第二天上班后，幾個副總要開會，研究近期的工作。表姐參加完會議，廖總留下了她。

表姐就想，工作的事情剛才在會上都談完了，廖總還會有什麼事？於是，就等著他說話。廖總讓她坐下，自己也坐在寬大的寫字檯後面。然後慢慢的說：「小宋，這段時間還可以吧？」

表姐感到莫名其妙，因為她不知道廖總指的哪一方面。工作上的事情剛才已經都做了彙報，目前銷售部的人員狀況，銷售問題，以及下一步的打算都講了。廖總問這段時間還可以吧，她就不知道是啥意思了。

於是，就問道：「廖總，不知道你指的是什麼？」

「就是你個人的心情問題，還開心嗎？過去的那些不愉快是不是都從心裡頭消除了？」廖總這才說。

「承蒙廖總關係，我現在已經徹底的輕鬆了。說實在的，我已經把全部精力都投入在了銷售部的工作當中，爭取早一天回青島那。」表姐心情愉悅的說。

表姐知道廖總問這個是有目的的，果然，廖總又說道：「今天早晨廖凡說昨天晚上去找你了。想讓你給方怡打個電話為他開脫一下，被你拒絕了？這是真的？」

「是真的。」

「其實，一個電話的事，舉手之勞，就能讓廖凡回家的時候，享受到家庭的天倫之樂。你沒有答應，不知道是怎麼想的？」廖總把身子靠在椅背上，這樣問。

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表姐一聽，不由的心裡就有點不爽，就反問道：「難道廖凡沒有把我的話說給你聽嗎？」

「沒有。他只是說想家想孩子了，中秋節也要回家看看。但又怕回去以後方怡再和他鬧，弄得不愉快。」

「廖總，我都和廖凡講過了，他沒有和你說我的話，那是他的事。但是，這個電話我是不會打的，我給方怡打了這個電話，就是和廖凡聯合起來欺騙方怡。我不能做這種喪盡天狼的事。再說，這樣取得方怡的諒解后，廖凡就感覺不到是多麼的對不起妻子，以後有合適的土壤，還會發酵的。」表姐看了一眼廖總，又說道：「沒想到廖總也有這樣的想法。也就是說，你也根本沒有讓你侄子深刻的吸取教訓，徹底的改正。」

表姐說完，站起來就走。到了門口，她又說道：「不讓他付出代價，我都為方怡鳴不平！」說完，就走了。

在回銷售部的路上，表姐氣憤的想：廖總護犢子也真是護到家了，想讓我給方怡打電話，門都沒有。這是一種聯手欺騙，更是一種不負責任，而且也是用心險惡。如果我看在廖總的面子上打了這個電話，那我就成了殺人的幫凶！

回到銷售部以後，辦公室里空無一人。新招收的銷售員都在隔壁的辦公室里，那裡也是兩大間，這個辦公室還是張瑋和芳芳在這裡，他們都出差了，還不就剩下了她一個人？於是，她坐在自己的座位上，為了平息心中的怒氣，倒了一杯水喝著。

表姐忽然想起來了，一會兒張瑋和芳芳要帶著一個客戶過來。這個客戶是X市的，常年在東南亞各國有固定的客戶，出口的鞋子說誇張了，都是用火車皮往外拉。張瑋和芳芳開始去的時候，並沒有引起人家的注意，磨破了嘴都沒能打動他。後來聽說是青島的大公司在雲南開的分公司，這才睜開眼看了看這兩個年輕人。

客人對張瑋和芳芳不放心，要親自來公司考察。昨天下午張瑋就給表姐打了電話，今天這一上班被廖總爺倆氣的都差點忘了。於是，就去隔壁辦公室讓大家都把自己的辦公桌上收拾乾淨，地面什麼的也都擦一下。表姐喜歡乾淨，所以，要求大家平時就養成講衛生的習慣。都說每個公司穿的最乾淨最時尚的是銷售人員，辦公室最髒亂差的是銷售部辦公室，她要轉變人們的觀點。

昨天下午就安排人把接待室整理了一遍，表姐又推開門看了一下，感覺還滿意，剛要回自己的座位坐下，就聽到了有聲音傳來。於是，就站在了門口。

這時，只見有一位個子高高的中年人和一位同樣高挑俊俏的女孩在前，張瑋和芳芳在後，一起上了樓。表姐跨前一步，站在了走廊里，接著張瑋走上前來，介紹道：「宋總，這位是X市盛豪集團的徐總。」又對徐總介紹到：「這是我們鞋業公司的宋總。」

表姐伸出手，熱情的和徐總握手，嘴上說：「歡迎徐總光臨指導。」

然後，落落大方的走到接待室門口，右手一伸：「請。」

徐總帶著一副很圓很小的墨色眼鏡，進了接待室。落坐以後，芳芳就端來了茶水。水果都在果盤裡，不下五六種。表姐就讓客人們吃。但是，徐總並沒有吃什麼，只是端起杯子來喝了一口茶水。表姐偷眼看著他，感覺他像是一個黑幫頭子。再看坐他身邊的佳麗，合體大方的旗袍穿在身上，高雅而又氣質非凡，長得更是一表人才。徐總沒有介紹她，但表姐看的出她是秘書，而且還一定是兼著情人。因為純粹當秘書的，沒有這樣打扮的，一般都是職業裝。

表姐跟徐總閑扯了一會兒，目的是要拉進彼此的關係。看徐總沒有什麼反應，就說：「聽說徐總的公司很大，多年來都是做出口。徐總年富力強，又有廣闊的市場，真讓我們羨慕。」

徐總這才摘下墨鏡放在茶几上，淡然的笑了一下。然後說：「我們先看看你們的樣品吧。」

於是，表姐就讓張瑋和芳芳帶客人去樣品間看產品了，她則坐回到了她的辦公桌前。她這是要給張瑋和芳芳鍛煉和表現的機會。再說，也是給客人一個姿態，公司的產品不愁沒有市場，如果太討好巴結他們，他們就會挑一些毛病，即使談成了，也會把價格壓了又壓。

徐總他們很快就回來了，表姐就又讓他們回到了接待室。徐總這時候問了幾個問題，公司最大供貨量？公司的供貨時間？公司是不是能給客戶獨家代理權？

表姐微笑著回答了前面的兩個問題后，又說道：「給客戶獨家代理權可以。但是有標準和要求的。年進貨量在貳佰萬元以上的，可以頒發客戶所在地區的獨家代理證書。」

徐總笑了一下：「我們的進貨量何止是二百萬，上千萬都會有的。」

「那就沒有問題。」

通過交談，表姐了解到，徐總看中的是公司的質量。在他的印象里，山東人吃苦耐勞，所穿的鞋子也必須要經受住考驗。青島做出的產品首先要供應本地市場，而山東地理環境的原因，穿鞋格外費。不然誰還會再買？

論花色、論品種可能不如其他公司，價格也沒有優勢。可是質量好，耐穿，這就是憂勢。所以，這才吸引了他。

經過幾番談判，最後，定下了口頭意向。徐總說他要回去以後，把其他公司的產品削減一部分后，再報上數量，簽訂正式的書面合同。

中午要留客人吃飯，徐總說已經給昆明的客人聯繫好了，要趕去那裡吃飯。表姐他們就送他到樓下，看著他們開走以後才回來。

在辦公室里坐定以後。表姐對張瑋和芳芳說：「我敢保證，這個客戶拿下了。」表姐為張瑋和芳芳在這麼短的時間內拿下這麼大的一個客戶感到異常的高興。她覺得他們已經成長起來了。這為她早日回青島奠定了堅實的基礎。