正文 第四百九十四章 利益熏人心，主機提價（二合一）
自比弗利山莊離開后，比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人回到下榻的酒店中。
兩人一起到比爾·蓋茨的酒店房間中說話。
保羅·艾倫出聲說道：“比爾，看艾倫的樣子，他明顯是不想讓出20%那么多的股份。”
“我也看出來了。”
比爾·蓋茨微微點頭：“其實這不出預料，眼看著公司和ibm合作后就能發展起來，公司估值大漲，卻在這之前讓出三分之二的股份，換成是我，我也不會答應。”
“我們真的要走到那一步嗎？”
保羅·艾倫有些遲疑的道，其實對林百誠的反應他們已經有過猜測和商量，也有了計劃，但他真的不想走到那一步。
“保羅，難道你甘心讓艾倫就這樣坐著順風車把錢賺了嗎？要知道，要是沒有他購買了我們手中的股份，我們可是能賺的更多。”
比爾·蓋茨說這話的時候卻是下意識的把林百誠對微軟公司的貢獻給拋到腦后，林百誠當初溢價入股微軟公司，并為微軟公司擔保貸款，甚至提議微軟公司做操作系統這些，都忘的一干二凈。
大多數人都只會將對自己有利的事情記得一清二楚，更何況比爾·蓋茨他們的所作所為并不光彩，所以他們自然會忽視林百誠對微軟公司的貢獻。
“比爾，我當然也想賺的更多，但我有些擔心。”
保羅·艾倫當然也不是圣人，比爾·蓋茨提議將林百誠踢出局的時候，他還不是答應了下來，沒有堅決反對。否則他要是堅決反對的話，比爾·蓋茨一個人肯定是孤掌難鳴。
“我覺得你沒必要太擔心，艾倫除非想讓手上的微軟股份一分不值，否則他必須接受妥協。再者說了，就算他拼著不要手上的微軟股份也不讓我們好過，我們也還可以另開一家公司。”
比爾·蓋茨卻不是太擔心，一是他覺得林百誠不會拼著不要一分錢也不讓他們好過；二是他們可以選擇另起爐灶，另開一家公司做操作系統，反正操作系統又沒有特別重要的獨家專利。
只不過，另起爐灶開公司的話，時間上有些麻煩，還要和ibm那邊談談，因此不到迫不得已，比爾·蓋茨不想這么做，他更愿意維持微軟公司的存在。
當然，這么做的前提是林百誠愿意讓出大半股份，讓他們獲得更多利益。
“我擔心的不是這個。”
保羅·艾倫搖了搖頭：“我擔心的是艾倫今后成為我們的競爭對手，他要是也成立一家公司做操作系統的話，以后肯定會和我們競爭。要知道，他的資本可是非常雄厚，起碼幾十億美元的身家。”
“我和你一樣，也有點擔心，不過我覺得問題不大。”
比爾·蓋茨卻是道：“艾倫很有錢這是可以肯定的，他光是砸錢就可以砸出一家專門做操作系統的公司來，但艾倫就算再有錢，在計算機行業也沒辦法跟ibm比，只要我們搭上了ibm的線，根本就不用擔心艾倫的問題。”
保羅·艾倫聽了不由微微點頭：“你這么說倒也是。”
“我們還是按照計劃的來。”
比爾·蓋茨道：“我們的底線是艾倫讓出15%股份，到時我們不僅可以跟ibm聯系上，我們的股份不僅不會被減少，反而還可以加一點點。”
“就按你說的辦吧。”
一想到這里面蘊含的利益，保羅·艾倫當即將還有的些許擔憂丟到腦后。
其實比爾·蓋茨他們對林百誠說的話并不是真的，并不是他通過關系和ibm搭上線，而是ibm本身就在尋找做操作系統的公司，然后微軟公司進入了ibm的視線，因此ibm想要入股的股份并不多。
只不過，眼看著微軟公司就要起飛，比爾·蓋茨不想林百誠什么都不做就跟著獲利，加上想讓自己的股份變得更多一點，因此撮竄保羅·艾倫一起對林百誠動手，讓林百誠讓出大量股份來。
第二天，比爾·哈維斯帶人同比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人談，林百誠就沒有參與了。
林百誠本人在這天卻是去了蘋果公司。
林百誠是來找喬布斯的。
“喬布斯，你們可知道ibm已經在聯系做操作系統的公司，準備進入個人電腦市場了？”
客套過后，林百誠和喬布斯說了一件事。
“艾倫，你是怎么知道這件事的？”
喬布斯聞言不由一驚：“我們一直都知道ibm準備進入個人電腦市場，但具體什么時候進入就不知道了，原本我們還以為ibm要到年底甚至明年，你不說的話，我們還不知道ibm已經在暗中行動了。”
林百誠解釋道：“說來也是巧，ibm聯系的那家做操作系統的公司正是我投資的微軟公司。”
“艾倫，既然是這樣的話，那你能不能讓微軟公司延遲跟ibm的合作？”
喬布斯沒說讓微軟公司取消跟ibm合作，因為他覺得那樣根本就不可能，畢竟林百誠只是微軟公司的股東，微軟公司不是林百誠的。再者說了，就算微軟公司是林百誠的，林百誠為了他自己的利益，也不可能答應不跟ibm合作，那可是ibm公司。
“喬布斯，這還真有點可能，不過和你想的不一樣，而且能夠拖延的時間我也不確定。”
林百誠笑著說了句，然后不等喬布斯詢問，就主動解釋道：“微軟公司眼看著就要跟ibm公司合作，卻準備將我踢出局，我是不會讓他們好過的，我已經做好了讓微軟公司完蛋的準備。所以，我才說能夠拖延一段時間，但具體能夠拖延多久時間，我就不敢保證了。”
“沒想到他們竟然是這種人，想要踢艾倫你出局，太沒有商業道德了。”
喬布斯為林百誠鳴不平，心中卻暗道林百誠的報復心還真重，還好當初蘋果公司融資的時候沒有想過將林百誠踢出局，否則蘋果公司的融資肯定不會那么順利，現在也不會發展的那么快。
其實那個時候喬布斯等人也不敢打林百誠股份的主意，因為蘋果公司的貸款還是林百誠幫忙擔保的，一旦他決定不再擔保，銀行向蘋果公司催貸，那肯定會對蘋果公司的發展造成極大影響。
簡單的對比一下就能知道，蘋果公司對林百誠的依賴比較大，微軟公司對林百誠的依賴卻很小，更何況微軟公司即將靠上ibm這個巨頭了。
“不說他們了。”
林百誠擺了擺手，他也不管喬布斯是不是做戲，而是道：“喬布斯，今天剛好是七月的第一天，距離年底還要半年，我想ibm 會在今年內進入個人電腦市場，最晚明年就會推出ibm個人電腦，蘋果公司最大的競爭對手將要出現了。”
“艾倫，我明白你的意思，我們管理層對此也有心理準備，會打好這一仗的。”
喬布斯鄭重點頭，ibm可是行業巨頭，如今巨頭要進入個人電腦市場跟蘋果公司競爭，要說他們不擔心那是假的。但他們沒有別的選擇，只能選擇打好這一仗。
“你們有這個心理準備就好，就怕你們被現如今蘋果公司的成績迷住雙眼，輕敵大意。”
林百誠對蘋果公司還是非常關注的，畢竟他擁有蘋果公司27%的股份，要是蘋果公司不能像他前世那樣上市的話，那他的損失就大了，起碼上億美元的損失。
至少上億美元，別說是眼下了，就算是放到林百誠重生那會的四五十年后，也不是一筆小數目。
“艾倫，這點你盡管放心，我們所有人都不敢大意。說句不好聽點的，要是蘋果公司在ibm的打壓下倒閉破產的話，艾倫你還有其它企業資產，還是億萬富翁，我們這些人可就一無所有了。”
喬布斯說的是他的心里話，他們這些此前家境一般的股東管理層，可是比林百誠、高盛等更希望蘋果公司能夠做大做強，好讓他們也能成為億萬富翁。
“好，你這么說我就放心了。”
林百誠聞言放下心中的擔憂，起碼蘋果公司的管理層不至于輕敵大意，而要是在這種情況下蘋果公司還競爭不過ibm的話，那他也沒有辦法，只能認倒霉。
到那個時候，林百誠要怪也只能怪他自己，是他的蝴蝶效應導致蘋果公司沒有發展起來，畢竟蘋果公司在他前世可是成了萬億美元級別的巨頭。
喬布斯出聲道：“艾倫，如今ibm即將進入個人電腦市場，我準備讓蘋果公司提前上市，融資一筆錢，這樣在面對ibm的時候也能更有底氣一些。”
“我沒有意見。”
林百誠想了想還是同意了，雖然太早上市會導致蘋果公司市值不會太高，但正如喬布斯說的那樣，蘋果公司要是能夠融資上市，獲得一筆資金，那么在面對ibm時也能更有底氣，更有競爭力。
林百誠當然希望蘋果公司上市時的市值能夠越高越好，但前提條件是蘋果公司活下來，能夠上市，否則一切都是空談。
“感謝你的支持，艾倫。”
喬布斯聞言不由一喜，林百誠持有蘋果公司27%的股份，有林百誠支持，他對推動蘋果公司上市將更有信心。
“我會說服其它股東一起支持蘋果公司上市，如果有需要的話，還請艾倫你到時候多多支持。”
“你放心吧，讓蘋果公司上市對大家都有利，我想沒人會反對的。”
林百誠笑了笑，像是高盛等機構，入股蘋果公司還不是為了賺錢，他們巴不得蘋果公司早點上市，讓他們的投資早點賺錢。
喬布斯對這話還是比較贊同的，他之所以這么說，不過是有備無患罷了。
跟喬布斯聊了一陣后，林百誠沒有留下來參觀蘋果公司，沒有那個必要，他直接回洛杉磯去。
回到洛杉磯的時候，已經是傍晚，林百誠想了想還是去了趟星月電子在美國這邊的分公司。
皮特·馬爾特，星月電子在美國這邊的分公司經理，林百誠跟他談了談公司的運營情況。
皮特·馬爾特先是向林百誠匯報一下現如今美國這邊星月主機和游戲卡帶的銷售數據，其實這些林百誠大致知道，他對星月電子游戲公司很是關注，每周肯定都要看一次銷量報告。
星月主機是5月12日開始銷售的，一開始宣傳的一個月促銷價的時間早就過去了，如今已經是七月份。
而在一個月促銷時間過去后，星月電子游戲公司的普通版主機總共賣出了15.4萬臺，高配豪華版總共賣出460臺，游戲卡帶賣出118萬份，總銷售額差不多7000萬美元左右。
可以說，這是相當好的成績，特別是游戲卡帶這塊，銷量有點出乎意料的多，以至于把銷售額提高了不少。
也正是基于這個好成績，在一個月的促銷價過去后，普通版星月主機的售價提價了，不過沒有一下子提到229美元甚至更高，而是只提高了10美元，如今普通版主機的售價是189美元一臺。
這次同樣是打著促銷價的旗號，而且不再是促銷一個月，而是促銷半年，半年后恢復到原價229美元一臺。
之所以這么說，那是因為從6月12日開始計算的話，半年后就是12月12日，圣誕節就快要到來，那時還可以繼續打著圣誕節的旗號繼續做促銷，但價格又會漲到199美元一臺，等于又漲了10美元。
當然，圣誕節漲價的前提是這半年中星月主機的銷量不差，否則要是銷量太差的話，林百誠只能考慮把價格恢復到179美元，甚至價格再低一點他也并非不能接受。
林百誠之所以還敢讓普通版星月主機再降價，那是有原因的。
目前星月電子游戲公司銷售的普通版星月主機、豪華版星月主機、游戲卡帶這三款產品中，就普通版星月主機是在虧本出售，而且每臺差不多虧六七十美元左右。
至于盈利，豪華版主機因為銷量太少的關系，其中的利潤幾乎可以忽略不計。
游戲卡帶每份可以賺將近20美元左右的利潤，就按照利潤是普通版主機虧損的四分之一計算好了。
而第一個月的銷量中，游戲卡帶的銷量是普通版主機的七倍左右，也就是說盈利遠遠高于虧損，公司是賺錢的，這才是林百誠敢繼續讓普通版主機繼續降價的底氣。
不過有降價的底氣歸底氣，林百誠當然希望能夠多賺一些，因此普通版星月主機的售價最好還是能夠提上去。
自普通版星月主機提價到現在已經過去了差不多三周，提價對銷量的影響還是有一些的，不過好在影響不算太大，每周銷量還有此前的八成左右。
關鍵要看暑假過去后星月主機的銷量會不會暴跌，銷量減少是肯定的，只希望到時候不要跌的太慘。
林百誠沒有在星月電子分公司這邊呆太久，只是叮囑皮特·馬爾特協同星光公司做好產品銷售，同時也做好監督宣傳等工作，把握好其中的度。
