的蝴蝶結、動物耳朵夾子、各種形狀的布藝夾子、毛氈布夾子等等，每一種製作出來漂亮可愛，讓女孩子難以拒絕。

她們真的是一邊製作，一邊往自己頭上帶。

約莫做了十五六種，貝芸溪才停下來，「每一種還能變換配色。」

「我們最好能多做些，剛開始擺放五六種樣式，顏色變化多點，以後每天推出兩款新得。這樣的話，哪怕別人模仿咱們，也趕不上咱們推新的速度！」

紀晴瑤捏著發卡，突然說道：

「芸溪，我媽和我奶手都挺巧的，我就是跟她們學的。」

「她們倆沒有工作，因為家裏有台二手的縫紉機，所以她們能接些成衣廠外派的零活。」

「這些零活也不是天天有的，而且廠家壓價很嚴重。我想着，讓她們幫咱們多做些，一部分我們拿着賣，一部分讓她們拿到菜市口去賣。」

「我們只需要按件付給她們加工費和代賣的提成，剩下的利潤，我一分都不要，全給你和小蕾，行不？」

魯新蕾連連擺手，「我可不要，跟我沒關係的！」

貝芸溪知道倆舍友的品性，沒有推脫地點點頭：

「可以，不過我還是只要六成的利潤，其中一成是瑤瑤你的中介費。」

「沒道理讓阿姨和奶奶忙活半天，只得個辛苦錢，這跟從廠家接零活並沒有太大的區別。」

「我能多有一份收入，還得感謝她們呢！」

紀晴瑤感激地不停地說謝謝。

貝芸溪笑着寫道：「現在說謝還太早，等賺了錢再說也不遲。」

款式定了，她們漸漸上手后，做起來速度不慢，而且做手工還容易上頭。

她們一直靠到宿舍九點熄燈，第二天早早起來洗漱吃飯去圖書館查資料、寫論文，吃過飯後繼續縫製著。

貝芸溪建議三個人形成簡易的流水線模式，每個人負責一個環節，能夠大大提高效率。

等到晚上的時候，預定@精華書閣首發的六個款式，每個款式都有三十個了。

她們三個沒吃飯呢就去夜市上交了攤位費，選了個相對不錯的位置，打開略微改造過的黑傘，放到地上，開始往上面擺放髮飾。

魯新蕾繼續借來了喇叭，上面循環放着：「新到的同款魔都頭飾，蝴蝶結、發卡、頭繩，大的八分、小的五分，買三個送一個……」

在夜市上用喇叭叫賣得不多，尤其是女同學臉皮薄，再者大傢伙都被後面的買三送一給吸引住，人流一下子就上來了！

頭花的價格與其他攤位的相差不大，可是貝芸溪拿出來的款式和顏色搭配，讓人瞧了就喜歡。

手頭鬆快、臭美的女同學立馬就下手了，四個頭飾從傘棱上拿下來，瞬間少了半趟，瞧得大傢伙有些心慌，紛紛掏錢買，生怕搶不到。

魯新蕾嘴巴里背得都是貝芸溪寫的套路，什麼買油條不如買頭花，油條吃到肚子裏，蹦跳兩下就消化了，可是頭花只要稍微愛惜下，就能帶許久呢！

又比如走過路過不要錯過，整個京都只此一家，帶上就是街道上最靚的姑娘……

或者換個髮飾換個心情、一切從頭開始、人的氣質要從頭拿捏……

反正營銷套路隨便拎出來一些，都讓手裏有錢的大學生們，控制不住掏錢的手。

沒有半個小時，二百個頭花竟然被銷售一空！

除了貝芸溪，倆舍友以及旁邊的攤主們，滿臉不敢置信。

他們知道擺攤賺錢容易，可從沒想到如此容易法。

回去的路上，魯新蕾還沒回過神來呢：

「是不是咱們標價太便宜了？一樣的價格，咱們買三個還送一個呢。」

「都是大學生，誰都不傻，這個賬肯定能算的明白！」

「要不是咱們提前算了成本，還真以為虧大發了呢，唉，芸溪給我賣東西的稿子，我還沒背一半呢，東西就賣完了……」

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第二百八十二章八零之啞女的春天（5）免費閱讀.

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