沒想到掛上牌子，已經有顧客上門，徐成芳很是驚訝，熱情地上前招待：「是的同志，往後這就是咱們總醫院的門市部。」

「您有什麼東西要買的，不用再來回奔波了。」

那人笑著說：「你們什麼時候開張啊？」

「額，」徐成芳一愣，也看著空蕩蕩的貨架，笑著繼續道：「估摸著晚上就能開了，我們的同志已經在進貨的路上，反正咱們的商品會慢慢置辦齊全，方便你我他！」

「哦對了，現在我們可以提供接打電話的服務，」徐成芳見池芸兒指著電話，突然提高音量補充道。

那人點點頭，表示期待門市部的開張。

等人一走，徐成芳尋了紙箱子，暴力地拆成好幾份，上面都寫上門市部的地址，以及現在能提供接打電話的服務。

放下筆，她跟池芸兒打聲招呼，就興沖沖地將牌子分別放在顯眼、人流量大的地方。

沒幾分鐘，果然有人按照地址尋來，瞧著紙牌上寫著門市部三個字，沉默片刻進了門，看到空空的房間只有倆簡陋的辦公桌椅，幾乎想要抬腳離開。

不過桌子上確實放置著兩部電話！

「同志您好，」池芸兒輕笑著上前招呼道，「您是來撥打電話的吧？咱這裡的價格跟郵局一樣的，不過只能打市裡，打一次四分錢，幫著接電話傳呼費三分……」

那人遲疑下，掏出四分錢放桌子上：「我要打電話。」

池芸兒笑著收錢，在本子上記錄下昭陽門市部第一筆生意。

鑒於上次消暑品換購的時候，都是總醫院員工來回奔波的，這次池芸兒他們一個電話過去，不少單位表示下午就送貨上門。

第一個顧客電話還沒打完呢，掛著冰洋汽水廠橫幅的小貨車突突開過來，兩個小夥子穿著也是印著冰洋汽水廠的藍色工字背心。

他們笑著拿出單子，「是小池主任嗎？您查驗下汽水的種類和數量，然後簽下字。」

夏天天氣炎熱，汽水是必不可少的！而且其利潤也豐厚得緊。池芸兒他們不算瓶子，四分五拿貨，七分錢賣出，一瓶就賺了兩分五。

一瓶利潤看著少，可是客流量大呀！

可以說只要大傢伙兒知道這裡有門市部，汽水能不間歇地從早賣到晚。

汽水保質期長，池芸兒直接要了一貨車，每個口味都要了些。

小夥子們吭哧吭哧地，聽從她的安排，將一半的貨品放到倉庫里，一半挨著牆根、按照口味不同往上壘。

打完電話的人沒走，稀奇地瞧著空蕩蕩的門市部，豪橫地進了一車汽水，那種類齊全、顏色鮮亮，空氣中似乎都飄蕩著股清涼與香甜。

「售貨員同志，你們汽水怎麼賣？」不僅他問，這會兒被如此陣仗吸引來的眾人也觀望著。

「跟外面一個價，從明兒個開始，我們還提供冰鎮的汽水。在這裡喝七分錢一瓶，拿走得一毛錢……」

已經有孩子饞得不行，扯著大人的衣服就嚷嚷著喝汽水。

池芸兒眸子一轉，輕笑著大聲說：「各位同志們注意啦，昭陽門市部開張三天大酬賓，但凡入店的顧客，都享受九折的優惠，凡是消費滿一塊的，另外贈送汽水一瓶，不過要在這裡喝，帶回家的得給三分瓶子錢。」

「消費兩塊，贈送兩瓶瓶，上不封頂……」

「只有三天時間……」

一聽大酬賓，眾人腦袋就發熱，九折優惠是不多，但是憑著錢票去供銷社購買東西，他們哪裡享受過這種待遇？

更別說免費贈送汽水了！

他們隨便買點必需品，就能消費夠一塊呢。

正說著呢，第二批貨物已經到了，是各種各樣的餅乾，走親戚、家裡囤糧必備品。

徐成芳費勁地從人群中擠進門市部，氣都來不及喘，跟池芸兒一起查驗、登記貨品，尋到合適的位置擺放。

貨架也被運送過來，門崗可利用空間大大增加，且更為美觀整齊、方便查找貨品。

其他商品陸陸續續抵達，池芸兒和徐成芳都沒空招呼客人，只是不停地將貨品登記后或入倉、或擺在架子上，忙得暈頭轉向的。

沒人搭理的顧客，除非有急事的，都站在原地墊著腳尖瞧著，絲毫不覺得枯燥，反而排起長隊看得津津有味！

趙金明亦是先後拉來了五車子的貨物，門市部和倉庫都被填滿，他們又申請了一間閑置的房間儲放商品。

等他們終於腰酸背疼地忙活完，已經晚上七點多了，貨架上的商品擺放得滿滿當當地，厚厚的筆記本也寫了小半。

老院長跟池父幾人下班去食堂吃過飯後，又打了三份過來送飯，順道視察一番。

這個點大部分員工已經下班回家，只有值班的醫護人員以及住院部還亮著燈，其餘地方已經被暮色籠罩。

門市部門口的兩盞燈，顯得格外耀眼，最重要的是，還有一批執著的顧客已經排隊等著，想要搶先享受優惠，甚至有些人急匆匆吃飯後回來繼續蹲守！

院長一行人看了愣了下，「老池啊，你家小丫頭沒往外說開門市部的事，讓人來捧場吧？」

池父搖搖頭，「您家金明招呼人來了嗎？」

院長也搖頭，「這小子比我還忙，天天我們爺倆碰不到面，要是他托到親戚哪裡，我還能一點消息不知道？」

「那就是了，可能是咱們醫院開門市部比較稀奇，大傢伙下了班吃完飯後，來支持下單位開辦的副業？」有人忍不住猜測道。

他們走近后，就見池芸兒和徐成芳各自霸佔一個窗口，詢問顧客要什麼。

她們根據數量計算出錢票數，順便在本子上記錄下來。

趙金明則負責滿屋子裡，幫顧客拿東西……

這個要餅乾、糖果，那個要罐頭、紅糖，他們總會下意識將消費錢數壘到整數，喜滋滋地抱著汽水離開！

這時候趙金明和徐成芳心如滴血呀，一瓶汽水四分五的成本，說送就送了？

可他們心疼歸心疼，面上還是笑意盈盈、輕聲細語地待客，務必讓人感受到如沐春風、被重視。

隊伍一點點往前挪著，可隊伍的末尾也總有聞訊而來的人跟上……

三個年輕人忙得很，大人們站在一旁連話都插不上。

慢慢地他們終於明白，門市部剛開張，為什麼不吭不響就能招攬這麼多人！

「老池啊，你家丫頭到底怎麼想的，拿錢砸生意嗎？」

「汽水七分錢一瓶呀，她賣一塊錢的貨打九折，還送汽水，有賺頭嗎？別賣得多虧得多呀……」

一塊錢打九折，本身就讓利一毛錢了，再送汽水，幾個老傢伙都心慌得不行。

他們有些後悔對池芸兒太過信任，為什麼他們認為池芸兒能夠將消暑品成功換購，取得了巨大勝利，就能替醫院將副業給開起來？

做生意跟換購是一回事嗎？

別的單位買京都總醫院的帳，稀里糊塗就能達成的事情。可做生意道道多著呢，這是長久的事情。

策劃案漂亮又如何，看著十分具有可實施性，但是古人不也有一個詞叫做紙上談兵嗎？

一千塊吶，難道要被打水漂了？

而且，他們瞧著滿屋子的貨，價值不止一千吧？

有些人腦袋發懵，快要站不住了……

「咱開門市部是為了賺錢，可不是給大傢伙發福利的！」

老院長擺擺手，「之前開會的時候，我說過什麼？」

「年輕人支起的攤子，讓他們自己折騰，咱們就緊閉著嘴巴，別插手。是好是孬，還沒定數呢，人家還沒著急，咱急什麼？」

「我瞧著小池不是心裡沒數的人。」

大傢伙無奈地閉上嘴巴，瞧著一瓶瓶的汽水被送出去，又忍不住小聲嘀咕句：「我們站了這麼大一會兒了，有幾個人捨得買汽水，全是為了喝免費的。」

等不送汽水了，也沒有打折活動，恐怕大家又要去醫院外面的供銷社買東西吧？

孩子們見了汽水走不動路，大多數家長直接將人拽走，除非家裡特別寵愛孩子、條件又不錯的，才隔三岔五滿足孩子一回。

汽水攤子旁邊，就沒少過孩子們可憐巴巴的哭鬧聲。

但是今天，基本上家長們都滿足孩子的需求，一個個娃們捧著汽水挨著牆排排站，眯著眼小口地喝著。

兄弟姐妹們間，口味不同還得互相換著嘗嘗，一個個的飽嗝跟放炮似的，在這個夏日的夜晚，顯得格外喜慶熱鬧。

貨架上的商品眼見地減少，有些甚至需要趙金明去倉庫里搬過來。

他們一直忙到了九點，窗外的顧客才漸漸變少。

院長他們早就走了，三個孩子的家長拎著飯盒等在一旁。

池芸兒三人累得不想說話，渾身酸疼，埋頭就是扒飯！

三家因為孩子們關係好，來往也比較密切，人品都信得過。

他們便幫著三人整理盛滿四個抽屜的錢票。

池芸兒記得，因為卞家莊盛產水果，家家戶戶都有了閑錢開始翻新房屋，村支部更是出資修路，並且為了方便運輸，硬生生砸錢將兩條省道連接在一起。

這成為一條捷徑，不少車輛從卞家莊路過。

沿路的人家有得賣本村盛產的水果，有些開雜貨鋪，有得開飯館，甚至還有賣茶水的。

但無一例外都賺了錢，尤其是雜貨鋪子，別看其賣的都是小東西，在八九十年代一日營業額輕輕鬆鬆就能到三四百塊，利潤怎麼也得有百八十吧？

雖然她今天做活動，打折加滿送，但是池芸兒仍舊有預感，見天營業額絕對可觀！

三家的家長埋頭數著，真真感受到什麼叫做數錢數到手抽筋了。這些不是自己的錢，但是這裡的每一分每一毛都是孩子們辛苦賺來的，他們數起來成就感滿滿地。

等他們數完自己的那份，合計總數的時候，都被震驚到了。

大傢伙都知道門市部從七點開始賣，一直忙活到九點多，兩個來小時的時間，經過一位位顧客一兩三五塊不間歇地刷著銷售額，竟是將其推到了三百七十塊錢，這還不包括各種票據！

池芸兒正好吃完飯，拿著算盤使勁一晃，拉過來自己和徐成芳記錄的銷售情況，開始噼里啪啦打起來。

她手速很快，素白纖細的手指在燈光下都拉出了殘影。

大傢伙屏氣凝神地瞧著，內心忐忑得緊。

三百七十塊不是個小數目，醫院總共給他們一千塊的啟動資金。他們沒怎麼花，貨物都是厚著臉皮佘來的，下次進貨的時候才結這一次的貨款。

在別人看來，池芸兒跟撒了歡似的，沒有顧及現有資金有著巨大缺口的問題，素手一揮見什麼進什麼，數量還都不少。

可以說，趙金明和徐成芳緊握著拳頭，可以說所有貨物的成本加起來遠遠大於一千塊……

換句話說，賣得東西越多，以池芸兒給大家的優惠力度，說不定賠得也多。

畢竟他們自己聽了活動，都熱血沸騰，有一種不管用得上還是用不上，買了再說的衝動。

三百七十多塊錢，每個人平均消費能有兩三塊，相當於有一百五六十位顧客，在門市部剛開張就迫不及待消費了。

如果不是足夠實惠和佔便宜，他們能有這種控制不住的思想？誰也不是傻子！

所以，他們第六感十分強烈地告知，今天賠大發了！

趙金明和徐成芳蔫噠噠地，做好了接受沉重打擊的準備。

然而池芸兒敲完最後一個數字，看著上面的數字輕笑著說：「咱們今天凈賺七十三塊九！」

「啥？」大傢伙都愣了，兩個小時賺七十三塊九？

「池，池芸兒，你沒算錯吧？不然再算一遍？」趙金明有些結結巴巴地說道。

「或許是咱，咱虧了七十多塊吧？」

大傢伙的心高高拎起來。他們覺得虧了七十多才是剛才瘋狂的寫照。

要是打折后又送東西，能有這麼賺錢，那為啥其他商店、供銷社不如此操作呢？

池芸兒輕笑著說，「沒有錯呀，你們想想，咱們每一個貨品的售價中，利潤能佔三分之一。」

「拿一塊錢來算，成本約莫不到七毛錢，我們打九折是九毛錢，然後送一瓶四分五的汽水。如此還能賺一毛九呢，三百七十多塊錢的利潤可不就七十多？」

「這是估算，其實大傢伙掏一塊錢，是九折后的，利潤還要高點……」

池芸兒如此一細細地掰扯下來。

大傢伙數著手指頭，突然明白自己被活動給弄昏了頭，誰說優惠力度大就不賺錢了？

不是有個詞叫做薄利多銷嗎？

「所以，」徐成芳忍不住吞咽下口水，「所以池芸兒，咱們倆小時賺了一個你的工資？」

趙金明也接著說：「倆小時七十多盈利，那明天怎麼著也能有二百多吧？咱們天天搞活動，一個月下來六千的利潤？」

六千吶，是院里撥給他們啟動資金的六倍！

池芸兒搖搖頭，「帳可不能這麼算。活動也不能天天搞，不說其他的，咱們院外的供銷社都能直接將咱給舉報了。」

「咱們要跟其他商店表面上一個經營法子，至少商品的標價什麼的要統一，不能太出挑了。不然會成為眾矢之的。」

「再者，這樣火爆的情況不過是大傢伙覺得新奇而已。」

「不過摒除各種因素，我估摸著咱們門市部二十四小時開著，一日的盈利至少在三四十以上。高的話七八十也是可能的。」

畢竟醫院的客流量很大。

不管如何，今天算得上開門大吉，大傢伙高興得緊。

「你們快點回去睡覺吧，-今天晚上我來值班，」趙金明拍拍胸膛笑著說。

二十四小時的門市部還沒有，食堂也不開門，不過醫院一線工作者確實輪崗，晚上有值班的。

別說昭陽門市部剛開張，很多工作人員和病人家屬都不知道，就是以後晚上買東西的人也不多，甚至一晚上沒有一個。

可池芸兒想要做出個態度來，讓醫院的副業全天候地運作，滿足所有人的需求。

「明天叫來電焊工，將門市部加固一下，晚上我跟徐成芳值夜班的時候，也不用擔心安全問題。」

池芸兒看著兩面窗戶，笑著說。

趙金明挑眉，「那可不行，你們一個比一個漂亮嬌貴，哪能讓女士受熬夜值班的罪？」

「這幾天我跟倉庫的那群哥們混得熟了，有些人品不錯。不然咱們挑兩個，讓他們值夜班賺個零花錢補貼家用？」

門市部的生意太火爆，超出所有人的想象，別看這地方巴掌大，但是事情不少，他們三個人確實忙不過來。

池芸兒點點頭：「可以，反正咱們的賬本列得清楚，不怕被人悶了東西。」

再說現在的大家心思單純，全是燃燒自己的熱血，容不得玷污。

池芸兒回到家，身體疲憊，可是她精神亢奮得緊。

她睡不著，便打開燈拿出本子繼續寫寫畫畫，覺得門市部除了接打電話、售賣供銷社熱銷品，還能再添置些什麼。

門市部面積小，要往外走廊擴建，放置貨品的地方大了，還格外顯眼，能讓外面路過的人瞧見。

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